白酒股票怎么和女生，要生男孩怎么生了是女孩是不是對方喝多了酒

和喝酒沒有關(guān)系，只會和男女染色體有關(guān)，醫(yī)學(xué)知識，不是全懂，但生男生女和喝酒沒關(guān)系

女孩是因?yàn)榕碌葧游堑臅r候聞到那股哧鼻的酒氣……而不盡情……

對酒只是稍微有一 點(diǎn)成癮是不可能的，一個人要么是嗜酒成癮者，要么就不是。這一點(diǎn)只有飲酒者自己才知道是否已經(jīng)到了飲酒失控的地步。自測是否患有酒精依賴癥如果你真心實(shí)意想戒酒但發(fā)現(xiàn)自己無法徹底戒除；或者，如果你在喝酒時難以控制數(shù)量總是喝醉；或者，你并不喜歡酒精的口感，喝酒很猛追求酒精帶來的沉醉飄忽的感覺。那你可能就患有酒精依賴癥。酒精依賴癥也不一定是每天都喝酒。一 輕度依賴:1)一天累計(jì)飲酒量白酒ml.或大啤8瓶以上。2）正式飲酒史在8年之上,加重在2年以上.3)每日早晨起來空腹飲酒.4)每日必飲,每飲必醉,酒后不飲食,身體虛弱.5)有手抖出虛汗,失眠,走路呈斜線或s型.6)已強(qiáng)制戒酒無效或因?yàn)楹染埔鸬纳眢w原因住院治療多次.7)因飲酒已出現(xiàn)胃出血、高血壓、小腦萎縮、脂肪肝、酒精肝、肝硬化、骨股頭壞死等并發(fā)癥.8)已出現(xiàn)人格改變多疑,脾氣改變,對家庭無責(zé)任感,對家人(妻子和孩子)漠不關(guān)心.9)對任何事情失去興趣不愿與他人交往，喝酒是生活中最重要的事。.10)記憶力減退,耳鳴,高血壓.11)有幻視,幻聽,幻覺等精神障礙.12)有時候也可以平時不飲,但一旦飲酒就連續(xù)幾天大劑量飲酒,直到身體抵受不住為止,間隔半月,一月或更長時間再喝。13)因?yàn)榇罅匡嬀?已經(jīng)出現(xiàn)抑郁癥,焦慮癥,狂躁癥等精神障礙。 14)戒酒綜合癥明顯:一旦不飲酒,就出現(xiàn):嘔吐,抽搐,震顫(手,面部,舌),譫妄,癲癇等癥狀,飲酒后有緩解。

一、家里有橘子的話，可以利用了橘皮去除味道，橘子皮上面有很多蜂窩狀 的孔，是一種很好的吸附劑。把剩下的橘子皮，先洗干凈晾干，然后分成一塊一塊的放在皮鞋里面。二、用活性炭吸附，放置一小包活性炭在皮鞋里，吸附效果明顯。三、如果沒有時間的話，最簡單的方法就是直接把皮鞋放到一個通風(fēng)的地方放上幾天，新皮鞋的異味自然就會消失了。

正?，F(xiàn)象

哎喲，不要太追求完美嘛 那肯定是真皮的味道啊 女孩腳一般是不會有太大的味道的，你可以在穿鞋前撒一點(diǎn) 足光粉 在上面，這個藥店可以買的到

1、每晚臨睡前，用棉布蘸少許酒精，均勻地抹在剛脫下的鞋內(nèi)，待第二天早晨干后再穿。如此堅(jiān)持兩周后，鞋就不會發(fā)生臭味了。 2、取適量的脫水明礬或干石灰粉，用小布袋裝好，每晚臨睡前放置鞋內(nèi)，第二天鞋內(nèi)濕臭即可消除干凈。 3、把幾粒衛(wèi)生球壓成粉末，撒在洗干凈的鞋內(nèi)，再墊上一塊鞋墊，這樣穿時就不易臭腳了。 4、新買回來的球鞋，在其海綿底上均勻地撒足白酒，直至海綿底不能吸收為止，待其晾干后，穿起來就不會產(chǎn)生臭味了。 5、旅游鞋、皮鞋穿一段時間，就容易產(chǎn)生臭味。其除臭方法為：在旅游鞋或皮鞋里，灑少量細(xì)食鹽，這樣就可消除鞋中異味。 6、偶而在鞋中，一層蘇打粉，可去除鞋臭。

用牙膏輕輕的涂一層效果不錯！竹炭包放在鞋子里花茶包

　　　　　　　　第十招：HEY的威力　　　　HEY這個詞源于HELLO，自從貝爾發(fā)明電話時推廣它以來，它就成了全球通用的打招呼必背詞匯之一。而這個簡單的詞也正是最有力的工具之一，它可以把你對她的一切臆想堂而皇之地表達(dá)出來。幾乎150%的女孩聽到HEY，都會微笑地回應(yīng)你?！　　　〉诰耪校篊HEERS　　　　在酒吧和俱樂部，把自己和一個妞擰上關(guān)系的最簡單的辦法就是——對一個女人簡單地舉起酒杯，然后對她說“cheers”。很簡單，沒有威脅而且很紳士，并且為之后的攻勢鋪平道路。筆者曾經(jīng)對一個酒吧里所有的女人說CHEERS，之后得到了65%的女性回應(yīng)，這種回報率，相信比任何一支股票都來得靠譜?！　　　〉诎苏校簛睃c(diǎn)現(xiàn)場發(fā)揮話題　　　　無論你在哪里，總能遇到一些很雷人的事情，而且這些事總會很有話題感。你可能會看到某人穿得很離譜，或者有人出糗，兩個人在打架等……這時你可以利用周圍人對這件事的評論，為她梳理出一個有趣的頭緒。打個比方，如果一個人穿著特別可笑的衣服，你可以說：“我想這貨一定是為了能上你的微博主頁才穿成這樣的，如果我有這件衣服，我也會穿出來在你面前晃的?！啊　　　〉谄哒校涸囋嚂r事新聞　　　　在晚上出門獵艷之前，可以先溫習(xí)一下當(dāng)日最新的名人八卦和娛樂新聞通報。這是拽出一個話題的理想素材。你要特別注意那些名人出國的糗事。比如，你看到某個姑娘有點(diǎn)喝醉了，就可以跟她說：“我真的不希望你像高曉松那樣上了《紅綠燈》節(jié)目，要不我送你？”如果她能笑著和你進(jìn)行下去談話，那后面的事就好辦了?！　　　〉诹校喉樦齺怼　　　∪绻愫軕校亲钣行У霓k法之一就是讓她來決定交談的話題。這套方案最適合在面對美女小團(tuán)體的時候使用。畢竟時尚、明星和八卦是永無止境的。重要的是，你要記住，一定要裝出一副真的是被她們所討論的事所吸引的樣子。那種渴望的求知欲可以讓她們抓住你聊個沒完?！　　　〉谖逭校簝湟恍┯腥さ墓适隆　　　≡谒械男》秶懻撝?，一個會講故事的人往往能變成左右氣氛的舵手，多準(zhǔn)備一些自己的故事吧，在聊到一定程度時，就來一句“你一定不相信，哥曾經(jīng)經(jīng)歷過這么一事兒……”好奇害死貓，她的傾聽欲被勾起的時候，你就可以左右你們倆談話的方向和氣氛了?！　　　〉谒恼校和?zhèn)€游戲　　　　如果你想考一點(diǎn)小聰明來吸引妞的注意，那有將近一噸的游戲供你選擇。不過要注意根據(jù)環(huán)境選擇最合適、最有趣和好玩的游戲。打個比方，你正在酒吧里自己坐著，但是你拿紙巾在疊一朵玫瑰花，當(dāng)她注意你時，把花蘸一點(diǎn)紅酒，然后送給她……　　　　第三招：打個賭　　　　和游戲一樣，你可以和她打個賭。和她最好的獎品不是錢，而是如何和她度過整個晚上，所以你要和她賭：我和你打賭我會記得你的名字整個晚上，如果我忘了，我就請你喝一杯。為了讓她覺得有意思，你可以先輸上一兩次，慢慢地你就會發(fā)現(xiàn)她每次看到你的時候，就會喊你的名字，這種感覺不錯吧?！　　　〉诙校喊扬L(fēng)格CTRL+C一下　　　　如果你觀察她有段時間了，可以看看她喜歡把目光集中在那類人身上，之后仔細(xì)研究一下他們的舉止、風(fēng)格和肢體語言，這些所有信息，如果善于利用，就能在她那邊達(dá)到登堂入室的目的。　　　　第一招：來點(diǎn)小誘餌　　　　這種技術(shù)和搭訕有些不太一樣，你做的不是接近她，而是讓她主動接近你。當(dāng)你對她有了初步的了解時，在必要的時候，將她說給你的朋友，而且一定要引起她本人的注意。如何做呢：你要確保她就在你的附近，而且距離要掌握好，讓她能感覺到你在說她，但聽不見說什么。女人通常都很在意關(guān)于自己的評論，所以她一定會偷聽你的談話。當(dāng)你“發(fā)現(xiàn)”她時，可以告訴她：“這是秘密，不過能不能先喝一杯？”

介紹一下女孩子喝的甜酒 粗略介紹 ：） 來個女生喝酒小集合 1。首推當(dāng)然是百利甜酒了，酒精濃度不到20%的，俗稱愛爾蘭奶油酒的東東，不可能喝醉 ，但喝太猛的話依然能感覺到它的后勁，口感是不錯的，奶油，可可，好象還有點(diǎn)咖啡西 西的味道，總的說來比較類似融化的ICE-CREAM，多加點(diǎn)冰塊的話適合不會喝酒的菜鳥妹。 我還買過一瓶放家里自己喝，發(fā)現(xiàn)比COTTON里45塊一小層的要濃很多！可惡的BAR~~都是兌 水的！BSBSBBS 2。長島冰茶，哈哈哈哈，經(jīng)典的cocktail，根據(jù)不同調(diào)酒師調(diào)出來的味道也是有差別的， 酒精濃度不算低，菜鳥妹不要輕易嘗試 3。CHIVAS+TONIC WATER，第一口。。。沒酒味。。但過一會兒后勁就上來了，呵呵，熱到 心燒到肝燙到肺~~人也隨之輕飄飄了，呵呵，不過總的說來還是適合MM喝的 4。EUGENIE的COGNAC FOR MADAME，香且回味很好，瓶子也相當(dāng)漂亮，長長的，上面畫了個可愛的法國女孩子，酒是粉 紅色的，一看上去就感覺到一股妖媚和誘惑，加點(diǎn)冰塊吧！如果你不是很有量的話~~~ 5。螺絲刀~~~就是VODKA加橙汁了，酸甜苦味都具了，復(fù)雜的味道，適合復(fù)雜的心情，名字 稍微大白了點(diǎn)兒，但不影響它的人氣啊。。。。 6。TEQUILA，龍舌蘭羅，要死啊要死，這年頭，人就是喜歡喜歡跟風(fēng)，墨西哥美食風(fēng)一刮 ，TACOBELL之流連帶墨西哥的酒一起成當(dāng)紅辣子勒！看看那堆另我不齒的在大光明對過排 長隊(duì)等吃塔可鐘的棱呀。。。。哎哎！墨西哥酒猶如墨西哥食墨西哥帥哥一樣。。。。熱 情。。。知道嗎？熱的你小酌幾口就能醉，建議加點(diǎn)雪碧綠茶或可樂什么的，或干脆加冰 塊兌水，不然量小的女人絕對被放倒。 7。冰銳，這等超市貨本來不想說的，但鑒于實(shí)在是滿有人氣的……就是bacardi breezer ，屬于朗母酒，有三種口味，燦爛橙味、活力青檸、神秘野莓，個人對野梅稍微偏好一點(diǎn) ，味道不沖，介于果汁和酒之間的口感，三種味道混一起喝到是不錯，說冰銳是酒簡直就 是褻瀆了酒，小P孩兒隨便喝喝的解口飲料羅~~~ 8。馬格利特，不錯的COCKTAIL，聽說這酒有個什么什么典故的，在Bourbon Street聽一個 調(diào)酒的帥哥說過，可惜我忘了具體的了，總歸是為死人的紀(jì)念~~呵呵。這酒也挺郁悶，喝 了不讓人HIGH，讓人很BLUE，心情不好時可以喝這個。?？啻筮^于樂吧 9。馬廳泥~~~酒精濃度高的，沒一定基礎(chǔ)的最好別喝，喝了肯定醉倒，而且>10瓶的話一般就要酒精過敏了 MARTINI可以和很多酒調(diào)成COCKTAIL，馬廳泥本身也是一種混酒，以干白酒加入多種香草， 分紅味，干味和白味，紅味美思具有濃烈的紅棕色彩，味道醇厚，一定要加上一片檸檬。 美思獨(dú)特的花香和鮮烈的辛辣味，人家說的辣馬廳泥就這個羅~~白味美思色澤淡黃，香氣 濃烈，味道微甜，多加冰味道贊。馬廳泥的調(diào)酒很講究的，調(diào)的好的話絕對是化不腐朽為 超神奇的SAY~~~ 10。湊滿10個吧。。圓滿一點(diǎn)。哈哈。 再來個金湯力吧，ABSOLUTELY的女生酒啊，聽說還對身體好的，顏色淡口味也淡，適合淑 女和純情女 好了，大致就這些，在BAR里喝酒的話，如果是調(diào)的COCKTAIL，杯子也很講究的，看杯子形 狀就大致能分出個酒精濃度高低，可林杯酒精濃度最低，絕對的婉約派~~~老式情懷杯和瑪 閣利特杯就比較中規(guī)中矩了，酒精濃度最高。

第一：米酒 補(bǔ)氣養(yǎng)血 美容養(yǎng)顏 豐胸（米酒+雞蛋） 注意要加熱再喝。 第二：黃酒 “液體蛋糕”之稱。營養(yǎng)價值高，含有二十幾種的“氨基酸”。 開胃，能增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力。 渭經(jīng)散寒，活血祛瘀。 小妙方：1、黃酒+生姜 加熱以后泡腳或飲用。經(jīng)前每日一小杯。 有暖身、預(yù)防感冒的作用。 2、黃酒+桂圓、紅棗 加熱熬制以后飲用。每日一小杯。 有緩解疲勞，恢復(fù)紅潤氣色功效。 第三：葡萄酒 飲用減輕疲勞，減輕壓力。 可用來洗澡。緊化肌膚。但一定要沖洗干凈。 染發(fā)的小秘方：干西瓜皮粉 + 干皂角粉 + 雞蛋 + 蜂蜜 + 紅酒 （白發(fā)不適用）

首選葡萄酒！?。∥兜勒娴氖亲屓穗y以忘懷，很有悠長的感覺。

11款最適合女生喝的酒：1、百利甜　　2、酩悅香檳　　3、瓊瑤漿白葡萄酒　　4、得利白桃果味啤酒　　5、桃紅葡萄酒　　6、莫斯卡托起泡酒　　7、雷司令起泡酒　　8、俏雅黑糖梅酒　　9、玫瑰氣泡冰酒　　10、RIO雞尾酒　　11、女兒紅十一、女兒紅　　品牌介紹：女兒紅是我國著名的黃酒，它最早是出現(xiàn)在晉代，在當(dāng)時就已經(jīng)是家喻戶曉的傳統(tǒng)名酒了。它的釀造方式至今也一直秉持著最為原始的方式，將油脂的糯米和紅糖結(jié)合在一起，然后將其發(fā)酵制作而成，因此會產(chǎn)生非常豐富的氨基酸成分，起到養(yǎng)身的效果?！　∑放圃吹兀褐袊?浙江　　成立時間：晉代十、RIO雞尾酒　　品牌介紹：在11款最適合女生喝的酒中，這款雞尾酒有著非常濃郁的果香，它是將果汁與多種酒相互調(diào)和制作而成的。據(jù)稱，這款酒是它的創(chuàng)始人在新加坡所找到的靈感，并在2002年的時候，成功將其創(chuàng)新并研制出了RIO。如今，RIO已經(jīng)成為了中國消費(fèi)者最為信賴的品牌，大家在選擇雞尾酒時第一個想到的一定會是它?！　∑放圃吹兀喊臀鳌　〕闪r間：2002年九、Bodegas Lozano　　品牌介紹：Bodegas Lozano是一個來自西班牙的古老酒莊，它創(chuàng)立于1853年，它的出現(xiàn)讓整個阿依倫地區(qū)都為之轟動，而且也成為了西班牙王室的御用酒，在經(jīng)過幾百年的發(fā)展歷程中，酒莊也在不斷創(chuàng)新，并研制了許多的新品，這款玫瑰起泡酒就是專門為女性所制作的低酒精產(chǎn)品?！　∑放圃吹兀何靼嘌馈　〕闪r間：1853年八、俏雅梅酒　　品牌介紹：俏雅是日本梅酒類產(chǎn)品的第一品牌，在國內(nèi)的銷量一直是位列前茅，并且一直是出于增長的狀態(tài)。這個品牌是在1914年所成立的，是日本的一個家族企業(yè)，其悠久的歷史曾遷移過好幾次的工廠，只為制作出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。俏雅的梅酒會有一股獨(dú)特的酸甜口味，適合的人群很廣泛?！　∑放圃吹兀喝毡尽　〕闪r間：1914年七、雷司令起泡酒　　品牌介紹：雷司令起泡酒是邦尼頓酒莊所顏值出的一款葡萄酒。該酒莊成立于1983年，是加州境內(nèi)最為知名的酒莊之一。在2004年的時候，邦尼頓開始使用生物動力的方法顏值產(chǎn)品，只為更好的釀造出最上乘的佳釀，一次來保證葡萄的原汁原味。　　品牌源地：美國 加利福尼亞州　　成立時間：1983年六、莫斯卡托起泡酒　　品牌介紹：在11款最適合女生喝的酒中，莫斯卡托是一種來意大利的額葡萄酒，又被稱為是麝香葡萄。它的出現(xiàn)給意大利的釀酒行業(yè)帶來了巨大轉(zhuǎn)變，使其有了更多的創(chuàng)造空間，不再只是局限于紅酒之中，而是創(chuàng)造出了許多的新型產(chǎn)品。　　品牌源地：意大利　　類型：白葡萄品種五、桃紅葡萄酒　　品牌介紹：這種酒最早是出現(xiàn)于法國，大約在公元前600年左右，葡萄園這種概念被法國所應(yīng)用，于是當(dāng)?shù)鼐烷_始盛行釀造桃紅葡萄酒，在當(dāng)時還成為了歐洲帝王最愛欣賞的一款酒。在隨著市場逐漸的擴(kuò)大，這種酒被推廣到了海外，成為了消費(fèi)者最為喜愛的葡萄酒之一?！　∑放圃吹兀悍▏　〕闪r間：公元前600年四、得利白桃果味啤酒　　品牌介紹：得利是日本著名的飲料生產(chǎn)公司，他旗下的產(chǎn)品種類十分的豐富，這款啤酒則是他在中國最為知名的一個產(chǎn)品。他主要是以水果口味的飲料再結(jié)合低濃度的啤酒，制造出了這種果味酒，合起來會有啤酒的清香和水果的甘甜，將兩者結(jié)合的恰到好處?！　∑放圃吹兀喝毡尽　‘a(chǎn)品類別：低度酒精果酒三、瓊瑤漿白葡萄酒　　品牌介紹：瓊瑤漿白葡萄酒最早是來自法國，在阿爾薩斯有一個叫做雨果父子酒莊的釀酒廠，他們家族在1639年的時候創(chuàng)立了它，并且種植了大片的葡萄樹，開始了這個家族的釀酒生涯。成立至今，酒莊一直秉持著純天然的理念，拒絕使用化肥，堅(jiān)持為消費(fèi)者打造出最為純凈的葡萄酒?！　∑放圃吹兀悍▏　〕闪r間：1639年二、酩悅香檳　　品牌介紹：在11款最適合女生喝的酒中，酩悅香檳是法國香檳品牌中最具代表性的。它最早是成立于1743年，后來經(jīng)過了兩代人的發(fā)展之后，它的光芒逐漸的被消磨殆盡。最后是由創(chuàng)始人的孫子將其重新的發(fā)揚(yáng)光大，并且贏得了拿破侖的喜愛，被譽(yù)為是“皇家香檳”?！　∑放圃吹兀悍▏　〕闪r間：1743年一、百利甜　　品牌介紹：百利甜是一種威士忌酒，它最早是起源于愛爾蘭，因?yàn)樗兄?dú)特的清甜口感，所以在當(dāng)時十分的受女性歡迎。這種酒主要是將新鮮的愛爾蘭奶油與威士忌相機(jī)和，再利用天然的可可作為提香，能夠讓它具有奶茶一般的絲滑口感，而且酒精度也非常的底，適合的人群也就更加的廣泛?！　∑放圃吹兀簮蹱柼m　　產(chǎn)品類別：威士忌

女士喝酒首選紅酒

為什么你要突出女業(yè)務(wù)員呢??你就按照一個合格的業(yè)務(wù)員去做就好了，這跟性別無關(guān)，女業(yè)務(wù)員唯一的優(yōu)勢就是能有親和力，一個可以可以粗暴的拒絕男業(yè)務(wù)員，但一般不會這樣對待女業(yè)務(wù)員。重要的還是要提高自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉自己的氣質(zhì)，女孩子氣質(zhì)最重要，下面的資料供你參考：一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員正確的觀念與心態(tài) 問題一：決定一名業(yè)務(wù)員成功與否的關(guān)鍵因素是什么？ 思考、提問、回答 講 解：成功業(yè)務(wù)員的20/80法則 克服業(yè)務(wù)員對失敗的恐懼 提升業(yè)務(wù)員自信心和自我價值 業(yè)務(wù)員必須有強(qiáng)烈的企圖心 業(yè)務(wù)員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識 業(yè)務(wù)員必須有高度的熱誠和服務(wù)心 業(yè)務(wù)員必須有非凡的親和力 業(yè)務(wù)員必須對結(jié)果負(fù)責(zé)（責(zé)任心） 業(yè)務(wù)員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃 二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何開發(fā)和接納潛在客戶 問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會 思考、提問、回答 講 解：讓客戶100%的注意我們 電話開發(fā)客戶要點(diǎn) 拜訪客戶注意事項(xiàng) 三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何建立與客戶的親和力 問題三：你在怎樣與客戶拉好關(guān)系方面有何心得體會？ 思考、提問、回答 講 解：親和力等于銷售大廈的基礎(chǔ) 親和力建立的方法 性緒同步、語調(diào)與語速同步、生理狀態(tài)同步 語言文字同步、合一架構(gòu)法 四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何介紹自己的產(chǎn)品 問題四：你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點(diǎn)和公司的優(yōu)勢嗎？ 思考、提問、回答 講 解：專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高20倍 產(chǎn)品介紹方法 預(yù)先框架法/假設(shè)問句法/下降式介紹法 找出客戶最關(guān)心的利益點(diǎn)/傾聽的技巧 互動式介紹法/視覺銷售法/假設(shè)成交法 五、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何解除客戶抗拒 問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？ 思考、提問、回答 講 解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題 七種常見的抗拒及對策 沉默型/借口型/批評型/問題型 主觀型/懷疑型 處理抗拒的方法技巧 六、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何締結(jié)成交 問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？ 思考、提問、回答 講 解：締結(jié)成交時應(yīng)避免的三個錯誤 解除客戶對價格的抗拒要點(diǎn) 10種締結(jié)成交方法 利用客戶轉(zhuǎn)介紹尋找新客戶 七、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何規(guī)劃和管理時間 問題七：你是如何規(guī)劃和管理你的時間的？ 講 解：九大時間管理秘決 正確的時間管理觀念 如何制訂日/周/月計(jì)劃 八、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何處理殺價問題 問題八：你在應(yīng)付殺價問題上有何心得體會 思考、提問、回答 講 解：造成殺價的原因 常見的締結(jié)殺手 如何處理殺價問題 價格異議的轉(zhuǎn)化策略 九、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何提升銷售業(yè)績 問題九：你是怎樣提升你的銷售業(yè)績的？ 思考、提問、回答 講 解：銷售必須"用心" 銷售必須創(chuàng)新 銷售必須競爭 銷售必須行勁 影響成功三因素：心態(tài)、時機(jī)、膽識 銷售十戒和銷售兩大要點(diǎn) 銷售流程 1.會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？ 2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。 3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。 4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。 5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。 6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。 我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。 采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)： 對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。 3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進(jìn)來。 5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認(rèn)為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。 1.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。 2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時尚學(xué)不好，寧愿純樸。 3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。 4.不必什么都用“我”做主語。 5.不要向朋友借錢。 6.不要“逼”客人看你的家庭相冊。 7.與人打“的”時，請搶先坐在司機(jī)旁。 8.堅(jiān)持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。 9.有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。 10.自己開小車，不要特地停下來和一個騎自行車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。 11.同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認(rèn)真洗手。 12.不要把過去的事全讓人知道。 13.尊敬不喜歡你的人。 14.對事不對人；或?qū)κ聼o情，對人要有情；或做人第一，做事其次。 15.自我批評總能讓人相信，自我表揚(yáng)則不然。 16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。 17.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然。要知道感恩。 18.榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結(jié)果亂成一團(tuán)。學(xué)會聆聽。 19.尊重傳達(dá)室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。 20.說話的時候記得常用“我們”開頭。 21.為每一位上臺唱歌的人鼓掌。 22.有時要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)“禍從口出”不該說的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。 1、不說批評性話語 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你?！薄斑@個茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責(zé)，只是想打一個圓嘗有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。 編輯推薦： 訂單最常用的12句英文表達(dá) 六步引導(dǎo)客戶說“是” 賽過泰坦尼克的頂級豪華游輪(組圖) 業(yè)務(wù)員面試技巧101招 人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業(yè)務(wù)人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過來對我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓(xùn)出的怎么都是一個模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。 2、杜絕主觀性的議題 在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。 我們一些新人，涉及這個行業(yè)時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來?？傊?，我覺得，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。 3、少用專業(yè)性術(shù)語 李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當(dāng)與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么“豁免保費(fèi)”、“費(fèi)率”、“債權(quán)”、“債權(quán)受益人”等等一大堆專業(yè)術(shù)語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機(jī)。我們仔細(xì)分析一下，就會發(fā)覺，業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達(dá)到?jīng)]有阻礙。 4、不說夸大不實(shí)之詞 不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因?yàn)橐_(dá)到一時的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價值，這勢必會埋下一顆“定時炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。 任何一個產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。 5、禁用攻擊性話語 我們可以經(jīng)常看到這樣的場面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時代的發(fā)展，各個公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。 6、避談隱私問題 與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。 7、少問質(zhì)疑性話題 業(yè)務(wù)過程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對方不理解你的意思質(zhì)疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡單的問題，你了解嗎？”，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。 如果你實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方？”也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。 8、變通枯燥性話題 在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊覀€人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。 9、回避不雅之言 每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負(fù)面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！