白酒銷售個人案例分享，我是一名白酒銷售業(yè)務(wù)員自20152016年有一位煙酒店老板拖欠公

事比較大，很明顯你是沒有權(quán)限答應(yīng)這樣的事情的，這個副總否認(rèn)也沒有關(guān)系，事情過去了這么久，公司等這樣了才處理，根本不關(guān)你的事，你只是公司的送貨人，是員工，沒有決策權(quán)，所以你不要怕，現(xiàn)在你去找個律師，告公司，讓公司陪你錢。

理論與實踐相結(jié)合，重點是白酒專業(yè)知識，還要會喝酒，能喝酒，打開銷路的最好方法就是讓顧客免費品嘗

我的經(jīng)驗是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會很擅長于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時，對新客戶要第一時間跟進和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會在老客戶面前夸獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時一定要記得在恰當(dāng)時談一下“辛苦費”（也就是回扣）問題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語氣，讓客戶心領(lǐng)神會，客戶不直接要回扣的可以通過其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費很多時候是成敗的關(guān)鍵。

客官都賣什么酒啊

一、 有學(xué)識而含蓄內(nèi)斂：他們讀書，接受新事物新信息，一斷豐富自己和內(nèi)涵。但他們的才華只在必需的時候才展現(xiàn)出來，決不會為了滿足虛榮去文章賣弄。他們?nèi)绱己竦木?，越品越有味道? 二、 心胸寬廣：成熟男人不斤斤計較，不貪圖小便宜，不在乎吃點小虧，不喋喋不休地抱怨這抱怨那。他們的眼光從不被瑣碎事務(wù)絆住，對于家庭中的小爭吵，他們經(jīng)常是“首先回頭的天使”。 三、 重視諾言：成熟男人絕對不會出爾反爾，他對自己的每個承諾都相當(dāng)重視，在許愿之前周密考慮，自己的話是否真能兌現(xiàn)，如不能兌現(xiàn)的話他決不說，言出必踐。他的每一句話都讓你覺得放心、可信任。滿嘴跑火車、亂放空炮、遲遲拿不出行動的男人，與成熟不沾邊。 四、 不夸夸其談：成熟男人從不隨隨便便高談闊論，他會把握適當(dāng)?shù)某聊f話聲音清晰但不亂嚷。隨便喝點酒就把自己的點小經(jīng)歷小故事拿來滿桌子大講，不用喇叭半屋人都能聽見的，這種男人，最多博聽眾一笑，誰也不會把你那五花八門的所謂“奮斗之路”放在心里。 五、 不以自我為中心：成熟男人尊重自己，更懂得尊重他人。他們善于換位思考，會站在別人的立場上來考慮問題，不強求別人遷就自己，善于同別人合作。凡是“我怎樣怎樣”的男人，典型的小皇帝脾氣，還沒長大。 六、 勇于承認(rèn)錯誤：成熟男人不頑固，能接受不同的意見，善采納好的建議。對于自己的不當(dāng)決策，他們勇于承擔(dān)后果，從不找借口搪塞推諉。 七、 意志堅定：成熟男人有處變不亂的心理素質(zhì)，他們一旦確定自己奮斗的目標(biāo)，就朝著它努力，遇到挫折，他們分析原因，吸取教訓(xùn)，及時修正方向，但決不輕易言退。他們會疲倦，但在休整后，又信心十足地出發(fā)了。 八、 干凈整潔：成熟男人尊重自己的外表。他們留最適合自己的發(fā)型，下巴干凈沒有胡子茬，面部不油膩，不留長指甲。衣服不一定要名牌，但整潔大方，不會穿得皺巴巴象個送快遞的。他們決不會穿黑皮鞋配白襪子，穿著西服去旅游。 九、 尊老愛幼：成熟男人有愛心，有社會責(zé)任感，有中華民族的傳統(tǒng)美德。他會給老人和孕婦讓座，會給受災(zāi)地區(qū)捐款捐物，會幫助失學(xué)兒童，會義務(wù)獻血……這些事情他們不一定全做，但他們決不會什么都不做。 十、 有業(yè)余愛好：他們不是只知道工作的機器人，懂得用業(yè)余愛好來調(diào)節(jié)自己緊繃的神經(jīng)，工作休閑兩不誤，這使他們有情趣。怪不得女人說：有愛好的男人不容易變壞。

其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：　　一：厲兵秣馬　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事?！　∥蚁矚g到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售一線工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!　　二：關(guān)注細節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售一線工作人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售一線工作人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動?！　∑鋵嵾@也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益?！　∪航枇Υ蛄Α　′N售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點同樣重要?！　∥覀兘?jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病?！　∷模阂姾镁褪铡　′N售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售一線工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售一線工作人員最容易犯的錯誤?！　∥澹核途怀獭　′N售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

你好！白酒銷售，和其他的銷售有很多的共同點，可以多看看有關(guān)的銷售技巧。祝順！如有疑問，請追問。