青島啤酒集團有限公司銷售管理總部李建利，促銷員如何說服顧客喝青島啤酒

促銷員 如何說服顧客喝青島啤酒

品味是人選擇的，話也是人說的，你要先入為主，祝你好運

工資不高，但是可以給自己很大鍛煉，基本上發(fā)達的沿海區(qū)域工資3000--6000（看業(yè)績）非發(fā)達地區(qū)，少區(qū)域補助700，大約是2000--5000看業(yè)績.管理培訓(xùn)生是青島啤酒重點培養(yǎng)的對象，前期基本上都是在十分艱苦的開拓型市場干，提升的空間非常大，值得去追求。上面的是做業(yè)務(wù)代表的時候工資，提升以后多少就不一定了。一般情況，管理培訓(xùn)生1年有兩次提升機會，一般兩年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因為在公司的重點栽培下，你兩年都沒有提升，公司基本就認定剛開始面試你的人員看走了眼了。

先跑，熟悉市場，多開發(fā)幾個銷售渠道，把超市，酒店，搞下來了，就可以了

以青啤的知名度應(yīng)該比較好銷售.比如酒店這種銷售量較大的場所,可以提供返點什么的.至于小賣部主要的是要多去跑幾趟

很辛苦的 最底層的業(yè)務(wù)員就是坐著小面包車天天跑小賣部和小餐館送貨 都是在街道里、居民區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，甚至村里 這才是啤酒銷售的真正大頭，大超市和大飯店的量都很少的 就找那些小賣部和小餐館的老板，技巧就是在不違反公司底線的情況下給他們盡可能多的優(yōu)惠，這樣他們才愿意多進你的酒，你的業(yè)績才會好干得好的話就升為高級一點的，不用親自跑了，但要管好一片區(qū)域內(nèi)跑的人 好好干吧，啤酒銷售業(yè)務(wù)員流動性很大的，干不好就走人，沒別的話，還有大把的人等著要來干

你只有賣過啤酒，才能知道青啤的市場是什么樣的、客戶是什么樣的，沒有這些經(jīng)驗做積累，你將來不可能是一個合格的青啤營銷管理人員。做業(yè)務(wù)的時候，你要多看、多聽、多思考，別光顧著賣酒，要思考什么地方的人、什么樣的人在喝青啤，青啤的哪種產(chǎn)品適合哪些人喝，當?shù)氐娘嬍沉晳T是什么樣的，當?shù)氐木莆幕鞘裁礃拥?，當?shù)氐闹饕【其N售渠道是什么（超市？商場？小賣部？KTV？），各個銷售渠道的特點是什么，各個渠道都適合哪種啤酒，如何跟這些不同渠道的形形色色的人打交道……慢慢的，你會摸清這里的門道，就會成為頭腦清晰、人脈廣泛、業(yè)績優(yōu)秀、管理有方的合格營銷人員，將來你甚至可以帶團隊，帶出更多的營銷人員，這就是你未來的發(fā)展和晉升方向。最后把青啤的廣告詞送給你：激情成就夢想

如果你喜歡營銷這個職業(yè)，可也選擇 。我還是對青啤比較了了解的，你們是營銷中心統(tǒng)一招聘的嗎？營銷中心那邊負責招聘的應(yīng)該是姓鄒的同事。

與勞務(wù)派遣簽合同很正常 現(xiàn)在好多公司這么做 青啤的管培生其實就是業(yè)務(wù)代表 工作很累 天天跑超市 門店 小飯館之類的讓他們定青島啤酒 每個月應(yīng)該是有業(yè)務(wù)指標的 壓力不小 建議男生去 女生最好不要去 太累了還風吹日曬 衰老很快的

青啤營銷的業(yè)代，講的是“剩者為王”，能剩下就是好樣的，干業(yè)代，很辛苦，但是青啤對女生很照顧，畢竟打市場不能靠女生去打，所以女生實習完了基本都會轉(zhuǎn)為銷售類的文職的。

一、案件來源 2010年4月22日，安岳縣工商局接青島啤酒股份有限公司投訴稱：安岳縣小周酒水經(jīng)營部銷售的青島品牌純生啤酒，侵犯了其商標專用權(quán)。經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)安排，執(zhí)法人員對該經(jīng)營部進行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)該經(jīng)營部經(jīng)營者周廣地涉嫌銷售侵犯“青島”注冊商標專用權(quán)的啤酒。為進一步查清事實，安岳縣工商局于同年4月22日立案進行調(diào)查。 二、案情介紹 當事人周某某，男，漢族，現(xiàn)年28歲；經(jīng)營場所: 安岳縣岳陽鎮(zhèn)普州大道北段178號附54號，《個體工商營業(yè)執(zhí)照》正在申辦之中。 現(xiàn)查實，當事人周某某于2010年3月25日，從青島海島啤酒有限公司購進“青島品牌純生化”啤酒3392件，購貨款54200元。當事人購回該批啤酒后，以每件20元的價格在安岳縣境內(nèi)批發(fā)銷售了1000件，獲銷貨款20000元。經(jīng)青島啤酒股份有限公司投訴，本局調(diào)查查明：該批啤酒實際商標名為“五月風”啤酒，由青島海島啤酒有限公司委托山東天意生物工程有限公司加工生產(chǎn)，在包裝裝潢上未標明生產(chǎn)廠名、廠址，而該青島海島啤酒有限公司無生產(chǎn)許可證，營業(yè)執(zhí)照登記資料中無生產(chǎn)啤酒的經(jīng)營范圍。青島海島啤酒有限公司在委托加工生產(chǎn)該批啤酒時，使用的酒瓶為青島啤酒股份有限公司印有“青島啤酒”注冊商標和“TSINGTAO”英文注冊商標的專用酒瓶，將“青島品牌純生”作為其商品名稱，在瓶身標識和外包裝箱上不加區(qū)別地突出使用，瓶身標識和外包裝箱上所使用的標志、圖案與青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)的“青島啤酒純生”圖案及青島啤酒股份有限公司注冊的第3888383號注冊商標相近似，當事人周某某在銷售該啤酒時對外宣稱是“青島品牌純生啤酒”，以此誤導(dǎo)公眾，使消費者誤認為該批啤酒是青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)的“青島純生”啤酒。當事人周廣地銷售啤酒的行為，屬《中華人民共和國商標法》第五十二條第一款第（二）項規(guī)定的侵權(quán)行為，已侵犯了青島啤酒股份有限公司注冊的“青島”中文商標以及“TSINGTAO”英文商標專用權(quán)。 三、案件處理 當事人周某某銷售侵犯青島啤酒股份有限公司注冊商標專用權(quán)的啤酒行為，符合《中華人民共和國商標法》第五十二條第（二）項“有下列行為之一的，均屬侵犯注冊商標專用權(quán)：……(二）銷售侵犯注冊商標專用權(quán)的商品的”規(guī)定構(gòu)成要件，已構(gòu)成銷售侵犯他人注冊商標專用權(quán)的商品行為。 根據(jù)《中華人民共和國商標法》第五十三條“……工商行政管理部門處理時，認定侵權(quán)行為成立的，責令立即停止侵權(quán)行為，沒收、銷毀侵權(quán)商品和專門用于制造侵權(quán)商品、偽造注冊商標標識的工具，并可處以罰款。”和《中華人民共和國商標法實施條例》第五十二條規(guī)定“對侵犯注冊商標專用權(quán)的行為，罰款數(shù)額為非法經(jīng)營額3倍以下；非法經(jīng)營額無法計算的，罰款數(shù)額為10萬元以下”規(guī)定，經(jīng)研究決定對當事人作出處罰：1、責令立即停止侵權(quán)行為；2、沒收扣留在案的侵權(quán)啤酒2337件。 四、案情分析 接到投訴后，我局立即組織執(zhí)法人員進行全面調(diào)查，基本鎖定了當事人銷售侵犯他人注冊商標專用權(quán)商品的違法行為，對當事人尚未銷售的涉嫌侵權(quán)啤酒采取了扣留強制措施。當事人不服，隨即以我局強制措施違法為由，向法院提起行政訴訟，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布輿論，稱我局對商標侵權(quán)行為無管轄權(quán)，采取強制措施違法。我局高度重視，先后召開了案情分析會，案審會，對本案的最終定性進行確認。在定性過程中先后出現(xiàn)兩種不同觀點的爭議：一鐘觀點認為，本案當事人銷售的啤酒與青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的啤酒在名稱、包裝、裝潢上相近似、其行為屬傍名牌行為，應(yīng)當用《關(guān)于禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當競爭行為的若干規(guī)定》第九條規(guī)定規(guī)范其行為，同時可根據(jù)該《若干規(guī)定》第六條認定當事人銷售的商品屬仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的商品。另一種觀點認為，本案當事人雖然銷售的啤酒與青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的啤酒在名稱、包裝、裝潢上相近似，但青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的啤酒名稱已注冊為商標，且屬馳名商標，當事人的行為按照《關(guān)于禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當競爭行為的若干規(guī)定》第三條第三款規(guī)定，不適用以《若干規(guī)定》來規(guī)范，應(yīng)當適用《中華人民共和國商標法》第五十二條第（二）項規(guī)定。對于傍名牌行為是否侵犯他人注冊商標專用權(quán)，根據(jù)《中華人民共和國商標法》第五十三條“……工商行政管理部門處理時，認定侵權(quán)行為成立的，責令立即停止侵權(quán)行為，沒收、銷毀侵權(quán)商品和專門用于制造侵權(quán)商品、偽造注冊商標標識的工具，并可處以罰款?！币?guī)定，工商行政管理部門有權(quán)認定商標侵權(quán)行為，在認定過程中應(yīng)當參照最高人民法院《關(guān)于審理商標民事糾紛適用法律若干問題》第十條規(guī)定的原則進行調(diào)查取證，并通過案審會討論認定。執(zhí)法人員按照第二種觀點，調(diào)整調(diào)查方案，補充完善了向青島工商機關(guān)協(xié)查、向山東禹城市工商機關(guān)協(xié)查、消費者調(diào)查等多項證據(jù)，本案于2010年6月30日查清了案件事實。本局案審會通過討論分析，一致認定：本案當事人應(yīng)當定性為銷售侵犯青島啤酒股份有限公司注冊商標專用權(quán)的啤酒行為。 由于事實清楚，證據(jù)充分，程序合法，當事人向法院提起的行政訴訟以本局勝訴告終。本案之所以能最終結(jié)案，主要取決于執(zhí)法人員在辦案過程中，認真克服難點，運用“抽絲剝繭，先易后難，由外及內(nèi)逐步深入”的方法與技巧，注重查明案件的來龍去脈，從而理清了本案的事實與性質(zhì)。值得一提的是本局根據(jù)《中華人民共和國商標法》第五十三條規(guī)定，參照最高人民法院認定商標侵權(quán)的原則，通過對消費者調(diào)查，最終以案審會討論認定當事人銷售的啤酒侵犯了青島啤酒股份有限公司注冊商標專用權(quán)。這是我局在查處侵犯商標專用權(quán)案件中的創(chuàng)新嘗試，切實維護了權(quán)利人的知識產(chǎn)權(quán)。 本案的成功查處，得到青島啤酒股份有限公司高度稱贊，取得了較好的社會效益。本案的查處具有典型意義，其查處的事實清楚、證據(jù)充分、定性準確、程序合法、處罰適當。

商標侵權(quán)是按商標法第五十六條的規(guī)定來判決，最高賠償數(shù)額為50萬。但還是得結(jié)合實際。按你的情況，如果你之前那家店支付了加盟費的話，你可能要賠償加盟費這個數(shù)額，也許可能多一點。

你如果已經(jīng)拿到商標注冊證，那么可以起訴對方，要求對方只能作為企業(yè)名稱使用，不能突出作為商標使用。