酩悅軒尼詩集團(tuán)KA主管待遇，深圳合口味食品公司 KA業(yè)務(wù) 待遇怎么樣越詳細(xì)越好 拜謝各位解答

待遇還行，不是很高，不過工作起來比較累

期待看到有用的回答！

KA的概念： KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶“，重點客戶。 我們一般理解為：大客戶或者重點客戶。 在零售流通行業(yè)，就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。 那么KA主管就是負(fù)責(zé)跟進(jìn)KA客戶的負(fù)責(zé)人 有的公司也叫重點客戶經(jīng)理。KA是大賣場的縮寫，KA銷售主管則是主要負(fù)責(zé)大賣場的銷售主管 KA主管的工作職責(zé) 1、制定并執(zhí)行公司特許經(jīng)營渠道和K/A渠道的年、季、月的銷售計劃指標(biāo)，并對銷售目標(biāo)、市場占有率、渠道滲透率的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。 2、創(chuàng)建銷售團(tuán)隊開拓特許經(jīng)營渠道，負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的招聘、培訓(xùn)、評估與激勵工作。 3、協(xié)同財務(wù)部管控銷售回款及費用支出，對公司的資金安全負(fù)責(zé)。 4、制定并推行新的銷售流程，以維護(hù)良好的產(chǎn)銷連續(xù)關(guān)系。 5、配合市場部制定有效的促銷計劃和新產(chǎn)品上市計劃，并協(xié)同執(zhí)行。

快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。　　快速消費品有其獨特的屬性：　?、?產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；　　② 進(jìn)入市場的通路短而寬；　?、?市場生動化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進(jìn)行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動；　?、?一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房；　　⑤ 售后服務(wù)的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理?！　】焖傧M品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別?？焖傧M品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：　?、?便利性：消費者可以習(xí)慣性的就近購買　　② 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響　?、?品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌　　這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性?！　】焖傧M品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：　　一、是個人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；　　二、是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；　　三、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；　　四、是煙酒行業(yè)。

1.ka 是英文key account的縮寫，意思是重點客戶或關(guān)鍵客戶，指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額的少數(shù)零售客戶。在快速消費品行業(yè)，ka 主要指連鎖超市和大賣場．2.ka部門的工作主要是管理ka ，提升銷售額和利用ka做產(chǎn)品的推廣和促銷．3.ka部門職位組織架構(gòu)一般有：ka經(jīng)理、ka專員、ka業(yè)務(wù)、促銷員、part-time (兼職促銷員)等職位．4.ka工作主要是通過：陳列管理，促銷管理，費用管理，庫存管理，應(yīng)收賬款管理等工作．5.工作時間和工資： part-time不是正式員工， 工作時間較自由，按工作時間定工資，工資有按小時計或按天計，沒有福利待遇． ka經(jīng)理、ka專員、ka業(yè)務(wù)、促銷員的工作時間基本按勞動法，但根據(jù)行業(yè)習(xí)慣周六周日不能休息，一般調(diào)整到周二或周三休息．工資大多為底薪加提成，有福利待遇，不同的公司會有區(qū)別．但是經(jīng)銷商的員工與生產(chǎn)企業(yè)的員工待遇會有很大差別．