一個企業(yè)或一款產(chǎn)品要有生命力，就必須有文化內(nèi)涵和品牌價值，品牌需要時間和口碑來沉淀，短期的網(wǎng)絡操作是不可能成功的，再有，江小白又恰恰忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，口感特差，絕大多數(shù)的人都覺得不好喝，為什么江小白不作改進，滿足他們的訴求，改進口感，提高質(zhì)量？這就是江小白成功于營銷失敗于質(zhì)量，沒了商標，江小白將不復存在。
江小白文案成功的點在哪里？
江小白在2012年一經(jīng)上市就引起了眾多行業(yè)的關注，為什么說是眾多行業(yè)呢！因為那時候我還在深圳一家做3c數(shù)碼的公司上班；平時的營銷會議里面領導多多少少都會提及一點江小白。我們的部門經(jīng)理還買了一箱江小白來研究；當然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！總結一下，江小白酒可以不是很好喝，但是營銷宣傳（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，酒知識副業(yè)。
接下來說江小白文案成功的點第一，江小白知道自己的目標群體是誰馬云和茅臺前董事長季克良都說過年輕人不喝白酒沒關系，等到四五十歲他們會喝的。這句話說明一個現(xiàn)象，傳統(tǒng)的中國白酒行業(yè)的主要的消費群體還是圍繞在四五十歲的中年男人身上。而江小白則是把自己的消費群體定位在年輕人身上；他們可能喝白酒比較少，或者基本不喝。
但是他們都有一個共同點：剛出社會不久，對于友情、工作、愛情、家庭、生活等一方面有著自己的憧憬，一方面又有著迷茫、焦慮。所以就有了諸如：“畢業(yè)時約好一年一見，再聚首卻已近而立之年”?！澳憧蘖耍繘]，我只是對生活有點兒過敏” “親愛的@小娜成都的冬天到了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言?已經(jīng)吐了，收不回來了。
”從以上這些江小白的文案，你能提取的關鍵詞就有：畢業(yè)、生活、愛情。契合了現(xiàn)在很多年輕人在工作、生活、愛情中遇到的不如意和挫折；通過類似耍文藝、販賣焦慮等方式引起年輕人的共鳴。第二、IP塑造在現(xiàn)在的品牌營銷中離不開深入人心的IP塑造，比如賣干果的三只松鼠，不但品牌名稱叫做三只松鼠，而且還用了三只形象豐富的松鼠來作為自己的：“品牌代言”。
還比如盒馬鮮生那只憨厚可愛的藍色盒馬等。而江小白的IP形象就是平時包裝那個穿著風衣、圍著圍巾，看起來有些形單影只的漫畫形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式讓江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人記住。如果沒記錯的話江小白好像還特意做了一個動畫片在B站上面上映。在傳媒上一般認為文字＜圖片＜動圖＜有聲音有畫面的視頻，再加上B站是現(xiàn)在很多年輕人聚集的平臺；現(xiàn)在你明白為什么很多人說江小白是互聯(lián)網(wǎng)公司了吧！第三、幫用戶表達江小白的文案，看起來好像是在說江小白的故事，仔細一品，我艸！這說的不就是我嗎？江小白用一段很文藝的話說出了我心里一直想說，卻不能很好的表達的話，omg ！ 買它！“只身赴約雞毛裝都是酒友裝雞毛”比如在一場多年不見的同學聚會中，有人有點小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同學面前炫耀。
大家礙于同學情分心里不爽，還不好當面懟他。這時候我是不是晚上回去就可以，買瓶江小白回去發(fā)朋友圈了？“爸爸收起橫在魚塘上一天的魚竿想要的不過是和你三分鐘的通話如果你覺得只有成就才能衡量“出息”不如不見”現(xiàn)代生活中，年輕人和老人之間往往存在著巨大的溝通上的障礙。很多年輕人心里都明白，再不好好孝順，父母就老了。
商標都沒了，江小白還能延續(xù)網(wǎng)紅神話嗎？
商標都沒了，江小白還能延續(xù)網(wǎng)紅神話嗎？商標是品牌的一部分。品牌是企業(yè)的無性資產(chǎn)，沒了商標，真不知江小白該如何走下去！江小白的的成功，主要是營銷模式的創(chuàng)新，抓住了年輕人對白酒的一種認知和理解，年輕人喝酒要的是一種場景一種氣氛，不喜歡普通白酒的辛辣口感，江小白就提供了這樣的場景，低度容易接受。最主要的是江小白懂得與年輕人互動，年輕人需要自我釋放自我表達，江小白就提供他們釋放和表達的工具，就是江小白的表達瓶，讓年輕的消費者不但有參與感，還有自我表達的成就感。
江小白創(chuàng)造了白酒銷售的一種新模式，對其它白酒企業(yè)具有重要的參考價值，白酒企業(yè)要創(chuàng)新就離不開年輕人，更離不開年輕人的參與，這些人今天是年輕人，明天就是中年人，后天就是老年人，白酒主要的銷售人群就是中老年人群，抓住了今天的年輕人就是抓住了企業(yè)未來的希望。不要說江小白沒了商標，就是有商標，要長期網(wǎng)紅都是不可能的。
一個企業(yè)或一款產(chǎn)品要有生命力，就必須有文化內(nèi)涵和品牌價值，品牌需要時間和口碑來沉淀，短期的網(wǎng)絡操作是不可能成功的，再有，江小白又恰恰忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，口感特差，絕大多數(shù)的人都覺得不好喝，為什么江小白不作改進，滿足他們的訴求，改進口感，提高質(zhì)量？這就是江小白成功于營銷失敗于質(zhì)量，沒了商標，江小白將不復存在。
江小白的成功，真的是因為文案觸動心弦嗎？
酒喝著一般，喝過一陣，就不愛喝了。但每次去買酒，看到它的文案，老感覺某句話撞心上了，就不由得買一瓶。至于它的成功，那多半是因為它的文案，走心的文案。看看它的文案，撞你心上了嗎？1.我在杯子里看見你的容顏，已是匆匆那年。2.最怕不甘平庸，又不愿意行動。3.青春不是一段時光，而是一群人。4.有些人，你明明不愿意忘記，但ta卻越走越遠。
5.以前我們做什么都不考慮后果，現(xiàn)在我們老在考慮做什么。6.肚子胖了，理想?yún)s瘦了。7.不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。8.一個懂你淚水的朋友，勝過一群只懂你笑容的朋友。9.重要的不是什么都擁有，而是你想要的恰巧在身邊。10.別等到你有故事了才約酒，有時單純因為好久不見。11.最好的默契是懂你的言外之意，又懂你的欲言又止。
12.最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢里和酒里。13.誰心里沒有故事，只不過學會了控制。14.你不懂我的沉默，又怎么會懂我的難過。15.可以一無所有，但不能一無是處。16.懂你的人，無需贅言，不懂你的人，更無需贅言。17.大部分的煩惱，都是因為經(jīng)歷太少。喜歡我的，可以關注我，我寫情感，小說的多點，喜歡我的可以看我頭條，里面有我寫的小說，不好的話，還望海涵。
曾經(jīng)火爆年輕人酒桌的“江小白”，為何現(xiàn)在無人問津？
要說"江小白"無人問津，這不正確，只是沒有原來那么暢銷，在走下坡路而已。就其原因，就要從"江小白"這款小酒本身說起，總結出以下特點:定位8090的低度白酒，靠文案推廣成功，價格偏高口感差，真正喜歡的喝酒的人是不會選擇的。任何商品都有其價值和使用價值，江小白這款酒，首先是不好喝還偏貴，其價值就不高；而喝江小白的人，喝的是一種情懷，解決了極少數(shù)的需求，其使用價值也就不高。
有人說賣“情懷”大火的江小白，如今已“走下神壇”，最后輸給了誰？
江小白或許從來都沒有走上神壇，現(xiàn)在也沒有輸給誰，而是基于白酒市場的一次探索和實踐，實踐是具體的成功的，江小白從一定程度上來說，還是在挽救瀕臨危機的未來白酒市場，是給傳統(tǒng)白酒延續(xù)生命力。白酒的基調(diào)是傳統(tǒng)的，甚至是嚴肅的，江小白的出現(xiàn)，打破了這樣的固化臉譜，給白酒賦予了年輕態(tài)，簡約不簡單的文案加上容易入口的酒體，復活了奔三奔四的80和90后主體情懷，一句簡單的文案就可以直抵內(nèi)心，讓這兩代人輕而易舉回憶自己的似水年華。
白酒口感，聞著香，但一般吃口辛辣，不容易入口，這一點不惹人喜歡，特別是對一直接受外來文化的新新人類來說，選擇甜蜜蜜和充滿誘惑的有色酒精飲料，更容易一些。江小白就是這樣著眼于白酒的未來，來一次創(chuàng)新的白酒文化實踐，低酒精度，清香型，讓成長起來的兩代人重新認識祖國的傳統(tǒng)白酒文化，不得不說，文案表達瓶的出現(xiàn)，的確清新又驚艷，在小瓶二鍋頭的體量和外型上進行了自己的風格和改造，一上市就俘獲了一大批初入社會飽嘗人情冷暖的年輕人，這一批接受高等教育擴招后的年輕人，需要一杯貼合自己的白酒來慰藉自己過去、現(xiàn)在，并且向未來舉杯。
其實江小白，做的就是80后90后兩代人的白酒市場，如果說江小白不好喝，不入流，這是對的也是不對的。怎么說呢？對的是，江小白是低度小曲高粱酒，愛喝白酒的一定會喜歡高度的白酒，這是飲酒層次的遞進需求，當然主打年輕受眾群體的江小白做不到這一點，因為主打的是低酒精度。不對的是，說簡單直接一點，江小白讓當代奔三奔四的年輕人，重新認識了白酒，即使這一批人在未來不再選擇江小白，也是站在了江小白的肩膀上看到了白酒遼闊世界。
