白酒代理如何談判，做白酒怎么和經(jīng)銷商談

質(zhì)量，廣告策略，活動(dòng)支持，價(jià)格體系

打破心里防線，尋找共同興趣點(diǎn) 不要進(jìn)店就銷售

打破心里防線，尋找共同興趣點(diǎn) 不要進(jìn)店就銷售

首先你要手頭有市場網(wǎng)絡(luò)可供經(jīng)銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護(hù)支持。如對經(jīng)銷商的市場業(yè)務(wù)輔助之類的條件。還有一個(gè)最有技術(shù)性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場潛力與前景。內(nèi)行人都明白也都不明白。。。最后就是價(jià)格與量了。量越大價(jià)格相對越優(yōu)惠……這一點(diǎn)任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的

在縣級(jí)市場拿代理權(quán)比較簡單，你向經(jīng)銷商或者廠家展示你的資金周轉(zhuǎn)沒問題，你的現(xiàn)有資源情況完全可以打開這個(gè)市場，你對這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)出非常有信心，并且有很濃的興趣，思想比較前衛(wèi)，虛心學(xué)習(xí)，對當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r非常熟悉，并著出自己的有力分析，在談的時(shí)候你了解下和你重要商談人的興趣愛好，和他拉點(diǎn)共同話題，人際關(guān)系上來了，就好辦得多。最后和他們告熟了請吃次小餐。OK了

1酒水分類別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來談進(jìn)場時(shí)刻,按季度遞增進(jìn)場費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場費(fèi)分為2年夜塊來談,即上柜費(fèi)和促銷費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺(tái)的位置來談,最精明的位置必定價(jià)錢高(參考做報(bào)刊廣告的體例);4促銷費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫報(bào),促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進(jìn)年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時(shí),必需加入,如不美觀上有2個(gè)品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個(gè)瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價(jià)或贈(zèng)予的體例來加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷量達(dá)到一個(gè)雙方認(rèn)可的尺度時(shí),返點(diǎn)按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風(fēng)聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實(shí)涉及到不單單是這個(gè)，它搜羅入場費(fèi)用；酒水銷量的反利；瓶蓋費(fèi)；贈(zèng)品等等。

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r(jià)，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個(gè)最低的心理低價(jià)去成交，BOB

這個(gè)其實(shí)有寫意思,高檔酒水此刻專場費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費(fèi)用,統(tǒng)一三個(gè)月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價(jià)錢定低一點(diǎn),即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費(fèi)的籌碼.