2、造勢(shì)宣傳通過(guò)微信或是其他廣告形式做一輪宣傳，不能是小廣告或是傳單，你的酒是高端酒，怎么能發(fā)小廣告掉身價(jià)？告訴大家你的酒在哪幾個(gè)高端會(huì)所銷(xiāo)售，活動(dòng)期間，只要去這些會(huì)所和酒店消費(fèi)，就可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是你的酒。你的純糧食釀造酒，我給你幾個(gè)可執(zhí)行可操作的思路：1、要塑造出酒的價(jià)值純糧食酒，最好塑造出，文化感和底蘊(yùn)。
小名氣純糧食酒怎么推廣？
1、 明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶(hù)所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過(guò)這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、 促銷(xiāo)活動(dòng)如果我們是小有名氣的純糧食酒，那么是有線(xiàn)下銷(xiāo)售終端的，我們可以做一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)，比如2瓶8折，滿(mǎn)減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿(mǎn)200元送一些小禮品等等。3、 在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)。4、 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、今日頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上可以見(jiàn)到我們，從而了解我們。
5、 參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。6、 健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話(huà)題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話(huà)題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
做純糧食釀酒，該如何營(yíng)銷(xiāo)？
你的純糧食釀造酒，我給你幾個(gè)可執(zhí)行可操作的思路：1、要塑造出酒的價(jià)值純糧食酒，最好塑造出，文化感和底蘊(yùn)。首先去淘寶和1688找一下，各種酒OEM包裝一大把。再編寫(xiě)一點(diǎn)故事和文化，包裝一下文化底蘊(yùn)。然后，把包裝后的酒擺放到四星五星酒店，以及一些高端場(chǎng)所，標(biāo)價(jià)298元/瓶。這里不是去賣(mài)酒，而是放在這里展示，能賣(mài)一點(diǎn)更好。
給酒店和會(huì)所一點(diǎn)錢(qián)或幾瓶酒都可以。贊助幾次文化類(lèi)的活動(dòng)，書(shū)法、藝術(shù)、文化類(lèi)的都可以，包括當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)，協(xié)會(huì)，送個(gè)十幾瓶，讓他們?nèi)テ穱L。最好的當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人能拿著這瓶酒，拍照。這兩點(diǎn)一定要做好拍攝和宣傳文案的準(zhǔn)備工作。這樣一來(lái)，文化類(lèi)活動(dòng)，高端場(chǎng)所都有你的酒，名人和有影響力的人都是在喝你的酒，并且明碼標(biāo)價(jià)，這樣價(jià)值就借力塑造出來(lái)。
你的酒就是高端文化酒了，告訴別人，你看高端會(huì)所都銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。2、造勢(shì)宣傳通過(guò)微信或是其他廣告形式做一輪宣傳，不能是小廣告或是傳單，你的酒是高端酒，怎么能發(fā)小廣告掉身價(jià)？告訴大家你的酒在哪幾個(gè)高端會(huì)所銷(xiāo)售，活動(dòng)期間，只要去這些會(huì)所和酒店消費(fèi)，就可以參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是你的酒。這樣一來(lái)，這些酒店和會(huì)所也會(huì)愿意跟你合作，然后市場(chǎng)上大眾消費(fèi)者都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到你的酒的價(jià)值。
這次活動(dòng)的目的是讓大家知道你的酒進(jìn)入了高端會(huì)所，慶祝你的酒進(jìn)入XXX酒店、贊助XXX活動(dòng)、X月X日到X月X日，可以到這些會(huì)所消費(fèi)參加抽獎(jiǎng)的互動(dòng)。3、發(fā)放會(huì)員資格發(fā)放500張頂級(jí)VIP會(huì)員卡，持卡可以每次抵240元購(gòu)買(mǎi)你原價(jià)298元/瓶。也就是說(shuō)，拿卡就能享受59元一瓶，但是只有3瓶酒的資格，并加上微信，這就是你的第一批客戶(hù)。
然后，去一些當(dāng)?shù)刂械鹊娘埖赇佖洝?98元一瓶，零售價(jià)堅(jiān)決不打折，但是拿貨價(jià)49-59元，給足這些飯店利潤(rùn)空間。然后給飯店老板合作，讓他幫你發(fā)卡。步是隨隨便便就發(fā)出去，而是要求他的客戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)幾百塊錢(qián)，作為贈(zèng)品發(fā)給他的客戶(hù)。然后，你在VIP卡上帶上他們的LOGO，今后會(huì)員到他們店里消費(fèi)也可以享受一定的優(yōu)惠，這就相當(dāng)于給他們自己在發(fā)卡了。
拿到卡的人如何才能以低格購(gòu)買(mǎi)你的酒呢？加你微信預(yù)定就行。加了微信之后，長(zhǎng)期保持交流溝通，并且組織一下大家聚會(huì)，你的圈子很容易玩起來(lái)。這500個(gè)人里面，只要有100個(gè)成為你的客戶(hù)，這100個(gè)就可以發(fā)動(dòng)病毒轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制給你轉(zhuǎn)化出幾百上千個(gè)客戶(hù)。再總結(jié)一下整個(gè)思路：先包裝產(chǎn)品，塑造一下酒的形象和故事。第二步造勢(shì)，讓別人知道這個(gè)酒是高端文化消費(fèi)，普通人是消費(fèi)不起的。
可是突然拿到一張卡，有頭有臉的人喝的298元的酒只需要59元就能買(mǎi)到，而且還有3瓶的資格，你說(shuō)我這個(gè)喝酒的中產(chǎn)階級(jí)有沒(méi)有沖動(dòng)去買(mǎi)點(diǎn)來(lái)試試。先把價(jià)值和面子塑造出來(lái)，然后讓少部分人需要一點(diǎn)關(guān)系或者特殊資格才能可以低價(jià)獲得，這些獲得人會(huì)感覺(jué)自己特有面子。第三步就是通過(guò)飯店這個(gè)渠道之引流到微信進(jìn)行銷(xiāo)售。希望以上內(nèi)容對(duì)大家有幫助，有任何疑問(wèn)或是想了解更多詳細(xì)信息，請(qǐng)關(guān)注我的頭條號(hào)，或者私信我。
農(nóng)村酒廠(chǎng)釀造的純糧食酒如何打開(kāi)市場(chǎng)？
很高興回答您的問(wèn)題關(guān)于農(nóng)村釀酒造酒，如何打開(kāi)市場(chǎng)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，提出個(gè)人建議如下:一、農(nóng)村現(xiàn)在都屬于中低層收入員群，首先酒要做到八個(gè)字，才能打開(kāi)農(nóng)村百姓市場(chǎng)，那就是，酒香純正，物美價(jià)廉。二、在農(nóng)村都有大集市，以促銷(xiāo)的方式進(jìn)行品酒、嘗酒、建立自己的名氣與聲譽(yù)，打開(kāi)自己酒文化市場(chǎng)。三、建立回頭客明細(xì)表，讓這些回頭客都嘗到甜頭，比如說(shuō).從結(jié)賬方面，裝酒方面，禮品贈(zèng)送方面，都有一定的優(yōu)惠特權(quán)，讓這批人得到一定的實(shí)惠性，[別忘了他們是很好的廣告]，一定要得到實(shí)質(zhì)性的利用，才能發(fā)揮美酒傳天下的名聲，祝你生意興隆，希望我的回答對(duì)你有用，謝謝。
網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)看到有人打廣告說(shuō)“自家釀制的糧食酒”，可信嗎？
其實(shí)這句話(huà)是一句模棱兩可的句子，自家釀的酒可以是自己家庭釀制，自己家公司釀制，收購(gòu)的酒水出自自己家之手，都可以解釋?zhuān)倸w來(lái)說(shuō)商家利用這句話(huà)的根本初衷，還是想讓顧客接受“自己家釀制酒”這個(gè)引導(dǎo)，讓顧客覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可靠，其實(shí)這也屬于營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，因?yàn)轭櫩妥鳛橥庑腥?，?duì)一些外行話(huà)接受程度是比較大的，類(lèi)似這種：自己釀制，土埋啦，洞藏了，一些表面聽(tīng)起來(lái)很像那么回事的東西。
其實(shí)說(shuō)到顧客怎樣才能利用一些知識(shí)來(lái)選擇好酒，這些知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較枯燥的。以醬香酒為例，首先他的出身不太重要（因?yàn)闆](méi)有根據(jù)），你要了解的是他的用料，釀制工藝（坤沙翻沙與否），口感偏向，然后再進(jìn)行樣品試嘗，這才是選擇好酒的關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)在信息發(fā)達(dá)的今天，很多酒友都開(kāi)始從醬酒的：知其然向知其所以然發(fā)展，他不光要知道你這個(gè)酒的定位宣傳，更要看看就背后的工藝用料，這無(wú)疑是好的一面，顧客更加懂酒，會(huì)造成市場(chǎng)好酒增多嗎，這是一個(gè)良性循環(huán)。
懂酒的朋友能不能推薦一下100以?xún)?nèi)的糧食酒？做廣告的請(qǐng)繞路？
國(guó)慶節(jié)在老家待了十來(lái)天，喝了七八場(chǎng)酒，有一個(gè)很深的感觸：有條件就喝茅臺(tái)五糧液正品，沒(méi)條件就喝小作坊釀的散裝酒，那些五六百以下的瓶裝酒不分牌子盡量少喝。我四十多歲，喝了三十年酒，酒量中等，二十歲左右能喝兩斤，三十歲左右能喝一斤半，目前七八兩左右，當(dāng)然都是白酒。因?yàn)楣ぷ饕恢笔菢I(yè)務(wù)和管理性質(zhì)，免不了經(jīng)常應(yīng)酬，國(guó)內(nèi)稍微有點(diǎn)知名度的酒都喝過(guò)。
有過(guò)同一餐飯即喝六百多（時(shí)價(jià)）的五糧液，又喝五塊小瓶的二鍋頭；也有過(guò)一晚上五中全會(huì)（白的、紅的、黃、啤的、洋的）的經(jīng)歷，自謂對(duì)酒還是有一定品鑒能力。酒的好壞有一個(gè)最基本的區(qū)分方式，喝到一定量之后，看看第二天早上醒來(lái)是什么狀態(tài)：頭痛？頭暈？沒(méi)精神？還是跟前晚沒(méi)喝一樣很輕松？如果很輕松，有兩種可能，一是完全沒(méi)喝到位，二是你只有二十左右而且喝的是好酒。
如果只是沒(méi)精神，恭喜你喝的是好酒。如果頭暈、頭重，說(shuō)明這酒很一般。如果明顯頭痛，奉勸你下次不要再喝這種酒了，因?yàn)檫@是標(biāo)準(zhǔn)的食用酒精溝兌的。經(jīng)常還會(huì)碰到喝完酒口渴難耐，這通常是酒里面的調(diào)味添加劑造成的，瓶裝酒里都會(huì)有各種添加劑，就像炒菜要放油鹽醬醋味精一樣，關(guān)鍵是配方比例，差的酒就像蹩腳師傅炒岀來(lái)的菜。
當(dāng)然，如果菜的主材不好（食用酒精溝兌），師傅再好也是沒(méi)有用的，喝完狂喝水仍然口渴也是再正常不過(guò)的事。當(dāng)前的白酒市場(chǎng)完全背離了基本價(jià)值，在某知名酒企的帶動(dòng)下，已經(jīng)形成了一個(gè)新的暴利產(chǎn)業(yè)。君不見(jiàn)二十年前大公司紛紛進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，而如今紛紛進(jìn)軍茅臺(tái)鎮(zhèn)？這次國(guó)慶在一朋友家喝了他上半年拿小麥在小作坊釀（來(lái)料加工）岀來(lái)的酒，放了點(diǎn)枸杞泡了幾個(gè)月，口感很好，第一口下去就感覺(jué)酒立馬在向全身散發(fā)（自我感覺(jué)象酒精揮發(fā)），三個(gè)人整了兩斤半左右（大玻璃飲料瓶裝的，目測(cè)兩斤半），第二天一早醒來(lái)，第一感覺(jué)就是怎么這么輕松？因?yàn)橛X(jué)得好喝，后面有兩次飯局又讓他帶了酒。
我是做傳統(tǒng)白酒的，也就是沒(méi)有任何添加劑的純糧食散裝酒，怎樣才能做出好的銷(xiāo)量？
你這個(gè)是陶缸發(fā)酵的，一般屬于米香型或清香型，婺源，江西一般是用米做曲的吧。好酒也怕巷子深我覺(jué)得你需要做好推廣工作。把你的工藝，品質(zhì)，用圖用文，用各種形式展現(xiàn)出來(lái)。古時(shí)傳統(tǒng)釀酒都是前店后坊，好處就是真實(shí)可見(jiàn)，這也是一種展示。就是做到基本都品質(zhì)信任感。你說(shuō)你無(wú)添加傳統(tǒng)釀造。我咋知道。你什么時(shí)候運(yùn)糧食回來(lái)，你什么時(shí)候把酒糟賣(mài)了。
大家看到了嗎。給自己取號(hào)一個(gè)名字，做好商標(biāo)形象。不要喝了你的酒還不知道你的酒叫什么牌子。體驗(yàn)很重要送給別人喝，邀請(qǐng)別人來(lái)喝。多弄些試喝的小瓶包裝。這個(gè)是必須要投資的，而且要給有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人喝，給喜歡喝酒的人喝。只要你對(duì)自己的酒有信心，不要放過(guò)任何有人聚集的活動(dòng)，送試飲酒就好了。注意，試喝酒也要做好你的品牌形象，同時(shí)你的個(gè)人形象的統(tǒng)一。
想注冊(cè)一個(gè)白酒的商標(biāo)，自己的品牌，瓶裝酒，純糧食釀造，不知道好做嗎？前期怎么做？
咳咳，我來(lái)簡(jiǎn)單回答您的問(wèn)題。首先，目前白酒行業(yè)已經(jīng)是魚(yú)龍混雜，先不說(shuō)各類(lèi)小型釀酒廠(chǎng)，大型的集團(tuán)企業(yè)現(xiàn)在都陸續(xù)推出各類(lèi)新品。為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度很高，老產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)消費(fèi)，很多消費(fèi)者眼花繚亂。曾經(jīng)的一些酒精勾兌白酒上市居然可以創(chuàng)造一個(gè)帝國(guó)，而現(xiàn)在已然不可能。你要做屬于自己的品牌，首先費(fèi)用太高。包裝和酒瓶的設(shè)計(jì)稍微上點(diǎn)檔次，去各印刷廠(chǎng)按照5000件起做，都屬于小規(guī)模，所以印刷成本和制作酒瓶成本大大提高。
比如你的批發(fā)價(jià)格在200元/瓶，出去酒瓶和包裝成本、人工成本、各項(xiàng)正常支出，大約50塊錢(qián)。150的空間還要除去所選擇的酒水，批發(fā)價(jià)格能夠達(dá)到200元的酒，至少需要提供成本在120到150的酒水才能滿(mǎn)足消費(fèi)者口感的需求。那我問(wèn)問(wèn)你，你能賺什么？所以個(gè)人建議：一、如果資金充足，代理一款大品牌的單產(chǎn)品，不用操心前期工作和廣告投放，只需要有人脈關(guān)系即可。