華潤投資的白酒有哪些，華潤多少錢收購海拉爾啤酒

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肯定是漢斯贏藍(lán)馬垮臺，據(jù)市場消費(fèi)情況漢斯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過藍(lán)馬~~~~~~~~

“漢斯啤酒”已經(jīng)成為了西安市的“城市名片” 從九十年代的寶雞啤酒和漢斯啤酒雙足鼎立到現(xiàn)在的占有市場 漢斯啤酒已經(jīng)打造成了三秦父老最熟悉的啤酒品牌，在西北地區(qū)銷量和市場綜合占有率位居第一！ 藍(lán)馬啤酒、雪花啤酒雖然在西北市場近年來也下足了工夫，有一定的收成，但是依然無法補(bǔ)蓋漢斯啤酒

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超市利潤一般都在20%，這主要看你經(jīng)營什么產(chǎn)品。超市的整體毛利在百分之二十左右，有些物品利潤還可以，比如毛巾、零食等達(dá)到30%左右，有些較低的如大米、香煙、水等，只有10%左右利潤，但利潤低的物品銷量大，是超市的主要利潤來源。超市開得越大，成本越低，因?yàn)槌袎虼?，有人會主動為你鋪貨，賣完再結(jié)帳，這樣節(jié)省下投資購貨的資金。但煙、酒、糧食類一般沒有人會鋪貨，需要自己去購貨的。以一個二百至三百米方的超市來算的話，投資在三十萬左右，每年正常利潤應(yīng)該在十五萬至二十萬。在目前的市場上，小型超市的毛利潤一般平均在18—25%之間。當(dāng)然這里沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有的夫妻店小超市，毛利潤可能10%都不到，有一些品牌連鎖超市毛利潤甚至高到30%以上。這與超市地理位置，品牌知名度，以及商品進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價格等，都有很大關(guān)系。所以取個平均值，基本就是20%左右。那么一個營業(yè)額每天5000元的超市，毛利潤一個月在30000元左右。

超市的利潤取決于你商品的種類，一般的超市大致可分為以下幾個種類；1，食品飲料----利潤在20%左右。2，香煙-----10%3。糧油類---3%4。文具學(xué)生用品類---40%5。日用品百貨類----35%6。針織品類----50%7。日化洗滌類----25%8。禮品類---100%9。調(diào)味品類--15%一個綜合型的超市（面積100---200）基本上以這幾部分組成一個店平均利潤要看你所售商品的比重而[定超市是個辛苦活，早起晚睡，嚴(yán)管死守，經(jīng)營不當(dāng)還要虧損，屬于回報率低的行業(yè)。開店有生意不要喜，沒生意不要急，35歲以下人士不適合開超市。個人幾年超市經(jīng)驗(yàn)收之談，望有所借簽。

哦，開吧，只要經(jīng)營得當(dāng)就會有利潤的！我有朋友在家開了個，他的利潤不錯，想經(jīng)營的好還得找好你的買家，聯(lián)系好你的引進(jìn)商品的贊助商！請采納。

1、超市物品擺放有講究 2、利潤最高的商品：化妝品、煙酒、休閑食品 利潤最低的商品：調(diào)味品、清潔劑、紙巾類

中國超市發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，以前的利潤還可以，但是到了今天這么透明化得零售市場，利潤已經(jīng)很低了，很多超市都轉(zhuǎn)型，把場面撐大的主要目的是為了融資（供應(yīng)商貨款），或者發(fā)展其他行業(yè)。還有地產(chǎn)自己開的超市為了炒熱地皮。發(fā)展很快的就算華潤萬家。一定要考慮周邊的市場環(huán)境和競爭因素再做決定。如果你有自己的物業(yè)，不用負(fù)擔(dān)租金就比較樂觀些。但是前面一二年不要指望有多大的回報。

作為一個代理商的忠告：大家都以為超市好開，以為利潤很高。超市真正的利潤在10%-15%中間，真正的利潤表現(xiàn)在哪些方面了：水跟飲料，啤酒，利潤在35%-60%；副食最高的利潤在15%-30%；香煙，5%-13%<前提是，你自己有煙草證，你的煙草賬戶能保證香煙銷售量，現(xiàn)實(shí)是，這是完全不可能的事情>；膠貨的利潤最高<臉盆，杯子，掃帚等等>，最少都是翻倍。我上面所說的都是一些毛利潤，你自己去算下，你哪種賣的最好。 然后自己估算一下，你這個小超市的利潤有多大。

超市的利潤高 打個比方 酒店的房價現(xiàn)在雖然不便宜但是你的宣傳要做出去 只要沒有入住 你的酒店就屬于虧損 相同時間成本下 超市屬于小宗商品 價位人人可接受 只要地段可行 酒店你的定價高 品牌和裝潢無法跟大酒店相抗衡 定價低 成街頭小店 除非你是在大學(xué)附近 風(fēng)險 你這樣問一定沒開過酒店 酒店的裝潢投資可能是超市的數(shù)倍 從風(fēng)險角度 超市風(fēng)險相對低 市場 酒店只有意圖住店的才是你的市場 超市只要是路人 就是你的客戶 競爭酒店競爭是方圓數(shù)里超市是商圈搶占 周圍有無大型超市 環(huán)境你還是要自己考察下管理 小型酒店不需要人員管理 只需要清潔工作 開辦酒店近乎屬于固定資產(chǎn) 超市人員多 流動資產(chǎn)損耗快 進(jìn)貨鋪貨需要大量現(xiàn)金周轉(zhuǎn) 現(xiàn)行環(huán)境 大部分酒店的虧損指望入住率 超市就依賴便民利民商品的廉價 抓住路人 購物環(huán)境的優(yōu)雅 對自己優(yōu)勢劣勢進(jìn)行對比 分別假設(shè)酒店和超市遇到的問題地段 資金 經(jīng)營時間 市場 競爭 宣傳 質(zhì)量 風(fēng)險 預(yù)虧損選擇一個您覺得風(fēng)險小易管理相對收益高的經(jīng)營方向希望我的回答能幫助到您

　　雪花啤酒暑期實(shí)踐論文： 　　摘要：今年暑假為了配合學(xué)校要求，以及所學(xué)專業(yè)的需要，我來到了華潤雪花啤酒（中國）有限公司在我縣投資建設(shè)的一個大型啤酒廠進(jìn)行為期兩周的實(shí)踐，在此期間了解啤酒廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，廠里工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用。為今后畢業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)！ 　　關(guān)鍵詞：社會 發(fā)展史 啤酒 工藝流程 機(jī)器設(shè)備 　　實(shí)踐地點(diǎn)：華潤雪花啤酒（中國）有限公司 長春分公司 　　實(shí)踐時間：2008.7.14——2008.7.28 　　實(shí)踐目的：做為一名在校生，報著服務(wù)社會，貼近社會，深入社會的心態(tài)投身到社會實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)自身的不足，開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。不斷的鍛煉自己，塑造自己為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。 　　我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例： 　　一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在啤酒廠工作時，與別人談話的時候變多了。與同事之間的溝通，感覺到了人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。 　　二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。經(jīng)歷了種種，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 　　三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。” 　　四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因?yàn)槠【浦谱鞯南嚓P(guān)知識在課堂上都有聽老師介紹過。通過這次實(shí)踐讓我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少專業(yè)知識！華潤雪花啤酒對大家而言都不陌生，包括我自己，雖然我并不喜歡喝酒，但如果非要我選的話，我會選擇喝雪花啤酒——它味感純正，價格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我對于此次調(diào)研活動沖滿興趣的主要原因，首先是因?yàn)槲冶旧硭鶎W(xué)專業(yè)的緣故，其次是我對啤酒產(chǎn)業(yè)本身的好奇心。下面介紹一下我們的啤酒廠的歷史。 　　華潤啤酒(中國)有限公司(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名為華潤雪花啤酒（中國）有限公司。是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。管理本部設(shè)立于中國北京。 　　華潤雪花啤酒（中國）有限公司背后的兩大股東分別是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和SABMiller國際釀酒集團(tuán)。華潤創(chuàng)業(yè)有限公司是香港上市公司，并入選恒生指數(shù)成份股，熟知中國本土文化，具有在中國大陸投資和運(yùn)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的中國大陸企業(yè)改造和管理經(jīng)驗(yàn)，曾獲得“亞洲管理素質(zhì)最佳企業(yè)”榮譽(yù)。 SABMiller國際釀酒集團(tuán)在倫敦和約翰內(nèi)斯堡兩地上市，擁有一百多年的啤酒發(fā)展歷史及先進(jìn)的啤酒釀造技術(shù)，是全球第二大釀造集團(tuán)。1994年至今，華潤雪花啤酒（中國）有限公司憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)化的管理取得了長足的發(fā)展，旗下已擁有36個生產(chǎn)基地，員工20000余名，產(chǎn)能達(dá)到560萬千升。 而今，在群雄共舞的中國啤酒市場上，暢想成長的華潤雪花啤酒（中國）有限公司將繼續(xù)秉承“不斷滿足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)造價值回報社會、回報股東、回報員工”的理念更加充滿信心地笑迎明天。 　　我看到，華潤雪花啤酒公司在質(zhì)量上做足了功夫--國家只有40多項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的，華潤雪花啤酒的指標(biāo)則高達(dá)140多項(xiàng)，這絕對不是給自己增加無謂的負(fù)擔(dān)，而是為了給消費(fèi)者奉獻(xiàn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 　　我更看到，為了保證一瓶啤酒的質(zhì)量，華潤雪花啤酒公司早在從原材料生長就開始進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，當(dāng)然，我們也看到，華潤雪花啤酒在生產(chǎn)過程中先進(jìn)的釀造技藝。 　　華潤雪花啤酒為什么能在過去10多年里迅速成長為中國啤酒行業(yè)的銷售冠軍，并且呈現(xiàn)更加快的發(fā)展速度？在并購逐漸減少的日子里，華潤雪花啤酒在產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢更是顯露無疑，對于一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，“質(zhì)量是生命力”絕對不是老套的說詞，華潤雪花啤酒對于質(zhì)量的管控，恰恰像維護(hù)企業(yè)生命般的嚴(yán)謹(jǐn)。 　　啤酒的整個生產(chǎn)流程，要經(jīng)過以下幾道工序： 　　(一) 制麥工序 　　通過水和空氣使大麥發(fā)芽之后再將其烘干，控制其生長，然后去根，制成麥芽。 　　(二) 糖化工序 　　糊化鍋：首先將一部分麥芽、大米、玉米及淀粉等輔料放入糊化鍋中煮沸。 　　糖化槽：往剩余的麥芽中加入適當(dāng)?shù)臏厮?，并加入在糊化鍋中煮沸過的輔料。此時，液體中的淀粉將轉(zhuǎn)變成麥芽糖。 　　麥汁過濾槽：將糖化槽中的原漿過濾后，即得到透明的麥汁（糖漿）。 　　煮沸鍋：向麥汁中加入啤酒花并煮沸，散發(fā)出啤酒特有的芳香與苦味。 　　(三) 發(fā)酵與成熟工序 　　發(fā)酵罐·成熟罐：在冷卻的麥汁中加入啤酒酵母使其發(fā)酵。麥汁中的糖分分解為酒精和二氧化碳，大約一星期后，即可生成"嫩啤酒"，然后再經(jīng)過幾十天使其成熟。 　　(四) 過濾工序 　　啤酒過濾機(jī)：將成熟的啤酒過濾后，即得到琥珀色的生啤酒。 　　(五) 瓶、罐裝工序 　　裝瓶、裝罐機(jī)：釀造好的啤酒先被裝到啤酒瓶或啤酒罐里。然后經(jīng)過目測和液體檢驗(yàn)機(jī)等嚴(yán)格的檢查后，再被裝到啤酒箱里出廠。 　　這其中最主要的是釀造，而啤酒的釀造，最主要又分為兩步：糖化和發(fā)酵。糖化就是把原料淀粉變成糖，發(fā)酵就是把糖變成酒。 　　啤酒的定義主要以麥芽為主要原料。大麥變成麥芽的過程叫制麥。啤酒生產(chǎn)是從糖化開始，即將原料中淀粉通過溫度、時間等控制轉(zhuǎn)化為糖，然后開始發(fā)酵。 　　而發(fā)酵一般在20到30天左右的時間，不同的產(chǎn)品發(fā)酵的時間不同，同類產(chǎn)品不同類別發(fā)酵的時間也不同，雪花有一套嚴(yán)密的控制體系，來根據(jù)不同的產(chǎn)品尋找最佳的發(fā)酵時間。對發(fā)酵要管理如此精密的原因是啤酒的變化比較多，比如，有些酒經(jīng)常能感覺到一股較濃的酸味，這是發(fā)酸的原因。 　　洗瓶機(jī)：洗凈回收的啤酒瓶。 　　空瓶檢驗(yàn)機(jī)：極其細(xì)小的傷痕也不會放過。 　　感官檢查：在啤酒公司，每天新釀制的啤酒，都由專門的負(fù)責(zé)人員進(jìn)行實(shí)際品嘗。只有在確保其品質(zhì)后，我們才能滿懷自信地將鮮美可口的啤酒呈送給您包裝工序。 　　聽裝啤酒的包裝工藝比瓶裝和桶裝更簡單，更易控制。一條自動化聽裝線的主要設(shè)備由卸垛機(jī)、罐酒-卷封機(jī)、殺菌機(jī)、裝箱機(jī)/封箱機(jī)組成，灌裝速度可達(dá)到1000cpm,與聽子廠的制罐不相上下。 　　啤酒罐裝的工藝流程為：卸垛機(jī)把碼層的空罐從塑料托盤上卸下來，推到塑質(zhì)鏈板上，進(jìn)入洗滌機(jī)用80oC熱水沖洗，淋干，達(dá)到無菌。然后采用CO2等壓灌裝，利用二氧化碳置換罐內(nèi)空氣，罐裝后，噴二氧化碳引沫到罐口，迅速封蓋。利用自動定量儀檢測液位，之后是巴氏殺菌（噴淋滅菌）。灌裝后的聽子被風(fēng)干機(jī)吹干，然后由噴碼機(jī)在罐底噴上生產(chǎn)時間。 　　根據(jù)包裝形式，采用不同裝箱機(jī)：單片模切紙板是一種裹包型，聽子壓到紙板的一個大面上，機(jī)械桿依次將另一大面和兩側(cè)面抬起裹合，熱溶膠快速粘結(jié)制造者接縫和搖蓋。裹包型在國內(nèi)啤酒廠廣泛使用，由德國Kisters公司提供。還有一種KnockDown(制造者接縫在紙箱廠粘好的成型箱)，裝箱機(jī)的吸盤將大面吸附成中空，機(jī)械桿向內(nèi)推入聽子，然后粘合，這種裝箱方式效率很高，國外普遍采用。裹包型裝箱機(jī)也能包裝帶紙托架的熱塑膜聽裝箱，此時裝箱機(jī)需要配備一套PE膜分切、裹包系統(tǒng)和熱收縮爐。如果PE膜表面有印刷，則需要配置光電眼裝置。經(jīng)過自動裝箱粘合后，聽箱一般不再使用OPP封箱帶。典型的355ml聽裝為24罐，也有18和12罐裝，主要以消費(fèi)者整箱購買的習(xí)慣而定。 　　實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： 　　If you can dream it,you can make it! 　　最后衷心感謝華潤啤酒廠提供我實(shí)習(xí)的機(jī)會，以及廠里工人的無微不至的幫助！ 　　參考文獻(xiàn)：《啤酒釀造技術(shù)》 　　《食品包裝技術(shù)》 　　《微生物工程技術(shù)原理》

業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。大千世界，無奇不有。每個地方都有不同的市場情況，每個客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌生客戶對你的印象，將決定你的商業(yè)談判能否繼續(xù)。經(jīng)驗(yàn)老到的業(yè)務(wù)員搞掂客戶的手段自然很多，生意場上八面玲瓏左右逢源，見人講人話，見鬼講鬼話，進(jìn)退自如，任意揮灑。能做到這種境界，當(dāng)然也不是所有老業(yè)務(wù)員都能達(dá)到的，只有認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷鉆研的業(yè)務(wù)員才會有如此造化。但對于一個剛踏入市場經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，面對陌生講話可能還是一件畏難的事情。是先介紹自己呢？還是先講自己公司的產(chǎn)品呢？也許在沒有進(jìn)入陌生客戶大門之前，業(yè)務(wù)員心里想好了千言萬語，但一面對陌生客戶也可能就會啞口無語，想好了的話術(shù)不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何處下手。如果碰到有修養(yǎng)的客戶，客戶可能會主動向業(yè)務(wù)員問話；如果遇到性格暴躁的老板，業(yè)務(wù)員一句不合適的話，老板就會把業(yè)務(wù)員掃地出門，自然也就關(guān)上商業(yè)談判的大門。業(yè)務(wù)員到底如何面對陌生客戶說話呢？開始你們商業(yè)合作之旅呢？一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶中國是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達(dá)機(jī)會。如果業(yè)務(wù)員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對客戶時，無疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻粲譀]有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢。有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時機(jī)向陌生客戶介紹自己來意?！澳愫?，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷售政策有XX優(yōu)勢”。如果有一定市場影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會問業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號和價格，以及其他市場營銷政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認(rèn)可的賣點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，而不會為廠家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買賣。因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點(diǎn)說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對客戶利益無關(guān)痛癢的話語，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會禮貌地借故推辭，“對不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。二、以退為進(jìn)，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過渡到上門目的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時，可能并不知道誰是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫字樓）來發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰在指揮干活，這個誰估計不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個低級錯誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說PMP（拍馬屁），因?yàn)橹袊S多人都有一個共同的劣根性，喜歡別人捧。但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因?yàn)闆Q策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會有結(jié)果，因?yàn)榻?jīng)理也不知道老板對產(chǎn)品的底線到底在那里。如果業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就能遇到老板，那是機(jī)會也是幸運(yùn)，業(yè)務(wù)員就需要MPMP（猛拍馬屁），當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造。看見店面大貨物多品牌齊，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營有方，奉承他在這個市場不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時，老板這時可能就有點(diǎn)飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時就差不多成功了一半。即使這次生意無法談成，客戶也會對業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌時，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會注意，會主動問業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機(jī)會介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個產(chǎn)品賣點(diǎn)后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，有可能會犯一個錯誤，為客戶解答時會偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長沙紅星建材大市場，靠近長沙南北交通大動脈韶山路的一家大門面，筆者見到客戶所經(jīng)銷品牌全是華潤、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺到這家客戶生意做得比較大有實(shí)力。筆者進(jìn)門之后，見到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色，筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋。客戶忙完生意后，就主動問筆者是那個廠家，筆者順?biāo)浦劢榻B了自己的產(chǎn)品，客戶聽完后表示對筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價格也猜測到筆者這種品牌產(chǎn)品價格不會太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長沙河西。又針對客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣點(diǎn)，工廠一次提貨十桶就免費(fèi)送貨上門，而且是貨到付款，沒有資金壓力，什么時候需要就什么時候送貨?？蛻艨紤]了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價格合適的產(chǎn)品，就來電訂購。沒過多久，雙方的生意就逐漸合作起來了。四、先抑后揚(yáng)，先談客戶缺點(diǎn)，再講改正方法，引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶前，一般都會對當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行粗略的調(diào)研，甲客戶做那些品牌銷售什么產(chǎn)品為主規(guī)模怎樣？乙客戶又在什么商業(yè)地段資金實(shí)力如何？等等。業(yè)務(wù)員心里要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標(biāo)客戶推介產(chǎn)品，幫助陌生客戶有針對性地開發(fā)市場。業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶時，可以先隱藏自己的真實(shí)意圖，告訴陌生客戶如果接受他的營銷思路，客戶的生意可能會更好，從存在的問題談起，需要用那些方法解決，擺事實(shí)講道理，客戶也不得不會聽從。其實(shí)客戶每天都在關(guān)注自己的競爭對手，也知道自己生意的存在那些問題，如果業(yè)務(wù)員幾句話就能說出客戶的缺點(diǎn)，客戶肯定會洗耳恭聽，也會認(rèn)為業(yè)務(wù)員是一個做市場的高手，如果合作，客戶自己的生意肯定會上一個新臺階，這樣業(yè)務(wù)員還會怕陌生客戶不會跟你合作嗎？。但是，這一招見血的功夫，并不是每個業(yè)務(wù)員都能夠練就，只有達(dá)到一定火候的業(yè)務(wù)員才能使用此種招術(shù)。假如業(yè)務(wù)員說到客戶生意的點(diǎn)子上，商業(yè)合作可能會立竿見影；如果說錯講偏了，生意不僅沒有談成，業(yè)務(wù)員還會落到一個尷尬的境地。筆者在2000年下半年，負(fù)責(zé)某大品牌冰箱湖南株洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，區(qū)域只有茶陵縣市場銷量一直徘徊不前，不是沒有客戶，而且客戶多得嚇人，幾乎每個做冰箱的客戶都有該品牌，但都不主推，該品牌冰箱只是作為誘餌吸引顧客，真正銷售的是別的品牌，真可謂“掛羊頭賣狗肉”。為了整治茶陵市場，筆者先對市場進(jìn)行了調(diào)研，暗暗尋找一個適合主推自己品牌的客戶，在茶陵市場轉(zhuǎn)了一圈，對茶陵家電市場大大小小客戶有一個初步了解，該市場還沒有產(chǎn)生絕對控制市場的霸主客戶，各家實(shí)力大都在伯仲之間。筆者經(jīng)過一番分析，決定選擇茶陵百紡這家客戶作為突破口，因?yàn)檫@家客戶商業(yè)位置比較好，而且沒有冰箱大品牌，其他品類家電也都是二線品牌，必須需要大品牌家電來帶動生意，更主要的是，該客戶對產(chǎn)品銷售利潤看得不是太重。筆者進(jìn)門之后，一句話就道出該客戶的實(shí)情，說了一句，“老板，你好，貴店位置還是不錯，可惜生意并沒有別家好，因?yàn)闆]有大品牌帶動生意”。該家電店的老板聽見筆者一句話就能指出他的缺點(diǎn)，立即表示認(rèn)同，并讓筆者提出改決的方法，冀望與一個大品牌家電品牌進(jìn)行真誠合作，后來筆者說出自己真正的目的，并承諾如果該客戶經(jīng)營筆者的品牌冰箱，生意一定會比以前更好，而且會立即查找其他客戶的貨源，規(guī)范該品牌在茶陵市場的銷售。后來，該品牌冰箱茶陵市場銷量穩(wěn)步上升，由于有廠家的強(qiáng)力支持，其他客戶也不敢放肆竄貨銷售了。五、無聲勝有聲，先做其他事情再選擇機(jī)會談自己業(yè)務(wù)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。很多外行人總以為做業(yè)務(wù)很容易，其實(shí)只有內(nèi)行人才清楚，真正想做好一個合格業(yè)務(wù)員很難。市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，每個客戶的老板性格、愛好不盡相同，業(yè)務(wù)員說話方式都要根據(jù)地點(diǎn)、時間、情景、語言組織、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。不僅如此，還要懂天文地理、曉政治體育、會八卦段子，幾乎十八般武藝都要會一點(diǎn)，面對不同客戶就可以使出不同招數(shù)。如果業(yè)務(wù)員的招數(shù)很對客戶胃口，盡管與客戶沒有“一起下過鄉(xiāng)，一起干過槍，一起嫖過娼”的江湖經(jīng)歷，但客戶也會把業(yè)務(wù)員當(dāng)作志同道合的朋友，起碼客戶就會幫業(yè)務(wù)員一把。筆者有一次幫助湖南一家調(diào)味品企業(yè)去江西景德鎮(zhèn)招商，在去之前，就有同行介紹一個姓李的客戶情況，喜好唱歌喝酒娛樂活動。筆者到了景德鎮(zhèn)之后，直接去找這個姓李的客戶，恰好這位李老板正在自己的酒店，與另外一個想進(jìn)他的酒店做酒水生意的老板在談生意，談完生意后，那位做酒水的客戶請李老板去唱歌，李老板在了解筆者的來意后，并沒有拒絕，而是也把筆者一起叫過去。盡管筆者歌技不能登大雅之堂，但還是在李老板面前盡力賣弄了幾首歌曲。唱完歌后，又值晚飯時刻，大家又到一家大酒店喝酒吃飯，盡管有女士在場，大家還是一起開心講起笑話段子，盡興拼起酒來，那一個晚上筆者不知喝了多少瓶啤酒，到筆者幾乎不能再喝的時候，已經(jīng)有二位朋友喝醉倒地了，飯局一直到深夜十二多鐘，筆者才去旅館開房休息。第二天上午，筆者又去李老板那兒，碰到他與其他客戶下棋，筆者棋藝也是入門功夫，那位李老板后來有生意要忙，叫我陪客戶下棋。整整二天，我們之間并沒有談生意合作的事。到了第三天，他打來電話要筆者去他辦公室，由于有前期的感情鋪墊，生意自然也就談成了，盡管李老板打出的貨款并不多，但也算在景德鎮(zhèn)地方開發(fā)了一個新客戶。但是，筆者要提醒業(yè)務(wù)員一句，此種無聲勝有聲的方法是在客戶知道業(yè)務(wù)員來意，而在沒有明顯拒絕情況下，才有可能達(dá)到自己的目的。客戶之所以當(dāng)時沒有與業(yè)務(wù)員談合作，是因?yàn)榭蛻粜枰囂綐I(yè)務(wù)員合作的誠意和能力。

從鶴洲橋底站乘坐B834路(原728路)（坐11站）到西鄉(xiāng)地鐵站(公交站)下。走約30米到地鐵西鄉(xiāng)站B出入口

布吉 到 西鄉(xiāng) 的公交車M240路 310-315環(huán)線 323路 356路 356區(qū)間線 616路 651路 深圳M240路 (布吉檢查站-恒生醫(yī)院) 6:30-21:00 發(fā)車間隔：5-7分鐘 高峰27路改名 草埔（布吉檢查站） - 獨(dú)樹村（布吉農(nóng)貿(mào)市場） - 紅崗花園 - 寶安北路口 - 泥崗村 - 銀湖汽車站 - 彩田村[北環(huán)] - （返程單邊：蓮花北） - 福田中醫(yī)院 - （返程單邊：深圳石油大廈） - 香梅北(北環(huán)) - 高發(fā)科技園 - 松坪山[北環(huán)] - 科苑立交(北環(huán)) - （往程單邊：朗山二號路口） - （返程單邊：馬家龍） - 北環(huán)中山立交 - 南頭檢查站 - 寶安萬佳 - 區(qū)交通局 - 西鄉(xiāng)路口 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)立交 - 新安市場 - 大益廣場 - 泰華陽光海 - 恒生醫(yī)院 (乘車17站 共23站 分段收費(fèi) 票價表 冷巴2.00元 上車2.00元 全程6.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳310-315環(huán)線 (沙井大王山-沙井大王山) 05:00--22:00 大王山總站 - 茭塘工業(yè)區(qū) - 博崗大廈 - 沙井佳華 - 華潤萬家 - 沙井市民廣場 - 上星村 - 上寮村 - 上寮市場 - 沙井電子城 - 沙井南環(huán)路口 - 鳳凰客運(yùn)站 - 鳳凰天橋 - 白石廈 - 福永汽車站 - 懷德路口 - 興圍路口 - 翠湖花園 - 黃田 - 鐘屋 - 美萬嘉商城 - 三圍路口 - 勁力集團(tuán) - 固戍村 - 西成工業(yè)區(qū) - 寶安農(nóng)批市場(西鄉(xiāng)附近) - 西鄉(xiāng)立交 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)路口 - 上川路口 - 裕安路口 - 區(qū)交通局 - 寶安萬佳 - （返程單邊：沁園公園） - 南頭檢查站 - 南頭 - 深大北門 - 大沖 - 世界之窗 - 康佳集團(tuán) - 竹子林 - 招商銀行大廈 - 投資大廈（廣電大廈） - 崗廈 - 上海賓館西 - 海外裝飾大廈 - 市話大廈 - 體育館 - 八卦嶺 - 園嶺新村 - 帝豪酒店 - 兒童公園 - 田貝 - 洪湖公園 - 草埔（布吉檢查站） - 榮超花園 - 布吉街 - （往程單邊：布吉中學(xué) - 布吉一村 - 下水徑） - （返程單邊：布吉醫(yī)院 - 大世紀(jì)花園 - 東方半島花園 - 布吉汽車站 - 中海怡翠） - 麗湖花園 - （往程單邊：上水徑） - 宏揚(yáng)學(xué)校 - 金龍羽 - 楊美村 - 坂田汽車站(布龍路) - 大發(fā)埔 - 梅花山莊 - 牛欄前南 - 錦繡江南(布龍路) - 上塘小學(xué) - 國泰家私城 - 赤嶺天橋 - 陶嚇路口 - 鵲山路口 - 石觀工業(yè)區(qū) - 譚羅村 - 大浪路口 - 上橫朗 - 水田市場 - 寶燃油站 - 官田村 - 石巖影劇院 - 萬聯(lián)商場 - 石巖汽車站 - 徑背村 - 石巖湖路口 - 玉律 - 長圳 - 田寮油站 - 田寮路口 - 塘尾路口 - 東坑路口 - 將石 - 公明人民醫(yī)院 - 黃江路口 - 寶明城路口 - 公明汽車站 - 三和百貨 - 合水口 - 馬山頭 - 寶田醫(yī)院 - 馬田路口 - 松崗汽車站 - （返程單邊：松崗老汽車站） - 松崗街道辦 - 松崗天虹商場 - 松裕立交 - 蚌崗 - 潭頭路口 - 新橋派出所 - 沙井中心客運(yùn)站 - 上星村 - 沙井市民廣場 - 華潤萬家 - 沙井佳華 - 博崗大廈 - 沙井街道辦 - 沙頭賓館 - 大王山總站 (乘車25站 共117站 分段收費(fèi) 票價表 冷巴2.00元 上車2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳323路 (西湖新村-創(chuàng)新天橋) 西湖新村05:30-22:30 西鄉(xiāng)客運(yùn)站06:30-22:30 西湖新村 - 羅崗派出所 - 信義假日名城 - （返程單邊：榮超花園） - 草埔（布吉檢查站） - （往程單邊：百合星城） - （返程單邊：獨(dú)樹村（布吉農(nóng)貿(mào)市場） - 紅崗花園 - 田心村） - 筍崗村 - 梅園路 - （往程單邊：洪湖公園） - 友誼醫(yī)院 - 福田醫(yī)院三分院 - 平安大廈 - 八卦五街 - （返程單邊：體育館東） - 體育館 - 市二醫(yī)院 - 筆架山公園 - 蓮花一村 - 公交大廈 - 蓮花北村 - 北大醫(yī)院 - 景新花園 - 景秀中學(xué) - 景田沃爾瑪 - 特發(fā)小區(qū) - 楓丹雅苑 - 金地網(wǎng)球中心 - 翠?；▓@ - 經(jīng)濟(jì)犯罪偵察局 - 鴻新花園 - （返程單邊：僑城東路口） - 警校 - 園博園西 - 錦繡中華 - 世界之窗 - 大沖 - 科技園 - 南頭 - 南頭檢查站 - 寶安萬佳 - 區(qū)交通局 - 裕安路口 - 上川路口 - 西鄉(xiāng)路口 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)立交 - 新安市場 - （返程單邊：大益廣場） - 西鄉(xiāng)客運(yùn)站 (乘車36站 共44站 分段收費(fèi) 票價表 冷巴2.00元 上車2.00元 全程8.00元 人工售票 深圳通可用)深圳356路 (同仁婦科醫(yī)院-布吉檢查站) 6:00-23:00 [同仁婦科醫(yī)院 - 新安市場 - 西鄉(xiāng)立交 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)路口 - 上川路口 - 裕安路口 - 區(qū)交通局 - 寶安萬佳 - 南頭檢查站 - 北環(huán)中山立交 - （往程單邊：馬家龍） - （返程單邊：朗山二號路口） - 科苑立交(北環(huán)) - 松坪山[北環(huán)] - 高發(fā)科技園 - 香梅北(北環(huán)) - （往程單邊：深圳石油大廈） - 福田中醫(yī)院 - 蓮花北 - 彩田村[北環(huán)] - 銀湖汽車站 - （返程單邊：深圳信息學(xué)院） - 泥崗村 - 寶安北路口 - 紅崗花園 - 泥崗橋 - （往程單邊：獨(dú)樹村（布吉農(nóng)貿(mào)市場）） - 草埔（布吉檢查站） (乘車22站 共26站 分段收費(fèi) 票價表 上車2.00元 全程7.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳356區(qū)間線 (布吉檢查站-西鄉(xiāng)客運(yùn)站) 06:00--21:00草埔（布吉檢查站） - 寶安北路口 - 泥崗村 - 北環(huán)中山立交 - 南頭檢查站 - 區(qū)交通局 - 西鄉(xiāng)立交 - 西鄉(xiāng)客運(yùn)站 (乘車6站 共7站 分段收費(fèi) 票價表 冷巴5.00元 上車2.00元 全程7.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳616路 (寶安黃田總站-橫崗汽車站) 05:20--22:00 黃田總站 - 黃田大門 - 鐘屋 - 美萬嘉商城 - 中華商貿(mào)城 - 三圍路口 - 勁力集團(tuán) - 固戍村 - 西成工業(yè)區(qū) - 寶安農(nóng)批市場(西鄉(xiāng)附近) - 西鄉(xiāng)立交 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)大門 - 雅豪軒 - 建安小學(xué) - （往程單邊：25區(qū)商業(yè)街 - 光大銀行 - 工行證券） - （返程單邊：寶安婦幼保健院 - 普威廣場 - 文化產(chǎn)業(yè)中心(荔枝園) - 大家好廣場 - 安置小區(qū)） - 新福市場 - （往程單邊：惠中化纖） - 金威啤酒廠 - （往程單邊：東聯(lián)工業(yè)村） - 牛成 - 應(yīng)人石路口 - 塘頭路口 - 臺灣工業(yè)區(qū) - 石巖計生中心 - 浪心村委(羅租村) - 河濱花園 - 石巖影劇院 - 官田村 - 寶燃油站 - 長城工業(yè)區(qū) - 水田市場 - 大浪路口 - 石觀工業(yè)區(qū) - 龍華村(鵲山) - 桃苑新村 - 龍華影劇院 - 龍勝村 - 建泰輪胎廠 - 上塘路口(永安百貨) - 風(fēng)和日麗東 - 油松工業(yè)區(qū) - 萬眾城 - 上油松村 - 水斗新村 - 利金城工業(yè)園 - 九鼎皇 - 坂田市場 - 坂田路口 - 天安花園 - 寶利工業(yè)區(qū) - 崗頭路口 - 上雪工業(yè)區(qū) - 紅門 - 秀峰路口 - 麗湖花園 - （往程單邊：中海怡翠 - 三聯(lián)橋頭 - 布吉汽車站 - 東方半島花園） - （返程單邊：上水徑 - 下水徑 - 布吉一村 - 布吉醫(yī)院 - 布吉街 - 布吉地鐵站 - 龍珠花園 - 木棉灣地鐵站） - 大芬地鐵站 - 桂芳園 - 丹竹頭地鐵站 - 丹竹頭社區(qū) - 金銀坑 - 深坑社區(qū) - （往程單邊：六約地鐵站） - 牛始埔社區(qū) - 六約社區(qū) - 橫崗街道辦 - 力嘉工業(yè)區(qū) - 橫崗志健廣場 - 橫崗地鐵站 - 大康社區(qū) - 永湖地鐵站 - 銀海工業(yè)區(qū) - 水晶之城 - 橫崗汽車站 (乘車50站 共79站 分段收費(fèi) 票價表 上車2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳651路 (大王山總站-龍崗?fù)瑯房傉? 05:20--20:30 同樂總站 - 同樂社區(qū) - 同樂家私城 - 新大坑市場 - 龍東社區(qū) - 雙龍地鐵站 - 龍崗長途客運(yùn)站 - 龍崗街道辦 - 南聯(lián)地鐵站 - 南聯(lián)天橋 - 龍城廣場地鐵站 - 龍興國際 - 吉祥地鐵站 - 崗貝社區(qū) - 愛聯(lián)小學(xué) - 愛聯(lián)地鐵站 - 愛聯(lián)社區(qū) - 寶荷立交 - 大運(yùn)地鐵站 - 荷坳社區(qū) - （返程單邊：荷坳地鐵站） - 水晶之城 - 銀海工業(yè)區(qū) - 永湖地鐵站 - 大康社區(qū) - 橫崗地鐵站 - 橫崗志健廣場 - 力嘉工業(yè)區(qū) - 橫崗街道辦 - 六約社區(qū) - 牛始埔社區(qū) - 六約地鐵站 - 深坑社區(qū) - 金銀坑 - 丹竹頭社區(qū) - 丹竹頭地鐵站 - 桂芳園 - 大芬地鐵站 - 東方半島花園 - 半島苑 - 布吉汽車站 - 布吉警署 - 三聯(lián)橋頭 - 中海怡翠 - 麗湖花園 - 宏揚(yáng)學(xué)校 - 金龍羽 - 楊美村 - 坂田汽車站(布龍路) - 大發(fā)埔 - 梅花山莊 - 牛欄前南 - 錦繡江南(布龍路) - 上塘小學(xué) - 鄉(xiāng)村酒吧 - 國泰家私城 - 赤嶺天橋 - 陶嚇路口 - 鵲山路口 - 石觀工業(yè)區(qū) - 譚羅村 - 大浪路口 - 上橫朗 - 水田市場 - 長城工業(yè)區(qū) - 寶燃油站 - 官田村 - 石巖影劇院 - 河濱花園 - 浪心村委(羅租村) - 石巖計生中心 - 山城工業(yè)區(qū) - 臺灣工業(yè)區(qū) - 塘頭路口 - 應(yīng)人石路口 - 牛成 - 金威啤酒廠 - 新福市場 - （往程單邊：安置小區(qū) - 寶安婦幼保健院 - 25區(qū)商業(yè)街） - （返程單邊：東聯(lián)工業(yè)村 - 惠中化纖 - 工行證券 - 光大銀行） - 裕安路口 - 上川路口 - 西鄉(xiāng)大門 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)立交 - 寶安農(nóng)批市場(西鄉(xiāng)附近) - 西成工業(yè)區(qū) - 固戍村 - 勁力集團(tuán) - 三圍路口 - 中華商貿(mào)城 - 美萬嘉商城 - 鐘屋 - 黃田 - 翠湖花園 - 機(jī)場海關(guān) - 寶安機(jī)場 - 福永碼頭 - 農(nóng)機(jī)加油站 - 九龍城購物廣場 - 富橋工業(yè)區(qū) - 和平路口 - 橋頭村 - （返程單邊：雅美廠） - YKK拉鏈廠 - 大王山總站 (乘車45站 共104站 分段收費(fèi) 票價表 上車2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用)

在西鄉(xiāng)地鐵站乘坐地鐵1號線，3站路程到寶安站下車，換乘地鐵5號線，18站路程到布吉站下車，換乘地鐵3號線，2站路程到達(dá)大芬地鐵站。