白酒銷售怎么找到客戶，做酒銷售從哪些方面尋找新的客戶資源

啤酒廣場(chǎng)

婚喪嫁娶，娛樂(lè)餐飲，這些都是對(duì)酒水需求消耗較大的客戶

酒水飲料

應(yīng)該找個(gè)好的品牌吧，比如張?jiān)?/a>、長(zhǎng)城、王朝、羅致葡萄酒等等，稍微好點(diǎn)的品牌。

當(dāng)然，客戶也可能是通過(guò)哪一款酒水名稱查找相關(guān)供貨商與批發(fā)商，所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)酒水商品的名稱一定要寫清楚，標(biāo)題與正文中都最好有重復(fù)描述。對(duì)于一些長(zhǎng)期在網(wǎng)上采購(gòu)的大客戶，必然也懂得一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，所以他們及有可能關(guān)注阿里生意經(jīng)與百度問(wèn)答。當(dāng)他們?cè)诎俣群桶⒗飼簳r(shí)沒(méi)有找到他所需要的酒水商品時(shí)，他們會(huì)懂得在生意經(jīng)和百度問(wèn)答里發(fā)起提問(wèn)。所以我們要尋找需要采購(gòu)酒水的客戶，關(guān)注阿里生意經(jīng)與百度問(wèn)答是首選哦！在生意經(jīng)與百度問(wèn)答里查看與回復(fù)，幫助客戶解決問(wèn)題！引起客戶關(guān)注，獲得客戶信賴，讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)！謝謝！

不需要

我也是給別人做酒跑業(yè)務(wù),我覺(jué)的消費(fèi)者到處都有就看你怎么去引導(dǎo)別人去去消費(fèi),好的宣傳加好的創(chuàng)意在加上一定的促銷和團(tuán)隊(duì).就看你的了!!

這個(gè)你可以到別人的鈑店里面找老板，和他談?wù)劙?！我朋友就是這樣做的，生意現(xiàn)在很好了，但是你要適當(dāng)?shù)慕o一點(diǎn)老板禮品，這樣贏得老板的心，自然就和他有了生意來(lái)往。 你可以試一試，做了你才知道這個(gè)辦法行不行得通，什么事都要自己嘗試才可能得到收獲。

把你的餐飲渠道做好,你就可以看到有多少你產(chǎn)品的消費(fèi)者了.

偶也是做酒水的！有空加QQ互相借鑒學(xué)習(xí)一下吧·客戶滿地都是，就看你怎么做了。。

可以發(fā)布一些廣告，到處做一些宣傳，多參加一些展銷會(huì)。

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營(yíng)銷人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习?，銷售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營(yíng)銷事宜作一簡(jiǎn)單的說(shuō)明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒(méi)這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營(yíng)銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過(guò)自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷商進(jìn)行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。祝你成功！

怎樣快速的2113把白酒賣出去？我去年賣5261酒一年就賺了2400多萬(wàn)，我的倉(cāng)4102庫(kù)有幾千平1653方，貨物非常多，我做了很多款白酒，一開始的時(shí)候呢，也不太好賣，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了中國(guó)白酒策劃大師王兆鋒老師，老師看了我的酒之后，覺(jué)得非常好，于是幫助我策劃了一個(gè)非常厲害的營(yíng)銷策劃方案，后來(lái)的話，老師還用他的人脈關(guān)系幫助我做了很多的推廣和宣傳，結(jié)果僅僅一周的時(shí)間，我的酒就消去了400多噸的庫(kù)存，而且老師還把全國(guó)各地比較知名的餐飲行業(yè)的老板推薦給我，這樣的話，我的白酒現(xiàn)在銷量非常的穩(wěn)定，而且生意非常的好，我現(xiàn)在自己開了70多家的分店，現(xiàn)在的生意特別好，經(jīng)過(guò)老師的同意之后，我把這個(gè)方案已經(jīng)公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃，你你可以跟我一樣，把你的酒快速的賣出去。有不明白的隨時(shí)追問(wèn)

首先，我們需要做的就是了解白酒的種類，也就是每一種常見(jiàn)的白酒我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時(shí)候，能夠抓住酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。 2/6 鎖定客戶群，在生活中，我們是很容易發(fā)現(xiàn)一些人是不會(huì)購(gòu)買白酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡白酒，這就需要我們?cè)阡N售白酒的時(shí)候，選定合適的客戶群。 3/6 根據(jù)客戶的需求進(jìn)行介紹，在銷售白酒的時(shí)候，我們一定要根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會(huì)比較大，所以最好是能夠根據(jù)客戶的需求推銷白酒。

　　酒店促銷的三個(gè)要素 　　一是表情要面帶微笑，熱情要能打動(dòng)人 　　微笑的殺傷力確實(shí)很大，真誠(chéng)的微笑需要去訓(xùn)練，每天對(duì)著鏡子練習(xí)，想著開心的事情，不出一個(gè)月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。 　　一般來(lái)說(shuō)，做任何一個(gè)行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，可是我們發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時(shí)的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象。在面對(duì)客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動(dòng)作注入熱情的動(dòng)力，這樣使客人對(duì)你留下難以忘懷的印象。 　　二是要善于察言觀色 　　比如你看到三個(gè)人近來(lái)了，一個(gè)一女外加一小孩，你要善于察言觀色，他們到底是什么關(guān)系？如果是家庭組合，你的重點(diǎn)暫時(shí)不要鎖定他們，可以先忙你的，等回頭又時(shí)間了再過(guò)去給我們介紹，但是介紹時(shí)要注意方式和措辭，因?yàn)樗隙ú桓吲d自己丈夫喝酒，就算她肯讓自己丈夫喝，一般選擇的酒價(jià)位都不是很高，所以你可以先給他介紹你們酒的文化和工藝等，這次先給他灌輸，等他丈夫下次和朋友來(lái)的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)來(lái)了！ 　　還有另外一種情況，就是一男一女，你要能觀察出他們的關(guān)系，到底是夫妻、男女朋友，還是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如果是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你的重點(diǎn)就要鎖定他們，一般選擇的酒價(jià)位都不低。 　　三是要善于溝通 　　不要輕易對(duì)客人說(shuō)“不”，一個(gè)“不”字，說(shuō)起來(lái)容易，但你一個(gè)不字，就又可能錯(cuò)失許多客人，一般在溝通的過(guò)程中，客人會(huì)提出一些無(wú)理的要求，這個(gè)時(shí)候你需要不卑不坑地向客人解釋，通過(guò)你的舉動(dòng)和談吐，讓他們打消不合理要求的念頭，但同時(shí)，還要給他們臺(tái)階下，這就要看個(gè)人的修為了，一般采取幽默的談話氛圍比較容易解決。 　　酒店促銷的程序四步驟 　　第一個(gè)步驟：品進(jìn)店 　　就是你的產(chǎn)品進(jìn)店后要擺放的問(wèn)題，說(shuō)的好一點(diǎn)就是產(chǎn)品在酒店終端的生動(dòng)化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的擺放位置在吧臺(tái)的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在服務(wù)員順手可以拿到的地方，但是我們的酒如果是中高檔價(jià)位，就沒(méi)必要太在乎這些，顧客點(diǎn)了我們的酒，難道服務(wù)員還不去拿嗎，另外酒可以放的高一點(diǎn)，表示這個(gè)酒的身份和尊貴，最好與比他價(jià)位高的酒放在一起，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值聯(lián)想。 　　第二個(gè)步驟：人進(jìn)店 　　假如你是一個(gè)酒水促銷員，你的產(chǎn)品進(jìn)店了，你每天過(guò)去，第一個(gè)先向吧臺(tái)打招呼，然后和服務(wù)員套套近乎，還有大堂經(jīng)理等，至于老板和采購(gòu)經(jīng)理那一關(guān)，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。 　　最后關(guān)鍵的還是公司產(chǎn)品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經(jīng)歷的一個(gè)例子，吃大盤雞的時(shí)候，要了一個(gè)比較有名的牌子的酒，結(jié)果促銷拿過(guò)來(lái)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒(méi)有搽干凈），就重新?lián)Q了一個(gè)牌子。 　　第三個(gè)步驟：客進(jìn)店 　　這是你涉及到你努力成敗的一步，所以的服務(wù)最終都是表現(xiàn)給客人的，所以這一關(guān)一定要小心翼翼。 　　從客人推門近來(lái)，即可上前熱烈相迎，并帶到客人滿意的地方或者包間，許多細(xì)小的環(huán)節(jié)都可以傳遞給客人好的印象，只要你心在客人身上，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)。 　　這期間可能競(jìng)品也會(huì)隨后跟上來(lái)或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時(shí)向客人推薦自己的酒，把握一個(gè)原則：不要和競(jìng)品爭(zhēng)著推薦，等她說(shuō)完了你在上場(chǎng)，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說(shuō)辭中的漏洞，另一方面，留下時(shí)間觀察客人當(dāng)中誰(shuí)是關(guān)鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價(jià)格敏感型還是品質(zhì)主導(dǎo)型，還是文化型。然后針對(duì)性的做出促銷說(shuō)辭。 　　第四個(gè)步驟：客離店 　　這里的客離店指的的兩種客人，一種是你剛才跟著服務(wù)但最終沒(méi)有點(diǎn)你們公司酒的消費(fèi)者，另一種是點(diǎn)了你們公司酒的消費(fèi)者；一般促銷會(huì)對(duì)后面一種比較熱心，到走的時(shí)候會(huì)熱情相送，但我到過(guò)的幾個(gè)A、B類的餐飲終端，很少有促銷做到這一點(diǎn)； 　　前一種情況，到目前為止我還沒(méi)有遇到，也不知道是廠家沒(méi)有培訓(xùn)到位，還是促銷自身的問(wèn)題。其實(shí)這種客人才是比較容易攻克的，喝了你酒的消費(fèi)者，你送他的時(shí)候，他雖然會(huì)舒服，但不會(huì)感動(dòng)，因?yàn)橛X(jué)得他喝了你的酒，這是你應(yīng)該做的； 　　而最終沒(méi)有點(diǎn)你酒的客人，走的時(shí)候你還熱情依舊地送他，他會(huì)感覺(jué)到不好意思，如果你確實(shí)做的很到位，他的這種不好意思最終會(huì)轉(zhuǎn)化成點(diǎn)你的酒來(lái)報(bào)答你，當(dāng)然有一個(gè)前提，就是你的酒文化確實(shí)也做的好！