首先做人力資源領(lǐng)域的公司分好幾類，不同類別的公司市場(chǎng)BD的模式大有不同，按照不同類別及主流市場(chǎng)開拓的方法說一下：1、培訓(xùn)公司培訓(xùn)公司有做內(nèi)訓(xùn)為主的、也有以做公開課為主的、有做拓展培訓(xùn)為主的。怎么樣的管理咨詢業(yè)務(wù)公司“信得過”呢？要么是有影響力的咨詢公司，在國(guó)內(nèi)排的上號(hào)的或者細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做得優(yōu)秀的、要么就是和企業(yè)老板或者核心人員熟悉的，這樣的背景企業(yè)才信得過。
勞務(wù)派遣公司如何跟工廠合作？
辦勞務(wù)公司的人都是些有背景的，作為一個(gè)普通公民沒有什么靠山，你會(huì)遇到很多麻煩事，我間接聽到，勞務(wù)公司內(nèi)幕比較黑。不過你一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人很難做好。一次一個(gè)勞務(wù)公司的人給我說，他人事局有人，人家給他把一切手續(xù)辦好，花了一大筆錢，請(qǐng)了幾個(gè)煤礦局管人事的領(lǐng)導(dǎo)，都送了紅包，這樣他要過介紹工人方便，一個(gè)工人他收3萬元，就要給某些人送去兩萬，介紹的工人首先是強(qiáng)化訓(xùn)練(實(shí)際有意增強(qiáng)勞動(dòng)強(qiáng)度)如果自己受不了不干了，那他的生意就來了，因此說內(nèi)幕太黑了，如果想叫某人長(zhǎng)期干的話就要給那些代工的隊(duì)長(zhǎng)送好處。
做人力資源這方面該怎么跟廠子去談合作？想開個(gè)人力資源公司沒經(jīng)驗(yàn)？
謝邀，我們就是廣東一家人力資源公司，很樂意分享。首先做人力資源領(lǐng)域的公司分好幾類，不同類別的公司市場(chǎng)BD的模式大有不同，按照不同類別及主流市場(chǎng)開拓的方法說一下：1、培訓(xùn)公司培訓(xùn)公司有做內(nèi)訓(xùn)為主的、也有以做公開課為主的、還有做拓展培訓(xùn)為主的。內(nèi)訓(xùn)和公開課產(chǎn)品屬性會(huì)更強(qiáng)，也就需要讓客戶體驗(yàn)到課程產(chǎn)品后才更容易去談商務(wù)合作，所以內(nèi)訓(xùn)和公開課做市場(chǎng)都是以對(duì)企業(yè)人力資源部門電銷陌拜為主，建立鏈接后一旦客戶又需要就做培訓(xùn)方案競(jìng)標(biāo)，公司有一定實(shí)力可以自己花錢做培訓(xùn)沙龍活動(dòng)籠絡(luò)建立起行業(yè)HR脈絡(luò)然后更容易獲得一手的客戶需求。
而拓展訓(xùn)練為主的培訓(xùn)公司在人力資源領(lǐng)域就比較邊緣了，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)更雜、甚至很“跨界”，比如夏令營(yíng)、徒步旅游等等只要和團(tuán)建有點(diǎn)關(guān)聯(lián)性質(zhì)的旅游都在做，這類公司主要是線上線下電銷陌拜，不斷的走量用量轉(zhuǎn)化質(zhì)，得到一些單子。當(dāng)然還有和其他一些機(jī)構(gòu)開展合作比如咨詢公司、單純做內(nèi)訓(xùn)或者公開課的公司，因?yàn)樗麄兛蛻舻膬?nèi)訓(xùn)課程可能還會(huì)夾雜拓展的需求等等。
2、獵頭公司現(xiàn)在國(guó)內(nèi)除了頂尖的少數(shù)獵頭公司會(huì)要求業(yè)務(wù)預(yù)付款，絕大多數(shù)獵頭公司都不需要預(yù)付款也就是簽訂合同后就為企業(yè)推薦人才，直到有人才達(dá)成錄用后才會(huì)支付部分費(fèi)用，這就導(dǎo)致企業(yè)只要有獵頭業(yè)務(wù)需求通常都會(huì)找多家獵頭公司合作，因?yàn)椴恍枰A(yù)付款沒有成本壓力且多家合作能快速找到想要的人。這樣的業(yè)務(wù)模式就導(dǎo)致獵頭業(yè)務(wù)“快餐化”，也就是有業(yè)務(wù)需求的公司很容易就可以簽下合同，獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)和生存是簽了合同后的人才推薦環(huán)節(jié)。
這樣的情形下獵頭公司要簽合同得快速、得大量，電話BD的方式是最快的，作為企業(yè)也可以接受，反正是按照人員入職收費(fèi)，是以成果付費(fèi)的，不用詳細(xì)看公司資質(zhì)水平，成果是最好的資質(zhì)。這樣的方式，獵頭公司要找到客戶簽下合同就需要最快且最大量的找到有獵頭業(yè)務(wù)需求的公司，所方法就來了，在各類主流招聘網(wǎng)站看哪家企業(yè)在招高端職位，然后找這家公司的HR聯(lián)系方式就開始自薦公司、還有到獵聘、智聯(lián)卓聘等網(wǎng)站看看獵頭都在幫哪家公司進(jìn)行獵聘，查出公司來也是找到HR聯(lián)系方式打電話過去自薦即可。
還是前面說過的，獵頭業(yè)務(wù)要簽合同容易，難的是人才推薦環(huán)節(jié)，不可控因素很多。3、管理咨詢管理咨詢不同于培訓(xùn)和獵頭，管理咨詢的業(yè)務(wù)在前期就會(huì)需要老師去診斷企業(yè)、調(diào)研，簽訂合同后就需要老師進(jìn)駐的，而老師的成本很高，所以管理咨詢業(yè)務(wù)單價(jià)高且需要預(yù)付款，同時(shí)因?yàn)楣芾碜稍儤I(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)來說也是公司的大項(xiàng)目，不能隨隨便便選擇，這兩種考量因素組合在一起就決定了管理咨詢業(yè)務(wù)企業(yè)的選擇上要“信得過”。
怎么樣的管理咨詢業(yè)務(wù)公司“信得過”呢？要么是有影響力的咨詢公司，在國(guó)內(nèi)排的上號(hào)的或者細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做得優(yōu)秀的、要么就是和企業(yè)老板或者核心人員熟悉的，這樣的背景企業(yè)才信得過。市場(chǎng)上也是肯定有企業(yè)招投標(biāo)的，但是同樣你得是前者有一定影響力否則只是去陪標(biāo)的而已?；谶@點(diǎn)要求，那么這些業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓門檻就高很多，本身是起步就談不上影響力，那么就只能依靠自己的人脈實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，讓周圍信得過你的公司逐步給你機(jī)會(huì)，做出影響力后才能有機(jī)會(huì)面對(duì)更多陌生市場(chǎng)。
還有一方面，就是用培訓(xùn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)咨詢業(yè)務(wù)是比較好的切入點(diǎn)，做培訓(xùn)的過程也是講師呈現(xiàn)傳播價(jià)值影響力的過程，不少企業(yè)對(duì)老師講的課程認(rèn)同，在有相關(guān)領(lǐng)域咨詢時(shí)推薦相關(guān)的老師容易得到認(rèn)同則有切入點(diǎn)機(jī)會(huì)，所以在開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)時(shí)，也可以適時(shí)向企業(yè)推薦合作老師的能夠做的咨詢業(yè)務(wù)板塊。4、其他人力資源除了這幾種主流的業(yè)務(wù)還包括勞務(wù)派遣、人事外包、招聘流程外包等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)相較于上面三者單價(jià)較低，主要是走量，開拓市場(chǎng)的方法主要就是以電話銷售為主了。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。