怎么利用白酒來融資，如何做好西鳳酒的消費(fèi)眾籌

消費(fèi)眾籌可以在產(chǎn)品眾籌網(wǎng)站發(fā)起項(xiàng)目。產(chǎn)品眾籌就是商品的預(yù)售+團(tuán)購的模式，參加后會得到商品。對于商家的好處就是宣傳加銷售。也可以成立營銷公司做股權(quán)眾籌。股權(quán)眾籌融資主要是指通過互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行公開小額股權(quán)融資的活動。股權(quán)眾籌融資必須通過股權(quán)眾籌融資中介機(jī)構(gòu)平臺（互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類似的電子媒介）進(jìn)行。目前股權(quán)眾籌有三種模式，平臺對接中介型，領(lǐng)投跟投型，投資管理型，前兩種收傭金，第三種免費(fèi)。投資股權(quán)眾籌獲得投資收益，其中投資管理型股權(quán)眾籌可實(shí)現(xiàn)，融資方，投資方，平臺三方共贏。

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建議您選擇正規(guī)渠道辦理借款，如銀行渠道； "閃電貸"是專門針對招行優(yōu)質(zhì)客戶推出的一款信用貸款產(chǎn)品。如果您有生意周轉(zhuǎn)、購車、裝修、購物、旅游等融資需求，無需提供任何抵押及擔(dān)保，也不需要提交任何書面材料，只需登錄我行手機(jī)銀行或網(wǎng)上銀行專業(yè)版點(diǎn)擊申請，最快60秒即可完成貸款審批，審批通過后立即發(fā)放至您在我行的借記卡活期賬戶，隨時供您使用。閃電貸最高貸款金額不超過30萬元，我行將根據(jù)您在我行的業(yè)務(wù)情況為您核定“閃電貸”最高申請金額，若您已獲得“閃電貸”資格，可登錄手機(jī)銀行APP或網(wǎng)上銀行的“閃電貸”模塊查詢您的最高申請金額（以最終審批結(jié)果為準(zhǔn)）。

需要用多久

絕對不能碰的信托產(chǎn)品是哪三類？雖然近年信托業(yè)未發(fā)生過一起到期不能兌付的惡性事件，但我們?nèi)匀惶崾荆哼^去未發(fā)生，不能代表未來不會發(fā)生，優(yōu)選財富投資研究部通過多年的工作總結(jié)，深入的比較分析，發(fā)現(xiàn)有三類信托產(chǎn)品暗含的風(fēng)險巨大，并警醒投資人：絕對不要認(rèn)購。一是另類信托。投資者對于藝術(shù)品信托、酒類信托、表信托等另類信托產(chǎn)品，需要對投資標(biāo)的非常熟悉，才適合購買這些信托產(chǎn)品。事實(shí)上信托產(chǎn)品沒有好壞之分，只有是否適合。如果對于藝術(shù)品的實(shí)際價值以及真?zhèn)尾荒茏鞒雠袛?，建議謹(jǐn)慎嘗試此類信托產(chǎn)品。二是礦產(chǎn)信托。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，礦產(chǎn)信托屬于收益高，風(fēng)險高的品種，不適合一般投資者。礦產(chǎn)信托風(fēng)險可從以下幾個方面判斷，首先，要關(guān)注礦產(chǎn)品種是否在市場上有良好的前景和大量需求；第二，需要看礦的價格來判斷是否可靠，規(guī)模多大、是否在產(chǎn)、手續(xù)是否齊全；第三，要留意融資方的背景，比如它過去的經(jīng)營情況、現(xiàn)在的資產(chǎn)和收支情況、業(yè)務(wù)范圍、股東構(gòu)成等；第四，看是否有其他的輔助措施，如有銀行做候補(bǔ)的信貸支撐，有其他第三方監(jiān)管，最核心的問題是要去看現(xiàn)金流來源是否可靠；此外，要關(guān)注擬投資或收購的礦產(chǎn)情況，包括蘊(yùn)藏量估值、地理交通、證照是否齊備、是否有礦權(quán)糾紛、和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系等。

同問。。。

可以通過酒莊MIX模式實(shí)現(xiàn)，將酒莊發(fā)展與休閑旅游深度結(jié)合。酒莊MIX模式發(fā)展主要包括：酒莊生活體驗(yàn)園、酒莊文化產(chǎn)業(yè)園、酒莊綜合體等?！　【魄f生活體驗(yàn)園：　　酒莊生活體驗(yàn)園是通過延伸酒莊范圍，針對不同客戶群，在原有的酒莊基礎(chǔ)范圍內(nèi)，向外擴(kuò)建建筑群，這些建筑群的主要功能是為休閑旅游度假者提供住宿、餐飲接待等功能，針對高端客戶群也可以設(shè)立小酒莊、高檔餐飲宴會廳等，以使旅游者隨時參觀葡萄生長、品嘗葡萄酒、參觀酒莊酒加工制作過程等。　　酒莊文化產(chǎn)業(yè)園：　　酒莊文化產(chǎn)業(yè)園是將酒莊功能與酒文化博覽功能相結(jié)合，以酒莊作為基礎(chǔ)進(jìn)行酒文化博覽宣傳，推廣酒文化的同時加入互動游樂項(xiàng)目，將酒莊酒文化、品牌成功推廣。　　酒莊綜合體：　　酒莊發(fā)展將呈現(xiàn)多元化，不僅僅局限于單一項(xiàng)目和同一附加項(xiàng)目。在酒莊的基礎(chǔ)上，加入運(yùn)動項(xiàng)目，以酒文化為起點(diǎn)，在酒莊周邊合適區(qū)域建設(shè)高爾夫球場、馬術(shù)練習(xí)成為高端旅酒文化項(xiàng)目；以酒莊為核心區(qū)域，在周邊建設(shè)農(nóng)場，將農(nóng)莊與酒莊充分融合，設(shè)置鮮食采摘，市民農(nóng)場等；以酒莊為中心，在其周邊打造酒文化商業(yè)街，建設(shè)世界高級酒集散市場，促進(jìn)酒文化傳播等，如秦皇島盧龍柳河葡萄酒休閑山谷。

你好！個人感覺，投資酒莊的公式是：對葡萄酒行業(yè)具有高度的興趣+非常專業(yè)的知識+非常獨(dú)特的眼光。打字不易，采納哦！

我就有這方面的經(jīng)驗(yàn)，我想你弄反了，你應(yīng)讓你的總監(jiān)寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標(biāo)。做老板的就只要定下三個指標(biāo)：銷售額，費(fèi)用率，利潤率。然后銷售總監(jiān)會根據(jù)公司的目標(biāo)制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數(shù)，需要用多少費(fèi)用酒，多少廣告費(fèi)，多少進(jìn)店費(fèi)等。至于如何指定銷售額則要根據(jù)你企業(yè)的實(shí)際情況，一般是剛進(jìn)入市場則要看多少銷售額能支撐市場費(fèi)用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊(duì)嗎？ 銷售目標(biāo)額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會根據(jù)多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護(hù)、業(yè)務(wù)員日常的工作細(xì)節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個銷售應(yīng)該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產(chǎn)，所以在工作上不能夠?qū)Ｒ挥眯?，如果你是專做銷售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售任務(wù)和目標(biāo)，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進(jìn)度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功??！

第一章 摘要 一、公司簡介及經(jīng)營模式 第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 一、市場定位 二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn) 三、產(chǎn)品特性 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接 五、服務(wù) 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章 營銷計劃與目標(biāo) 一、銷售區(qū)域 二、市場運(yùn)作方式 三、渠道 四、銷售目標(biāo) 五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關(guān)系營銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 三、外部支持 第七章 風(fēng)險分析 第八章 財務(wù)預(yù)算 一、銷售背景 二、銷售預(yù)算 三、成本預(yù)算 四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算 五、利潤預(yù)算 第九章 融資計劃

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌?！　∫弧I銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微?。唤?jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種?！　≡摪拙菩枰妗⑾到y(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面?！　《?、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式?！　⊥ㄟ^抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。　　三、策略制定　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)?！　?一)集中的策略　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中　　抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?！　?、目標(biāo)市場的集中　　將目標(biāo)市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。　　(二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識。　　2、營銷差異　　經(jīng)銷商消費(fèi)者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷?！　?、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進(jìn)行銷售。　　4、品牌傳播差異　　白酒在市場運(yùn)作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?！　?、終端差異　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。　　6、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?！　∷?、策劃成效　　1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

洞藏酒，如何得道成仙？ 下載前請注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請確認(rèn)。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 洞藏酒，如何得道成仙？ 2008 年11 月7 日 作者：朱玉增 二年前，在洞藏類白酒市場剛起步的時候，筆者曾就白酒市場的發(fā)展及當(dāng)時業(yè)界呼聲正高的純糧概念現(xiàn)象發(fā)表了《洞藏：是純糧的替代還是升級？》一文，得到了洞藏類酒生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)界的關(guān)注。二年來，隨著洞藏酒隊(duì)伍的不斷壯大，品牌的市場概念已經(jīng)成為一類個性化的有價值產(chǎn)品，從而帶動了更多的洞藏酒品牌的產(chǎn)生，使得洞藏概念被同質(zhì)化演繹。那么，洞藏酒到底是一種表象行為還是一種市場必然呢？洞藏酒在傳說中的得道成仙又和洞藏本身有著什么樣的內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢？ 一、洞藏酒的市場存在分析 1、洞藏本身是一種價值文化。 洞藏之所以成為一種文化，在于，首先文化的概念本質(zhì)是指在特定的環(huán)境中的特定人群對某種現(xiàn)象、觀點(diǎn)及行為的普遍接受；其次，中國自古就有神仙在洞中、洞中有寶藏的民俗文化傳說，加之影視作品、文化故事的渲染，至今仍有一些地方的傳統(tǒng)民俗文化節(jié)中在保持著求神拜洞習(xí)俗傳統(tǒng)及現(xiàn)代生活中不斷演繹的探洞尋寶的各種版本。正因?yàn)榇?，才有?a href="/pinpai/langjiu/">郎酒對應(yīng)其天寶洞和地寶洞的“神仙在天上，郎酒在洞中"廣告訴求。 2、白酒市場競爭的創(chuàng)新需求 這幾年中國酒業(yè)以白酒為代表的競爭態(tài)勢成為了酒業(yè)市場的縮影，還不包括應(yīng)對國外酒的競爭壓力。在這種市場環(huán)境下，企業(yè)需要尋找所謂的差異化市場空間的“藍(lán)海"市場。 眾所周知，中國白酒業(yè)的市場銷售熱點(diǎn)經(jīng)歷了賣歷史、賣榮譽(yù)、賣文化、賣包裝、賣人物、賣古跡、賣產(chǎn)地、賣窖池、賣年份，賣純糧等營銷概念的不斷創(chuàng)新，而每一次創(chuàng)新都給創(chuàng)新的企業(yè)和酒類產(chǎn)業(yè)帶來了很大的促進(jìn)，因此，在產(chǎn)品品質(zhì)概念相對同質(zhì)化程度較高的情況下，如何從營銷概念上創(chuàng)新也成為了眾多酒企的營銷重心。但是，這也并不是說以往成功的方法都成為過去不管用了，只是需要企業(yè)恰當(dāng)?shù)臓I銷策略如何加以整合利用，要看企業(yè)的營銷功底，因?yàn)椴徽撊绾?，企業(yè)最基礎(chǔ)的東西是一定要做好的，那就是品質(zhì)和市場誠信的基本功。 3、洞藏是一種資源 從郎酒古法天成的天寶洞、地寶洞系列洞藏酒，貴州地區(qū)獨(dú)特的洞藏洞釀文化、廣德太極洞中感受音樂熏陶的古井淡雅美酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒????此外還有桂林洞藏三花酒、沙湖洞藏源漿酒、東北寶清龍湖洞藏、安徽將相和洞藏酒、青州云門酒業(yè)的洞藏陳釀、陜西的太白洞藏酒等等，諸多的洞藏酒，我們可以看出，雖然洞藏只是酒類生產(chǎn)過程中儲藏的一種方式，但是，不是所有的企業(yè)都可以有幸擁有一個冬暖夏涼的獨(dú)特儲藏空間。有的洞藏是利用先天大自然所賜，有的則是后天開發(fā)所致。 雖然，有的企業(yè)的洞藏已經(jīng)有很多年了，但是，以前沒有對洞藏的市場價值概念給予關(guān)注和挖掘利用，僅僅被當(dāng)作了一個普通的倉庫在使用，而由于沒有賦予產(chǎn)品洞藏的獨(dú)特文化價值，產(chǎn)品也沒有得到相應(yīng)的市場回報。也就有了今天的一呼百應(yīng)的洞藏酒百家齊放的局面。 4、好酒已成為一種需求旺盛的稀缺資源 好酒，從古自今都是一種社會資源被高端人群所獨(dú)占。而中國白酒特有的釀造方法決定了白酒不能夠機(jī)械化量化同質(zhì)生產(chǎn)，而是需要時間和環(huán)境的醞釀。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，為了滿足更大的市場需求，就是要找到市場公認(rèn)的好酒的概念機(jī)會。洞藏酒的出現(xiàn)，由于其符合酒類產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)知，無疑為其進(jìn)入好酒的市場范疇打下了良好基礎(chǔ)。 而從洞藏的冬暖夏涼的特點(diǎn)對于好酒的作用，我們也可以說，好酒是有生命，良好的產(chǎn)品儲藏環(huán)境是對品質(zhì)生命的呵護(hù)。如此說來，好酒豈不是更值錢？ 二、如何運(yùn)營好洞藏酒 運(yùn)營好洞藏酒并不沒有想象的那么神秘。 首先，洞藏酒的本質(zhì)是酒，所以它的釀造用糧食原料、水、調(diào)酒師的工藝水平及生產(chǎn)釀造過程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培養(yǎng)。因此，運(yùn)營洞藏酒的本質(zhì)就是運(yùn)營酒，企業(yè)對于產(chǎn)品和市場的態(tài)度和市場運(yùn)營策略才是很重要的。 其次，才是細(xì)分的洞藏品類市場。企業(yè)要充分挖掘洞藏的文化并通過形象的傳播推廣賦予它有價值的內(nèi)涵以獲得市場的認(rèn)可，因?yàn)槎床乇旧淼奈幕绊懥υ谝欢ǔ潭壬鲜蔷频膬r值的體現(xiàn)。 再者，產(chǎn)品要讓市場接受并創(chuàng)造價值，那就要看企業(yè)的市場營銷與管理的水平。因?yàn)?，消費(fèi)者是不會因?yàn)槟愕木坪镁蜁h(yuǎn)隔千里坐飛機(jī)去購買，恰如筆者7 年前喝過儲藏了10 年之久的貴州安酒時的美妙感受至今難忘并贊不絕口，但是，想喝酒時，還是會就近取材，因?yàn)檫@個市場上不缺好酒，好酒之間是有替代效應(yīng)的。所以，企業(yè)想贏得市場，不僅要給消費(fèi)者購買的理由，更要給消費(fèi)者購買的機(jī)會。 三、企業(yè)的洞藏認(rèn)知 1、神秘感的經(jīng)濟(jì)學(xué)稀缺價值 眾所周知，洞藏資源是稀少的，物以稀為貴，但是，這還只是一種表象的稀有資源，因?yàn)?，洞是可以人工造的，比如我們就有大量的防空洞；而最為關(guān)鍵的是，由洞藏所引發(fā)出來的神秘感才是真正的稀缺資源，因?yàn)?，不是每個洞藏都有讓人如癡如醉、充滿神秘色彩的美妙故事而動人心弦。 2、不是的所有的洞藏都有價值 首先，要具有神秘的稀缺基因。 洞藏酒的概念本身只說明了酒的儲藏產(chǎn)生模式。微觀理化的指標(biāo)差異成為其作為一類白酒差異化價值的一種表現(xiàn)方式。 其次，要具有文化基礎(chǔ)，即自然洞藏的自然文化價值。 有一個好的概念名頭是好的基礎(chǔ)，但是要加以正確使用才能創(chuàng)造價值。2008 年7 月間，酒鬼酒的洞藏酒啟封儀式的成功舉行也讓更多的洞藏類酒企看到了一個“芝麻開門"的美景。希望找到一座寶洞，這也是一些酒企開始找洞的市場行為所在。但是，酒鬼酒的成功，有一座好洞是基礎(chǔ)，更主要的是其文化體驗(yàn)營銷的成功，而打破同質(zhì)化概念的利器就是把文化儀式化體現(xiàn)，消除市場對于洞藏虛化概念的誤區(qū)，讓洞藏變得真實(shí)，從而讓市場滿足了得到稀缺的真實(shí)的機(jī)會。 四、正確把握洞藏與酒的關(guān)系本質(zhì) 首先，我們要明白神仙和洞是什么關(guān)系。神仙是因?yàn)橛卸床懦上傻膯幔繌倪壿嬣q證的關(guān)系來說，二者可以說是沒有根本的必然關(guān)聯(lián)所在，純屬巧合在于某個仙人恰巧用了這個洞藏為安身空間。 其次，洞藏只是實(shí)現(xiàn)酒的價值增值的載體。 除上述分析之外，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，洞藏是洞藏酒的產(chǎn)業(yè)價值鏈或者供應(yīng)鏈中的一個很特殊的環(huán)節(jié)而非決定因素。不過，由于這個環(huán)節(jié)和其品質(zhì)消費(fèi)文化有著很重要關(guān)聯(lián)與市場認(rèn)知，才使其得以身價倍增。所以，對于酒企來說，盲目造洞極有可能會造成資源浪費(fèi)。 小結(jié) 從洞藏酒的市場發(fā)展過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，酒類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的市場機(jī)會點(diǎn)是沒有止境的。洞藏雖不是創(chuàng)新的起始，但也不是終結(jié)，關(guān)鍵是在一些看似普通的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上我們是否能夠做得更加扎實(shí)并賦予它以新的價值內(nèi)涵。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuyuzeng@sina.com [ 論文關(guān)鍵詞] 中外企業(yè)；融資制度；融資方式 [ 論文摘要] 中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其融資制度的建設(shè)是中小企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的必要前提。隨著中國加入W T O ，我國的企業(yè)將與外國的中小企業(yè)在國際舞臺上正面競爭，因此，正確對中外中小企業(yè)的融資制度進(jìn)行必要的比較，發(fā)展我國的中小企業(yè)的融資制度是推動我國中小企業(yè)發(fā)展的必要途徑。 風(fēng)險投資公司對中小企業(yè)提供的融資，險投資公司所獲取的股權(quán)一般暫時不會流通，待進(jìn)入柜臺市場或正式上市后才會流A f t e r a n a n a l y s i s o f t h e p r o b l e m s i n t h e E n g l i s h t r a n s l a t i o n o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u , t h e a u t h o r p r o p o s e s t h r e e C - E 人際關(guān)系 t r a n s l a t i o n s t r a t e g i e s 由 方法，有必要將其列入國家預(yù)算并賦予其同直接預(yù)算支出一樣的評估和控制程序。以制度創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)稅收優(yōu)惠管理的科學(xué)化和規(guī)范化。o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s b a s e d o n H a n s J . V e r m e e r ’s S k o p o s t h e o r i e , a i m i n g a t i m p r o v i n g t h e t r a n s l a t i o n q u a l i t y o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u . 從農(nóng)村消費(fèi)需求理論看，我國農(nóng)村消費(fèi)需求不足，農(nóng)民可支配收入、農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境、農(nóng)村社會保障體系完善程度、收入分配公平程度、農(nóng)村信貸成本等是影響農(nóng)村消費(fèi). 卡耐基說過：“一個人的成功，只有1 5 % 是由于他的專業(yè)技術(shù)，而8 5 % 則要靠人際關(guān)系和他做人處事的能力。” 有人曾對美國1 0 0 位白手起家的百萬富豪進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同特點(diǎn)，那就是擁有良好的人際關(guān)系。社會心理學(xué)家安東尼—羅賓也說：“人生中的最大財富是人際關(guān)系”。成功的人很少單靠個人的能力，通常都得益于良好的人際關(guān)系。由此可見，處理好人際關(guān)系已經(jīng)成為我們不可忽視的重要問題。