至于說怎么尋找經(jīng)銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:一、全國糖酒會和區(qū)域糖酒會招商，全國糖酒會一年兩次，分春季糖酒會和秋季糖酒會，一般食品企業(yè)都會參與，糖酒會期間參會企業(yè)會不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強將入會，參與招商工作；區(qū)域糖酒會規(guī)模和時間都無法比擬全國糖酒會，可以解決薄弱區(qū)域的招商問題。
快消品怎么找代理商？
不請自來！快消品找代理商現(xiàn)在分兩個部門，一個是電商招商，一個是線下實體招商，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在大多這兩個部門同步推進，以換取市場份額的最大化和快速提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，從而達到資本金的快速升值。①線上招商，一般都是先成立電商部，針對兩個目標市場，一個是各大電商平臺的入入駐商家，比如天貓、淘寶、京東等等，一個是直接針對終端消費者，這類招商的特點是招商成本低，招商速度相比線下來的更快捷，后期主要是做好物流發(fā)貨和滿足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品更新?lián)Q代跟不上網(wǎng)絡(luò)步伐，商家很容易調(diào)轉(zhuǎn)船頭而放棄與廠家合作。
②線下招商，這個任務(wù)一般都是生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門的任務(wù)，因為生產(chǎn)廠家線下銷售不可能一下面對全國各地的消費者，只能通過各個區(qū)域的實際代理商代理，再分銷，再到消費者手中，這類招商最大特點是合作經(jīng)銷商都有自己的銷售渠道，只要產(chǎn)品動銷夠好或者不產(chǎn)生產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷商一般不會終止合作，但是這種面對面的招商成本很高，簽約率很低，特別是新品上市階段，銷售業(yè)務(wù)員前期重點工作就是在各自負責區(qū)域內(nèi)不停的穿梭于各個區(qū)域的城市，尋找合適客戶，達成合作，完成區(qū)域無縫覆蓋，后期主要是解決市場碰到的問題，與經(jīng)銷商溝通市場意見，更好的拉動銷量，這類經(jīng)銷商的市場會持續(xù)做大做穩(wěn)，也是各個生產(chǎn)廠家銷售的基礎(chǔ)，對于公司原料備貨，物料配送，銷售回款，都是一種相對穩(wěn)定的資源，所以各個企業(yè)即便是電商橫行天下的今天也不會放棄線下市場。
至于說怎么尋找經(jīng)銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:一、全國糖酒會和區(qū)域糖酒會招商，全國糖酒會一年兩次，分春季糖酒會和秋季糖酒會，一般食品企業(yè)都會參與，糖酒會期間參會企業(yè)會不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強將入會，參與招商工作；區(qū)域糖酒會規(guī)模和時間都無法比擬全國糖酒會，但是可以解決薄弱區(qū)域的招商問題。
二、實體店拜訪，特別是各個區(qū)域基本都會有副食品批發(fā)市場，作為業(yè)務(wù)人員要不厭其煩的對每個合適的經(jīng)銷商進行面對面溝通，推廣介紹公司和公司產(chǎn)品，直至選出合適經(jīng)銷商，當然現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商不會在批發(fā)市場設(shè)點，只租倉庫，然后配送到終端或者二批，這個也可以通過實體店老板了解具體經(jīng)銷商的信息，再跟進。三、經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都有一個聯(lián)盟，一個經(jīng)銷商合作成功，他會給你推介不同區(qū)域經(jīng)銷商，這個方式是準、快、穩(wěn)，經(jīng)銷商之間的介紹比業(yè)務(wù)一個一個實地拜訪推介更有效。
為什么那么多人參加糖酒會，參會糖酒會的客戶主要是什么群體？
糖酒會被譽為“天下第一大會”，每年的春糖、秋糖都是人山人海的一幅景象。至于為什么那么多人參加糖酒會？本文歸納了規(guī)模大、范圍廣、功能多、影響大、行業(yè)傳統(tǒng)五個方面。規(guī)模大：以上一屆成都糖酒會為例，參展企業(yè)有2965家，入場觀眾，約27萬人，總成交額，226.67億元，其中，酒類成交總額為 117.4 億元，食品飲料類成交總額為 85.6 億元，調(diào)味品成交總額為 13.5 億元，食品機械包裝類成交總額 10.17 億元。
可見，糖酒會的體量巨大。范圍廣：凡從事各種酒類、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產(chǎn)或銷售單位均可報名參展。糖酒會涵蓋食品領(lǐng)域范圍很廣，參展商眾多，隨之對應(yīng)的與會者也就更多了。功能多：引用官方說法，糖酒會承擔五項功能。產(chǎn)銷對接平臺、營銷體系構(gòu)建平臺、品牌宣傳與傳播平臺、信息擴散與發(fā)布平臺、投資貿(mào)易與合作平產(chǎn)銷對接平臺，參展商將糖酒會作為招商的平臺，經(jīng)銷商將糖酒會作為代理商品的重要渠道。
影響大：一年兩度的糖酒會就是中國“食品和酒類行業(yè)”的“具現(xiàn)化”，可以說是白酒行業(yè)的風向標。有人說看糖酒會的成交額便可以清楚的了解行業(yè)景氣與否。行業(yè)傳統(tǒng)：每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行，秋季在其他城市流動。糖酒會始于1955年，迄今為止一直在不間斷舉辦。從1984年起，糖酒會由一年一屆變?yōu)橐荒陜蓪谩?/p>
在八九十年代，受當時交易方式和交易環(huán)境的影響，行業(yè)廠商習慣在秋季糖酒會上發(fā)布新品，而春季糖酒會是行業(yè)廠商用來補貨。這么多年過去，糖酒會成為酒水行業(yè)的必備盛會。雖然近年來，糖酒會的“力量”變?nèi)?，但是仍然是年年火爆。首先，每年參與人數(shù)最多的是觀眾，去年成都糖酒會參展企業(yè)不到三千家，觀眾就有27萬人?？梢哉f相當一部分人是抱著看熱鬧的心態(tài)來的。
再者，以往最重要的招商環(huán)節(jié)，在糖酒會之前就已經(jīng)差不多搞好了，糖酒會越來越像“吉祥物”。不過除了打醬油的觀眾，參加糖酒會的還有一部分有實力的廠商。這些廠商參加糖酒會最大的目的就是顯示一下自己的力量，同時全國各地的經(jīng)銷商都會來，再趁此機會開一個經(jīng)銷商大會。還有一些投機的廠商，靠現(xiàn)場的一些噱頭營銷賺快錢。除了游客，有實力的廠商、沒實力的廠商、經(jīng)銷商，還有相關(guān)領(lǐng)域的專家、超市電商采購人員、上游原料供應(yīng)商等也會參加糖酒會。
很多企業(yè)明知參加糖酒會沒什么實質(zhì)的招商價值，他們?yōu)槭裁催€要大投入地參展招商？
糖酒會的全稱是“全國糖酒商品交易會”，始創(chuàng)于1955年，素有中國食品行業(yè)的“風向標”和“晴雨表”之稱，因其規(guī)模大、影響大而被業(yè)界譽為“天下第一會”。糖酒會就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購商連接起來，為其提供一個展示、溝通的平臺。對于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的“渠道規(guī)模擴大 渠道質(zhì)量提升 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。
然而，隨著市場經(jīng)濟的開放和飛速發(fā)展，糖酒會已然失去了最初舉辦時的招商價值，演變成了一場行業(yè)的聯(lián)誼活動。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點。參展企業(yè)招商是糖酒會的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會的唯一目的。糖酒會在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用“行業(yè)盛會”來形容，每個行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個盛會。
如果沒有糖酒會，整個食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團散沙。糖酒會的價值或許不如計劃經(jīng)濟時期的，但目前并沒有更好的方式來替代。說到糖酒會的參展企業(yè)，國內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？對于這些企業(yè)來說，糖酒會就是一場變相的經(jīng)銷商大會，借由糖酒會之名之機會，將全國各地的經(jīng)銷商組織在一起開一場經(jīng)銷商大會，向經(jīng)銷商們展示企業(yè)實力的同時，也是會會新老客商，與各級經(jīng)銷商聯(lián)誼的溝通大會。
有的企業(yè)去糖酒會亮相，則是為了證實自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者知道還有這么一個企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費者為情懷買一下單。而中小企業(yè)，參加糖酒會大多是為了給企業(yè)貼金，借機大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷商以及消費者對自己有信心，以及尋求機會結(jié)識更多經(jīng)銷商。