西安葡沃酒業(yè)是怎么營(yíng)銷(xiāo)的，怎樣進(jìn)行葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)呀新成立了一個(gè)葡萄酒廠想做推廣

先做區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)宣傳，擴(kuò)大影響力。后作這個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。

你好！如果不是資金雄厚的大品牌，基本都是靠賣(mài)圈子，誰(shuí)的人脈廣，誰(shuí)的銷(xiāo)量就好。另外就是找專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，建議你看下酒水行業(yè)供應(yīng) 網(wǎng)，希望可以幫助到你。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

白酒不是很了解，但就葡萄酒來(lái)說(shuō)：1. 如果是在一二級(jí)城市，市場(chǎng)相對(duì)廣闊一些，銷(xiāo)路也能好一些。2. 在三四級(jí)城市，由于用戶對(duì)葡萄酒不了解，飲用的用戶過(guò)少，所以一般是被當(dāng)作禮品進(jìn)行推銷(xiāo)。

葡萄酒

首先，要了解自己的產(chǎn)品。然后把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和買(mǎi)家溝通，最后商量?jī)r(jià)錢(qián)...如果是跑業(yè)務(wù)的話，就需要自己找人脈關(guān)系，機(jī)靈些，該給提成時(shí)候別小氣...

1、專(zhuān)賣(mài)店：自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店?。?、經(jīng)銷(xiāo)商：找可以經(jīng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售?。?、賣(mài)場(chǎng)：大型賣(mài)場(chǎng)是最好打開(kāi)渠道最快的渠道；4、直營(yíng)：自己去銷(xiāo)售。

現(xiàn)在社會(huì)上的人，都注重保健功能，近年來(lái)的紅酒銷(xiāo)售都錯(cuò)，銷(xiāo)售量大的價(jià)格大都在幾十到兩百的價(jià)格之間。法國(guó)產(chǎn)的紅酒品牌那么多，但是現(xiàn)在的人都相人大部份都相信，有促銷(xiāo)的紅酒就有一定的保證，所以，招進(jìn)促銷(xiāo)員是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，那些什么酒店，酒吧，餐廳，都會(huì)要求上促銷(xiāo)，一來(lái)可以保證銷(xiāo)量，二來(lái)可以得到一個(gè)不花錢(qián)的員工。有利益，才會(huì)有生意，

看你是什么樣的葡萄酒呢? 檔次高一點(diǎn)的可以推銷(xiāo)到酒店，以及大型企業(yè)里面。 中性的可以推銷(xiāo)去超市，或者百貨商場(chǎng)。

紅酒的好處很多，對(duì)老人來(lái)說(shuō)有；降血脂，降血壓，預(yù)防心臟病的作用。多女士來(lái)說(shuō)晚上睡前喝一小杯，對(duì)睡眠好而且養(yǎng)顏美容。它適合所有喝是不錯(cuò)的好酒。

蒙牛在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者新的生活方式上的創(chuàng)新是：“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶。這就是在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者新的生活方式上的創(chuàng)新，告訴消費(fèi)者早晚都喝蒙牛牛奶才健康。 用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 1、對(duì)年輕的女孩告訴她們：紅酒對(duì)皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國(guó)女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。另外國(guó)外目前流行用紅酒做全身按摩，靚女要不要先買(mǎi)瓶回家試試？ 2、對(duì)中老年人告訴他們：紅酒對(duì)心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預(yù)防心血管病。這就是法國(guó)人的心血管患者只有美國(guó)的75%的原因。您要不要買(mǎi)一瓶先試試？ 3、對(duì)青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對(duì)身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣(mài)瓶回去試試如何？ 4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康哪？

http://wenwen.soso.com/z/q167976043.htm

品質(zhì)最重要！多做活動(dòng)，搞促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗！

每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有它的“賣(mài)點(diǎn)”，同時(shí)每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)有他的“買(mǎi)點(diǎn)”。推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候要讓自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)去努力符合消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)。比如你推薦葡萄酒，要先詢(xún)問(wèn)好對(duì)方的需求：是偏重價(jià)格（你要說(shuō)價(jià)格便宜）、還是注重口感（口感好），或者是女士愛(ài)健美的（就介紹紅酒的美容功能--單寧是天然的抗氧化劑）。然后你根據(jù)顧客的需求去重點(diǎn)推薦葡萄酒，成單的概率會(huì)高很多。祝你成功啦~

法國(guó)人通過(guò)銷(xiāo)售浪漫文化而把他們的 葡萄酒 帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷(xiāo)售法國(guó)式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱(chēng)的英國(guó)和德國(guó)及其的葡萄酒，可以說(shuō)每一個(gè)葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍(lán)哥智洋國(guó) 際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為最能吸引中國(guó)消費(fèi)者的莫過(guò)于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。因此，在這個(gè)方向的前提指導(dǎo)下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：1、渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類(lèi)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首眩2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。文化是要有傳播過(guò)程才能影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過(guò)程，其實(shí)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒如同國(guó)產(chǎn)酒一樣都是銷(xiāo)售文化的過(guò)程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。3、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開(kāi)更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)椋t酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見(jiàn)過(guò)的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開(kāi)國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體的洗腦過(guò)程，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商同樣有效。4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國(guó)的紅酒市場(chǎng)及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過(guò)程，由于干紅葡萄酒的口感與中國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。市場(chǎng)是由無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場(chǎng)資源，使他們成為消費(fèi)者和傳播者才是根本，因此，對(duì)于在目前階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口紅酒來(lái)說(shuō)，做好數(shù)據(jù)庫(kù)是有必要的。而這項(xiàng)工作也是目前國(guó)內(nèi)諸多進(jìn)口紅酒推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。

廣告效應(yīng)肯定是少不了的了，還要把市場(chǎng)細(xì)分清楚，適合高檔人群的，中低檔人群的。男人的，女人的 把其細(xì)分好后給與不同的定位和宣傳，應(yīng)該比較有效果。追求名利的男人。追求美麗的女人。 嘿嘿。。。。獻(xiàn)丑了。。。。。

歐洲PRP國(guó)際葡萄酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ＰＲＰ國(guó)際葡萄酒有限公司是歐洲最大的葡萄酒分銷(xiāo)商之一?？偛吭O(shè)在德國(guó)，負(fù)責(zé)歐洲１７個(gè)國(guó)家的生意，它們的美國(guó)總部駐在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。ＰＲＰ不做旅館、餐廳或商店的生意，僅僅與少數(shù)單獨(dú)的客戶打交道，這些客戶大多數(shù)分布在加利福尼亞、伊利諾、威斯康辛、密蘇里、密西根和佛羅里達(dá)州。 ＰＲＰ的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略集中在七個(gè)方面： --給客戶展示設(shè)計(jì)精美的瓶型，使人們渴望購(gòu)買(mǎi)并用于收藏； --在旅館、企業(yè)辦公室或個(gè)人家中舉行葡萄酒品嘗會(huì)，以便發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦? --不在批發(fā)渠道銷(xiāo)售，僅僅在零售渠道； --提供客戶設(shè)計(jì)的個(gè)性商標(biāo)； --通過(guò)郵購(gòu)銷(xiāo)售或私人專(zhuān)遞銷(xiāo)售； --僅以“件”為單位銷(xiāo)售； --對(duì)參加季節(jié)或假日品酒會(huì)的客人，在年底的時(shí)候提供禮物，作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。 ＰＲＰ做葡萄酒的生意已經(jīng)快３０年了，在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，已經(jīng)順利地在歐洲實(shí)施了這一銷(xiāo)售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亞哥辦公室的經(jīng)理?！拔覀?cè)谝郧皼](méi)有了解到歐洲的葡萄酒會(huì)有這樣的市場(chǎng)。”他說(shuō)，“我們知道加州是一個(gè)對(duì)葡萄酒非常挑剔的市場(chǎng)，但是我們的產(chǎn)品很受歡迎。”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功歸結(jié)于他們的市場(chǎng)策略，包括他們獨(dú)特的瓶型。 首先要有豐富的產(chǎn)品。這家公司從法國(guó)、意大利、匈牙利、西班牙、奧地利、葡萄牙、智利、新西蘭與澳洲進(jìn)口葡萄酒。同時(shí)用他們公司自己的商標(biāo)銷(xiāo)售一種加利福尼亞葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的標(biāo)簽瓶裝銷(xiāo)售。當(dāng)ＰＲＰ與某一個(gè)葡萄酒商達(dá)成協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)某種葡萄酒的全部產(chǎn)品后，這個(gè)葡萄酒商就不再用他自己的商標(biāo)來(lái)銷(xiāo)售該葡萄酒。ＰＲＰ在歐洲也有自己的葡萄園。 其次是包裝。除了他們不同尋常的市場(chǎng)策略外，ＰＲＰ成功的原因或許就在瓶型的創(chuàng)新上。他們復(fù)制了一些諸如莫乃等著名藝術(shù)家的作品，當(dāng)然是在版權(quán)允許的條件下。其中一個(gè)最吸引人的瓶型是深藍(lán)色的小提琴，酒標(biāo)也設(shè)計(jì)成小提琴的形狀，上面還有音符。很多定單來(lái)自收藏者和裝飾者，他們?cè)敢飧陡叩膬r(jià)錢(qián)。最奇特的瓶型是將３個(gè)瓶子結(jié)合在一起的“葡萄酒金字塔”，３個(gè)黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型纏繞在一起。商標(biāo)是白金色，酒單上的描述是“三種精致細(xì)膩的德國(guó)葡萄酒”。 葡萄酒品嘗。ＰＲＰ會(huì)單獨(dú)拜訪他們的客戶。他們還在自己的網(wǎng)站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上舉辦葡萄酒品嘗會(huì)，可以吸引更多的人。在品嘗葡萄酒的時(shí)候，主人或女主人會(huì)介紹關(guān)于這葡萄酒的情況。同時(shí)會(huì)發(fā)放一張葡萄酒清單，該酒單用昂貴的彩飾紙張印制而成，上面帶有顏色鮮艷的說(shuō)明，標(biāo)有“１９９８--２０００精選”字樣。在旅館品嘗時(shí)，只邀請(qǐng)老客戶，并發(fā)放精美的葡萄酒禮品。在這種品酒會(huì)上，任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)一件或多件葡萄酒的客戶，還將得到額外的獎(jiǎng)賞。 充滿個(gè)性的價(jià)格政策。ＰＲＰ提供很多具有個(gè)性特色的商標(biāo)標(biāo)簽，包括客戶自己設(shè)計(jì)的，或者是某人的徽標(biāo)、照片甚至是帶有其它內(nèi)容的業(yè)務(wù)名片。價(jià)格范圍每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客戶可以為某瓶葡萄酒定購(gòu)木制的禮盒，價(jià)格不超過(guò)８美元。 ＰＲＰ的成功基于一些特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。最重要的一點(diǎn)，是他們利用獨(dú)具創(chuàng)造力的包裝，參與美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)[小竅門(mén)xqm123.com]

先進(jìn)超市吧,再看反映如何,要了解市場(chǎng)需求

營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然要知道消費(fèi)者的心里了，我想你一定有目標(biāo)客戶，讓他們知道你的店啊，剛開(kāi)業(yè)肯定要大力的搞活動(dòng)，促銷(xiāo)、試飲、推介.....另外可以讓酒商出力做點(diǎn)海報(bào)啥的！

太太以前做過(guò)店鋪生意的經(jīng)驗(yàn)，往往憑第一眼直覺(jué)就能判斷出哪些客戶是潛在客戶，他善于把握客戶心理變化，很快就能與客人建立良好的溝通氛圍，不會(huì)很急得讓客人購(gòu)買(mǎi)，而是站在客人的角度為客人提供一些專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，上來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客人一般都會(huì)成為回頭客。談起太太時(shí)肖先生流露出自豪和憐愛(ài)的神情。 對(duì)于客戶，肖先生很有心得，他說(shuō)不要輕視每一小的生意機(jī)會(huì)，每一個(gè)消費(fèi)者都可能帶來(lái)很大的生意額。一次。有一家公司只買(mǎi)了幾瓶酒，并且邀請(qǐng)肖先生去公司進(jìn)行葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)，表面上看這絕對(duì)是賠本買(mǎi)賣(mài)，雖然到現(xiàn)在這個(gè)公司還沒(méi)有大量購(gòu)買(mǎi)，但是肖先生認(rèn)為很值，因?yàn)樗J(rèn)為“人脈”是做葡萄酒生意的最重要成功要素，商道就是人道，他堅(jiān)信如果這公司要買(mǎi)酒的話一定會(huì)找他。肖先生非常樂(lè)意搞葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)還有舉辦各種類(lèi)型的酒會(huì)、晚宴，他認(rèn)為這樣的場(chǎng)合不僅能夠認(rèn)識(shí)到很多對(duì)葡萄酒有興趣的高端客戶，也是一個(gè)宣傳公司品牌和文化的機(jī)會(huì)，他認(rèn)為，現(xiàn)在市面上的進(jìn)口葡萄酒太多了，良莠不齊，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能贏得客戶，而消費(fèi)者最終還是因?yàn)樾湃喂酒放撇艜?huì)放心的購(gòu)買(mǎi)。 專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于肖先生來(lái)說(shuō)，最重要的職能是一個(gè)業(yè)務(wù)洽談和公司形象的窗口，因?yàn)檎缢f(shuō)的，零售只占到整個(gè)經(jīng)營(yíng)額的20%，那么80%的生意來(lái)自哪里呢？肖先生自有他的生意經(jīng)。 除了一定的團(tuán)購(gòu)生意之外，肖先生有幾個(gè)在內(nèi)地的渠道客戶，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理公道，他們總是不定期地從肖先生這里拿貨，肖先生會(huì)根據(jù)他們的回款額度進(jìn)行一些返點(diǎn)， 大家都對(duì)合作表示滿意。對(duì)于開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，他認(rèn)為不能走的太快，尤其是一些提出想要搞連鎖加盟的客戶，因?yàn)閯倓倓?chuàng)業(yè)不久，很多配套設(shè)施、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)以及管理制度還不完善，雖然開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商在短期內(nèi)能夠圈到一些錢(qián)，但是由于系統(tǒng)不成熟，很容易造成與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾，這樣會(huì)嚴(yán)重影響到公司的信譽(yù)，另外一點(diǎn)很重要，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的人品和能力方面也要進(jìn)行評(píng)估，如果不能夠有信任感，就寧愿不合作。這一點(diǎn)我也深有同感，業(yè)界現(xiàn)在正在盛行專(zhuān)賣(mài)店特許加盟，許多有一定實(shí)力的公司，按耐不住巨大的誘惑，在整個(gè)連鎖加盟營(yíng)銷(xiāo)體系尚不成熟不健全的時(shí)候，就開(kāi)始大規(guī)模的擴(kuò)張加盟店，短期之內(nèi)，幾十家店拔地而起，但是對(duì)加盟上的運(yùn)營(yíng)就成為了不斷救火的過(guò)程。 信譽(yù)是葡萄酒經(jīng)營(yíng)的根本，肖先生不僅做到對(duì)下游客戶的誠(chéng)信，能夠保證能夠有持續(xù)而穩(wěn)定的進(jìn)貨，從而也保證了公司運(yùn)營(yíng)的資金流，對(duì)于上游的供貨商肖先生也自有一套生意經(jīng)，由于肖先生從不拖欠一分錢(qián)貨款，也善于跟供貨商處理關(guān)系，贏得了供貨商的信任，供貨商能夠優(yōu)先供應(yīng)產(chǎn)品給他甚至于先拿貨后付款，這樣就不會(huì)占用太大的資金量。肖先生認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)之初尤其是小店經(jīng)營(yíng)的原則就是靈活機(jī)動(dòng)，而且對(duì)每一種產(chǎn)品不要占用太大的庫(kù)存資金。在產(chǎn)品上，除了要盡可能選擇一些適合消費(fèi)者口感的性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品以外，還是包含了很多玄機(jī)，肖先生認(rèn)為，要分為形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品，形象產(chǎn)品就是一些比較昂貴的一些名莊酒，通常這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間都比較薄，但是可以襯出專(zhuān)賣(mài)店的格調(diào)檔次；利潤(rùn)產(chǎn)品則是要找一些性?xún)r(jià)比好，市面上很少流通的產(chǎn)品，價(jià)格透明度低利潤(rùn)率高，可以對(duì)客人進(jìn)行重點(diǎn)推薦；而阻擊產(chǎn)品則是一些價(jià)格低，利潤(rùn)空間相對(duì)低的產(chǎn)品，主要是用來(lái)滿足一些客戶對(duì)低價(jià)格和量大的需求，而不至于流失掉客戶。在開(kāi)業(yè)之初，不適合選擇太多的產(chǎn)品一般有幾十種就可以了，太多的話不僅占用太大資金量，也給經(jīng)營(yíng)增加了很多難度。 看來(lái)要想經(jīng)營(yíng)好一家葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店真不是一件很容易的事情，除了要具備一定的資金實(shí)力，更重要的是敏銳的商業(yè)意識(shí)，當(dāng)然還有大量的產(chǎn)品知識(shí)。葡萄酒文化博大精深，蘊(yùn)含了幾千年的中西方文化，如果不熟悉葡萄酒文化是很難給消費(fèi)者進(jìn)行推薦的，今年，肖先生最想要做的就是要充實(shí)自己的葡萄酒文化知識(shí)，并且要對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，要在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起一個(gè)有很強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性的公司，能夠盡快地和國(guó)際葡萄酒業(yè)接軌。