1,新手跑白酒業(yè)務該怎樣做
最直接簡單的辦法,利用好你的人脈關系,讓你的產(chǎn)品進入酒店,然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負責人!一步一步開拓市場,維護市場!
我沒跑過白酒的業(yè)務
2,白酒生意怎么做
qq84804993可以討論一下
可以去名酒招商網(wǎng)看下www5199tv
你是弄的正品茅臺(茅臺集團)?如果是這樣,你就在網(wǎng)上到處發(fā)帖子,就等著收錢就行,茅臺專賣店的酒都不夠賣!
如果是茅臺鎮(zhèn)的酒,可拿那些禮盒酒,到全國招商,佳節(jié)之時,在超市搞起推頭,不用煩了!
我退貨賣家已經(jīng)收到,我點了標記退貨但是還是沒有成功怎么辦
上門推銷
3,新手如何做白酒代理生意
首先得看廠家規(guī)模,生產(chǎn)能力,企業(yè)文化,銷售模式,經(jīng)營理念等等,以上因素跟你后期的市場營銷是分不開的
1. 首先分析自身資源的整合,你2. 先拿身邊人嘗試,把酒賣給他們,看看你自己的能力3. 新手不要一次性給廠家打款過多,不超過3萬就行,不然你套牢了就麻煩了,畢竟自己的錢不是大風刮來的4. 好的白酒代理項目要滿足不壓資金,不壓庫存,不墊資很多,還能有訂單了再發(fā)貨5. 如果對好項目感興趣可一塊干,我現(xiàn)在做的就是這個
這個基本是沒有問題的,其實這個行業(yè),無非就是找到一個好的品牌,大牌你做了也放心啊,人家也知道,宣傳也好宣傳,比如茅臺、貴酒這類的。銷售的話任何行業(yè)都可以,只要有能力。
4,怎樣做好白酒業(yè)務
做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事,首先最基礎的要明白以下幾點: 1.原料即高粱,玉米,大米,小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程,原糧破碎,摻曲,入窖發(fā)酵,蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線;洗瓶,灌裝,燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌,包裝,酒質,消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務員要保持一種積極,樂觀,自信,不怕失敗,謙虛,不計較得失,真誠和要學會調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務的過程中,要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的,渠道無非是超市(終端市場)、煙酒商店(流通市場)、煙酒批發(fā)商(二批商)。做超市主要流程是:進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是:推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是:推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才,如何推銷是關鍵。
5,怎樣才能做好白酒銷售業(yè)務
做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài),要做好銷售工作,其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè),要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧,在我們平時的理解中,都感覺銷售就是賣東西!其實這種觀念是錯誤的,銷售并不是單純的賣東西,我記得有個大師說過:想要在你學習銷售東西前,你首先要學會銷售你自己,只有在客戶接受了你之后,才會有可能進一步來接受你所銷售的東西!一、銷售的定義:1、銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務等賣出并保持不間斷提供服務的過程;2、銷售就是先推銷自己,再推銷觀念,最后達到銷售產(chǎn)品的目的;3、銷售并非是一種技能,而是一種心理的溝通;4、銷售是我在幫助你解決問題,要尋找客戶需求;5、銷售人員應該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T;6、銷售其實很簡單,用自己的方法去實現(xiàn)舊的結果,所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它;7、銷售應該以客戶得到產(chǎn)品后的享受(即結果)為導向介紹,而不能以成份為導向。二、銷售員(營業(yè)員)應該具備的素質:1、熟悉產(chǎn)品知識,包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息,注意收集競爭對手的信息。3、銷售五力:觀察力(應該有哲學家的頭腦);適應力(心理學家的判斷);表演力(演員的激情);說服力(雄變的口才);管理力(管理者的才能)。4、基本的禮儀常識(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣)。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務意識。7、強烈的推銷意識。
朋友你好!如果說你想做好業(yè)務,首先要對你自己的產(chǎn)品有細心,其次,你要對你所銷售的產(chǎn)品知識要全面,比如:白酒的種類,色澤,口感,功效等,當你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會有很大的收獲,客戶就會認為你非常專業(yè),從而愿意跟你合作,也順便交到了朋友,當成為了朋友,自然銷量就不愁了,朋友之間就會幫你做無形的宣傳,自然業(yè)務就會有很大的提升!希望對你有幫助!
朋友,這個要看你在什么區(qū)域,你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點得還是累點滴。一般商超業(yè)務相對于流通要輕松一些,流通接觸的人群更復雜一些,不過當做鍛煉也很好。
首先你得讓客戶喜歡你,不討厭你,不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好,第一印象很重要
6,如何做白酒市場銷售
創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風險的,因此,盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理,投入少,市場大,風險小!任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”,三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程:了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大,因為價格是透明的,利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒,投資小,利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進入白酒營銷行業(yè)的代理商,可能缺乏營銷經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡。我們建議代理商入市場時,首先是進入餐飲終端,不可否認餐飲終端做好了能讓業(yè)務迅速擴張,其后再進入賣場終端:商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場,有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話:“酒店還可以,超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期,短期內(nèi)賣場終端啟動不了,是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道:不惜成本地強行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店,保證市場鋪貨率,保證其高于其它品牌的利潤率,激勵零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商,只要我們調(diào)動好分銷商的激情,讓他們在該區(qū)域形成小團體消費。比如,分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒:第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣,消費者能形成相互攀比,達到以點帶面的效應,讓眾多消費者主動到零售店購買,迫使零售店主動進貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道:政府機關團體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店,新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急,更不能挫傷分銷商的積極性,因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營,你不可能讓他們主動出擊,只能從他們周圍的消費群體著手,這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述,白酒新品牌過度到成熟品牌,歷程艱辛,要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力,切不可逆流而行或想當然,只要我們做好扎實的基礎工作,相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。
作為銷售人員,你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解,并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群,再者你還要學會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況,從而制定 你的銷售策略和計劃,使自己更好的完成銷售任務。同時還要具備的一些素質,衣著整潔、大方自信,面帶微笑,能言善辯這是基本,積極好學,察言觀色,隨機應變這是附帶,圓滑交際,守時守信這是必備.試著去做好這些,對你會有所幫助的!
7,怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務員
一、三要素 1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結構 尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交(締結)——跟進 (一) 尋找客戶 1、 市場調(diào)查:根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的,確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設: 商業(yè)注意事項:(1)是否能達到gsp的要求;(2)商業(yè)信譽評估;(3)經(jīng)營者思路是否開闊;(4)渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶: (1) 牢牢把握80/20法則;(2)選擇企業(yè)最合適的客戶。 (二)、訪前準備 a、 客戶分析 客戶檔案(基本情況、科室、級職)、 購買/使用/拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生:要了解其處方習慣 如拜訪營業(yè)員:要了解其推薦習慣,和其自我對該類知識的認識 b、 設定拜訪目標(smart) s-specific(具體的) m-measurable(可衡量) a-achievement(可完成) r-realistic(現(xiàn)實的) t-time bond(時間段) c、 拜訪策略(5w1h) d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準銷售準備 a、 工作b、心理準熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標,做好計劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀律性 墨菲定律 如果有出錯的可能,就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象:銷售拜訪中你拜訪誰? 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 (1)介紹產(chǎn)品;(2)了解競爭產(chǎn)品;(3)建立友誼‘(4)擴大處方量;(5)與藥房聯(lián)系 (6)臨床試驗;(7)售后服務 2、拜訪醫(yī)生的要素 (1)自信心;(2)產(chǎn)品知識;(3)銷售技巧;(4)工具;(5)計劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 (1)介紹產(chǎn)品;(2)進貨;(3)查庫存;(4)消化庫存;(5)疏通關系/渠道;(6)競爭品種 4、拜訪商業(yè)的目的 (1)了解公司;(2)促成進貨;(3)查庫存;(4)催款;(5)競爭產(chǎn)品;(6)售后服務 (7)保持友誼;(8)協(xié)議 5、拜訪零售藥店營業(yè)員的目的 (1)了解動銷情況;(2)了解競爭對手促銷手段;(3)庫存量;(4)處理異議 (5)培訓產(chǎn)品知識、銷售技巧;(6)兌現(xiàn)獎品或提成;(7)終端宣傳品的擺放 (8)溝通感情,增進友誼 6、訪問客戶 (1)制定訪問計劃;(2)善用訪問時間和地點,提高拜訪效率;(3)善用開場白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜訪的機會 (三)接觸階段 a、 開場白 易懂,簡潔,新意,少重復,少說“我”,多說“您”,“貴公司” 巧妙選擇問候語很關鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式(寒暄)、請求式 接觸階段注意事項 a、 珍惜最初的6秒種:首次見面一般人6秒種之內(nèi)會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應用:了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點 c、 良好開端 和諧、正面,創(chuàng)造主題,進入需要,充足時間 d、 可能面對的困難 冗長,沉默,負面,目的不清,惡劣經(jīng)歷,時間倉促。 (四)探詢階段 什么是探詢(probing) 探查詢問,向對方提出問題
怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務員,解決辦法:1. 熟悉產(chǎn)品知識,包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息,注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力:觀察力(應該有哲學家的頭腦),適應力(心理學家的判斷),表演力(演員的激情),說服力(雄變的口才),管理力(管理者的才能)。4. 基本的禮儀常識(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣)。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務意識。7. 強烈的推銷意識。做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài),要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè),要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后,才會有可能進一步來接受你所銷售的東西。