小姐姐背著散裝啤酒桶,流動式的服務觀眾,確保觀眾能喝到正宗的啤酒。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。（1）在球場上,啤酒是這么賣的。（4）在青島你能看到本地人喜歡散裝啤酒。
有意思吧?可能開過店的朋友覺得這沒啥稀奇的,不就送點東西嘛,只要買就送,別問顧客需不需要,主動拿給顧客放他手上,讓顧客覺得,這家店真好,買一送一,劃算!送出去的商品值不了什么錢,可是送的都是他們正好需要的,靠這小小的營銷手段11月份我賣掉200件酒水,廣西的冬天來的比較難,啤酒不愁賣不掉,碰上節(jié)日興許一天就能賣十件八件的。
啤酒銷售不出去怎么辦？
我不知道你是在哪一個環(huán)節(jié)卡住了，不過也就一千多箱，那就戰(zhàn)術角度過一過吧。直接走終端環(huán)節(jié)銷售出去好不好。開發(fā)五個終端酒吧，大排檔都可以，以大排檔為例，你先說服店家銷售你的啤酒，給出優(yōu)惠條件：賒銷，兩天一結賬，派人到現場促銷，（先期的，以后的不用你管了。）這種大排檔，銷售特別的旺，當顧客點酒水的時候，你可以上前推薦自己的啤酒，并告訴客人，有送涼菜，而且是不斷送涼菜。
涼菜嘛，這個需要自己準備好，存放在店家那里。這個涼菜推薦是咸水花生（越咸越好）。又不貴，完全可以在酒水上掙回來，重要的是這個咸水花生越吃越口干，口干喝啤酒啊。當然，也可以換成麻辣香干等口味比較重的涼菜，同理，這些菜也可以幫助銷售啤酒。后期可把這些小事直接交給檔口的服務員。（給點紅包。）酒吧同樣操作就行了，有五個這樣的終端，一千箱啤酒最多半個月（天冷了），夏天一個星期就搞完了。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，通過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
（1）在球場上,啤酒是這么賣的。小姐姐背著散裝啤酒桶,流動式的服務觀眾,確保觀眾能喝到正宗的啤酒。（4）在青島你能看到本地人喜歡散裝啤酒。在街上有散裝啤酒屋,自備大杯,或者拿著手提袋直接就提回家喝。