經(jīng)銷商如何開好訂貨會經(jīng)銷商召開訂貨會是比較普遍采用的會議營銷方式，主要想通過訂貨會達(dá)到以下幾個目標(biāo)：1.新產(chǎn)品的展示與培訓(xùn)2.短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂貨量增長3.維護(hù)客情，提升客戶信心但隨著市場的下滑，經(jīng)銷商反映訂貨會越來越難開，達(dá)不到以上的目標(biāo)了。
送人禮品什么最好？
送禮這樣送禮，送什么樣的禮物？送禮要講究幾原則：1、送禮禮品要有意義有一句話老話，送禮要送到人的心坎上。禮物作為感情的傳遞物，是一種傳送好友友誼的媒介。選擇禮品的時候應(yīng)該根據(jù)感情和心里來選擇禮物，也是將自己感情心里通過禮品表達(dá)出來，能讓對方感受到你的一片心意。以物見情，以情感人。做到這點(diǎn)，才能使你的送禮行為高尚、文雅、親和、友誼美好。
比如送同學(xué)禮品時可以挑一些曾經(jīng)一起拍照的照片，跳一些家鄉(xiāng)的出名的特產(chǎn)，喜歡不同的東西同學(xué)可以根據(jù)他的愛好和喜愛挑選一些禮品。如果身邊的親戚朋友生病了，可以挑一些他(她)能吃的補(bǔ)品，挑選一些老品牌，為他(她)送上一份真誠的心意，也讓對方能感受愛的情意。送禮不要以金錢來衡量價值，選擇禮品時以固有的特性來選擇禮品，做到用心。
不落俗套，展露出特有的效果。2、送禮要因人施禮送禮要看人來送禮，各種不同層次人，他(她)們的生活需要不一樣，有距離感。對于送禮禮品來說，每個文化層次追求的人都不一樣，像一些比較最求精神享受的人，選擇一些高雅藝術(shù)的精品來送，對于一些文化層次較低，偏向最求物質(zhì)享受的人，可以選擇一些最新致，最時髦的消費(fèi)用品來送禮，對于比較困難的人，送一些生活用品，吃的穿的，比較困難也可以送一些錢，對于他(她)們來說最為需要。
送禮要看人來送禮。3、送別人禮物要分的起輕重得當(dāng)送禮的時候要看彼此的關(guān)系、身份、送禮的目的是什么和分送禮場合，自己要掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，禮物太輕讓容易讓別人誤解為瞧不起，禮物太重會讓人承受不起，將來還禮的時候也讓別人為難，人家怕還不起的時候。送禮要讓對方能愉快的接受這個禮物，要根據(jù)自己的情況，對方的情況，彼此的關(guān)系程度，以及為何事而送禮。
開飯店送什么禮比較好？
民以食為天，開個飯店是一個大的投資，朋友邀請出席，那自然是關(guān)系比較好的，所有送禮也是講究的，結(jié)合我自己的的實(shí)際經(jīng)驗，希望能幫助到你！1 花籃、花束每個地方都有每個地方的習(xí)俗，如果不清楚當(dāng)?shù)亓?xí)俗的話，送花籃是最保險穩(wěn)妥的。一般開業(yè)門口都會擺好多大家送的花籃，花籃越多也證明祝賀的朋友越多?；ɑ@上掛上飄帶，寫上祝福的話。
花籃也好購買，一般的小市場周邊都會有，2 各種擺件招財常見的有玉白菜、貔貅、麒麟、招財貓、金元寶、金錢樹、招財魚、三足金蟾蜍等等。中國人還是比較信風(fēng)水的。招財擺件可以招財，所以一般店鋪都會擺放一些招財?shù)臄[件。3 盆景綠植可以選擇發(fā)財樹、榕樹、富貴竹等等盆景都是寓意富貴吉祥、幸福安康的。既實(shí)用又大氣，又有招財?shù)暮迷⒁狻?/p>
經(jīng)銷商如何開好訂貨會？
經(jīng)銷商如何開好訂貨會經(jīng)銷商召開訂貨會是比較普遍采用的會議營銷方式，主要想通過訂貨會達(dá)到以下幾個目標(biāo)：1.? 新產(chǎn)品的展示與培訓(xùn)2.??短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂貨量增長3.??維護(hù)客情，提升客戶信心但隨著市場的下滑，經(jīng)銷商反映訂貨會越來越難開，達(dá)不到以上的目標(biāo)了。主要原因是：1.???客戶的到會率明顯下降，很多客戶不愿意參加訂貨會2.???客戶不愿意壓庫存，參加訂貨會很少訂貨3.?? 訂貨會的形式年年如此，沒有新意可目前經(jīng)銷商召開訂貨會仍是主要的營銷手段。
幾乎每年都要召開若干次。根據(jù)行業(yè)的不同，至少都要每年召開一次。面臨訂貨會召開的難度越來越大，目前經(jīng)銷商召開訂貨會，主要圍繞著以下兩個方面展開工作：1. 抓客戶到會率2.?抓客戶訂貨率如何抓客戶到會率？抓客戶的到會率，就是要在會前做好充分的邀約工作。把控好以下幾個細(xì)節(jié)：1.利用各種形式的邀約方式，告知會議時間。
但所有的形式，都沒有上門邀約溝通，這樣能充分表達(dá)誠意。2.?會前可以提前讓客戶繳納參會意向金。這種意向金可以在現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎券，可以若干倍抵扣貨款等?？蛻糁灰U納參會意向金，參會的幾率就會明顯提高。3.??會議地點(diǎn)的選擇最好是客戶不熟悉的酒店或者景區(qū)，客戶可以出了參加訂貨會，也可以作為短期休假的形式，提高參與度。
4.? 提前釋放一部分會議訂貨政策，這種政策要給客戶說明，只有到會議現(xiàn)場親自參與才有此優(yōu)惠政策。如何抓客戶訂貨率？讓客戶參加會議的主要目的，就是讓客戶多訂貨，多回款，這也是經(jīng)銷商老板們最想要的結(jié)果。需要把控以下幾個環(huán)節(jié)：1.? 首先要把產(chǎn)品做全方位的展示，并會議中設(shè)置產(chǎn)品培訓(xùn)環(huán)節(jié)。特別是新產(chǎn)品，有差異化賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
客戶只有首先認(rèn)同產(chǎn)品，這是提高訂貨率最關(guān)鍵的。2.? 設(shè)置會議現(xiàn)場訂貨的優(yōu)惠政策。讓來參加訂貨的客戶，感覺到會議現(xiàn)場訂貨比平時的優(yōu)惠幅度大。這是吸引客戶會議現(xiàn)場訂貨最主要的因素。3. 制造現(xiàn)場氣氛，讓一部分核心客戶帶頭打款進(jìn)貨，制造會議現(xiàn)場訂貨高潮，帶動猶豫不決的客戶訂貨。4.?訂貨會現(xiàn)場最好設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，憑訂貨的收據(jù)，根據(jù)訂貨的金額不同，領(lǐng)取抽獎券，參與現(xiàn)場抽獎。
參會的客戶也會受抽獎氣氛的影響，積極訂貨。另外強(qiáng)調(diào)提高訂貨率，不能忽略會后的客戶跟進(jìn)工作。有的會議現(xiàn)場因又有些原因，沒有訂貨。會后及時跟進(jìn)，對于提高訂貨率也是很有幫助的?？傮w圍繞著客戶到會率，訂貨率這兩個方面去開展工作。把整個經(jīng)銷商訂貨會分為會前工作，會中工作，會后工作三個環(huán)節(jié)。特別要把控每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好，才能比較有把握的成功召開訂貨會。
開網(wǎng)店賣什么東西比較好？
我開淘寶店已經(jīng)差不多三年了，現(xiàn)在皇冠賣家，根據(jù)您的問答，我想談?wù)勎业目捶āＪ紫仁琴u什么的問題。其實(shí)，大家都認(rèn)為賣某一種產(chǎn)品的時候，這個產(chǎn)品基本已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，當(dāng)然，你也可以賣，但是這個是需要建立在你有極大優(yōu)勢的情況下才可以涉足的。淘寶經(jīng)過了十幾年發(fā)展，早就過了隨便上架，刷一點(diǎn)單，然后用直通車燒錢的野蠻生長時代了，現(xiàn)在講的是風(fēng)格，講的是小眾，也就是小而美。
因此，選擇產(chǎn)品，必須是自己最熟悉的，自己有貨源優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢還要有物流優(yōu)勢，這樣，距離成功就很近了。如果以上的優(yōu)勢都沒有怎么辦呢？那就從自己的興趣開始吧，自己喜歡啥，就去鉆研啥，做到對某一類產(chǎn)品徹底了解了，再去阿里巴巴或者其它平臺進(jìn)行一件代發(fā)，就是讓別人為您代發(fā)貨，做個無貨源店鋪，這也是不錯的選擇，做淘寶，很多人總以為貨品要多，東方不亮西方亮，貨多了，總有一些產(chǎn)品可以賣出去。
其實(shí)，這個很幼稚的想法，淘寶講的是類目的垂直，你賣大米的，如果店鋪里還有衣服和首飾，那么恭喜你，你的店會一點(diǎn)流量都沒有。因此，不管你賣啥，垂直度要高，只專注于某一類目的某一單項產(chǎn)品，才是最佳選擇。再說運(yùn)營的問題目前淘寶上很多的所謂大咖，會教一些諸如七天螺旋算法，黑搜技巧，幾天上首頁之類的看上去高深莫測的東西，我可以很負(fù)責(zé)的說，這些東西屁用沒有。
淘寶初學(xué)者，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)一下產(chǎn)品如何上架、標(biāo)題如何擬寫、詳情頁基本要素，這些基本足夠了，這寫課程在淘寶大學(xué)就可以免費(fèi)學(xué)到。那么，初學(xué)者或者淘寶運(yùn)營者究竟要如何去做，才是正確的呢？記住一句話：客戶不僅僅是你的上帝，客戶還是你的學(xué)生！客戶是上帝，這句話沒錯，但是大家都把客戶當(dāng)上帝了，那上帝的目光何必要垂青與你？不管你賣啥產(chǎn)品，都是為了滿足客戶的需求，當(dāng)你用自己的專業(yè)去解答客戶的疑問，設(shè)身處地的為客戶闡述最合理的建議時，客戶就是扮演你學(xué)生的一個過程，當(dāng)這樣的客戶成交之后，難道他還跑的掉嗎？當(dāng)然，這必須基于你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的條件下。
所以，不管賣啥，專業(yè)，才是取勝的關(guān)鍵，而所謂的運(yùn)營技巧，只能起到輔助的作用，千萬不可本末倒置，以為學(xué)了三天的淘寶，就可以大賣，這個是非常不切合實(shí)際的想法。只有對自己的產(chǎn)品了如指掌，并傳遞給客戶需求的知識，才是王道。因此，選擇產(chǎn)品時，先熟悉產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，最后到對產(chǎn)品有深刻的了解，才可以為日后的大賣打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
最后說說后續(xù)引流問題目前講社交營銷，講魚池建設(shè)，無非就是把你的客戶圈起來，然后進(jìn)行第二次的銷售，我們的做法很簡單，就是每成交一個客戶，都會主動的加她的微信，這樣就有了精準(zhǔn)的朋友圈，但是我們幾乎不在朋友圈發(fā)布廣告，而是針對自己的產(chǎn)品，做一些吃法介紹，功效介紹以及日常生產(chǎn)情況介紹等，有時候幾天發(fā)一條，盡量不打擾客人。
當(dāng)時機(jī)成熟后，我們開始建群，在群里，客戶可以就產(chǎn)品提出一些問題，我們認(rèn)真回答，但還是基本不做廣告，如有優(yōu)惠活動等，會第一時間通知，僅此而已。總之，我們的觀點(diǎn)就是，社交營銷是網(wǎng)絡(luò)銷售的延伸，是服務(wù)的延續(xù)，本意是更好的服務(wù)，而不是一心想著賣東西，任何的生意，講一個水到渠成就可以了。以上是我的觀點(diǎn)，好像有點(diǎn)偏題，但是我個人感覺這是給淘寶初入門者的一些建議，希望對您有所幫助。
藥店搞活動用什么贈品比較好？
送顧客什么最好？一是誠信，二是良心，三是感恩。送一些小禮物什么的，吸引一些貪便宜的人注意，似乎是在擴(kuò)大藥店影響。一定要知道，愛貪便宜者，是沖便宜而來，便宜在、人在，便宜沒、人去。你的身邊天天圍著一群愛貪便宜的小人，你真的很需要嗎？我倒覺得，千萬種煩惱都將從此而生，這種虛假的繁榮，不要也罷?？纱蠹覟槭裁礃反瞬黄Ｄ?？一是這個方式簡單易行，看起來效果好。
把眼球吸引來了，多少是有一些的促銷作用的。二是人的貪心重啊，見了別人搞得很熱鬧，自己不熱鬧一下，生意不是都被別人搶去了嗎？多賺錢、快賺錢對老板來說，是最重要的，法律也允許、大家都喜歡，為什么不這樣干呢？三是社會風(fēng)氣世俗化，講仁義禮智信，講社會主義核心價值觀，沒人聽。說什么地方有雞蛋、洗衣粉送，大家很熱衷。
不這樣干，似乎真不行。只想賺一些小錢，小打小鬧，這樣做無可厚非。如果想做百年老店、成世代品牌，一定要誠信經(jīng)營，售良心藥品，以真誠的感恩之心回饋客戶、回饋社會、回饋每一個病患。所謂誠信經(jīng)營，一定要不賣假藥，不賺暴利，童叟無欺。所謂售良心藥品，一定要替顧客著想，藥品的療效要實(shí)事求是地宣傳，能治則治，不能治要講明原因，不能為了賺錢，無限吹大療效，害人花冤枉錢。
一定要明白，善惡有報。賺這種黑心錢，一定有果報的。所謂感恩回報社會，一定要把感恩貫穿經(jīng)營活動的始終，心中要始終維護(hù)客戶和顧客的利益，要為每一個顧客的健康而努力。送一些小禮物給別人，這不是藥店感恩最重要的，只有把所有的顧客的健康擺在第一位，那才是真的感恩。因此，既要經(jīng)營好藥品，還要把正確的理念傳遞給顧客，關(guān)心他們的健康，組織專家力量，為他們提供正確的指導(dǎo)和服務(wù)、提示和幫助。
讓所有顧客從你這兒，著急而來，滿意而歸，回家用你的辦法，花錢不多，效果很好。這才是藥店經(jīng)營的長久之道。北京同仁堂有一幅對聯(lián)：“品味雖貴，必不減物力；炮制雖繁，必不敢省人工?！闭强窟@份承諾，同仁堂經(jīng)歷300年風(fēng)雨不倒，從一家普通的家庭藥鋪發(fā)展為國藥第一品牌。從中，你明白藥店應(yīng)該送什么了嗎？愿你有悟。藥店誠信最可貴，賺送良心價更高。
年底公司要采購禮品送客戶，什么樣的禮品既高端又實(shí)用？
年底了，聊表心意也好，穩(wěn)定關(guān)系也罷，很多銷售都想借這個機(jī)會給客戶送點(diǎn)小禮品，那么如何用最小的投入，產(chǎn)生最大的禮品效益呢？首先，這里筆者說談的小禮品僅僅只是小價值紀(jì)念品之類，筆者個人是比較反對商業(yè)賄賂的，所談到的也僅僅是比較尊重正常商業(yè)規(guī)則的行業(yè)。1.公司給你統(tǒng)一提供的禮品，請加入自己的包裝很多公司在這個時候，都會給下面銷售的員工準(zhǔn)備一些公司統(tǒng)一定制的小紀(jì)念品什么的，上面有著你們公司的LOGO，代表的可能更多是你們公司而不是你，甚至也許你覺得這個玩意客戶都不一定會喜歡。
但是沒關(guān)系，你可以自己準(zhǔn)備點(diǎn)小標(biāo)簽貼紙或者小賀卡貼在包裝上，寫上客戶的尊稱和簡單的祝福語，落款上你自己的名字，這樣客戶收到小禮品會對你個人印象非常深刻，未來在與你們公司合作時，更多得是想到你。2.額外定制屬于個人贈送的小禮品如果你的公司沒有提供合適的小禮品，可以自己在淘寶上定制一批你覺得比較符合你客戶群體的小禮品，單價不要超過5元，淘寶上有很多定制禮品單價不高卻都非常實(shí)用，還可以加上自己公司的LOGO和自己的微信或手機(jī)號，可以自己去淘一下。