代理大品牌與小品牌的根本區(qū)別在于，大品牌影響力大，市場(chǎng)中銷量一般較大。首先，作為一個(gè)品牌飲料的經(jīng)銷商，或分銷商。選擇小品牌的好處選擇小品牌的主要好處在于小品牌的議價(jià)能力較低。而大品牌的合作方往往是全國(guó)性的大代理商。關(guān)注@教誨現(xiàn)場(chǎng)負(fù)能量評(píng)論自媒體從失敗中吸取教誨大品牌傲嬌是有原因的那么大品牌影響力大，因此他們銷售區(qū)域肯定就廣。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門(mén)頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢！。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國(guó)內(nèi)一款知名白酒公司做過(guò)兩年的廠方代表和一年的城市經(jīng)理，有一點(diǎn)快消品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，希望我的回答能夠給你一點(diǎn)幫助！ 做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點(diǎn):好的品牌，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)，充足的資金流，值得信任的銷售團(tuán)隊(duì)！第一點(diǎn)，品牌！沒(méi)有好的產(chǎn)品是經(jīng)不住市場(chǎng)的更新淘汰的。其實(shí)市場(chǎng)和品牌之間是一種你進(jìn)我退的狀態(tài)。
好的產(chǎn)品不缺市場(chǎng)，但是價(jià)格透明，利潤(rùn)率低，新產(chǎn)品利潤(rùn)高但是推廣有難度，找到這個(gè)平衡點(diǎn)至關(guān)重要！第二點(diǎn)，渠道！凡是做快消的沒(méi)有不知道渠道的重要性的，有產(chǎn)品沒(méi)有終端零售網(wǎng)點(diǎn)，鋪不開(kāi)貨，沒(méi)有市場(chǎng)占有，知名度不高，就會(huì)陷入惡性循環(huán)，銷量就不用想了。第三點(diǎn)，資金！尤其是開(kāi)端階段，沒(méi)有足夠的資金支持很難打開(kāi)市場(chǎng)。
廠家備貨需要先打款，備足庫(kù)存。市場(chǎng)推廣，廣告宣傳需要費(fèi)用，終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨往往都是二次或者三次進(jìn)貨時(shí)才能有回款，前期的資金都是每個(gè)品牌代理起步時(shí)遇到的難關(guān)！第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)！這點(diǎn)也是至關(guān)重要的，往往前面幾點(diǎn)好不容易做到位以后，沒(méi)有好的銷售團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行都是空談。 好的銷售人員不僅僅是提現(xiàn)在市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)的能力，更重要的是應(yīng)收賬款的回款上。
奶茶飲料店如何做品牌營(yíng)銷策劃打造連鎖品牌企業(yè)？
奶茶店想打造連鎖品牌，首先要有連鎖的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，我們要先做幾家成功的直營(yíng)店，再去做營(yíng)銷策劃。為什么先做店而后策劃呢？經(jīng)?？吹胶芏嗳硕颊f(shuō)加盟是個(gè)坑，其實(shí)形成這樣的整體口碑并不是投資者們惡語(yǔ)中傷，而是加盟市場(chǎng)確實(shí)亂像太多。很多企業(yè)為了“撈一筆”就撤，把并不成熟的項(xiàng)目包裝為成功項(xiàng)目，欺騙投資者，久而久之不好的整體口碑就形成了。
所以，真正想做好一家連鎖品牌企業(yè)，首先需要做的就是先踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的直營(yíng)店。直營(yíng)店成功了，再做策劃就是有的放矢了。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，你會(huì)更加明確產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，也會(huì)更加明確未來(lái)的研發(fā)方向。包括裝修的格調(diào)也會(huì)隨著發(fā)展而更新，以便更精準(zhǔn)的適應(yīng)你的品牌文化和客戶群體的文化訴求。當(dāng)你的直營(yíng)店都獲得成功，并且你的產(chǎn)品、裝修、服務(wù)、對(duì)接流程都走上正軌后，再形成一套整體的培訓(xùn)復(fù)制體系，就是一個(gè)合適的方案。
大品牌飲料太傲嬌，如何在食品招商網(wǎng)選有潛力的小品牌？
代理大品牌與小品牌的根本區(qū)別在于，大品牌影響力大，市場(chǎng)中銷量一般較大。小品牌影響力有限，因此代理后銷量并不一定能夠保證。至于管理規(guī)范、扶持、服務(wù)等，都不是大小品牌之間的根本差異。有不少小品牌的管理、支持都做得非常到位。而且扶持政策、優(yōu)惠政策都是可以討價(jià)還價(jià)的。因此并不是根本區(qū)別。關(guān)注 @教誨現(xiàn)場(chǎng) 負(fù)能量評(píng)論自媒體從失敗中吸取教誨大品牌傲嬌是有原因的那么大品牌影響力大，因此他們銷售區(qū)域肯定就廣。
而且由于在品牌影響力下，銷售量比小品牌有保障。因此代理大品牌，就相當(dāng)于幫助代理商減少了部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果把風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)做成本，那么就是代理大品牌就相當(dāng)于降低了風(fēng)險(xiǎn)成本。所以大品牌是有議價(jià)能力和競(jìng)爭(zhēng)力的。而大品牌的合作方往往是全國(guó)性的大代理商。這樣可以減少品牌方的渠道管理成本。因此大品牌對(duì)代理商的“實(shí)力”考核一定很高。
選擇小品牌的好處選擇小品牌的主要好處在于小品牌的議價(jià)能力較低。我們可以在代理合作談判中，獲得更好的政策和優(yōu)惠。當(dāng)然，這肯定就需要承擔(dān)銷售沒(méi)有保障的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，“小品牌賣得不好”這并不是一個(gè)定論。小品牌也有銷量非常不錯(cuò)的。如果找到銷量不錯(cuò)的小品牌，并且獲得較好的代理?xiàng)l件，那對(duì)于中小代理商來(lái)說(shuō)，肯定也是非常有利的。
說(shuō)到品牌旗下產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，在目前買方市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題是在所難免的。我們首先需要從戰(zhàn)略層面評(píng)判，這個(gè)商品，賣出去的基礎(chǔ)是什么。一、企業(yè)戰(zhàn)略的分類面對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)，自家產(chǎn)品可能和其他產(chǎn)品是同質(zhì)化的，要么就是差異化的。如果再同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，消費(fèi)者肯定是以成本低為優(yōu)先，則需要選擇成本最低的產(chǎn)品。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行了差異化之后，那就要對(duì)比差異點(diǎn)何在。
由于差異點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)了哪些價(jià)值。而消費(fèi)者是否會(huì)愿意為該價(jià)值付費(fèi)。小品牌往往會(huì)以后發(fā)制人的模仿（同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)），或改進(jìn)優(yōu)化創(chuàng)新（差異化競(jìng)爭(zhēng)）這兩個(gè)思路進(jìn)入市場(chǎng)。那么我們?cè)u(píng)判小品牌的時(shí)候，首先就要判定其企業(yè)戰(zhàn)略為何。隨后才好確定以不同的思路對(duì)其進(jìn)行分析。二、渠道匹配程度（4P – 營(yíng)銷組合）每個(gè)代理商手上的渠道資源肯定是不同的。
有的是學(xué)校、有的是辦公樓、有的是景區(qū)。因此其面向的消費(fèi)者及需求都是不同的（同樣的人在不同的地方不同的時(shí)間，需求都可能是不同的）。因此品牌、產(chǎn)品和渠道的匹配程度就變得極為重要了。我們首先要確定自己的渠道消費(fèi)者畫(huà)像，及其需求特點(diǎn)。食品為快消品，因此食用場(chǎng)景、食用習(xí)慣是比較容易捉摸的。根據(jù)此畫(huà)像，來(lái)確定可以選擇的品類。
然后再評(píng)判不同品牌的產(chǎn)品組合、定價(jià)策略，與渠道商是否匹配。要看產(chǎn)品組合是否充分覆蓋了自己渠道的目標(biāo)消費(fèi)者。再看定價(jià)策略是否符合消費(fèi)者的支付能力，以及自己是否有利可圖。三、代理?xiàng)l件談判在確定了可以合作的潛在小品牌。即戰(zhàn)略清晰，營(yíng)銷組合與渠道資源契合。那么在同品類下的小品牌，可能會(huì)有多個(gè)符合條件。那么接下來(lái)就是談判的過(guò)程。
選2-3家條件優(yōu)渥的品牌商?？梢约s談，爭(zhēng)取更好的價(jià)格扶持、區(qū)域保護(hù)、推廣支持、傳播支持等。在將代理?xiàng)l件談判至符合內(nèi)心預(yù)期之后。可以用試銷的方法，小批量進(jìn)貨，測(cè)試銷售情況。然后在測(cè)試選定更優(yōu)的品牌合作方后?？梢栽诖笈坑嗀洉r(shí)，進(jìn)一步談判獲取更好的代理?xiàng)l件。有談判經(jīng)驗(yàn)的渠道商，都知道小品牌其實(shí)在合作方面非常靈活。
我現(xiàn)在做兩個(gè)飲料品牌的分銷商，感覺(jué)迷茫了，怎么發(fā)展??？
你好！朋友，我也是一位品牌飲料的經(jīng)銷商，今天就此話題，非常愿意幫助你戒除個(gè)人思維上的困惑。常言道:思路決定出路……。另外，還有一句:凡事無(wú)絕對(duì)……不知道，你對(duì)上面兩句話，何以詮釋。既然，你能弄明白，分得清楚，什么是品牌，那么，就應(yīng)該知道，所謂品牌的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)在哪里。按照你的思路，我覺(jué)得，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，不死才奇怪了呢！很顯然，眼下，品牌企業(yè)的發(fā)展，也遇到了很多困難，大家心里都清楚，品牌最大的弱點(diǎn)，就是利潤(rùn)空間極低（甚至，將達(dá)到無(wú)利）。
那么，在這種情況下，經(jīng)銷商，以及一些分銷商，該如何尋求突破呢？這也是本文，要分享的核心內(nèi)容。請(qǐng)各位同仁，耐心，細(xì)心閱讀，將終身受益……?。首先，作為一個(gè)品牌飲料的經(jīng)銷商，或分銷商。1.你對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，是如何設(shè)計(jì)的。2.你是否，還是那種傳統(tǒng)老套的只會(huì)賺差價(jià)的營(yíng)銷模式。3.也許你覺(jué)得，品牌銷售，不能為你帶來(lái)高額利潤(rùn)，那么，是不是在精減人員，萎縮公司運(yùn)營(yíng)模式，及成本？以上內(nèi)容，都是大錯(cuò)特錯(cuò)的個(gè)人想法，剛才說(shuō)了，思路決定出路。
任何事物的存在，發(fā)生，推進(jìn)，都擁有優(yōu)與劣的“共性”。那么，何為“優(yōu)”，何為“劣”呢？能為我們帶來(lái)益處的，則優(yōu)，反之則劣。對(duì)于當(dāng)前飲料品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)銷售利潤(rùn)就是“劣”（在大家看來(lái)）。實(shí)際上，新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，作為品牌分銷商，應(yīng)該要搞懂，品牌價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在哪里。對(duì)于品牌飲料，它的價(jià)值體現(xiàn)在所謂的“品牌”上面，大量的市場(chǎng)購(gòu)買，與社會(huì)消費(fèi)者的認(rèn)可度（這是不可否認(rèn)的事實(shí)）。
也就是說(shuō)，產(chǎn)品不愁銷售，這是其一。其二，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，品牌在握，市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不愁。其三，回款快。其四，品牌可為你帶來(lái)潛力巨大的附加值（促銷活動(dòng)）。搞明白了“品牌”巨大市場(chǎng)潛力，或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么，作為分銷商，該如何設(shè)計(jì)，自己的市場(chǎng)銷售，為個(gè)人帶來(lái)高額度的附加值呢？事實(shí)證明，作為“品牌”銷售，我們不應(yīng)該把自己的眼睛?，停留在飲料無(wú)利潤(rùn)的表面上，1.我們應(yīng)該用“品牌”價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售基數(shù)，及渠道開(kāi)發(fā)。
2.跟隨平臺(tái)（或公司運(yùn)營(yíng)），學(xué)習(xí)新市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。3.設(shè)計(jì)一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，即:品牌 高利潤(rùn)產(chǎn)品組合。“利潤(rùn)，是服務(wù)體系的絕對(duì)保障”。如果你沒(méi)有搞懂“品牌”，能為你帶來(lái)巨大的市場(chǎng)銷售價(jià)值。如果，你還在用那種傳統(tǒng)銷售模式，以品牌養(yǎng)品牌，以品牌經(jīng)營(yíng)賺錢，只能掙那點(diǎn)微薄的辛苦費(fèi)，假如，資金盤(pán)占用巨大，那么，最后，不死才怪！也賺不到什么錢的（賠本賺吆喝）。
作為經(jīng)銷商（或分銷商），對(duì)于“品牌”飲料的運(yùn)營(yíng)，我們不能停留在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的表面，重要的是深入市場(chǎng)，挖掘隱藏在“品牌”背后的潛在價(jià)值。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)灌入新的營(yíng)銷模式，進(jìn)行引流，導(dǎo)入，推廣，變現(xiàn)。你們說(shuō)呢？歡迎評(píng)論，留言。謝謝！【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷，有興趣的朋友，可以關(guān)注，并私信我，隨時(shí)為你解答。。
我想開(kāi)一個(gè)飲料批發(fā)部，不從當(dāng)?shù)卮砩棠秘?，這樣可以嗎？有什么要注意的嗎？
我想開(kāi)一個(gè)飲料批發(fā)部，不從當(dāng)?shù)卮砩棠秘洠@樣可以嗎?有什么要注意的嘛?既然，想開(kāi)一個(gè)飲料批發(fā)部，又不打算從當(dāng)?shù)卮砩棠秘?，那么，你的憂慮，就是當(dāng)?shù)卮砩?，給你的價(jià)格不合適的，沒(méi)有在其他區(qū)域，自行采購(gòu)的商品便宜。事實(shí)上，你的這種顧慮，即是合理的，又是偏激的。要知道，作為代理商，不僅要為本地區(qū)廣大消費(fèi)者，提供放心的商品飲用，同時(shí)，更要為每個(gè)售貨點(diǎn)，做好善后服務(wù)工作，又能體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)親和力，同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)條件不方便的情況下，也能為你提供充足的貨源保障。
再說(shuō)了，既然你想開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)二級(jí)批發(fā)部，那么，首先，你要考慮的，擁有一幫零售小店，進(jìn)行轉(zhuǎn)批發(fā)零售，才能產(chǎn)生利潤(rùn)，雖然，你打算從異地采購(gòu)貨源，表面上來(lái)看，可能，利潤(rùn)空間要高一點(diǎn)，事實(shí)上，你也要為你的消費(fèi)群體提供免費(fèi)的售后服務(wù)工作。假如，你能保證，異地采購(gòu)回流的商品，能夠在保質(zhì)期以內(nèi)，銷售一空，不需要售后服務(wù)，那么，完全是可行的。
關(guān)鍵是，商品在市場(chǎng)銷售過(guò)程中，很難做到，沒(méi)有任何產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，同時(shí)，百分之幾的利潤(rùn)空間，真的無(wú)法保證個(gè)人利潤(rùn)率。你這樣的個(gè)人行為，是一種市場(chǎng)串貨形式，雖然說(shuō)，得不到任何人的懲罰，但是，既然是串貨，總會(huì)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)用吧！占用倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存吧！另外，飲品，也是有保質(zhì)期的。當(dāng)然，既然是市場(chǎng)串貨，那么，肯定具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；畢竟，對(duì)這樣一次性商品交易，即不需要服務(wù)，也不要做售后工作，還是現(xiàn)金交易，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都愿意做這樣的生意啊！既然，不想從當(dāng)?shù)氐拇砩棠秘?，那么，一定要小批量取貨，不要大批量惡意積壓，以免造成日期老化，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)虧損，就得不償失了。