1，張?jiān)?/a>博物館
張?jiān)＞莆幕┪镳^坐落于煙臺市芝罘區(qū)大馬路張?jiān)９驹罚?992年，張?jiān)９驹诎倌甏髴c前夕，投資450萬元建設(shè)張?jiān)＞莆幕┪镳^，并于1992年9月對外開放。2000年，在張?jiān)９纠蠌S址的基礎(chǔ)上，仿照111年前建廠初期的建筑風(fēng)貌，按照清華大學(xué)的設(shè)計(jì)方案，改建、擴(kuò)建了張?jiān)＞莆幕┪镳^，于2002年9月8日--張?jiān)９?10年大慶、“國際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長孫利強(qiáng)先生共同開啟了新館大門，張?jiān)＞莆幕┪镳^正式對外開放。
張?jiān)＞莆幕┪镳^是由酒文化廣場、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、字畫廳、珍品廳、休閑購物廳、會議接待廳、信息網(wǎng)絡(luò)中心、營銷中心和現(xiàn)代化辦公區(qū)組成。張?jiān)＞莆幕┪镳^主體面積近4,000㎡,總建筑面積約為10000㎡，博物館景區(qū)占地面積約為30000㎡，大酒窖占地面積2,666平方米。
張?jiān)＞莆幕┪镳^以張?jiān)９疽话俣嗄隁v史為主線講述企業(yè)文化及酒文化知識，介紹了中國葡萄酒業(yè)以及中國民族企業(yè)崛起的艱辛歷程，是全球葡萄酒行業(yè)中為數(shù)不多的世界級水平的專業(yè)博物館。
2，煙臺張?jiān)２┪镳^ 資料
張?jiān)＞莆幕┪镳^于1992年建館，坐落于山東省煙臺市芝罘區(qū)六馬路56號--張?jiān)９九f址院內(nèi)。該館主要由百年地下酒窖和展廳兩部分組成。大酒窖深七米，建于1894年，1903年完工，歷時(shí)11年，為當(dāng)時(shí)亞洲唯一地下大酒窖。展廳通過歷史廳、酒文化廳、榮譽(yù)廳、書畫廳四大部分，比較系統(tǒng)地展示了張?jiān)＞莆幕陌倌隁v史，展廳還陳列了許多名人墨跡及藏品。數(shù)年來，張?jiān)＞莆幕┪镳^，做為張?jiān)ν庑麄鞯囊粋€(gè)重要窗口，先后接待了大量的中外來賓和知名人士，并被山東省政府和煙臺市政府定為愛國主義教育基地，極大地?cái)U(kuò)大了張?jiān)９驹趪鴥?nèi)外的知名度。館內(nèi)分上下兩層，由綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、珍品廳及百年地下大酒窖等部分組成。百年地下大酒窖號稱遠(yuǎn)東第一，窖內(nèi)冬暖夏涼，拱洞交錯(cuò)、猶如迷宮，包括亞洲桶王在內(nèi)的上千只橡木桶整齊排列，蔚為壯觀?！ ?jiān)＞莆幕┪镳^是中國第一家世界級葡萄酒專業(yè)博物館。它以張?jiān)?10多年的歷史為主線，通過大量文物、實(shí)物、老照片、名家墨寶等，運(yùn)用高科技的表現(xiàn)手法向人們講述以張?jiān)榇淼闹袊褡骞I(yè)發(fā)展史，講述酒文化知識。翻開張?jiān)５念}詞簿，往昔那些政要的題詞比比皆是。博物館之旅是民族工業(yè)之旅，是歷史文化之旅，也是酒文化之旅，它淋漓盡致地展示了煙臺這座亞洲唯一的國際葡萄酒城所具有的獨(dú)特酒韻?！ ?jiān)＞莆幕┪镳^總投資6000多萬元，由清華大學(xué)設(shè)計(jì)，氣勢恢宏、構(gòu)思新穎。酒文化博物館現(xiàn)為煙臺市愛國主義教育基地、國家AAA級旅游景區(qū)，并已通過“全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)”驗(yàn)收，深受海內(nèi)外游客的歡迎。在張?jiān)９?10年大慶、“國際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長孫利強(qiáng)先生共同開啟了新館大門，張?jiān)＞莆幕┪镳^正式對外開放。
張?jiān)＞莆幕┪镳^坐落于煙臺市芝罘區(qū)大馬路張?jiān)９驹罚?992年，張?jiān)９驹诎倌甏髴c前夕，投資450萬元建設(shè)張?jiān)＞莆幕┪镳^，并于1992年9月對外開放。2000年，在張?jiān)９纠蠌S址的基礎(chǔ)上，仿照111年前建廠初期的建筑風(fēng)貌，按照清華大學(xué)的設(shè)計(jì)方案，改建、擴(kuò)建了張?jiān)＞莆幕┪镳^，于2002年9月8日--張?jiān)９?10年大慶、“國際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長孫利強(qiáng)先生共同開啟了新館大門，張?jiān)＞莆幕┪镳^正式對外開放。 張?jiān)＞莆幕┪镳^是由酒文化廣場、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、字畫廳、珍品廳、休閑購物廳、會議接待廳、信息網(wǎng)絡(luò)中心、營銷中心和現(xiàn)代化辦公區(qū)組成。張?jiān)＞莆幕┪镳^主體面積近4,000㎡,總建筑面積約為10000㎡，博物館景區(qū)占地面積約為30000㎡，大酒窖占地面積2,666平方米。 張?jiān)＞莆幕┪镳^以張?jiān)９疽话俣嗄隁v史為主線講述企業(yè)文化及酒文化知識，介紹了中國葡萄酒業(yè)以及中國民族企業(yè)崛起的艱辛歷程，是全球葡萄酒行業(yè)中為數(shù)不多的世界級水平的專業(yè)博物館。
3，怎樣向客戶去推薦張?jiān)＜t酒
房地產(chǎn)找采購。還有老總，可以就張?jiān)５陌倌隁v史，千億市值保證產(chǎn)品品質(zhì)，以及國產(chǎn)酒沒有關(guān)稅的性價(jià)比。張?jiān)２皇沁€引進(jìn)了意大利，法國，西班牙加西亞集團(tuán)的酒么，可以跟據(jù)客戶的需求，看他是送禮還是公司接待自用，針對性的推薦。
那要看你想推給什么樣的客戶如果是逐利的經(jīng)銷商，那就用利潤去推銷如果是團(tuán)購客戶，就用規(guī)則去推銷如果是零散客戶，那就用品質(zhì)和喝紅酒的好處去推銷！
先進(jìn)的技術(shù)和傳統(tǒng)的工序完美結(jié)合，張?jiān)５钠咸丫谱⒍ň褪歉哔F和奢華的象征。它擁有迷人的色澤，優(yōu)雅的香氣，醇郁的口感，悠長的余味……它始終站在中國高端葡萄酒的風(fēng)口浪尖上被人們所津津樂道?！ ≡凇敖獍偌{”干紅的釀造過程中，張?jiān)ａ劸茙煱丫倪x出的成熟度最佳的每一種葡萄單獨(dú)發(fā)酵，采用當(dāng)今葡萄酒行業(yè)最科學(xué)合理的氣囊壓榨機(jī)柔性提取發(fā)酵醪液中各種營養(yǎng)成分，再進(jìn)行原酒處理，保證每一種原酒都保持其釀酒葡萄的獨(dú)特風(fēng)格。天時(shí)、地利、人和分毫不差，充分體現(xiàn)出“解百納”無可取代的完美。還有一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，最被專家與酒迷們所稱道，即將處理好的葡萄原酒按嚴(yán)格的科學(xué)配比混合后，進(jìn)入橡木桶陳釀，在張?jiān)５叵麓缶平炎顑?yōu)良的法國進(jìn)口橡木桶中貯存兩年以上。這樣的葡萄酒中能浸入橡木的芬香，口味更醇厚，余味更和諧。張?jiān)Ｔu酒師還會按嚴(yán)格的時(shí)間對葡萄原酒進(jìn)行品評，直到葡萄酒陳釀出最佳風(fēng)味后出桶澄清，并用先進(jìn)的速凍工藝，最大程度地保持了葡萄酒陳釀后的風(fēng)味。 發(fā)酵、貯存、勾兌、釀造，精選的葡萄，精湛的工藝，精制的美酒，注定了張?jiān)！敖獍偌{”干紅不菲的價(jià)格(市場價(jià)位大多在六七十元之上)，這也是葡萄酒市場最具競爭力的產(chǎn)品之一。欣賞著張?jiān)＝獍偌{迷人的深寶石紅，濃郁的酒香伴隨者純正的酒質(zhì)緩緩溢出，談笑風(fēng)生間，舉杯共飲時(shí)，渾厚優(yōu)雅的酒性超然物外，愈發(fā)圓滿了?！ ?jiān)?shí)施的質(zhì)量綜合分級體系，為一瓶好酒的誕生設(shè)下了六道關(guān)卡。先后6步驟的篩選和淘汰，就好比破解了好葡萄酒身世的六個(gè)密碼。這與國內(nèi)現(xiàn)行的其他分級體系相比，更加全面，更加成熟，更加完善。其實(shí)對于級別越高的葡萄酒產(chǎn)品而言，每個(gè)關(guān)卡的標(biāo)準(zhǔn)會越嚴(yán)格，通過的難度也會增大，因此產(chǎn)量也越低。只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合高標(biāo)準(zhǔn)，才能最終呈現(xiàn)出均衡、和諧的完美境界。在此要求下，僅2%的葡萄酒產(chǎn)品能夠獲得“大師級”的稱號，成為同品種葡萄酒中的極品，也就不足為奇了?！ ≈塾谄咸丫瀑|(zhì)量差異形成的全過程，張?jiān)Ｆ咸丫瀑|(zhì)量綜合分級體系與目前國際質(zhì)量分級理念保持在一致高度，既吸收了世界標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)理念，又根據(jù)本國實(shí)際情況建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。如此以來，中國的高端品牌葡萄酒就能更好地參與國際競爭，消費(fèi)者的利益也更好地得到了保障。
推銷紅酒，尤其是向房地產(chǎn)商推薦，我覺得應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1.推出酒品的特點(diǎn)，不管是張?jiān)＿€是其他品牌的酒，推銷的第一步就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，你自己先得對推銷的產(chǎn)品有一個(gè)了然于胸的狀態(tài)，否則在自己都對產(chǎn)品不熟的情況下，又如何讓客戶了解你的產(chǎn)品呢；2.價(jià)格與用途，人們在買東西的時(shí)候首先想到的是這個(gè)東西的用途，其次就考慮價(jià)格，但在推銷人員的眼里，兩者應(yīng)該是同等重要的。你應(yīng)該去了解你的客戶買酒是做什么用途的，招待用酒等等，只有了解了用途，你才能定位他們需要多高價(jià)位的，這樣你才有可能抓住客戶的購買心理。我們再來談?wù)剝r(jià)格，一般情況下這種公司購買都屬于團(tuán)購，所以價(jià)格會比同期市場價(jià)格低，但是你得保持清醒，因?yàn)楹苡锌赡懿少徣藛T會問你要回扣（量大的情況下），所以得給自己留點(diǎn)回旋的余地。3.一定要堅(jiān)持，推銷最忌諱半途而廢，所以一定要堅(jiān)持。最后再說兩句，以上的這些都是本人從實(shí)踐中總結(jié)出來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以算是經(jīng)驗(yàn)之談吧，希望對你有所幫助，還有就是不管別人給你提供任何的經(jīng)驗(yàn)，最終落到實(shí)際行動的還是自己，好好努力吧，祝你能夠成功。
