紅石梁啤酒廠老總，關(guān)于紅石梁啤酒的案例孔繁任采用了哪些營銷手法

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開始的，浙江不是一個啤酒強(qiáng)省，卻是一個啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無序競爭卻十分嚴(yán)重。敏銳的紅石梁觀察到浙江消費(fèi)者把酒當(dāng)作交往道具的主要用途和追求健康時尚的新消費(fèi)趨勢，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費(fèi)者的偏好，因為它引導(dǎo)了一種更加健康的消費(fèi)理念。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運(yùn)用了文化營銷、關(guān)系營銷、情感營銷等。

紅石梁的成功就是從理想開始的，首先善于分析打開市場，在進(jìn)行對產(chǎn)品考察時，看到干啤技術(shù)的特點，不同于傳統(tǒng)酵母發(fā)酵的工藝制成品，尋找到“與眾不同”的突破口。其次是尋找最合適的制造啤酒的原料天臺山“天然地下水”，有了消費(fèi)者對淡型清爽啤酒的認(rèn)可，又逐步開發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品組合，繼而對不同產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的品牌營銷，并進(jìn)行“杭州上市三連灌”一系列的營銷活動。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運(yùn)用了感官營銷、行動營銷、關(guān)聯(lián)營銷等。

我們天臺的石梁啤酒石梁啤酒不是 很出名不過“紅石梁”啤酒還是在浙江小有名氣的現(xiàn)在好像叫浙江英博石梁啤酒有限公司這個就跟當(dāng)初很多個改制的一樣該拿的拿了，該走的走了。剩下的打個包裝叫起了紅石梁現(xiàn)在在外喝紅石梁感慨不如以前的石梁干啤。要寫論文就自己到網(wǎng)上搜下，拼接下吧。反正大方向搜到的就是改革見成效，龍頭創(chuàng)輝煌之類的。

是紅石梁啤酒嗎？ 那當(dāng)然是用酵母了， 具體點說就是卡氏酵母 中國的啤酒99.9%都是用這種酵母發(fā)酵的