去年年底，郎酒推出了三種生肖紀(jì)念酒，紅花郎吉海豬年紀(jì)念酒、青花郎吉海豬年紀(jì)念酒和金豬程響郎吉海豬年特別紀(jì)念酒。和其他品牌的生肖紀(jì)念酒一樣，市場反應(yīng)一般。加上2020年的鼠酒，五糧液已經(jīng)陸續(xù)出了雞、狗、豬四個生肖酒。2014年茅臺馬年紀(jì)念酒總量約350噸。2015年茅臺義威羊年紀(jì)念酒僅2016年就生產(chǎn)了250噸茅臺沈冰猴年紀(jì)念酒，2017年茅臺鼎佑雞年紀(jì)念酒總量2018年約800噸，2019年約1500噸。
五糧液沒出狗年紀(jì)念酒嗎？
出的。加上2020年的鼠酒，五糧液相繼出了雞狗豬四款生肖酒。五糧液除了水晶瓶五糧液的造型比較穩(wěn)定以外，其他個性化產(chǎn)品的包裝絕大多數(shù)給我的感覺都是追求新奇與眾不同。按其宣傳今年出的鼠酒，瓶身正面主圖是分別以齊白石的豐年多鼠紅燭鼠趣圖鼠嚙葡萄紅燭三鼠紅燭蛾鼠圖鼠燭圖燈鼠圖燭臺雙鼠圖燈鼠戲貓雙鼠覓食圖為藍(lán)本設(shè)計。
單單是這款酒的瓶蓋部分的設(shè)計時間，就長達(dá)3個月。我個人是認(rèn)為，五糧液的做法有點舍本求末了。另外，我是對現(xiàn)在大多酒企動不動就拿點芝麻蒜皮的事為事由印在包裝上出酒，美其名曰為紀(jì)念酒，隨意定價意圖賺取更多錢的做法深惡痛絕。打鐵要靠自身硬。我是認(rèn)為，作為酒企心思更多要用在怎樣提高酒的品質(zhì)上才是正途。酒是拿來喝的，不是擺設(shè)，消費(fèi)者選擇哪款酒，不是看外觀，要好喝才行。
有人說郎酒推出了豬年紀(jì)念酒，這款酒怎么樣？
去年底，郎酒推出了三款生肖紀(jì)念酒，紅花郎己亥豬年紀(jì)念酒青花郎己亥豬年紀(jì)念酒金豬呈祥己亥豬年特別紀(jì)念酒，像其他品牌推出的生肖紀(jì)念酒一樣，市場反響一般。就收藏價值來看，除了茅臺生肖酒，其他白酒品牌生肖酒，想象空間都極為有限。成功只能被借鑒，通過模仿來超越，在白酒這種傳統(tǒng)領(lǐng)域，幾無可能。就茅臺酒收藏價值來說，一般入門級的消費(fèi)者，可以遵循普飛—生肖—紀(jì)念—名人的順序。
大家都知道，茅臺已經(jīng)推出的生肖酒有2014年馬年生肖酒2015年羊年生肖酒2016年猴年生肖酒2017年雞年生肖酒2018年狗年生肖酒2019年豬年生肖酒。 2014年茅臺甲午馬年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約350噸2015年茅臺乙未羊年紀(jì)念酒只生了250噸2016年茅臺丙申猴年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約650噸2017年茅臺丁酉雞年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約800噸2018年茅臺戊戌狗年紀(jì)念酒，發(fā)行總量1500噸2019年己亥豬年茅臺生肖酒發(fā)行量現(xiàn)在還無法得知。
茅臺生肖酒，雖然在去年經(jīng)歷了一波大調(diào)整，但在茅粉和集郵黨中，依舊十分受歡迎。特別是其中發(fā)行量較小的羊年生肖酒，零售價還在18000元/瓶左右，馬年生肖酒也在9000元/瓶以上。短短幾年十年，翻了10-20倍。為什么不看好郎酒生肖酒呢？我感覺郎酒營銷策略上有問題。比如去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的醬香酒第二，比如現(xiàn)在推出的生肖酒，一眼就可以看出來對標(biāo)的是茅臺。
問題就在這里。茅臺的消費(fèi)圈層，雖然談不上固化，但是在一點的時間階段之內(nèi)是比較固化的。比如在我們公司，肯定是最重要的宴請喝茅臺比如在我們身邊，肯定是最成功的人士喝茅臺。很多人抬杠，茅臺還沒有我自己釀的酒好啊，喝了茅臺能不能飛天啊，沒有用的！在某些圈層，這個是標(biāo)配。郎酒，不用老想著搶茅臺的用戶，中國最大的優(yōu)勢在于人口數(shù)量，茅臺一年區(qū)區(qū)幾千萬瓶的產(chǎn)量，覆蓋的人群特別有限，與其跟在茅臺后面跑，甘作老二，不如差異化競爭，去影響年輕人還沒有被茅臺影響到的人——比如曾經(jīng)的江小白，不成功嗎？喝茅臺的人會喝江小白嗎？肯定不會。
推星座酒不如推茅臺之類的生肖酒。不是每個生肖酒都能抄茅臺生肖酒的。你可能會說，白酒和生肖都是中國文化的代表，把它們結(jié)合起來是非常自然的。是外國星座。為什么？女孩和年輕人更喜歡研究星座。沒關(guān)系，不都是中西合璧嗎？如果不是年輕人，挖茅臺的圈子，幾乎沒有成功的可能。上圖是五糧液的生肖酒。我屬于雞。當(dāng)時998塊錢進(jìn)了一套好玩的，現(xiàn)在價格沒怎么變。