至于說(shuō)怎么尋找經(jīng)銷(xiāo)商，主要是在線(xiàn)下這一塊，有以下途徑:一、全國(guó)糖酒會(huì)和區(qū)域糖酒會(huì)招商，全國(guó)糖酒會(huì)一年兩次，分春季糖酒會(huì)和秋季糖酒會(huì)，一般食品企業(yè)都會(huì)參與，糖酒會(huì)期間參會(huì)企業(yè)會(huì)不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強(qiáng)將入會(huì)，參與招商工作；區(qū)域糖酒會(huì)規(guī)模和時(shí)間都無(wú)法比擬全國(guó)糖酒會(huì)，可以解決薄弱區(qū)域的招商問(wèn)題。
快消品怎么找代理商？
不請(qǐng)自來(lái)！快消品找代理商現(xiàn)在分兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)是電商招商，一個(gè)是線(xiàn)下實(shí)體招商，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在大多這兩個(gè)部門(mén)同步推進(jìn)，以換取市場(chǎng)份額的最大化和快速提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，從而達(dá)到資本金的快速升值。①線(xiàn)上招商，一般都是先成立電商部，針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，一個(gè)是各大電商平臺(tái)的入入駐商家，比如天貓、淘寶、京東等等，一個(gè)是直接針對(duì)終端消費(fèi)者，這類(lèi)招商的特點(diǎn)是招商成本低，招商速度相比線(xiàn)下來(lái)的更快捷，后期主要是做好物流發(fā)貨和滿(mǎn)足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品更新?lián)Q代跟不上網(wǎng)絡(luò)步伐，商家很容易調(diào)轉(zhuǎn)船頭而放棄與廠家合作。
②線(xiàn)下招商，這個(gè)任務(wù)一般都是生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)廠家線(xiàn)下銷(xiāo)售不可能一下面對(duì)全國(guó)各地的消費(fèi)者，只能通過(guò)各個(gè)區(qū)域的實(shí)際代理商代理，再分銷(xiāo)，再到消費(fèi)者手中，這類(lèi)招商最大特點(diǎn)是合作經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的銷(xiāo)售渠道，只要產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)夠好或者不產(chǎn)生產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)終止合作，但是這種面對(duì)面的招商成本很高，簽約率很低，特別是新品上市階段，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員前期重點(diǎn)工作就是在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)不停的穿梭于各個(gè)區(qū)域的城市，尋找合適客戶(hù)，達(dá)成合作，完成區(qū)域無(wú)縫覆蓋，后期主要是解決市場(chǎng)碰到的問(wèn)題，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通市場(chǎng)意見(jiàn)，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)量，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)會(huì)持續(xù)做大做穩(wěn)，也是各個(gè)生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，對(duì)于公司原料備貨，物料配送，銷(xiāo)售回款，都是一種相對(duì)穩(wěn)定的資源，所以各個(gè)企業(yè)即便是電商橫行天下的今天也不會(huì)放棄線(xiàn)下市場(chǎng)。
至于說(shuō)怎么尋找經(jīng)銷(xiāo)商，主要是在線(xiàn)下這一塊，有以下途徑:一、全國(guó)糖酒會(huì)和區(qū)域糖酒會(huì)招商，全國(guó)糖酒會(huì)一年兩次，分春季糖酒會(huì)和秋季糖酒會(huì)，一般食品企業(yè)都會(huì)參與，糖酒會(huì)期間參會(huì)企業(yè)會(huì)不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強(qiáng)將入會(huì)，參與招商工作；區(qū)域糖酒會(huì)規(guī)模和時(shí)間都無(wú)法比擬全國(guó)糖酒會(huì)，但是可以解決薄弱區(qū)域的招商問(wèn)題。
二、實(shí)體店拜訪，特別是各個(gè)區(qū)域基本都會(huì)有副食品批發(fā)市場(chǎng)，作為業(yè)務(wù)人員要不厭其煩的對(duì)每個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對(duì)面溝通，推廣介紹公司和公司產(chǎn)品，直至選出合適經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然現(xiàn)在有好多經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，只租倉(cāng)庫(kù)，然后配送到終端或者二批，這個(gè)也可以通過(guò)實(shí)體店老板了解具體經(jīng)銷(xiāo)商的信息，再跟進(jìn)。三、經(jīng)銷(xiāo)商介紹，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作成功，他會(huì)給你推介不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)方式是準(zhǔn)、快、穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的介紹比業(yè)務(wù)一個(gè)一個(gè)實(shí)地拜訪推介更有效。
為什么那么多人參加糖酒會(huì)，參會(huì)糖酒會(huì)的客戶(hù)主要是什么群體？
糖酒會(huì)被譽(yù)為“天下第一大會(huì)”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會(huì)？本文歸納了規(guī)模大、范圍廣、功能多、影響大、行業(yè)傳統(tǒng)五個(gè)方面。規(guī)模大：以上一屆成都糖酒會(huì)為例，參展企業(yè)有2965家，入場(chǎng)觀眾，約27萬(wàn)人，總成交額，226.67億元，其中，酒類(lèi)成交總額為 117.4 億元，食品飲料類(lèi)成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機(jī)械包裝類(lèi)成交總額 10.17 億元。
可見(jiàn)，糖酒會(huì)的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類(lèi)、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機(jī)械的生產(chǎn)或銷(xiāo)售單位均可報(bào)名參展。糖酒會(huì)涵蓋食品領(lǐng)域范圍很廣，參展商眾多，隨之對(duì)應(yīng)的與會(huì)者也就更多了。功能多：引用官方說(shuō)法，糖酒會(huì)承擔(dān)五項(xiàng)功能。產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建平臺(tái)、品牌宣傳與傳播平臺(tái)、信息擴(kuò)散與發(fā)布平臺(tái)、投資貿(mào)易與合作平產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，參展商將糖酒會(huì)作為招商的平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商將糖酒會(huì)作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會(huì)就是中國(guó)“食品和酒類(lèi)行業(yè)”的“具現(xiàn)化”，可以說(shuō)是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。有人說(shuō)看糖酒會(huì)的成交額便可以清楚的了解行業(yè)景氣與否。行業(yè)傳統(tǒng)：每年的全國(guó)糖酒會(huì)春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動(dòng)。糖酒會(huì)始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會(huì)由一年一屆變?yōu)橐荒陜蓪谩?/p>
在八九十年代，受當(dāng)時(shí)交易方式和交易環(huán)境的影響，行業(yè)廠商習(xí)慣在秋季糖酒會(huì)上發(fā)布新品，而春季糖酒會(huì)是行業(yè)廠商用來(lái)補(bǔ)貨。這么多年過(guò)去，糖酒會(huì)成為酒水行業(yè)的必備盛會(huì)。雖然近年來(lái)，糖酒會(huì)的“力量”變?nèi)酰侨匀皇悄昴昊鸨?。首先，每年參與人數(shù)最多的是觀眾，去年成都糖酒會(huì)參展企業(yè)不到三千家，觀眾就有27萬(wàn)人。可以說(shuō)相當(dāng)一部分人是抱著看熱鬧的心態(tài)來(lái)的。
再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會(huì)之前就已經(jīng)差不多搞好了，糖酒會(huì)越來(lái)越像“吉祥物”。不過(guò)除了打醬油的觀眾，參加糖酒會(huì)的還有一部分有實(shí)力的廠商。這些廠商參加糖酒會(huì)最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時(shí)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)來(lái)，再趁此機(jī)會(huì)開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。還有一些投機(jī)的廠商，靠現(xiàn)場(chǎng)的一些噱頭營(yíng)銷(xiāo)賺快錢(qián)。除了游客，有實(shí)力的廠商、沒(méi)實(shí)力的廠商、經(jīng)銷(xiāo)商，還有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家、超市電商采購(gòu)人員、上游原料供應(yīng)商等也會(huì)參加糖酒會(huì)。
很多企業(yè)明知參加糖酒會(huì)沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的招商價(jià)值，他們?yōu)槭裁催€要大投入地參展招商？
糖酒會(huì)的全稱(chēng)是“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”，始創(chuàng)于1955年，素有中國(guó)食品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”之稱(chēng)，因其規(guī)模大、影響大而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”。糖酒會(huì)就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購(gòu)商連接起來(lái)，為其提供一個(gè)展示、溝通的平臺(tái)。對(duì)于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的“渠道規(guī)模擴(kuò)大 渠道質(zhì)量提升 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。
然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和飛速發(fā)展，糖酒會(huì)已然失去了最初舉辦時(shí)的招商價(jià)值，演變成了一場(chǎng)行業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點(diǎn)。參展企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。糖酒會(huì)在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用“行業(yè)盛會(huì)”來(lái)形容，每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個(gè)盛會(huì)。
如果沒(méi)有糖酒會(huì)，整個(gè)食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團(tuán)散沙。糖酒會(huì)的價(jià)值或許不如計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的，但目前并沒(méi)有更好的方式來(lái)替代。說(shuō)到糖酒會(huì)的參展企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺(jué)，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶(hù)會(huì)怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖酒會(huì)就是一場(chǎng)變相的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，借由糖酒會(huì)之名之機(jī)會(huì)，將全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商們展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也是會(huì)會(huì)新老客商，與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼的溝通大會(huì)。
有的企業(yè)去糖酒會(huì)亮相，則是為了證實(shí)自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者知道還有這么一個(gè)企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費(fèi)者為情懷買(mǎi)一下單。而中小企業(yè)，參加糖酒會(huì)大多是為了給企業(yè)貼金，借機(jī)大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者對(duì)自己有信心，以及尋求機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多經(jīng)銷(xiāo)商。