，中國白酒的出口也并不差，比很多國人的預(yù)想要好。那么，中國白酒出口的癥結(jié)在哪里呢？一方面是很多白酒企業(yè)更愿意深耕國內(nèi)市場，為眼前利益而放棄國家市場份額，缺乏塑造國際品牌的長遠(yuǎn)謀劃。而且它選擇的進(jìn)口紅酒只有三個品牌，以舒富單品為首發(fā)、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精選產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品矩陣，一定是有價格差異化的，既告訴消費(fèi)者這些都是最優(yōu)質(zhì)的，又給了消費(fèi)者選擇，這樣的打法不贏都難。
哪里有快消品廠家的貨源？最好是酒水飲品的？
對于題主這個問題，我從幾個側(cè)面來回答一下，希望能對你有用。第一，關(guān)于貨源的問題。從計(jì)劃從事快銷商品經(jīng)營開始，就必須首先考慮貨源的問題。獲取貨源渠道的方式有以下幾種：一是在你的人脈資源中，剛好有從事這方面生產(chǎn)和經(jīng)營的，生產(chǎn)的可以直接給你供貨，經(jīng)營的可以幫你介紹供貨商。二是在你選定好要經(jīng)營的快銷商品后，自己到相關(guān)的批發(fā)市場或貨源地綜合考察，最終選定供貨商。
三是可以利用互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在很多生產(chǎn)商都會在自己的官網(wǎng)或一些門戶網(wǎng)站上進(jìn)行招商，你可以多去比較看看。第二，關(guān)于快銷品種類選擇的問題。如果你還沒有確定要做什么樣的快銷品，我給你的建議是盡量不要做短期快銷品，比如零食、快銷食品等等，這些快銷品一個最大的問題就是存在保質(zhì)期，而且一般來說保質(zhì)期都不會太長。如果在你開業(yè)之初，客流量還沒積累起來，有些快銷品不能及時賣出，很可能就會面臨過期，到時候就是穩(wěn)虧不賺。
相比于零食和快銷食品，你可以考慮經(jīng)營白酒和紅酒之類的，因?yàn)榻^大多數(shù)白酒和紅酒都沒有保質(zhì)期，而且越放越值錢，就算賣不出去，起碼不擔(dān)心過期作廢，并且放著還會升值。第三，關(guān)于酒水飲品的貨源渠道。因?yàn)槲壹依锞褪亲鼍扑獾?，?a href="/baijiu/11114/">飛天茅臺到五糧液，從法國進(jìn)口紅酒到南非進(jìn)口紅酒，從酒類到飲料，基本上都是拿的一手貨源，如需協(xié)調(diào)對接，可以私聊我。
中國白酒，為什么不能走向全世界，而俄羅斯伏特加能銷向全球？
同樣是烈酒，俄羅斯【伏特加】與中國【白酒】相比，確實(shí)出口量要好不少。但是，中國白酒的出口也并不差，比很多國人的預(yù)想要好。2020年數(shù)據(jù)顯示，中國白酒出口量是1424.6萬升，金額為45991.2萬美元；從海外進(jìn)口的白酒量為277.8萬升，價值為1142.7萬美元。俄羅斯伏特加，2019年創(chuàng)匯1.61億美元，2020年受產(chǎn)量下降以及新冠疫情影響，稍微有所下降。
不過，俄羅斯伏特加走向世界，中國白酒也在走向世界。俄羅斯最大的優(yōu)勢在于，伏特加在原蘇聯(lián)的加盟共和國銷量非常不錯，很大一部分消費(fèi)者是帶著情懷在買。除此之外，中國、俄羅斯要賣出海外，都要拼營銷。就地區(qū)而言，谷物為原料的白酒，海外市場主要在亞洲，歐美國家更偏好以水果為原料的酒類。就人群而言，白酒的主要海外受眾是華人華僑，他們能夠接受帶著鄉(xiāng)土味的白酒文化。
不過，跟伏特加相比，雙方都差不多。伏特加也是谷物類為原料，同樣是度數(shù)偏高的烈性酒，不適合歐美人那種“豪飲”方式。那么，中國白酒出口的癥結(jié)在哪里呢？一方面是很多白酒企業(yè)更愿意深耕國內(nèi)市場，為眼前利益而放棄國家市場份額，缺乏塑造國際品牌的長遠(yuǎn)謀劃。可喜的是，近年來以茅臺、五糧液為代表的傳統(tǒng)酒廠，以及以江小白為代表新興酒廠，積極布局海外市場，白酒國際化的提升空間還很大。
另一方面是白酒出口過程里出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘。我國加入WTO時，將白酒列為普通消費(fèi)品，大多數(shù)國家把酒類列為特殊消費(fèi)品。這種不同的眼光，導(dǎo)致白酒在國際的銷售遭遇到各種掣肘，出口的壁壘很多。此外，各國關(guān)于烈性酒的定義差異較大，白酒出口要面臨各種標(biāo)準(zhǔn)。加上，不少國家要保護(hù)本國酒企發(fā)展，對酒類產(chǎn)品設(shè)置較高的關(guān)稅。出口成本高、賺取的利潤少，白酒企業(yè)不愿意積極開拓市場，進(jìn)而削弱白酒在國際上的競爭力。
只運(yùn)作三個品牌，瀘州老窖進(jìn)口酒如何做到中國進(jìn)口酒門類前三？
瀘州老窖這是要打造網(wǎng)紅紅酒的套路嘛，不禁讓人想起中國的奶茶市場，紅酒和奶茶，雖然在價錢上一個貴一個便宜，而且紅酒的價格分類更復(fù)雜，年限及品質(zhì)等更非普通消費(fèi)者能輕易消費(fèi)和品鑒，但恰恰因?yàn)檫M(jìn)口紅酒的品類之繁雜，對于一般消費(fèi)者來說，才更需要一個紅酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)，從而讓自己的消費(fèi)有所依據(jù)。對于數(shù)量龐大的年輕受眾來說，沒有什么比購買一樣?xùn)|西所能獲得的群屬和身份象征更有吸引力的了。
如果不了解紅酒，大多數(shù)人會聽聽朋友的建議或者直接到商超，在導(dǎo)購的幫助下選擇購買，其實(shí)這個時候購買者是沒有什么認(rèn)同感的。拿奶茶來說吧，國內(nèi)的奶茶店可謂是遍布大中小城市的大街小巷，但之前也就是coco，一點(diǎn)點(diǎn)等因?yàn)楸榈亻_花，獲得了很多擁躉。然后喜茶出現(xiàn)了，店面擴(kuò)張不快，卻正好可以一方面宣傳著產(chǎn)品的差異化，一方面又沾著饑餓營銷的光（黃牛排隊(duì)知道吧），迅速蓋過coco，一點(diǎn)點(diǎn)等成為奶茶界的網(wǎng)紅。
好了，喜茶成功的告訴了大家一個常識，你買到了喜茶就是喝到了奶茶界的愛馬仕，這個就是好的，購買之前完全不用猶豫。如果是換成瀘州老窖呢？有人可能會覺得奶茶客單價比較低，紅酒要成為網(wǎng)紅，至少也要稍微考慮下品質(zhì)問題，然而品質(zhì)提升了，紅酒的價格就貴了，能獲得大眾市場嗎？那你也太小看中國群眾對于流行產(chǎn)品買單的意愿和能力了。
當(dāng)然，這個套路如果換成別的中國酒企業(yè)來做的話，有可能行不通，但瀘州老窖，老牌品牌背書，信譽(yù)口碑都在，多年積累的銷售渠道和酒產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)會讓中國消費(fèi)者死心塌地信賴的。而且它選擇的進(jìn)口紅酒只有三個品牌，以舒富單品為首發(fā)、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精選產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品矩陣，一定是有價格差異化的，既告訴消費(fèi)者這些都是最優(yōu)質(zhì)的，又給了消費(fèi)者選擇，這樣的打法不贏都難。
打開瀘州老窖的官方網(wǎng)站，濃濃的傳統(tǒng)文化風(fēng)格撲面而來，似乎能嗅到故宮大火前的味道。說到故宮，傳統(tǒng)文化換新顏的營銷手段大獲成功，各種結(jié)合了傳統(tǒng)與流行趨勢的衍生品深受市場認(rèn)可，它的玩法還不僅僅局限于產(chǎn)品，連夜場都開放了，我們都不得不佩服，傳統(tǒng)文化要時髦起來，擋都擋不住。瀘州老窖，一場發(fā)布會，噱頭已經(jīng)有了，消費(fèi)者的胃口也被吊起來了，只要后期推出的產(chǎn)品好，想不火都難。
