白酒跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)怎么樣，酒便利的酒可以團(tuán)購(gòu)么

不太清楚，不過(guò)他家的酒本來(lái)就挺便宜的，個(gè)人覺(jué)得團(tuán)不團(tuán)意義不大

26

不會(huì)，不然全國(guó)哪里也只有地方酒銷(xiāo)售了，你當(dāng)?shù)貨](méi)有瀏陽(yáng)河酒或者內(nèi)蒙古的酒或者別省的酒

不會(huì) 只能算是竄貨 而且竄貨也不違法 。再看看別人怎么說(shuō)的。

本地區(qū)放開(kāi)了，其它區(qū)不行受地方酒廠打壓，酒廠的領(lǐng)著工商檢查，發(fā)現(xiàn)賣(mài)其他地方酒（非全國(guó)性名酒），不說(shuō)禁賣(mài)，查你其它商品，挑個(gè)不合格的狠罰。工商給你說(shuō)有酒廠的跟著呢，你就領(lǐng)會(huì)意思了。所以地方合并是出路。

我只知道【五糧液添福】酒的區(qū)域代理是怎么做的，做重慶白酒區(qū)域代理其他的酒的話(huà)，我也不是很清楚了，在重慶區(qū)白酒域代理五糧液添福酒其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你有20萬(wàn)資金酒可以成為重慶白酒區(qū)域代理的獨(dú)家代理商，關(guān)鍵是公司會(huì)為你出很多的扶持政策，會(huì)有專(zhuān)人教你怎么開(kāi)店，怎么裝修，以及一些系統(tǒng)的問(wèn)題，添福酒的回報(bào)率很高，一年就可以回本，你不妨去多了解一下添福酒的一些政策，可以給您給你更多幫助。

沒(méi)路子還是算了吧，零賣(mài)賣(mài)不了多少的，重慶主要消耗酒水的就是火鍋店，烤魚(yú)店各種店攤，一般很少有人買(mǎi)酒回家放著喝

好呀！

沒(méi)有吧，只不過(guò)每個(gè)地方的人都有自己的習(xí)慣，比如在哈爾濱很多人喝金上號(hào)和小麥王。你做別的酒就很難做。

個(gè)人覺(jué)得既然是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它上面的商品一般都比較現(xiàn)實(shí)中便宜很多，上團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者一般都是沖便宜去的，一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)，如果高檔酒的話(huà)區(qū)將低價(jià)做團(tuán)購(gòu)就不劃算，中低檔白酒做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就比較好，可能銷(xiāo)量就比較快。。。。

團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶(hù)購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián)，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷(xiāo)得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶(hù)購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶(hù)用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒，假一賠十，味道純正，醉也不上頭,三年窖藏。

如果做了你就是夸區(qū)域銷(xiāo)售．但是你可以和生產(chǎn)廠家做溝通，把深圳區(qū)域交給你來(lái)做．如果深圳他沒(méi)有代理商了，也有可能會(huì)交給你來(lái)做?。蛷S家溝通．如果不是什么大品牌肯定沒(méi)有問(wèn)題．

算夸區(qū)域， 寫(xiě)得清清楚楚你的區(qū)域是“廣州”如果你能去深圳銷(xiāo)售，那么福建的代理商也去深圳銷(xiāo)售，你們兩家都算跨區(qū)域。

首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷(xiāo)商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的事情。像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題。首先：白酒團(tuán)購(gòu)的單子一定都是靠人際關(guān)系來(lái)推動(dòng)的。那么就不可能只局限在某個(gè)地域來(lái)做團(tuán)購(gòu)，有許多經(jīng)銷(xiāo)商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個(gè)團(tuán)購(gòu)大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商手里拿貨，一來(lái)他自己就是做的這個(gè)產(chǎn)品，二來(lái)團(tuán)購(gòu)一般價(jià)格不會(huì)太高。那么如果不可以跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)的話(huà)，只能是眼睜睜的看著這個(gè)大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個(gè)潛規(guī)則：跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)只要團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的渠道以及市場(chǎng)上，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。那么都會(huì)被公司默認(rèn)的，此類(lèi)情況不算竄貨。很多知名品牌都會(huì)在經(jīng)銷(xiāo)合同上注明白酒產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，全國(guó)范圍都不算竄貨。其實(shí)換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)對(duì)被跨區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事。因?yàn)橐话銏F(tuán)購(gòu)都是靠人際關(guān)系做進(jìn)去的，那么既然別的經(jīng)銷(xiāo)商可以做進(jìn)去，那么就證明本地經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)是沒(méi)有能力做進(jìn)去的。這又反向證明了團(tuán)購(gòu)的渠道一定是本地經(jīng)銷(xiāo)商的薄弱環(huán)節(jié)。其實(shí)不管產(chǎn)品是從哪里進(jìn)來(lái)的，只要價(jià)格體系沒(méi)有亂搞，那么這個(gè)團(tuán)購(gòu)都等于幫本地經(jīng)銷(xiāo)商拓荒一個(gè)新的市場(chǎng)。等這批團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷(xiāo)商迅速跟進(jìn)，就可順理成章的接收一個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)而省去拓荒的過(guò)程！單純從市場(chǎng)的角度來(lái)考慮：一個(gè)品牌在一個(gè)地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開(kāi)來(lái)，能讓更多的消費(fèi)者使用，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷(xiāo)商。很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)跨區(qū)域團(tuán)購(gòu)深?lèi)和唇^！其實(shí)完全沒(méi)有必要，這是一個(gè)很好的事情，別人利用人脈資源來(lái)幫助你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，后期市場(chǎng)爆發(fā)受益人依然是你。當(dāng)然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)！

白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)制勝的五個(gè)步驟： 第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大 的客戶(hù)群體，能為提升白酒銷(xiāo)量做貢獻(xiàn)。 1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過(guò)喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶(hù)，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶(hù)信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶(hù)的信任，沒(méi)有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶(hù)的信任是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要一步。客戶(hù)的信任，來(lái)自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說(shuō)客戶(hù)要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶(hù)良好的外在印象，客戶(hù)至尊受到滿(mǎn)足，認(rèn)同客戶(hù)的某些價(jià)值觀，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶(hù)所有疑問(wèn)和自己保持快樂(lè)開(kāi)朗信心，具備專(zhuān)業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。 第三步：人情投入。中國(guó)人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售人員一到客戶(hù)那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶(hù)多少回扣客戶(hù)也不覺(jué)得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶(hù)欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢(qián)，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，十分感慨地說(shuō)“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿(mǎn)足各方利益，打消客戶(hù)所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。 第五步：繼續(xù)銷(xiāo)售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源具有持續(xù)開(kāi)發(fā)性和利用性，一次成功銷(xiāo)售不是結(jié)束而是真正的開(kāi)始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶(hù)的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過(guò)老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力， 找到更多共同興趣與愛(ài)好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶(hù)輻射與影響其他的潛在客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。