送禮白酒要怎么綁，紅酒酒套怎么用

開酒后把瓶塞反過來才能放回去。我想你應(yīng)該是問怎么把開酒后的塞子再賽回去這個問題吧。

來自訂酒網(wǎng)的回復(fù)：紅酒酒套是用來裝紅酒用的，一般送禮的時候才會選用漂亮的紅酒酒套。這樣體面又好看。不過有的商家也會專門的設(shè)計非常適合送禮用的紅酒外包裝！~

LZ: 應(yīng)該叫紅酒瓶脖，用于在倒酒時防止酒液灑在酒標(biāo)上的。把它系在酒瓶的脖子處就可以了。

你說的是什么？那個內(nèi)軟外硬的圈？套在酒瓶瓶頸上防止有酒順著瓶污染桌布

中國白酒，太大。個別品牌做宣傳有以下活動：1、買一送一，就是買貴一點一件白酒，送一件便宜的白酒。2、酒店只要經(jīng)銷這個白酒，每個服務(wù)員(老板)送一些禮品。3、活動期間，特價酒水。4、酒瓶的外包裝盒里面贈送顧客禮品。5、內(nèi)瓶蓋與外瓶蓋之間夾帶港澳流通貨幣。等等，主要引起消費者購買力、推動推銷員的動力。都是好的方案。

提供以下幾個點子給你：1，免費試飲。吸引目標(biāo)消費群，同時也是一種宣傳手段，提高影響力。2，集點優(yōu)待。吸引回頭客，留住回頭客，形成忠實消費者，從而穩(wěn)定白酒的銷量。3，在村里舉辦一些與白酒相關(guān)的小型活動。吸引村民積極參與，從而更大程度上帶動白酒的銷量。4。捆綁銷售。一次性購買散裝白酒達一定量以上，可獲得什么優(yōu)惠或贈送。

日本以“禮儀之邦”著稱，講究禮節(jié)是日本人民的習(xí)俗。平時人們見面總要互施鞠躬禮，并說“您好”，“再見”，“請多關(guān)照”，等等。 日本人初次見面對互換名片極為重視。初次相會不帶名片，不僅失禮而且對方會認(rèn)為你不好交往?；ベ浢瑫r，要先行鞠躬禮，并用雙手遞接名片。接到對方名片后，要認(rèn)真看閱，看清對方身份、職務(wù)、公司，用點頭動作表示已清楚對方的身份。日本人認(rèn)為名片是一個人的代表，對待名片就像對待他們本人一樣。如果接過名片后，不加看閱就隨手放入口袋，便被視為失禮。如果你是去參加一個商業(yè)談判會，你就必須向房間里的每一個人遞送名片，并接受他們的名片，不能遺漏任何一個人，盡管這需要花費不少時間，但這是表示相互間友好和尊敬的一種方式。 到日本人家去作客，要預(yù)先和主人約定時間，進門前先按電鈴?fù)▓笮彰Ｈ绻@家住宅未安裝門鈴，絕不要敲門，而是打開門上的拉門，問一聲：“借光，里面有人嗎？”進門后要主動脫衣脫帽，解去圍巾（但即使天氣炎熱，也不能光穿背心或赤腳，否則是失禮的行為），穿上備用的拖鞋，并把帶來的禮品送給主人。當(dāng)你在屋內(nèi)就坐時，背對著門坐是有禮貌的表現(xiàn)，只有在主人的勸說下，才可以移向尊貴位置（尊貴的位置是指擺著各種藝術(shù)品和裝飾品的壁龕前的座位，這是專為貴賓準(zhǔn)備的）。日本人不習(xí)慣讓客人參觀自己的住房，所以不要提出四處看看的請求。日本特別忌諱男子闖入廚房。上廁所也要征得主人的同意。進餐時，如果不清楚某種飯菜的吃法，要向主人請教，夾菜時要把自己的筷子掉過頭來使用。告別時，要客人先提出，并向主人表示感謝?；氐阶约旱淖∷螂娫捀嬖V對方，表示已安全返回，并再次感謝。過一段時間后再遇到主人時，仍不要忘記表達感激之情。 日本人設(shè)宴敬酒時，往往要在桌子中間放一只裝滿清水的碗，并在每人面前放一塊干凈的白紗布。斟酒前，主人先將自己的酒杯在清水中涮一下，杯口朝下在紗布上按一按，使水珠被紗布吸干，再斟滿酒雙手遞給客人?？腿孙嬐旰?，也同樣做，以示主賓之間的友誼和親密。這是傳統(tǒng)的敬酒方式。 日本人無論是訪親問友或是出席宴會都要帶去禮品，一個家庭每月要花費7.5%的收入用于送禮。到日本人家去作客必須帶上禮品。日本人認(rèn)為送一件禮物，要比說一聲“謝謝”的意義大得多，因為它把感激之情用實際行動表達出來了。給日本人送禮要掌握好“價值分寸”，禮品既不能過重，也不能過輕。若過重，他會認(rèn)為你有求于他，從而推斷你的商品或服務(wù)不好；若過輕，則會認(rèn)為你輕視他。去日本人家作一般性拜訪，帶上些包裝食品是比較合適的，但不要贈花，因為有些花是人們求愛時或辦喪事時使用的。日本人對禮品講究裝潢，禮品要包上好幾層，再系上一條漂亮的緞帶或紙繩。日本人認(rèn)為，繩結(jié)之處有人的靈魂，標(biāo)志著送禮人的誠意。接受禮品的人一般都要回贈禮品。日本人不當(dāng)著客人的面打開禮品，這主要是為了避免因禮品的不適而使客人感到窘迫。自己用不上的禮品可以轉(zhuǎn)贈給別人，日本人對此并不介意。日本人送禮一般不用偶數(shù)，這是因為偶數(shù)中的“四”在日語中與死同音，為了避開晦氣，諸多場合都不用“四”，久而久之，干脆不送二、四、六等偶數(shù)了。他們愛送單數(shù)，尤其是三、五、七這三個單數(shù)。但“九”也要避免，因為“九”與苦在日語中發(fā)音相同。 日本有許多傳統(tǒng)的送禮時節(jié)，而不同的送禮時節(jié)，禮品價值和種類也不同。歲暮是最大的送禮時節(jié)，中元、歲暮禮品以食品為主，其它節(jié)日，非食品比例相當(dāng)高。遇到送禮時節(jié)，往往是某些商品促銷的好時機。

800元，因為這個酒陳量5年，使湯溝酒甘甜所以值800元。

禮物包裝方法（一）—蝴蝶結(jié)的基本系法　　不管什么物品，即使沒有包裝紙或箱子，也不裝在袋子里，只要系一根絲帶，就會不可思議的瞬間變成一件禮物。如果打上漂亮的蝴蝶結(jié)，就會立刻增添禮物本身的魅力。 　　蝴蝶結(jié)的系法：　　1.把絲帶的兩頭打一個結(jié)　　2.用手按住中間位置，把右側(cè)的絲不定期彎成一個圈　　3.把左側(cè)的絲帶從上方折起，用右手的拇指按住　　4.從右側(cè)絲帶圈的上方繞過，然后從左側(cè)絲帶繞成的圈中穿過　　5.原右側(cè)的絲帶圈放在左側(cè)，左側(cè)絲帶繞成的圓中穿過的絲帶放在右側(cè)勒緊　　6.把絲帶的兩端修剪成喜歡的形狀，蝴蝶結(jié)就完成了　　禮物包裝方法（二）—翻面蝴蝶結(jié)的系法　　這是一種使用正反兩面，正面向外的蝴蝶結(jié)系法：　　1.將絲帶橫向系實，正面向外　　2.右側(cè)折成花瓣大小　　3.左側(cè)折出的花瓣長于右側(cè)　　4.如圖所示、左右交叉，中心留孔　　5.長側(cè)從孔中穿出　　6.左右整理成相等大小　　7.根據(jù)蝴蝶結(jié)的大小把絲帶裁剪成合適的長度，就完成了　　禮物包裝方法（三）—基本的十字架形絲帶系法　　這是最基本的絲帶系法。十字的位置發(fā)生變化時，禮物所表達的感情也會發(fā)生改變，可以把絲帶放在卡片或小物品上是行變化，體會基中的樂趣。十字形的絲帶很簡潔，可以襯托出禮物自身的品位。 　　十形系法　　1.準(zhǔn)備一根比盒子的長+寬+高的合計長出4倍的絲帶，這是打蝴蝶結(jié)的所必需的長度　　2.首先，留出打蝴蝶結(jié)必需的長度，然后豎著繞一圈　　3.把它轉(zhuǎn)到中間的部位，兩根絲帶交叉轉(zhuǎn)橫向，然后橫著繞一圈　　4.把最初留好的絲帶如圖所示穿過去　　5.把從下面穿出來的絲帶打成結(jié)，然后系好　　6.這樣，簡潔、漂亮的蝴蝶結(jié)就打好了　　禮物包裝方法（四）—基本的雙斜線形絲帶系法　　這是一種很有魅力的絲帶系法，可以表現(xiàn)送禮人的品位。除了簡單的十字　　雙斜線形系法　　1.準(zhǔn)備比盒子的長+寬+高合計長出3倍的絲帶。留出足夠的長度用于打蝴蝶結(jié)　　2.如圖所示把絲帶傾斜放好　　3.注意把呈對角狀的絲帶擺放成平行狀，然后卷起來　　4.把左側(cè)的絲帶從右側(cè)的絲帶下方穿過　　5.打一個漂亮的蝴蝶結(jié)　　6.這樣，前后兩面就行成了兩條平行的斜絲帶　　禮物包裝方法（五）—基本的V字形絲帶系法　　V字形系法給人以非常漂亮、清晰、考究的感覺。向愛美的人、男性或長輩贈送禮物時搭配使用，會達到出奇制勝的效果 　　V字形系法　　1.準(zhǔn)備比盒子的長+寬+高的合計長出4倍的絲帶　　2.留出打蝴蝶結(jié)所必要的長度，按照圖片所示，縱向斜繞一圈　　3.再縱向斜繞一圈　　4.把最初留出來的絲帶按照圖片所示穿過去，并固定　　5.把從下面穿出來的絲帶彎成圓形，打個結(jié)，這樣，漂亮的V字結(jié)就完成了　　禮物包裝方法（六）—基本的方糖型的包裝方法　　四方形物品的方糖型包裝方法　　1.把包裝紙裁剪成長是盒子周圍長度+2~3厘米，寬是盒子的寬度+3厘米，盒底朝上置于紙張中央　　2.將右側(cè)的紙張沿盒子向內(nèi)折入，并保持紙的邊緣位于盒子中央　　3.再把左側(cè)的紙向內(nèi)折入　　4.用透明膠或雙面膠帶將紙張重疊處固定　　5.兩側(cè)的紙沿著盒子向內(nèi)折入　　6.按照順序，把紙張折成漂亮的梯形　　7.在上下折紙的交接處輕輕做上標(biāo)記　　8.保持標(biāo)記與邊緣平行，折疊下面的紙　　9.用雙面膠帶或用漂亮的貼約將接合處固定，再將另一側(cè)包好，翻到盒子正面，用絲帶或花裝飾一下就完成了

伴娘應(yīng)該做什么 1．隨時陪伴新人，不離左右。尤其當(dāng)新人在舞臺上，伴郎伴娘必須在舞臺一側(cè)候場。 2．時刻關(guān)注新人形象。比如幫新人簡單的整理西裝下擺，禮服裙擺以及頭紗，必要時召喚化妝師支援。 3．密切關(guān)注新人的需要，伴郎伴娘最終要的是要有“眼色”，接新人手上的東西，幫他們騰出手保持良好的儀態(tài)；看到新人熱淚盈眶，及時遞上紙巾等。婚禮中許多新人因為忙碌或是激動會忘記休息和饑渴，伴郎伴娘就一定記得提醒他們。 4．熟悉新人的隨身物品和工作人員的安排，以便能更好的幫新人協(xié)調(diào)和分擔(dān)。伴娘尤其要熟識新娘禮服所需搭配的鞋子、內(nèi)衣和飾物，換下來的需小心保管。 5．合格的伴娘伴娘還要盡量起到疏導(dǎo)和安撫新人緊張情緒的作用。 伴娘應(yīng)該做什么 1．迎親時，伴娘要想盡辦法整整新郎，不要讓他輕易將新娘娶走，盡量讓新娘享受迎娶的喜悅和榮耀。伴郎則要替新郎與伴娘等姐妹團“交戰(zhàn)”，幫助新郎順利娶得美人歸。 2．迎賓時，伴娘的任務(wù)時接應(yīng)新人和關(guān)注新人儀容，伴郎和男儐相們則需擔(dān)當(dāng)大部分的接待工作。 3．宴席中：當(dāng)有人出了難題，而新娘略顯為難時，伴娘要挺身而出，兩肋插刀，在新娘旁邊可不是靦腆的時候。伴郎幫新郎擋酒是責(zé)任所在，更不能推搪。 4．儀式中：迎送證婚人，父母和長輩發(fā)言時，迎送雙方家長。 5．鬧洞房：伴郎要帶領(lǐng)賓客鬧開頭，伴娘鬧不鬧隨自己，只是千萬別忘了察言觀色，必要時站出來替新娘擋擋駕或是想辦法轉(zhuǎn)移大家注意力。最后還要知趣的為新人送客。 作為新娘的助手，最終要的責(zé)任便是代收禮金了，誰送的禮金，禮金的額度這些瑣事，伴娘是第一經(jīng)手人，她隨身攜帶的包包可是臨時的帳房。 禮服花樣繁瑣，宴席間的三套常規(guī)服裝是少不了的，幫助更衣當(dāng)然是貼身姐妹才做的來的。 擋酒這項以伴郎為生力軍的任務(wù)，所以沒有酒量的兄弟哈市不要往前沖吧！到了伴娘這兒，負(fù)擔(dān)已經(jīng)減了不少，適當(dāng)?shù)摹皳v搗漿糊”，發(fā)揮一下女孩子的功力，半推半就也是需要本事的。 當(dāng)伴娘在一天重的任務(wù)還有很多，有些雜亂無章，沒有流程化的公式，隨機應(yīng)變是伴娘的基本準(zhǔn)則。 伴娘應(yīng)該做什么 1．有時伴娘會擔(dān)當(dāng)保管紅包的責(zé)任，請預(yù)先準(zhǔn)備精致但夠大的手袋，記得在儀式開始之前交給新人指定的財務(wù)主管或是新人父母，請他們保管好。 2．提醒新人別忘了戒指，或者為新人保管戒指并確保儀式前交給舞臺邊指定人保管。 3．捧戒枕，伴娘擔(dān)當(dāng)這份工作，一定要記得注意自己的位置，以免成了照片中的“第三者”，再有就是幫新娘接捧花和脫下來的手套。如果是花童捧戒枕，請伴娘好好照顧他“她”。 4．伴郎和伴娘在婚禮當(dāng)天傳遞著新人的聲音，不要遲疑，要及時找到相關(guān)的工作人員，讓專業(yè)人士來為新人提供服務(wù)，切忌擅自作主。 當(dāng)然，如果您準(zhǔn)備請一位專業(yè)的婚禮策劃人，那么伴郎和伴娘有無經(jīng)驗都不重要?；槎Y策劃人除了安排婚禮中各項瑣碎事務(wù)外，更會在一旁指導(dǎo)和提醒伴郎伴娘在儀式中的工作，甚至安排新人秘書執(zhí)行一部分伴郎伴娘的工作。

只需注意一些基本的禮節(jié)就可以了,可以請教身邊的長輩或有經(jīng)驗的人啊

你覺著怎么好就怎么做啊 別人又不會說你什么啊

衣著要選暖色系，化淡妝,有時伴娘會擔(dān)當(dāng)保管紅包的責(zé)任

送禮一定要有心意,別出心裁才加深朋友之間的友誼! QQ?。罚?２１ ７５６ １９ 這里有個全家三人套盒!!!挺合適的! 有早生貴子之意!

主要是幫助料理出嫁途中到新郎家后的新娘事宜、保護、洽談等具體事項。

1.戒指代表情愿受戒 2.項鏈代表緊緊鎖住希望面沒其異性 3.手鐲代表除想圈住外暗示疼 4.手鏈代表想綁住輩 5.腳鏈代表栓住今系住世希望能起 紅玫瑰代表熱情真； 　　黃玫瑰代表珍重祝福嫉妒失戀； 　　紫玫瑰代表浪漫真情珍貴獨特； 　　白玫瑰代表純潔真； 　　黑玫瑰則代表溫柔真； 　　橘紅色玫瑰友情青春美麗； 　　藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良 　薔薇——求　　　 滿星——憐 　百合——百　　 向葵——慕 　合歡——歡樂　　　　 金盞花——迷戀 　紅豆——相思　　　　 石斛蘭——任性美 　紅菊——我　　　　 紫丁香——羞怯 白丁香——念我　　　 郁金香——寓言 楊柳枝——依戀　　　 紫蘿蘭——永恒美 　波斯菊——永遠(yuǎn)快　 瑪格麗特——情 巧克力含義： 　　榛巧克力——忠貞 　　仁巧克力—— 　　酒巧克力——與共醉 　　奶香巧克力——我蜜糖 1.手表 見見秒秒見秒秒陪著 表另外形式鐘擴想鐘情于哦 手表結(jié)實間相處啊 間需要東西吧間看清楚否相啊 2.風(fēng)鈴 男孩孩送風(fēng)鈴 意味著……手 其實風(fēng)鈴思念、想念意義 要隨便送風(fēng)鈴 總歸意義太 自買給自倒 掛通風(fēng)房間種憂郁幸福傷 3.打火機 打火機代表火, 火代表激情 代表暗戀 4.圍巾 1.纏住/ 2.給/溫暖,表示關(guān) 3.種溫,細(xì)膩,示手段 5.杯 輩 6.手套 逃掌 7.梳 ----種意! 1.梳代表相思,代表著想念掛念! 2.梳每都梳理發(fā)代表著與密切性,代表著白攜! 3.梳代表情,古代般做定情意思! 4.梳代表健康,快樂! 煩惱掃,結(jié)打,且梳給精神,帶給自信! 8.送禮物給異性含義: 1.送男士香水表示目品位渴望進步接觸 2.送錢夾鑰匙連隨身物應(yīng)該情侶間意表達希望伴左右讓每每刻想起 3.送剃須刀代表優(yōu)秀熟男性 4.送貼身衣物（內(nèi)褲襪）都比較曖昧種親密調(diào)情類似物圈領(lǐng)表明 5.送喜特殊禮品（籃球漫模型書）代表同希望博 6.送毛衣牛仔褲運鞋說明真已進始代替媽媽料理 打火機：初戀 戀、相 糖：我喜歡 口香糖：想與享纏綿 巧克力：想與享甜蜜 玩偶：抱抱我 戒指：我 花：想跟起 鏡：想 領(lǐng)帶夾：想要給 枕：想起夜 睡衣：付我切 吻： 錢包：比起錢我說更重要 紙鶴：我彼間實現(xiàn) 腰帶：要離我 手表：要約候遲哦 帽：永遠(yuǎn) 巾：永遠(yuǎn) 鴿：521 我 毛巾：永遠(yuǎn)記住我 記本：請我命部份 腳鏈：跑掉嘍 鋼筆：祝功 鑰匙鏈：祝幸運 紙星星：365祝福 含義： 摩托車：能快點死 煙：真討厭、狠透 領(lǐng)帶：真想勒死 橡皮：真討厭我要用橡皮蹭掉~~ 手、離別： 剪刀：我手吧 襪：想與保持段距離 圍脖：我離別吧 相冊：請保存我間憶 鋼筆水：要抹我間憶 圖畫：想永遠(yuǎn)珍藏我憶 其： 書：給點間想想 玩具：希望能我更真實點 木梳：請整潔點 化妝品：美麗 圓珠筆：啊 蠟：實現(xiàn) 水晶紀(jì)念意義： 同顏色水晶所代表意義： 色水晶：代表純潔、私、能提升靈氣驅(qū)除雜念 紫色水晶：代表浪漫、姻緣、顏色高貴 黃色水晶：代表財富、鴻運 茶色水晶：代表穩(wěn)健、安泰 綠色水晶：代表義、發(fā)展 綠幽靈水晶：代表財路、事業(yè)興 白幽靈水晶：代表清凈供靈修 紅幽靈水晶：代表事業(yè)發(fā)達財運興旺 金發(fā)晶：至美、至尊 紅發(fā)晶：熱烈、潑 黃發(fā)晶：紅火、興旺 黑發(fā)晶：偏財、解厄 綠發(fā)晶：幸福、運 銀發(fā)晶：材旺、辟邪 金字塔水晶：聚集能量、趨吉避兇 水膽水晶：神奇、靈異

在情人節(jié)，或是他的生日，你是否也要送他一份禮物作為回饋呢?如果你頭疼送什么禮物的話，看看我們的建議吧。 情人節(jié)，又是一個浪漫的日子，你是不是在為送什么禮物給男友而煩惱呢?下面小編就告訴你男人都愛什么禮物，精心挑選一份禮物，用禮物拴住他的心吧。 別相信“把自己當(dāng)禮物”的鬼話 千萬別說什么“把自己當(dāng)禮物”送給他的鬼話，這在務(wù)實的男人心里絕不是什么煽情的情話，簡直是種早不流行了的省錢的借口!要知道，其實男人也是很期待禮物的，只是他們不好意思說出口而已。就像男人戀愛也會計算物質(zhì)投資的成本，但是他們絕對不會告訴你，反而會把自己在約會時徹頭徹尾地裝飾城一個慷慨的買單者! 省錢又浪漫：親手diy禮物 每到情人節(jié)，禮物的價格都漲得離譜，在這個時候被商家敲竹杠心里的滋味肯定不好受吧!其實你大可以選擇一些diy的禮物，省錢又浪漫，讓男人覺得你既是一個居家的好女人，又能感受到節(jié)日的浪漫。做蛋糕、巧克力是diy的首選，如果做西點的手藝很差，就練習(xí)做一餐浪漫的燭光晚餐吧，那些超市里的半成品不需要什么技巧和時間就能把你打造成一個超級小廚娘! 送隨身物品，讓他每天想起你 如果你想選擇貴重一點的禮物給男友，不如選一些隨身可以帶著的東西，讓他每天都能想到你。手表、剃須刀、領(lǐng)帶都是一些不錯的選擇，雖然中規(guī)中矩，然絕對很少出差錯。你也可以針對他的職業(yè)和愛好選擇禮物，比如男友做網(wǎng)絡(luò)工作，就不妨送他一個貴一些的鼠標(biāo)，舒服的手感一定讓他感受到你的貼心。如果男人是行政人員，送一個設(shè)計好一些的杯子讓他每天泡咖啡，也是很溫馨的選擇。如果他吸煙，就送他一個打火機。如果他喜歡運動，就送一對球鞋。 數(shù)碼產(chǎn)品是男人最愛 無論是宅男、運動男孩、居家男、鳳凰男、富二代男、經(jīng)濟適用男……只要是男人，都天生的無法抗拒那些數(shù)碼產(chǎn)品。

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場。