怎么找白酒銷售客戶經(jīng)理，酒店銷售經(jīng)理怎么做 怎樣找客戶

沒(méi)做過(guò)就先當(dāng)服務(wù)員,先接觸那些大老板.嘴放甜點(diǎn)讓那些老板認(rèn)為你可以,等和一些老板耍熟了,在邀請(qǐng)他們到你做的酒店去消費(fèi)

1、不要主動(dòng)出擊，實(shí)行以守為攻戰(zhàn)略； 2、桌前放兩個(gè)大杯，一杯放白酒，一杯放礦泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉時(shí)，可以以水代酒，主動(dòng)出擊；(這條不建議用) 3、干杯后，不要馬上咽下去，找機(jī)會(huì)用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；(適用女性) 4、上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底，喝酒不容易醉； 5、掌握節(jié)奏，不要一下子喝得太猛； 6、不要幾種酒混著喝，特別容易醉； 7、領(lǐng)導(dǎo)夾菜時(shí)，千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)酒桌中間的圓盤，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你轉(zhuǎn)盤是酒桌上的大忌； 8、喝到六分醉時(shí)，把你面前的醋碟中的醋喝下，再讓服務(wù)員添上…… 9、每次干杯時(shí)，倒?jié)M，然后在喝前假裝沒(méi)有拿穩(wěn)酒盅，盡量灑出去一些，這樣每次可以少喝進(jìn)去不少。

利~~ 在推銷的同時(shí)兼顧宣傳~~ 可以有效地促進(jìn)銷量，提高知名度~~

理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專業(yè)知識(shí)，還要會(huì)喝酒，能喝酒，打開(kāi)銷路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)也是臉上有光的事情，老客戶會(huì)更加樂(lè)意介紹更多的新客戶給你。 二、就是和非老板一類人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問(wèn)題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語(yǔ)氣，讓客戶心領(lǐng)神會(huì)，客戶不直接要回扣的可以通過(guò)其他途徑答謝，所有客戶都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營(yíng)銷人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习澹N售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營(yíng)銷事宜作一簡(jiǎn)單的說(shuō)明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒(méi)這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營(yíng)銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過(guò)自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷商進(jìn)行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹(shù)立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。祝你成功！

樓主做的酒水業(yè)務(wù)，主要以白酒為主吧？是哪個(gè)價(jià)位的？我也曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的白酒業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我就職的那個(gè)公司的白酒是以中高檔為主，所以一般都是以一些有團(tuán)購(gòu)渠道的名煙名酒店為主。樓主如果是剛上班，在酒水這一行業(yè)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的話，建議你在跑業(yè)務(wù)之前，最好對(duì)現(xiàn)在酒水行業(yè)的趨勢(shì)和走向要有一個(gè)清楚的了解，一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)更要到位，對(duì)自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)還有優(yōu)勢(shì)務(wù)必要了然于胸。第一次見(jiàn)客戶，如果沒(méi)有什么必要的公司政策要告知，最好不要和他們談你們公司的產(chǎn)品如何如何，吹得天花亂墜的。那樣只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，因?yàn)槿绻窃谫u你們公司產(chǎn)品的客戶，他必然是對(duì)你們的產(chǎn)品有一個(gè)熟悉的認(rèn)知的。所以初次拜訪，你只需要拉拉家常，混個(gè)臉熟，寧可多拜訪幾次，慢慢的建立起和他們的感情，客情是一步一步慢慢做起來(lái)的。 在這里，提前預(yù)祝樓主能夠成功。白酒（尤其是高檔白酒）的業(yè)務(wù)提成是很高的，相信如果業(yè)務(wù)量好，每個(gè)月的薪水還是不菲的。一般超市找采購(gòu)部，經(jīng)銷門店找老板。滴水穿石，靠的是永不言棄的精神，水滴雖小，但非平凡。

你好，鄒平這邊天地緣酒業(yè)招業(yè)務(wù)。

怎樣快速的2113把白酒賣出去？我去年賣5261酒一年就賺了2400多萬(wàn)，我的倉(cāng)4102庫(kù)有幾千平1653方，貨物非常多，我做了很多款白酒，一開(kāi)始的時(shí)候呢，也不太好賣，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師，老師看了我的酒之后，覺(jué)得非常好，于是幫助我策劃了一個(gè)非常厲害的營(yíng)銷策劃方案，后來(lái)的話，老師還用他的人脈關(guān)系幫助我做了很多的推廣和宣傳，結(jié)果僅僅一周的時(shí)間，我的酒就消去了400多噸的庫(kù)存，而且老師還把全國(guó)各地比較知名的餐飲行業(yè)的老板推薦給我，這樣的話，我的白酒現(xiàn)在銷量非常的穩(wěn)定，而且生意非常的好，我現(xiàn)在自己開(kāi)了70多家的分店，現(xiàn)在的生意特別好，經(jīng)過(guò)老師的同意之后，我把這個(gè)方案已經(jīng)公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃，你你可以跟我一樣，把你的酒快速的賣出去。有不明白的隨時(shí)追問(wèn)

首先，我們需要做的就是了解白酒的種類，也就是每一種常見(jiàn)的白酒我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時(shí)候，能夠抓住酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。 2/6 鎖定客戶群，在生活中，我們是很容易發(fā)現(xiàn)一些人是不會(huì)購(gòu)買白酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡白酒，這就需要我們?cè)阡N售白酒的時(shí)候，選定合適的客戶群。 3/6 根據(jù)客戶的需求進(jìn)行介紹，在銷售白酒的時(shí)候，我們一定要根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會(huì)比較大，所以最好是能夠根據(jù)客戶的需求推銷白酒。

找旅行社（接待團(tuán)體客戶）找合作伙伴（攜程網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等）簽訂合作協(xié)議找附近的商業(yè)公司、事業(yè)單位. 簽訂公司協(xié)議優(yōu)惠價(jià)格、或試圖協(xié)助主辦會(huì)議，提供集體住宿。建立自己的網(wǎng)站、114登記等讓人家找到你對(duì)于已入住的客戶要讓對(duì)方記得你們的服務(wù)。如房間給水、給報(bào)紙、些歡迎卡、送免費(fèi)洗頭、酒吧飲料卷等等。

好的，剛好我也是剛剛進(jìn)入酒店銷售職位，正在系統(tǒng)的培訓(xùn)當(dāng)中，請(qǐng)加本人QQ,詳談。再看看別人怎么說(shuō)的。

去有錢人的地方發(fā)發(fā)明片、、、或者是看見(jiàn)開(kāi)奔馳哥主動(dòng)上去打招呼說(shuō)你是做這一塊的 多說(shuō)說(shuō)多聊聊到周末的時(shí)候給客人打打電話 發(fā)發(fā)短信..

講個(gè)故事給你聽(tīng)一下，你也許會(huì)受到一些啟發(fā)。說(shuō)一位經(jīng)理問(wèn)他的服務(wù)員：“如果有客人吃飯，給你們20塊錢小費(fèi)，你們應(yīng)該作何反應(yīng)呢？”大部分人都回答說(shuō)“謝謝?！苯?jīng)理火了，說(shuō)你們的思想就不能開(kāi)竅一點(diǎn)呀，只是一聲謝謝就夠了，那樣客人下次怎么還會(huì)到我們酒店來(lái)吃飯？眾服務(wù)員不吭聲，你看著我，我看著你。經(jīng)理又說(shuō)了：“你們應(yīng)該表現(xiàn)的很高興，除了謝謝之外，還應(yīng)該上去給人家一個(gè)甜蜜的擁抱。當(dāng)然，我不是叫你們出賣自己的人格。我推論一下給你們看看，是男人都會(huì)色，區(qū)區(qū)20 塊錢就能得到一個(gè)擁抱，那下次我出一百會(huì)有什么樣的反應(yīng)呢，不但增加了你們自己的收入，也為酒店帶來(lái)了生意，簡(jiǎn)直就是一舉兩得。”看到這里你應(yīng)該明白了吧，運(yùn)用你的睿智，相信你做的更好。

好的，剛好我也是剛剛進(jìn)入酒店銷售職位，正在系統(tǒng)的培訓(xùn)當(dāng)中，請(qǐng)加本人QQ,詳談。