可見商業(yè)模式是多么的重要！商業(yè)模式與銷售模式、盈利模式、渠道模式之間的區(qū)別首先，商業(yè)模式是由銷售模式、經(jīng)營資源、渠道模式、價值鏈模式4個方面組成的。這個問題，問我就對了！蔣老師是8R商業(yè)模式的創(chuàng)始人，在今日頭條發(fā)布了自己研究多年的商業(yè)模式付費專欄《36天快速盈利》，接下來，我將用最通俗易懂的語言，告訴大家，什么是商業(yè)模式，什么是銷售模式、盈利模式以及渠道模式。
什么是電商？
康哥來回答下這個問題！什么是電商？電商的全稱為：電子商務(wù)。電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。通俗一點可以理解為：“以互聯(lián)網(wǎng)為交易場地”的商務(wù)活動都可以稱之為電商。
未來的銷售模式，趨勢怎么走？
未來銷售模式，從商業(yè)模式角度上講，新零售一定是最大的趨勢，這一點應(yīng)該是沒有任何人反對吧！那么新零售對于創(chuàng)業(yè)賺錢，有哪些新的思維轉(zhuǎn)變呢？應(yīng)該如何發(fā)展呢？洪鶴認為主要是通過品牌、模式、營銷三個層面，分享這３個重要的賺錢新結(jié)論：賺錢觀念要變：從流量模式到社群模式－社交化商業(yè)；賺錢工具要變：從電腦到手機，不用手機創(chuàng)業(yè)就相當(dāng)于不會創(chuàng)業(yè)！賺錢邏輯要變：不是模式問題，不是營銷問題，不是品牌問題，是供應(yīng)鏈賦能問題，比如京東、天貓賦能于創(chuàng)業(yè)者，就會讓實體店更強大。
新零售的產(chǎn)生和發(fā)展基礎(chǔ)是“大供應(yīng)鏈”，這是個核心。1、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新：由傳統(tǒng)的個體品牌，升級到大供應(yīng)鏈即 S 平臺，這是共享經(jīng)濟的理念，是新商業(yè)的趨勢。比如，大供應(yīng)鏈集全球采購優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)信息化、研發(fā)、制造、物流、倉儲、包裝、營銷、結(jié)算、其它服務(wù)為一體，比如京東、天貓平臺，超強的信譽背書、資本支持融資更方便，高勢能傳播更容易引起全民瘋傳，這些都是“小帆船”的個體經(jīng)濟無法相對抗的。
2、從線上到線下的融合發(fā)展：全域營銷是新商業(yè)的最重要特征。比如，新零售最形象的就是：線上一個超大的供應(yīng)鏈商城平臺，線下深度服務(wù)實體店，二者融合；比如京東新零售實體店。3、對于所有創(chuàng)業(yè)者的高賦能：這種賦能要遠比傳統(tǒng)的代理－分銷制要更緊密。互聯(lián)網(wǎng)下半場，就是爭搶“賦能”，放棄被賦能權(quán)＝放棄生存權(quán)！4、新零售更適合分享經(jīng)濟，是社交化電商：作為創(chuàng)業(yè)者，只需做好二件事：做好社交化電商、做好自明星影響力。
實體店逐漸減少，你認為將來可能會被什么模式取代呢？
首先，實體店不會消亡，而且未來10年，會慢慢反轉(zhuǎn)，網(wǎng)購的份額會慢慢減少。中國的電商能發(fā)展那么快，跟中國的房地產(chǎn)很大關(guān)系。商業(yè)中心都是城市中心，地皮貴，建筑成本高，決定了租金貴，導(dǎo)致商品價格高。商家不可能做虧本生意，商品價格高還不能保證質(zhì)量。而且目前中國的質(zhì)量監(jiān)管幾乎為零，相同商品，沒有質(zhì)量保證的前提下，價格越便宜，越有賣點。
啥是商業(yè)模式？商業(yè)模式與銷售模式、盈利模式、渠道模式一樣嗎？
這個問題，問我就對了！蔣老師是8R商業(yè)模式的創(chuàng)始人，在今日頭條發(fā)布了自己研究多年的商業(yè)模式付費專欄《36天快速盈利》，接下來，我將用最通俗易懂的語言，告訴大家，什么是商業(yè)模式，什么是銷售模式、盈利模式以及渠道模式。首先，用一句最直白的話告訴大家：商業(yè)模式是你打戰(zhàn)的“武器”，如果把創(chuàng)業(yè)的過程比喻成打戰(zhàn)，你能夠打贏這場戰(zhàn)爭，很大一部分愿意，就是在于你的武器先不先進，是不是比敵人（競爭對手）厲害。
可見商業(yè)模式是多么的重要！商業(yè)模式與銷售模式、盈利模式、渠道模式之間的區(qū)別首先， 商業(yè)模式是由銷售模式、經(jīng)營資源、渠道模式、價值鏈模式4個方面組成的。所以，題主所說的銷售模式、渠道模式、盈利模式只是商業(yè)模式的其中三個環(huán)節(jié)而已。1、什么是銷售模式簡單來理解就是你的產(chǎn)品是賣給個人、還是賣給企業(yè)，也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。
淘寶就是一個典型的C2C平臺，京東是B2C，所以，你在設(shè)計商業(yè)模式的時候，你也考考慮你的產(chǎn)品是賣給個人還是賣給企業(yè)。2、什么是渠道模式渠道模式，其實也是銷售模式的一個分支，簡單來理解， 就是你的產(chǎn)品到達消費者手中，經(jīng)過了哪些流通渠道，總經(jīng)銷→省級經(jīng)銷商→地級市經(jīng)銷商→縣級經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級終端店鋪→消費者手中。
過去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達，所以一個產(chǎn)品是層層分銷，最后才到消費者手中，無形中抬高了產(chǎn)品的價格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺的出現(xiàn)，你可以通過開一個網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價的成本。3、什么是盈利模式？過去20年，絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價賺錢，而現(xiàn)在，信息高度透明，同行越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化、打價格戰(zhàn)、爭奪客戶、搞促銷，依靠產(chǎn)品差價賺錢的模式已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，從過去單一靠產(chǎn)品差價賺錢，到多元化盈利。
蔣老師以自媒體為例，過去很多作者搞自媒體賺錢，都是靠平臺廣告補貼賺錢，現(xiàn)在呢？推出了付費專欄（知識付費）、圈子（社群付費）、青云計劃（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎金）、圖文/視頻帶貨（電商變現(xiàn)）等多種盈利渠道。所以，越來越多的自媒體能夠?qū)崿F(xiàn)月入5萬、月入10萬，甚至月入百萬，原因就是在于盈利渠道越來越多了。綜上所述：商業(yè)模式就好比你的武器，并不是一成不變的，因為商業(yè)環(huán)境，每時每刻都在發(fā)生改變，所以，你的武器也要不停地升級。
但是萬變不離其宗，設(shè)計一個好的商業(yè)模式，你要滿足以下8個條件，也就是蔣老師設(shè)計的8R商業(yè)模式的核心八點，在這里免費分享給大家：1、確定你的用戶群這是告訴大家，創(chuàng)業(yè)成功與否，最關(guān)鍵就是你有沒有找到一個好的賽道，你的受眾群夠不夠大，市場有沒有天花板。這決定了你今后的企業(yè)規(guī)模。2、你的流量入口如今這個時代，流量成本是每一個創(chuàng)業(yè)者都要面臨很現(xiàn)實的問題，如果你在線上引流方面很有經(jīng)驗，如果你會短視頻營銷，那么你獲客成本就很有可能比競爭對手低，從而對競爭對手形成降維打擊。
3、盡可能去掉不必要的生產(chǎn)要素和成本在設(shè)計一個商業(yè)模式的時候，一定要考慮如何去成本，蘋果手機自己從來不生產(chǎn)手機，而是外包出來，自己做品牌和研發(fā)。從而獲取更高額的利潤。4、你的產(chǎn)業(yè)鏈模型就是你對供應(yīng)鏈的控制，通常情況下， 我們產(chǎn)業(yè)鏈模型的設(shè)計原則是整合上游、合并中游、幫扶下游。5、你的平臺模型不管你做任何項目，都要考慮構(gòu)建一個平臺模型，這是你獲取更高利潤的先決條件，很多人創(chuàng)業(yè)，就是憑著一股勁，從來沒有思考，如何把自己的項目，打造成一個平臺，實現(xiàn)自動化盈利。
6、如何復(fù)制你一定要思考，將來如何做大，如何復(fù)制，是通過招商加盟、還是通過在每個城市開設(shè)分公司，或者向集團化發(fā)展，布局多個產(chǎn)業(yè)。7、資本模式就是你的資金來源，是自有資金創(chuàng)業(yè)，還是眾籌、還是收益權(quán)讓步，又或者引入天使投資、風(fēng)險投資，這些都要考慮進去。8、盈利模式你的項目靠什么賺錢，這個要想清楚，最好要建立4種以上的盈利渠道，這樣，能夠?qū)崿F(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展，打造一個現(xiàn)金流充沛的創(chuàng)業(yè)項目。
