至于說怎么尋找經銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:一、全國糖酒會和區(qū)域糖酒會招商，全國糖酒會一年兩次，分春季糖酒會和秋季糖酒會，一般食品企業(yè)都會參與，糖酒會期間參會企業(yè)會不惜花大力氣做宣傳，調集公司的精兵強將入會，參與招商工作；區(qū)域糖酒會規(guī)模和時間都無法比擬全國糖酒會，可以解決薄弱區(qū)域的招商問題。
快消品怎么找代理商？
不請自來！快消品找代理商現在分兩個部門，一個是電商招商，一個是線下實體招商，國內生產企業(yè)現在大多這兩個部門同步推進，以換取市場份額的最大化和快速提高產品周轉率，從而達到資本金的快速升值。①線上招商，一般都是先成立電商部，針對兩個目標市場，一個是各大電商平臺的入入駐商家，比如天貓、淘寶、京東等等，一個是直接針對終端消費者，這類招商的特點是招商成本低，招商速度相比線下來的更快捷，后期主要是做好物流發(fā)貨和滿足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生產廠家的產品更新換代跟不上網絡步伐，商家很容易調轉船頭而放棄與廠家合作。
②線下招商，這個任務一般都是生產企業(yè)的銷售部門的任務，因為生產廠家線下銷售不可能一下面對全國各地的消費者，只能通過各個區(qū)域的實際代理商代理，再分銷，再到消費者手中，這類招商最大特點是合作經銷商都有自己的銷售渠道，只要產品動銷夠好或者不產生產品積壓，經銷商一般不會終止合作，但是這種面對面的招商成本很高，簽約率很低，特別是新品上市階段，銷售業(yè)務員前期重點工作就是在各自負責區(qū)域內不停的穿梭于各個區(qū)域的城市，尋找合適客戶，達成合作，完成區(qū)域無縫覆蓋，后期主要是解決市場碰到的問題，與經銷商溝通市場意見，更好的拉動銷量，這類經銷商的市場會持續(xù)做大做穩(wěn)，也是各個生產廠家銷售的基礎，對于公司原料備貨，物料配送，銷售回款，都是一種相對穩(wěn)定的資源，所以各個企業(yè)即便是電商橫行天下的今天也不會放棄線下市場。
至于說怎么尋找經銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:一、全國糖酒會和區(qū)域糖酒會招商，全國糖酒會一年兩次，分春季糖酒會和秋季糖酒會，一般食品企業(yè)都會參與，糖酒會期間參會企業(yè)會不惜花大力氣做宣傳，調集公司的精兵強將入會，參與招商工作；區(qū)域糖酒會規(guī)模和時間都無法比擬全國糖酒會，但是可以解決薄弱區(qū)域的招商問題。
二、實體店拜訪，特別是各個區(qū)域基本都會有副食品批發(fā)市場，作為業(yè)務人員要不厭其煩的對每個合適的經銷商進行面對面溝通，推廣介紹公司和公司產品，直至選出合適經銷商，當然現在有好多經銷商不會在批發(fā)市場設點，只租倉庫，然后配送到終端或者二批，這個也可以通過實體店老板了解具體經銷商的信息，再跟進。三、經銷商介紹，現在的經銷商都有一個聯盟，一個經銷商合作成功，他會給你推介不同區(qū)域經銷商，這個方式是準、快、穩(wěn)，經銷商之間的介紹比業(yè)務一個一個實地拜訪推介更有效。
成都春季糖酒會過后酒咋做？
與其他行業(yè)一樣，酒行業(yè)也是屬于產能嚴重過剩的行業(yè)之一，這幾年酒行業(yè)整體上處于收縮狀態(tài)。酒類企業(yè)如何順應大勢，順利實現轉型升級，大家都仍處于摸索之中。糖酒會本身就需要轉型升級糖酒會始創(chuàng)于1955年，是中國歷史最悠久的大型專業(yè)展會，有中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱，在促進中國酒類食品行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了巨大作用。
糖酒會本身就是計劃經濟時代以及市場經濟早期為解決信息不對稱問題而推出的一個產銷銜接平臺之一。隨著信息經濟時代的來臨，特別是智能手機的普及，糖酒會的作用在弱化。糖酒會對茅臺五糧液等這樣的行業(yè)頭部公司以及那些有資本支撐的優(yōu)勢項目作用巨大，是一個很好的廠商聯誼、新品發(fā)布、品牌推廣、項目招商的優(yōu)質平臺。但對那些地方性的中小企業(yè)來說，意義不是很大，頂多也就是刷刷存在感，對企業(yè)招商和推廣的作用有限。
小編因工作需要參加了幾屆糖酒會，去了幾次后就感到興趣索然。酒類企業(yè)的轉型，建議從以下幾個方面著手：產品方面：大部分酒企的產品線過寬、過亂、過雜，產品缺少個性，沒有特色，很難打動消費者。企業(yè)應該對現有產品線進行整合，在產品線的深度、個性、特色、功能上下功夫。價格方面：現在的白酒消費普遍以自飲及親朋聚會為主，政商消費不是很活躍，價格親民很重要。
很多酒企的價格都是掛在空中自“嗨”！渠道方面：渠道已經徹底碎片化，線上線下的融合是大勢所趨。智能手機的普及使消費場景發(fā)生了遷移，由此導致各種新型渠道崛起，酒類企業(yè)應及時跟進布局各類新型渠道。品牌傳播及推廣方面：除了春秋兩季的糖酒會，地方上也有各種專業(yè)性的糖酒展會；此外，酒類企業(yè)在傳播及推廣方面應學會嫻熟運用各種自媒體進行傳播及推廣。
快消品業(yè)務員怎么開發(fā)經銷商？
作為快消品業(yè)務員，開發(fā)經銷商，首先，要讓人家認可你，認可你的商品和相關促銷政策、廣告支持等，讓人家相信跟你合作有錢可賺而且麻煩少。當然，也首先得找到經銷商，怎么樣找到經銷商呢？新去一個地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采購人員做朋友，他們都掌握有很多經銷商的資源。如果沒有捷徑可走，那就用笨辦法吧：1、在網上、黃頁上搜相關的聯系方式；2、去批發(fā)、零售店，問他們是怎么進貨的，通過他們找到供應商。
為什么春季糖酒會總是在四川舉辦？
展會在哪里舉辦是取決于組展方的，也就是展會的主辦方，糖酒會的主辦單位是中國糖類酒類集團公司，2010年春季糖酒會閉幕式上其對外宣布自2011年開始每年春季全國糖酒商品交易會永久落戶成都，但是秋季糖酒會則由全國各個城市輪流主辦。春季糖酒盛會落戶四川，是什么吸引了組展方？個人認為：1.政府及政策扶持，良好的政商環(huán)境。
對于任何經濟的發(fā)展，政府都是有力主導，糖酒會帶來的城市知名度提升、社會影響力以及經濟帶動力有目共睹，而對于會展業(yè)的培育，四川政府給予的是全放方位利于其發(fā)展的土壤，這從當地最新政策就可以看出。2021年針對后疫情時代會展振興，四川政府出臺《四川天府新區(qū)成都直管區(qū)關于加快會展博覽產業(yè)高質量發(fā)展若干政策》真金白銀扶持和鼓勵成都會展行業(yè)的發(fā)展，該政策全方位覆蓋會展涉及的各個方面，條文細致清晰，執(zhí)行力度強，給予了會展發(fā)展以經濟支持，具體規(guī)定親們可自行查閱官方文件，這里不做贅述。
當地政府十分重視糖酒會，成都政府每年都積極開展此項工作爭取申辦權，并為此做好充分準備，這可以從成都在舉辦過糖酒會的城市中，軟、硬件條件相對于其他城市應該算最好的當中看出，而且連續(xù)多年的舉辦，逛糖酒會不僅僅是商家的事情，也不僅僅是一場商業(yè)交易活動，而是作為普通老百姓的習慣，成為當地的一項重要政治經濟文化活動。
2.川酒云煙，文化因素影響。川酒地位不可撼動，先有川白“六朵金花”分別為：“五糧液、瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲、劍南春”，又有舍得酒、水井坊、豐谷、小角樓、綿竹大曲等產品遍布全國甚至打入國際市場，四川釀酒歷史也是源遠流長，也為當地糖酒產業(yè)發(fā)展奠定了歷史文化根基。3.參展商作為展會核心的重要決定作用。
說實話，展會品質和展會繁榮程度甚至可以說成敗的關鍵其實是取決于參展商的，參展商品質決定展會品質，也決定了觀眾和粉絲的品質和數量，這便是市場。也正因此也可以順便回答下為什么是春季糖酒會而不是其他季節(jié)，并且為什么同樣是糖酒會，春季比秋季糖酒會更盛大、更有影響力并有更大的交易量，原因則來自于作為參展商的眾企業(yè)。
首先，展會是各行業(yè)的風向標和“晴雨表”，糖酒會也不例外，引領和指導糖酒行業(yè)生產和銷售，很多企業(yè)會選擇在這個時點發(fā)布新產品和行業(yè)內信息，企業(yè)的年度生產計劃、銷售計劃都會在春季糖酒會上一一落實，因此基本上每個糖酒企業(yè)都會參與，川酒魅力根深蒂固，而四川酒企卻大多都不參加秋季糖酒會，所以春季糖酒會便愛成都。其次，1987年開始糖酒會就在成都舉辦，糖酒會是在成都成功的，成都也是糖酒會歷史上舉辦屆數最多的城市，已經沉淀的知名度和熱度帶來了龐大的客流慣性，展會舉辦期間自帶的流量紅利沒有企業(yè)愿意錯過甚至拒絕，這也給企業(yè)新品發(fā)布和春季銷售創(chuàng)造了“人和”的風口，是市場在倒逼企業(yè)不得不參與到這場盛會當中，沒有想發(fā)展的商業(yè)體愿意違背“上帝們”的意愿，簡單點，誰會跟錢過不去呢？4.天時地利，條件卓越。
上面提到“人和”，這里還不得不提到四川的天時和地利。陽春三月，不止是四川，整個南方都將迎來旅游旺季。作為“天府之國”、“世界美食之都”，同時又坐擁九寨溝、都江堰····等國家級景區(qū)，還有川菜和熊貓，春季的四川本身就是客流磁鐵，作為觀眾，沒有人會拒絕旅游途中參一下當地的糖酒盛會，這也是春季糖酒會高客流和消費力的重要一部分，作為參展商，參展與其說是一場出差和任務，不如說是一次福利，領略巴蜀山水和美食的同時賺得盆滿缽滿，于企業(yè)主和企業(yè)員工而言何樂而不為？以上為個人淺知拙見，如有不當，望予以留言指正哦~。
打算要去成都糖酒會，有哪些好建議嗎？
糖酒會：指全國糖酒商品交易會（簡稱“糖酒會”）是由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。糖酒會于每年春、秋兩季舉辦兩次。1955年舉辦首屆交易會。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，因而被業(yè)界譽為“天下第一會”。這幾天，很多人都去了成都，朋友圈都在曬網紅地標，我們茅臺酒都人也紛紛前往，當然了，糖酒會怎么能少了茅臺鎮(zhèn)的那一味醬香呢。
網上很多人都說去參加糖酒會的人不過是換了個地方花天酒地，其實不然，我們茅臺鎮(zhèn)的人除了帶著一瓶好酒去，還帶著的是神秘悠久的醬香文化。越來越多的人喜歡喝醬香酒，想要了解醬香文化，于是便有了茅臺人奔走在全國各地的身影，他們帶著一瓶醬香酒走南闖北，不遺余力傳播著醬香文化，把健康好喝的酒分享給更多的愛酒之人。糖酒會上交易的商品很多都是我們日常的消費品。
而我們茅臺人呢，肯定是帶著我們茅臺的醬香酒文化去的。作為中國歷史最為悠久的大型專業(yè)展會之一，每年糖酒會，都會有一些新品與廣大朋友見面。本屆糖酒會有那些新品給大家見面呢？一：王茅2019年春糖會上將在白瓶祥邦成功上市的基礎上再發(fā)布兩款實力單品，并且同樣聚焦于次高端價位段，產品形成"三箭齊發(fā)"之勢全面覆蓋400-1000元，王茅產品矩陣將徹底成型。
二：習酒而今年春季糖酒會上，習酒將主推實力新品——習酒·窖藏己亥豬年生肖酒、金鉆習酒。習酒·窖藏己亥豬年生肖酒，集中國傳統(tǒng)生肖文化、五行文化、國畫藝術、陶瓷工藝于一身，產品由國家級釀酒大師專門設計，采用珍惜的年份基酒小批量勾兌而成，品質上乘，具收藏和藝術價值。三：五糧液聽說五糧液也新推出了兩款產品，一款第八代五糧液和收藏版五糧液。
四：水井坊水井坊將針對核心產品水井坊臻釀八號、水井坊井臺裝，發(fā)布兩款新品。次高端價位。這種濃香型的酒，說實在的，完全沒喝過，一直以來都是喝醬香酒，所以在這里我也不過多介紹了，而且是我本身也是一個茅臺人，我肯定要著重推廣我們的茅臺醬香文化的。而不僅僅是這樣的品牌產品才去糖酒會上展示他們的新產品，還有很多茅臺人都去展示他們自己的新產品，雖說沒有這么大的知名度，但是味道口感這些完全不比那些有知名度的差。
這些酒，其實絕非是眾多酒友心目中想要的，很多酒友其實并不喜歡這些品牌酒，他們很多都是想要自己喜歡的一種口感。喝酒嘛，其實本身就是要喝得高興，喝得舒服才叫喝酒。假如連自己都不喜歡喝的酒，那么喝起來又怎么舒服，開心呢。一直以來，醬酒都是高端白酒代表，其酒體醇厚，香氣幽雅，醇和細膩，空杯留香的特點，受到各類高端人士的青睞。
為什么那么多人參加糖酒會，參會糖酒會的客戶主要是什么群體？
糖酒會被譽為“天下第一大會”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會？本文歸納了規(guī)模大、范圍廣、功能多、影響大、行業(yè)傳統(tǒng)五個方面。規(guī)模大：以上一屆成都糖酒會為例，參展企業(yè)有2965家，入場觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調味品成交總額為 13.5 億元，食品機械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見，糖酒會的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類、食品、飲料、調味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產或銷售單位均可報名參展。糖酒會涵蓋食品領域范圍很廣，參展商眾多，隨之對應的與會者也就更多了。功能多：引用官方說法，糖酒會承擔五項功能。產銷對接平臺、營銷體系構建平臺、品牌宣傳與傳播平臺、信息擴散與發(fā)布平臺、投資貿易與合作平產銷對接平臺，參展商將糖酒會作為招商的平臺，經銷商將糖酒會作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會就是中國“食品和酒類行業(yè)”的“具現化”，可以說是白酒行業(yè)的風向標。有人說看糖酒會的成交額便可以清楚的了解行業(yè)景氣與否。行業(yè)傳統(tǒng)：每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動。糖酒會始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會由一年一屆變?yōu)橐荒陜蓪谩?/p>
在八九十年代，受當時交易方式和交易環(huán)境的影響，行業(yè)廠商習慣在秋季糖酒會上發(fā)布新品，而春季糖酒會是行業(yè)廠商用來補貨。這么多年過去，糖酒會成為酒水行業(yè)的必備盛會。雖然近年來，糖酒會的“力量”變弱，但是仍然是年年火爆。首先，每年參與人數最多的是觀眾，去年成都糖酒會參展企業(yè)不到三千家，觀眾就有27萬人。可以說相當一部分人是抱著看熱鬧的心態(tài)來的。
再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會之前就已經差不多搞好了，糖酒會越來越像“吉祥物”。不過除了打醬油的觀眾，參加糖酒會的還有一部分有實力的廠商。這些廠商參加糖酒會最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時全國各地的經銷商都會來，再趁此機會開一個經銷商大會。還有一些投機的廠商，靠現場的一些噱頭營銷賺快錢。除了游客，有實力的廠商、沒實力的廠商、經銷商，還有相關領域的專家、超市電商采購人員、上游原料供應商等也會參加糖酒會。
