不是我打擊你，是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒聽說過，其實(shí)就是雜牌的，呆過兩個(gè)大的啤酒廠家，做市場(chǎng)這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場(chǎng)，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超。如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
我是做廣西南寧洪門啤酒總代理，想招各區(qū)代理，怎么找有實(shí)力的代理商？
不是我打擊你，還是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒聽說過，其實(shí)就是雜牌的，呆過兩個(gè)大的啤酒廠家，做市場(chǎng)這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場(chǎng)，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超。餐飲～燒烤攤這種有熟人可以幫幫賣點(diǎn)，夜場(chǎng)想都不用想，人脈資源，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)賬期嚇?biāo)滥?，沒有幾千萬上億的做不大。小打小鬧的做作超市搞點(diǎn)快迅活動(dòng)能走點(diǎn)量，但利潤(rùn)空間很小。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠懇，競(jìng)品不展開不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷支持和背書，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。
