白酒銷售怎么做白酒銷售計劃書,白酒銷售周計劃怎么寫

1,白酒銷售周計劃怎么寫

1. 銷售目標2. 銷售任務(wù)分解3. 拜訪客戶數(shù)量4. 拜訪客戶路線

白酒銷售周計劃怎么寫

2,白酒的未來銷售計劃書

既然是為公司做銷售,那就要本著誠實守信,互惠互利的原則,現(xiàn)在的客戶也不傻,做市場很辛苦,不能在文字上下工夫,要多栽市場銷售上下功夫,最終才能達到戰(zhàn)略互贏。
你這叫投機,我不能幫你

白酒的未來銷售計劃書

3,怎樣給白酒銷售總監(jiān)擬定計劃書我是一個私企的白酒老板我招聘

第一章 摘要 一、公司簡介及經(jīng)營模式 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 一、市場定位 二、商業(yè)運作中突出的利益點 三、產(chǎn)品特性 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 五、服務(wù) 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章 營銷計劃與目標 一、銷售區(qū)域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關(guān)系營銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構(gòu)設(shè)置 二、經(jīng)營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務(wù)預(yù)算 一、銷售背景 二、銷售預(yù)算 三、成本預(yù)算 四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算 五、利潤預(yù)算 第九章 融資計劃
我就有這方面的經(jīng)驗,我想你弄反了,你應(yīng)讓你的總監(jiān)寫一份銷售計劃書給你,然后再判斷符不符合你自己的目標。做老板的就只要定下三個指標:銷售額,費用率,利潤率。然后銷售總監(jiān)會根據(jù)公司的目標制定需要多少人,需要開展什么促銷活動及次數(shù),需要用多少費用酒,多少廣告費,多少進店費等。至于如何指定銷售額則要根據(jù)你企業(yè)的實際情況,一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用;前三年可以要求按50%以上增長;三年后一般維持在30%以上增長,中檔白酒壽命通常都是5-7年。
你是領(lǐng)導一個團隊嗎? 銷售目標額的制定是有一定規(guī)律的,一般情況下會根據(jù)多方面來考慮從,銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業(yè)務(wù)員日常的工作細節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個銷售應(yīng)該如何去做,有的公司可能既做銷售又做生產(chǎn),所以在工作上不能夠?qū)R挥眯?,如果你是專做銷售的話,我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務(wù)和目標,銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史,包括拜訪客戶,與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來,為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功!!

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4,白酒團購方案白酒市場營銷策劃

白酒團購營銷制勝的五個步驟:第一步:整合資源。利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源,建立強大的客戶群體,能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源:如:同學關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹:有一種現(xiàn)象,三個互不相識的人,通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法,認識 熟人身邊或熟人的熟人,這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹,點評酒的特點,請才認識的人介紹客戶,讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,有經(jīng)常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播:利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進行發(fā)布團購信息,吸引有潛在需求客戶,主動上門洽談。 第二步:獲得認同。迅速贏得客戶的信任,沒有信任就不會有交易的發(fā)生,贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任,來自個人信任和品牌信任,也就是說客戶要信任你這個人,你不會騙他,不會給他帶來風險,同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的,否則交易不會發(fā)生。 還有,給客戶良好的外在印象,客戶至尊受到滿足,認同客戶的某些價值觀,自己的專業(yè)知識和能力,回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心,具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步:人情投入。中國人非??粗馗星?,什么都能欠而人情不能欠,否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn),有些沒有經(jīng)驗的團購銷售人員一到客戶那里,就顯出急于做生意的心態(tài),甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,讓客戶欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。 第四步:拿到訂單。拿下定單賺到錢,才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經(jīng)銷商,十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點還要注意以下九大流程:搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),鎖定關(guān)系決策人員,對目標人物深度公關(guān),充分滿足各方利益,打消客戶所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時就出手,主動提出成交請求,備足貨源要回貨款。第五步:繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性,一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動,應(yīng)充分利用客戶的生命價值,加強客戶關(guān)系管理,建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系,實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外,需對目標人物建立持續(xù)客情關(guān)系,通過老鄉(xiāng)、親友、同學、上下級關(guān)系進一步增加影響力,找到更多共同興趣與愛好,成為真正朋友,比如幫助子女就業(yè),解決一些困難,提供保健養(yǎng)生知識等,現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶,擴大銷售范圍。
門店零售,若不在地理位置好的地段是更不不出量的,這只能靠老板的關(guān)系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品,目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲,瀘州老窖百年、劍南春水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒,這些產(chǎn)品是不能少的,特別是前5種。
想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.

5,怎樣寫酒的銷售計劃

陜西XX酒07銷售計劃 因產(chǎn)品操作,前后均有省略,望見諒! 二、營銷思路: 1、從農(nóng)村市場開始著手,走農(nóng)村包圍城市的銷售道路; 2、.........銷售網(wǎng)絡(luò)為依托,快速組建.........系列酒銷售網(wǎng)絡(luò); 3、以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位籌建基層銷售網(wǎng)點; 4、以市、(區(qū))縣為單位開設(shè)專賣店; 5、適時啟動西安市區(qū)市場。 三、營銷計劃 1、初期以基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主,建設(shè)周期為2007年——2008年; 2、建設(shè)目標: 基層網(wǎng)絡(luò)建成后,將覆蓋陜西省內(nèi)除漢中、寶雞外其他地區(qū)的83個(區(qū))縣,1550個(鄉(xiāng))鎮(zhèn); 3、2007年建設(shè)內(nèi)容: ①改造.......業(yè)原有的........銷售網(wǎng)絡(luò),使之快速轉(zhuǎn)變成為........系列酒的初期銷售網(wǎng)絡(luò); ②同期啟動縣級專賣店建設(shè); ③收集市場信息完善基層銷售網(wǎng)絡(luò); ④本年度基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以關(guān)中地區(qū)為主; ⑤整合社會資源,開發(fā)團購客戶; ⑥前期銷售重點放在農(nóng)村,以農(nóng)村中低端市場為突破口; ⑦組建專職演出隊伍,給予各專賣店及基層網(wǎng)點以支持; ⑧適時開展西安市區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 4、2007年建設(shè)目標: 縣級專賣店建成35家,基層銷售網(wǎng)絡(luò)建成網(wǎng)點600個,基本覆蓋關(guān)中地區(qū)。 5、2007年銷售目標: 銷售總額達800萬元 6、2008年建設(shè)內(nèi)容: ①鞏固2007年已建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò); ②基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn)向陜北、陜南; ③借助2007年專賣店建設(shè)經(jīng)驗,快速調(diào)整2008年專賣店建設(shè)方案; ④組建物流系統(tǒng); ⑤重新整合資源調(diào)整已有銷售網(wǎng)絡(luò)的管理政策 7、2008年建設(shè)目標: 建成市級專賣店6個,縣級專賣店40 個,基層銷售網(wǎng)點800個,基本實現(xiàn)網(wǎng)點遍及全省的前期戰(zhàn)略目標。 8、2008年銷售目標:銷售總額達1300萬元 城古特曲2007年宣傳計劃大綱 一、目標 1、提升……在目標消費者心目中的知名度; 2、重新樹立........產(chǎn)品形象; 3、促進下貨。 二、傳播策略 1、 總體策略 (1) 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略:根據(jù)商品銷售的規(guī)律性,對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 (2) “全方位”的媒體組合策略: A、電視 B、戶外:墻體、廣告牌 C、長短途汽車座套廣告 (3) 傳播的內(nèi)容與方式: A、影視:形象片等 B、戶外:墻體、廣告牌等 C、車內(nèi)座套:文字形式 2、 階段性戰(zhàn)略 (1) 第一季度:2007年1月1日——2007年3月31日,這一階段為各項工作就緒階段, 從鋪貨等各個方面來講還處于初期,因此這一階段的宣傳力度相對來會降到最弱。 (2) 第二季度:2007年4月1日——2007年6月30日,進入二季度白酒銷售開始趨于緩慢,但市場還有一定的空間,此階段的宣傳力度較一季度稍強。 (3) 第三季度:2007年7月1日——2007年9月30日,三季度是白酒銷售的淡季,市場基本處于停滯狀態(tài),宣傳方面將持續(xù)二季度部分工作。 (4)第四季度:2007年10月1日——2007年12月31日,進入10月將迎來一年中白酒銷售的最佳時機,此階段的主要任務(wù)是配合銷售部門快速、大批量的下貨。 三、........各階段傳播及廣告媒體組合 1、 第一季度:戶外為主 (1)戶外廣告形式: 墻體為主,廣告牌配合 (2)投放頻次: 墻體為長期投放,時長以年計(費用以一年計算) 廣告牌為6個月投放期(數(shù)量2) (3)費用預(yù)算: ①墻體投放時長為1年,數(shù)量為2000,單價:100元/年。 年費用小計:2000×100=200,000元 ②廣告牌投放時長為6個月,數(shù)量2,單價:20萬/6個月。 費用小計:2×20=40萬元 (4)費用合計:20+40=60萬 2、 第二季度:戶外+車內(nèi)座套 (1)戶外廣告形式:墻體為主,廣告牌配合 (2)車內(nèi)座套:短途為主 (3)投放頻次:座套為長期投放(9個月) (4)費用預(yù)算: 每條線路費用約為9000元,集合20條線路, 費用總計約為:20×9000=180,000元 3、 第三季度:戶外 (1)戶外廣告形式:墻體為主,廣告牌配合
做好銷售計劃的前提,首先要做好調(diào)查工作,產(chǎn)品的定位,不知道這些寫不好計劃的。從廣告開始,然后是渠道的鋪張,每一步都少不了,具體格式排版內(nèi)容怎么寫,參考上面那位的先生的就可以了
其實 首先看你的產(chǎn)品什么樣的定位了,時高檔 還是低檔的,不過首先 還是要做餐飲。在渠道,渠道做好以后,在加上戶外廣告,不過一定要上大型和連鎖超市,只是你的形象工作,沒有銷量你都呀做的工作。
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