做白酒行業(yè)有哪些套路呢，做高檔酒的推銷到大酒店談有什么技巧和套路嗎一進酒店應該說什么

我認為你可以從下面這幾個方面去做： 1）對你所從事的這項工作所需的知識進行全方位的掌握，以免在你面對顧客是對方問你問題而你卻回答不出來。（這里所講的知識包括相關的其他行業(yè)的內容） 2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學有句話：推銷是對人的理解，是對產品的理解。這里的“人”就是指你的“客戶”。 3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時一定要盡力給對方留下好的第一印象。 4）在拜訪顧客時要隨機應變，不能夠一味的按照你事先的計劃。記住一句話：“法無定法，萬法歸宗”，宗就是你的目的，當然“法”一定要合法律合基本道德。

心中裝著客戶。從她的角度出發(fā)

郎酒還是好做的，廠家支持又大，你在縣城最好是先泡特殊渠道看看，如單位的團購，最好指定用酒，再開發(fā)大一點的超市和酒類專營店，最好是現款，以免發(fā)生跑單，先做做看，再結合實際情況改變銷售方式，祝你成功！

所有的銷售技巧可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望，你的產品是什么并不重要，重要的是通過你的產品這個媒介 ，顧客可以得到某種欲望的滿足。建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。點擊參考資料鏈接，即可到百度文庫足本下載《行為心理學》。

說有用的，做該做的。其實很多人挺煩推銷的，原因就是正題沒有全部都是再重復過來重復過去的講。我覺得避開這些問題。希望對你有所幫助吧，好運~

介紹你買的品牌，如歷史、出產的地方~~~~~等等·還有用重復灌輸法推銷，

做白酒銷售的，這個首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的，除了對酒了解，我們還要去學習相關的白酒銷售技巧，比如去★財商屋★啊，這里面有很多的營銷技巧可以學習，可學的知識不錯。

了解客戶需要這點很重要，然后根據需求點進行講解，像白酒的釀造過程等找出和其他白酒的差異說成是你自己的優(yōu)點。希望給個最佳答案我在做任務謝謝

首先建議多去一些專業(yè)的酒水網站學習學習 比如陜西名酒網 加強專業(yè)知識銷售技巧的話，建議注意傾聽別人的需求點，搞對需求點對癥下藥，才可以滿足客戶的需求

不太喜歡喝沒關系 但是你要了解 比如各種酒的文化 像川酒和藏酒的文化就不同還要了解酒的類型 濃香 醬香等分別是怎么樣的口感總之做一行一定要了解透徹這行

關于“白酒銷售技巧”？覺得，做為一名終端推銷工作人員，除了勤快之外，要善于總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰(zhàn)經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關“汽車銷售技巧”、“電話銷售技巧視頻”，參見◆財智屋◆.

廠家提供大量支持，樹立品牌形象。給客戶做詳細分析，從利潤.質量.品牌形象.服務等等找出自己的優(yōu)勢與競品做比較.......

你的這個問題實際涉及到的是兩個問題，一是做銷售這種職業(yè)怎么樣；另一則是干白酒行業(yè)的銷售會怎么樣的問題。關于銷售這個職業(yè)的特點這里就不再贅述；就白酒行業(yè)來說，它在大方向上是屬于是快速消費品的行業(yè)。同其他快速消費品一樣，目前的白酒行業(yè)存在著非常激烈的競爭狀況，但在國內不同的區(qū)域相對激烈的程度有所不同。例如在經濟發(fā)達的區(qū)域其白酒行業(yè)的競爭激烈程度就不如經濟欠發(fā)達地區(qū)的嚴重。當然，在白酒行業(yè)中同樣存在著一些較大的商業(yè)機會，這要看從事這個行業(yè)的人能否綜合地權衡自身與市場機會的存在條件，準確分析與定位選準自己的位置，持之以恒方可把握住機會獲得快速的成長與發(fā)展。 如果僅僅是從白酒的銷售或者是業(yè)務員這樣的一個狹隘的層面上來說，做白酒銷售同做其他銷售一樣，這是一個非常鍛煉人的職業(yè)，如果堅持從終端業(yè)務做起再做到招商和市場經理這樣的一種角色，將會比很多的其他職業(yè)更能獲得商業(yè)運作的常識和經驗，以及結識很多的容易對自己的人生發(fā)展產生積極影響的優(yōu)秀人士，為自己成長為高級的職業(yè)經理或者是私企老板打下良好的從業(yè)基礎。應該說，做過、尤其是長期堅持地干白酒銷售業(yè)務而又能保持旺盛的工作激情的人更容易成為一個成功的商界人士。

現今的白酒市場明擺著是供過于求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網。白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。哪個白酒敢不做廣告不管是中央臺，還是地方臺

既然上面的已經說了怎么樣去紅酒的相關的知識，我就不多說了，我認為除了產品的專業(yè)知識重要意外，銷售技巧也是比不可缺少的一部分。首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產品，適合什么樣的人群喝？然后從中找出你的目標群體，重點對他們進行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產品，那么你就要去找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。還有一點，就是去那些地方開展工作，總不能直接找人家去吧，凡事講究技巧，運用巧妙的方法去接近你的客戶~~~你去銷紅酒公司自然會對你進行新的培訓，好好干吧?。?！

廠家會直接給你鋪墊廣告的，這你不用操心。得看你的規(guī)模

酒行銷售技巧，這種技巧不容易啊，市面的酒類品種繁多，想真正把產品打進市場，談何容易。 不過我可以給你說說這方面的主意事項： 首先，你的產品在市場的定位。高檔？中檔？大眾消費？分清楚了嗎？ 接著，什么活不活動的，需要自己掏錢的盡量少做。凡事都要出錢，哪來那么多啊，悠著點，要學會裝傻。怎么裝？回避話題。 再接著，和經銷商一定要把關系搞好。只要你勤快，酒可以先賣再結賬。管理好市場，只要你的酒好賣了自然經銷商會打電話聯系你的啦。 然后，哈哈，技巧來咯~~你的酒如果已經擺上貨架了，那就好辦了。喊幾個人分時間上經銷商詢問自己的酒，什么價錢，能不能便宜點什么之類想買但是想賺點小便宜之類的念頭上門做暗訪。問的人多了，經銷商自然會覺得這個酒有銷路。當然，有的時候自己得花點血本，自己去買自己的酒。兄弟，小錢不出，大錢不進啊。 最后，經銷商向你訂貨了。OK，活動你就可以談啦。什么促銷啊，買什么送什么啊，都給經銷商吹到天上有地下無的，讓經銷商自己去急，急著急著，哈，你可以想到以后是怎么個回事啦。 鄭重聲明：一切以實際為參考。技巧這東西并不是什么時候都能用上，畢竟這不是技術活。你說是嗎？

白酒代理是一個非常有前景的投資項目，許多的創(chuàng)業(yè)者都是通過白酒代理，逐步做大做強，成為平凡人之中的佼佼者。 怎樣做好白酒代理？怎樣獲得可觀的利潤？白酒代理需要多少的投資哪？如果上述問題您都非常感興趣，那么請您關注以下內容： 要想成為一個好的白酒代理，首先，這種白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意。其次，你必須對這種產品有充分的了解，并且自己就喜歡喝種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對于在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。 白酒代理的利潤怎么樣？代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。 那么白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個準確的數字，有幾十萬元可以做幾十萬元的生意，有上千萬，就可以做上千萬的業(yè)務，每個廠家招商的標準不一。

白酒代理是一個非常有前景的投資項目，許多的創(chuàng)業(yè)者都是通過白酒代理，逐步做大做強，成為平凡人之中的佼佼者。怎樣做好白酒代理？怎樣獲得可觀的利潤？白酒代理需要多少的投資哪？如果上述問題您都非常感興趣，那么請您關注以下內容：要想成為一個好的白酒代理，首先，這種白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意。其次，你必須對這種產品有充分的了解，并且自己就喜歡喝種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對于在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。白酒代理的利潤怎么樣？代理名酒的利潤比較低，因為價格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會高一些。同時，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。那么白酒代理需要多少錢呢？其實這個問題沒有一個準確的數字，有幾十萬元可以做幾十萬元的生意，有上千萬，就可以做上千萬的業(yè)務，每個廠家招商的標準不一。白酒（外文名：Liquor and Spirits[1] ），以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質無色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經貯存老熟后，具有以酯類為主體的復合香味。以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質（糖質）原料，經蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、綿竹三角地帶有著全球規(guī)模最大、質量最優(yōu)的蒸餾酒產區(qū)，分別為中國三大名酒[2] 的茅五劍，其白酒產業(yè)集群扛起中國白酒產業(yè)的半壁河山。白酒為中國特有的一種蒸餾酒，是世界六大蒸餾酒（白蘭地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、中國白酒Liquor and Spirits）之一，由淀粉或糖質原料制成酒醅或發(fā)酵后經蒸餾而得。白酒又名燒酒、白干[3] ，是中國的傳統(tǒng)飲料酒。據《本草綱目》記載：“燒酒非古法也，自元時創(chuàng)始，其法用濃酒和糟入甑（指蒸鍋），蒸令氣上，用器承滴露?！庇纱丝梢缘贸觯覈拙频纳a已有很長的歷史。白酒是中國特有的一種蒸餾酒。優(yōu)質白酒必須有適當的貯存期。瀘型酒至少貯存3～6個月，多在一年以上；汾型酒貯存期為一年左右，茅型酒要求貯存三年以上。酒度一般都在40度以上，40度以下為低度酒。

一般都是要求首批貨款，沒有其他的要求

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產品了

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。 二、終端細化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。