大品牌和小品牌的根本區(qū)別在于，大品牌影響力大，市場銷量一般大。大品牌的合作伙伴往往是大的全國代理商。所以大品牌才有議價能力和競爭力。而且在品牌的影響下，銷量比小品牌更有保障。第三，代理條件的談判，確定了我們可以合作的潛在小品牌。
大品牌飲料太傲嬌，如何在食品招商網(wǎng)選有潛力的小品牌？
代理大品牌與小品牌的根本區(qū)別在于，大品牌影響力大，市場中銷量一般較大。小品牌影響力有限，因此代理后銷量并不一定能夠保證。至于管理規(guī)范、扶持、服務等，都不是大小品牌之間的根本差異。有不少小品牌的管理、支持都做得非常到位。而且扶持政策、優(yōu)惠政策都是可以討價還價的。因此并不是根本區(qū)別。關注 @教誨現(xiàn)場 負能量評論自媒體從失敗中吸取教誨大品牌傲嬌是有原因的那么大品牌影響力大，因此他們銷售區(qū)域肯定就廣。
而且由于在品牌影響力下，銷售量比小品牌有保障。因此代理大品牌，就相當于幫助代理商減少了部分市場風險。如果把風險當做成本，那么就是代理大品牌就相當于降低了風險成本。所以大品牌是有議價能力和競爭力的。而大品牌的合作方往往是全國性的大代理商。這樣可以減少品牌方的渠道管理成本。因此大品牌對代理商的“實力”考核一定很高。
選擇小品牌的好處選擇小品牌的主要好處在于小品牌的議價能力較低。我們可以在代理合作談判中，獲得更好的政策和優(yōu)惠。當然，這肯定就需要承擔銷售沒有保障的風險。當然，“小品牌賣得不好”這并不是一個定論。小品牌也有銷量非常不錯的。如果找到銷量不錯的小品牌，并且獲得較好的代理條件，那對于中小代理商來說，肯定也是非常有利的。
說到品牌旗下產品的銷售問題，在目前買方市場中，競爭問題是在所難免的。我們首先需要從戰(zhàn)略層面評判，這個商品，賣出去的基礎是什么。一、企業(yè)戰(zhàn)略的分類面對市場當中的競爭，自家產品可能和其他產品是同質化的，要么就是差異化的。如果再同質化的競爭當中，消費者肯定是以成本低為優(yōu)先，則需要選擇成本最低的產品。而當產品進行了差異化之后，那就要對比差異點何在。
由于差異點給消費者帶來了哪些價值。而消費者是否會愿意為該價值付費。小品牌往往會以后發(fā)制人的模仿（同質化競爭），或改進優(yōu)化創(chuàng)新（差異化競爭）這兩個思路進入市場。那么我們評判小品牌的時候，首先就要判定其企業(yè)戰(zhàn)略為何。隨后才好確定以不同的思路對其進行分析。二、渠道匹配程度（4P – 營銷組合）每個代理商手上的渠道資源肯定是不同的。
有的是學校、有的是辦公樓、有的是景區(qū)。因此其面向的消費者及需求都是不同的（同樣的人在不同的地方不同的時間，需求都可能是不同的）。因此品牌、產品和渠道的匹配程度就變得極為重要了。我們首先要確定自己的渠道消費者畫像，及其需求特點。食品為快消品，因此食用場景、食用習慣是比較容易捉摸的。根據(jù)此畫像，來確定可以選擇的品類。
然后再評判不同品牌的產品組合、定價策略，與渠道商是否匹配。要看產品組合是否充分覆蓋了自己渠道的目標消費者。再看定價策略是否符合消費者的支付能力，以及自己是否有利可圖。三、代理條件談判在確定了可以合作的潛在小品牌。即戰(zhàn)略清晰，營銷組合與渠道資源契合。那么在同品類下的小品牌，可能會有多個符合條件。那么接下來就是談判的過程。
選擇2-3個條件優(yōu)秀的品牌。可以進行面試，爭取更好的價格支持、區(qū)域保護、推廣支持、傳播支持等。談好代理條件滿足內心期望后。可以用試銷的方法小批量進貨，試探銷售情況。然后，經(jīng)過測試，選擇更好的品牌合作伙伴。當大量訂購時，我們可以進一步協(xié)商以獲得更好的代理條件。有談判經(jīng)驗的渠道商都知道，小品牌在合作上其實是很靈活的。