如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場，只做小眾市場；二是搞好差異化。尤其是目前市場上不加香精的產(chǎn)品太少了。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。
新市場怎樣開辟白酒市場？
就和養(yǎng)小小狗小貓一樣，一口吃不成胖子，一天長不成大貓。要一口口喂，一天天長，不要急。才起步的時候，可以價(jià)錢低一點(diǎn)，讓大家覺得價(jià)廉物美。只要長期堅(jiān)持，一步步走，做好自己的產(chǎn)品不參假，不加香精。無論你是固態(tài)發(fā)酵還是液態(tài)發(fā)酵，只要酒瓶上注明了。我想愛喝酒的朋友都會接受的。尤其是目前市場上不加香精的產(chǎn)品太少了。
想將自己的品牌推向市場該怎么做？
先梳理一下關(guān)鍵詞，茅臺鎮(zhèn)、酒廠、基酒、品牌。茅臺鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺，其余名氣有限。僅有茅臺鎮(zhèn)的品牌背書，沒有品牌，很難說是利還是弊。有利的是這是核心產(chǎn)區(qū)，弊端也明顯，江湖傳言茅臺最怕加個鎮(zhèn)。酒廠，二千平方米，不知道年產(chǎn)能有多少？粗略判斷，很可能是小廠，產(chǎn)能有限?；疲劣谑欠裾娴慕o茅臺酒供過，不是很重要。
如果有，得有真憑實(shí)據(jù)，讓人相信；沒有，一般也沒人去較這個真！品牌，現(xiàn)今社會，尤其是白酒，廠家眾多，產(chǎn)品眾多，競爭白熱化，想要突出重圍，是很有難度的。且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實(shí)實(shí)，釀基酒，做代加工是比較輕松的。如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場，只做小眾市場；二是搞好差異化。比如說，打造成基酒散售品牌，直接銷售基酒，顧客買回去，存放多久之后，可以自飲。
代理了一種酒，如何去做市場推廣呢？
答主認(rèn)識很多商貿(mào)公司，包括酒廠的大區(qū)經(jīng)理。通貨目前利潤空間都不大，很多人都是到酒廠定制或做非通貨，來牟取最大的利潤。1、傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)的渠道就是通過鋪貨，分銷的模式來操作?？偞旅孢€有區(qū)、縣域代理，最后到終端消費(fèi)者手上。如果是款新上市的酒，廣告是必不可少的，包括一些樓宇、自媒體、高炮，戶外廣告牌等，多招聘些業(yè)務(wù)員跑商超談合作，鋪貨等等。
2、商業(yè)模式通過新零售的方式，線上線下一起做。包括通過淘寶店、拼多多、微商城、公眾號外鏈引流，做產(chǎn)品就是要做足文化，包括酒文化。通過商業(yè)模式，比如買多少件酒可以免費(fèi)旅游，一次性拿多少件酒在按月返還給消費(fèi)者。也可以通過微商城做些活動，比如可以買酒到酒廠參觀，砍價(jià)等活動，增加與消費(fèi)者的粘性。3、分享機(jī)制拿出點(diǎn)酒直接讓愛好喝酒的人一起來品鑒。
把利潤空間留給他們，讓他們來推動，可以喝可以省錢，分享可以賺錢。讓他們?nèi)デ藙由磉叺呐笥?。無論你代理的是何種酒，首先酒的品質(zhì)要過硬，另外酒的包裝要大氣上檔次。最后，要把酒價(jià)格一定要定好，合適的時候開些招商會，根據(jù)就的價(jià)格定位找到合適的消費(fèi)人群，并且能夠鎖定進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。以上，是一個純干活真實(shí)分享，歡迎大家來交流！。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。