澳迪麥北京啤酒有限公司，分析澳麥啤酒能成功進(jìn)入市場的關(guān)鍵原因

奧麥啤酒成功進(jìn)入市場的關(guān)鍵。一是啤酒的質(zhì)量過關(guān)。另外就是市場營銷做的比較好。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

你好，根據(jù)德國市場價(jià)格，通常一瓶20-30元RMB

是C對(duì)于羊：澳大利亞是“騎在羊背上德國家”至于小麥：世界上釀造啤酒的最好的小麥就是澳大利亞產(chǎn)的。不信你可以去查關(guān)于啤酒的資料。

哈哈哈哈哈，這款啤酒不是澳洲的，你聽誰說的這是澳洲啤酒啊？？Lucky Buddha Beer，是中國啤酒，在青島制作并灌裝，2010年上市的，呵呵呵呵，不是澳洲啤酒，別聽店家胡說八道。

我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取下次回答你

偶有啤氣PET純生啤酒選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)澳麥芽、凈化超濾純水、德國特種儲(chǔ)藏啤酒酵母高濃釀造而成 ，其香味、泡沫和濃度都呈現(xiàn)出比利時(shí)風(fēng)味至高水平。由修道院修士自釀工藝的特拉普派偶有啤氣純生啤酒，以其悠久的歷史、豐富的品牌文化及美妙絕倫的口感必將深受都市時(shí)尚族和高端人士的喜愛

是國內(nèi)的酒，引用的外國技術(shù)

QLD昆士蘭洲 XXXX Xxxx gold eumundi XXX GOLDcarbine stout extra dry thirsty dog NSW新南威爾士 tooheys new/old/extra dry full sail squires range sydney larger bule bottle TASMANIA塔斯馬尼亞島 cascade premiun/light/special stout VOCTORIA維多利亞 fosters piss piss weak VB 最有名的就是VB， 不過我要支持下昆士蘭產(chǎn)業(yè)， XXXX也是很知名的，味道還可以。個(gè)人最喜歡南美的corona。如果想知道更詳細(xì)的我再幫你查。

XXXX， 昆士蘭省的特產(chǎn)。Cooper 南澳的Victoria Bitter（VB) 維多利亞省的Pure Blonde 最近幾年流行的低碳水化合物品牌。

各大超市如coles，woolworths，iga， 還有下屬的bws，liquorland，dan murphys之類的。

樓上，OOPERS？？暈，是COOPERS吧~~除了COOPERS，還有 獅王、SWAN GOLD、EMU BITTER、四X、SPARKING ALE等等~~其中，維多利亞苦啤，佛斯特淡啤和卡而通金啤是最暢銷的。

XXXXCooperVB (victoria bitter)WestendCarlton Draught Bundaberg Rum

澳大利亞最暢銷的啤酒是維多利亞苦啤酒，佛斯特淡啤酒和卡而通金啤。 在國外， 人們總是把佛斯特啤酒當(dāng)成澳大利亞名牌啤酒， 其實(shí)在澳洲本土喜歡它的人還不到10%。 佛斯特在英國的發(fā)展最為成功， 占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~19%。澳大利亞是啤酒消費(fèi)大國。 70年代平均每人每年消費(fèi)啤酒140升，僅落后于德國147升和比利時(shí)143升。 但由于健康，，酒后駕車罰款，，價(jià)格上漲，，年齡老化等諸多因素， 90年代的澳大利亞人平均每人每年啤酒的消費(fèi)量已經(jīng)降到96升， 其中22升還是淡啤酒。

國內(nèi)市場上的洋酒主要分為三大種群：以芝華士、杰克·丹尼為代表的威士忌種群，包括皇家禮炮、蘇格蘭的格蘭菲迪、尊尼獲加的黑方、紅方、以及登喜路、白馬、麥卡倫等；以人頭馬等為代表的白蘭地種群，還包括為大眾所熟知的馬爹利、軒尼詩，部分法國干邑產(chǎn)品；還有就是伏特加種群，在中國市場上主要有瑞典伏特加、俄羅斯伏特加等(當(dāng)然還有些 朗姆酒、金酒等，因?yàn)榱勘容^小，本文不予分析)。2005年6月，本刊選取了天津、昆明、重慶等洋酒消費(fèi)中等發(fā)達(dá)城市進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查對(duì)象側(cè)重于洋酒三大種群的主流品種。 洋酒三大種群價(jià)位分布 一般來說，白蘭地種群又分為VSOP、XO兩大類，目前XO牢牢把握著高檔洋酒市場，在夜場的價(jià)位大多突破千元大關(guān)。VSOP和大部分的蘇格蘭威士忌屬于"中產(chǎn)階級(jí)”，人頭馬、軒尼詩、馬爹利等幾個(gè)主流品牌的價(jià)位多在300元左右，給夜場的供貨價(jià)一般不超過400元，而夜場的售價(jià)絕大部分集中在600元上下。蘇格蘭的威士忌以芝華士為代表，商超的價(jià)格在175~220元之間不等，夜場價(jià)位逼近VSOP。伏特加的價(jià)位相對(duì)比較亂一些，60元、80元的有，200元左右的也有，從主流產(chǎn)品來看，伏特加的價(jià)位集中在120元以上，在夜場的售價(jià)能達(dá)到300元。 從價(jià)格帶看洋酒市場 洋酒在不同銷售區(qū)域間存在明顯價(jià)差 同樣是人頭馬的VSOP，在天津和昆明市場上價(jià)格差出50多元，在全國市場上最為暢銷的威士忌品牌--芝華士在兩地的價(jià)差也將近60元。綜合表一、表二可以看出，洋酒在中國市場上的價(jià)位因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等因素存在明顯價(jià)差，但是因?yàn)檠缶浦麂N渠道的封閉性，價(jià)差對(duì)洋酒銷售的影響不太顯著，一般不會(huì)帶來大規(guī)模的跨區(qū)域低價(jià)傾銷。 三類產(chǎn)品中國市場定位不同 整體來看，目前國內(nèi)市場上的洋酒價(jià)格多集中在100~400元之間，其中圍繞300元上下的洋酒產(chǎn)品最多，包括威士忌和眾多品牌的VSOP。伏特加的價(jià)格整體來看要低出很多，其中尤其以瑞典的伏特加最低，價(jià)格在90~120元。洋酒最高的價(jià)格多是來自于各大品牌的XO。從主流產(chǎn)品的價(jià)格分析，三大種群的市場定位有所差別，XO和VSOP主要用作商務(wù)和禮品用途，威士忌是夜場消費(fèi)的主流產(chǎn)品，該品類對(duì)青年消費(fèi)者的吸引力最大，伏特加的走量小于進(jìn)口白蘭地和威士忌，定位尚不明朗。 從價(jià)位看洋酒銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) VSOP的主流價(jià)格在300元左右，XO的主流價(jià)格在900元左右，二者之間存在較大市場空間，有利于高端品牌向下推出衍生品種，同時(shí)，企業(yè)還可以考慮有針對(duì)性定位運(yùn)作方式。 威士忌產(chǎn)品在國內(nèi)市場上較為成熟，芝華士、黑方、紅方、杰克·丹尼等品牌的產(chǎn)品價(jià)位多集中在200元左右，新進(jìn)入的威士忌產(chǎn)品應(yīng)該避開他們的價(jià)位群，或者采用調(diào)低供貨價(jià)、終端價(jià)持平的方式，開展渠道促銷工作。 伏特加的整體價(jià)位偏低，這與伏特加的品牌缺失直接相關(guān)。塑造高檔形象、采用文化引導(dǎo)方式是伏特加未來營銷的兩個(gè)關(guān)鍵。

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