前面說了江小白不走尋常路，江小白的差異化不止在酒，它精準(zhǔn)的洞悉到我們這批年輕消費(fèi)者的新需求——“吃喝玩樂”一體化！第一，2018年江小白孕育多年的“江小白YOLO音樂現(xiàn)場”全新升級到萬人現(xiàn)場的“江小白YOLO青年文化節(jié)”。江小白一個有故事的白酒，街面上常見的是瓶裝2兩的小扁瓶，上邊印有各種類型的寄語，有生活感悟，心靈雞湯，職場勵志等等。
江小白憑什么異軍突起，1年賣到2個億？
江小白一個有故事的白酒，街面上常見的是瓶裝2兩的小扁瓶，上邊印有各種類型的寄語，有生活感悟，心靈雞湯，職場勵志等等。定位很準(zhǔn)，非常迎合現(xiàn)代的年輕人口味。再說說其口感，江小白的口感和普通的白酒沒有太大的區(qū)別，唯一的就是他的包裝，采用的是小包裝類型，讓人感覺萌萌噠，喝二兩就喝二兩，不會因?yàn)橐粋€人的時候獨(dú)自打開一大瓶的白酒。
還有就是這家公司的酒文化，現(xiàn)代的社會已經(jīng)不在是大口喝酒的年代，是新一代的生活崛起，很多的70后，80后早已是當(dāng)家人，甚至現(xiàn)在的90后已經(jīng)是獨(dú)立的個體存在。而且各種洋文化的沖擊，各種類型的紅酒，洋酒不斷充斥著現(xiàn)代化的年輕人。但是酒文化始終還是存在的，現(xiàn)在幾乎很少聽到某個人經(jīng)常的喝多，罵街現(xiàn)象。主要是人對于酒沒有那么濃厚的喜歡了，有的只是保留深深的喜歡。
江小白零售價格這么貴，二兩就賣18一瓶，它的酒真的這么值錢嗎？
任何商品的的價格都是由其商品價值確定的。江小白二兩賣18元貴不貴的？讓我們具體來分析一下：如果江小白是純糧食釀造，糧食造價應(yīng)在2元左右，人工成本在2元左右，包裝及商標(biāo)在2到3元左右，剩下的是各種稅費(fèi)，運(yùn)輸和廣告等費(fèi)用。其實(shí)廣告宣傳占有的費(fèi)用很大。如果不是純糧釀造而是勾兌而成，那成本會降低一些，鑒于江小白已是有一定知名度的產(chǎn)品，那它的廣告費(fèi)用是非常大的，差不多是商品的一半還多。
賣“情懷”大火的江小白，從0到5億僅用6年，為何近期沒了消息？
看到最近這么多江小白的問題，作為一個偽粉來說說我的看法。首先，我覺得江小白并不是沒了消息，起碼這段時間江小白還是很火，這些言論都是行業(yè)唱衰和水軍。我從其他問答看到一個截圖數(shù)據(jù)。江小白從12年到今天，從未對外公布他們的實(shí)際銷量數(shù)據(jù)，網(wǎng)上的數(shù)據(jù)大多都是來自于第三方的預(yù)估統(tǒng)計。但不管其真實(shí)性，所有的數(shù)據(jù)都在隱性的展現(xiàn)江小白的銷量其實(shí)是上升的，而不是下降。
那江小白為什么不公布銷量數(shù)據(jù)？江小白從12年發(fā)布以來，就一直以“中國酒的創(chuàng)新”為基本理念，想讓年輕人去了解和喜歡傳統(tǒng)中國酒文化，也想讓中國酒走入世界舞臺。所以他們擯棄了傳統(tǒng)中國酒的古板老舊的形象。從潮酷極簡的酒瓶外觀到企業(yè)本身，都在不走尋常路。根據(jù)這些我大膽的做了一些預(yù)測。在江小白之前，大多數(shù)的傳統(tǒng)中國酒都在宣揚(yáng)自己的酒歷史有多長，度數(shù)有多高，貫穿了中國歷史，到了年底更是大張旗鼓的展示自己的銷量達(dá)到了多少多少億！。
而當(dāng)下年輕人工作心理壓力太大，更多需要輕松愉悅來舒緩內(nèi)心的壓力，傳統(tǒng)中國酒的形象反而加深了內(nèi)心的沉重感，他們自然不愿意買賬。而江小白呢？一上來就打出自己的創(chuàng)新輕口味低度高粱酒，不主動提及自己的酒莊產(chǎn)地的歷史，也從不公布自己銷量數(shù)據(jù)。干什么？不和別人比，就是走差異化，細(xì)分市場，抓住年輕人市場。給他們一個不一樣的白酒形象，讓傳統(tǒng)中國酒成為年輕人情感的宣泄口，而不是堆積站。
沒了消息？不是！這個點(diǎn)我個人覺得是最荒誕滑稽的，2018年的江小白完全是全面爆發(fā)。前面說了江小白不走尋常路，江小白的差異化不止在酒，它精準(zhǔn)的洞悉到我們這批年輕消費(fèi)者的新需求——“吃喝玩樂”一體化！第一，2018年江小白孕育多年的“江小白YOLO音樂現(xiàn)場”全新升級到萬人現(xiàn)場的“江小白YOLO青年文化節(jié)”。
從音樂、涂鴉、街頭籃球等全力扶持青年文化發(fā)展。我這個偽粉炒雞喜歡YOLO這個活動，且親身經(jīng)歷了2018年的YOLO南京站。場面有多宏大，百度一下新聞就可窺見！！第二，江小白以往走的路線是宣傳自己本身，但今年我看到江小白一個占據(jù)熱點(diǎn)很久的亮點(diǎn)宣傳，就是年底的“勸止酒駕”。說實(shí)話，交警網(wǎng)那個話說的沒錯：第一次見酒企出來做勸止酒駕的。
有人說賣“情懷”大火的江小白，如今已“走下神壇”，最后輸給了誰？
江小白或許從來都沒有走上神壇，現(xiàn)在也沒有輸給誰，而是基于白酒市場的一次探索和實(shí)踐，實(shí)踐是具體的成功的，江小白從一定程度上來說，還是在挽救瀕臨危機(jī)的未來白酒市場，是給傳統(tǒng)白酒延續(xù)生命力。白酒的基調(diào)是傳統(tǒng)的，甚至是嚴(yán)肅的，江小白的出現(xiàn)，打破了這樣的固化臉譜，給白酒賦予了年輕態(tài)，簡約不簡單的文案加上容易入口的酒體，復(fù)活了奔三奔四的80和90后主體情懷，一句簡單的文案就可以直抵內(nèi)心，讓這兩代人輕而易舉回憶自己的似水年華。
白酒口感，聞著香，但一般吃口辛辣，不容易入口，這一點(diǎn)不惹人喜歡，特別是對一直接受外來文化的新新人類來說，選擇甜蜜蜜和充滿誘惑的有色酒精飲料，更容易一些。江小白就是這樣著眼于白酒的未來，來一次創(chuàng)新的白酒文化實(shí)踐，低酒精度，清香型，讓成長起來的兩代人重新認(rèn)識祖國的傳統(tǒng)白酒文化，不得不說，文案表達(dá)瓶的出現(xiàn)，的確清新又驚艷，在小瓶二鍋頭的體量和外型上進(jìn)行了自己的風(fēng)格和改造，一上市就俘獲了一大批初入社會飽嘗人情冷暖的年輕人，這一批接受高等教育擴(kuò)招后的年輕人，需要一杯貼合自己的白酒來慰藉自己過去、現(xiàn)在，并且向未來舉杯。
其實(shí)江小白，做的就是80后90后兩代人的白酒市場，如果說江小白不好喝，不入流，這是對的也是不對的。怎么說呢？對的是，江小白是低度小曲高粱酒，愛喝白酒的一定會喜歡高度的白酒，這是飲酒層次的遞進(jìn)需求，當(dāng)然主打年輕受眾群體的江小白做不到這一點(diǎn)，因?yàn)橹鞔虻氖堑途凭?。不對的是，說簡單直接一點(diǎn)，江小白讓當(dāng)代奔三奔四的年輕人，重新認(rèn)識了白酒，即使這一批人在未來不再選擇江小白，也是站在了江小白的肩膀上看到了白酒遼闊世界。