北京護(hù)城河酒業(yè)有限公司營銷中心，北京內(nèi)的護(hù)城河有什么

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華潤雪花啤酒(哈爾濱)有限公司:黑龍江省尚志市一面坡鎮(zhèn)新立街1號

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公司下設(shè)沈陽知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司、北京知蜂堂營銷中心、北京知蜂堂蜂產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中心、北京路德新業(yè)保健食品有限公司四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是集蜂產(chǎn)品、保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

蘇緣酒的金玉良緣系列產(chǎn)品，全國營銷中心在南京市鼓樓區(qū)新門口14號。因每年產(chǎn)量有限，所以傳統(tǒng)渠道走的很少，在門店很難買到，如果客戶量大購買，可以直接找到南京營銷中心。

蘇緣酒有很多品種，金玉良緣系列，a6，a8，v3，v4，v5等等，金玉良緣系列是2014年新出來的，有良緣，金緣，玉緣，惜緣。也是雙溝釀酒公司重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。

我覺得作為一個(gè)沒有獨(dú)立法人的分支機(jī)構(gòu)，有對本企業(yè)相關(guān)的證明文件，辦點(diǎn)手續(xù)，就可以掛牌吧。

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　　在華彩看來，集團(tuán)公司是必須進(jìn)行強(qiáng)力的營銷管控的，因?yàn)閺?qiáng)力營銷管控是確保集團(tuán)公司戰(zhàn)略實(shí)施和集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)力保障。 　　我們都知道，對于任何企業(yè)而言，營銷都是完成“從產(chǎn)品到商品驚險(xiǎn)一躍”的“臨門一腳”。在營銷之前，所有的工序、所有的過程、所有的投入都體現(xiàn)為成本，沒有完成交換，所有的利潤都無法體現(xiàn)。從這個(gè)意義上來講，營銷是企業(yè)唯一的利潤來源。 　　我們需要明確，無論是法理上的集團(tuán)公司，還是事實(shí)上的集團(tuán)公司，要想集團(tuán)獲得長久發(fā)展，就必須發(fā)揮出集團(tuán)公司所應(yīng)有的“耦合效應(yīng)”，就必須在事實(shí)上對下屬公司或兄弟公司進(jìn)行明確定位。在這種情況下，集團(tuán)公司內(nèi)部就形成了“成本中心”、“利潤中心”等戰(zhàn)略中心。 　　在這種情況下，“成本中心”的形成，就需要集團(tuán)公司進(jìn)行營銷管控，從治理著手，將其營銷權(quán)限回收；然后在營銷權(quán)限回收的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司需要進(jìn)行更有效率的營銷工作。在這里，集團(tuán)公司要有效的開展?fàn)I銷工作，就必須考慮把哪些公司的營銷權(quán)限收回、如何收回營銷權(quán)限、如何開展?fàn)I銷工作、如何切分業(yè)務(wù)類型、如何劃分營銷權(quán)限、分離出去的營銷權(quán)限又在哪里獲得執(zhí)行、營銷部門如何定位等等一系列問題。 　　集團(tuán)公司還必須對自身的營銷組織進(jìn)行管控。集團(tuán)公司的營銷部門不可能完全和總部考慮一致，或在戰(zhàn)略上、或在實(shí)際操作中，營銷部門可能會(huì)出現(xiàn)和集團(tuán)公司沖突的地方；其次，營銷本身可能也存在不小的風(fēng)險(xiǎn)，貨品、回款、信息等要素都在營銷部門匯集；最后，營銷部門本身存在管控難度高的情況，營銷部門機(jī)構(gòu)分散，可能遍布全國，人員流動(dòng)性大，長期出差在外而且更迭頻繁，這些都造成營銷管控難度和成本的雙高。 　　集團(tuán)公司營銷管控還應(yīng)該包括對于外部合作者的管控，如渠道成員。通過管控，使外部合作者同公司產(chǎn)生協(xié)同、產(chǎn)生耦合，使集團(tuán)公司獲得更為雄厚的發(fā)展資源和更為廣闊的發(fā)展空間。 　　綜上所述，集團(tuán)公司必須進(jìn)行營銷管控。

公司促銷活動(dòng)的方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分。 1、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指 定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百 分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換 成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn) 不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20 元。 （2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使 用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費(fèi)飲料。 （3）折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。 （4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都 套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo) 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者。 （5）有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在中國，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售 的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高 有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。 （6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。許多公司在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者 贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈(zèng)送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 （7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。 （8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，公司有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本公司的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的目的。 （9）禮品：公司也可以利用一些機(jī)會(huì)和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高公司及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)公司只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大公司知名度的方法。 （10）展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購 買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健? 2、以公司及組織為中心的促銷 生產(chǎn)公司除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。 （1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么， 在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)公司在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)公司與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證。 （2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量。 （3）商業(yè)折扣：公司與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。 （4）費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)公司進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)， 有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)公司一般要給予中間商 部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)公司的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)公司所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

其實(shí)這個(gè)具體要看你做什么行業(yè)什么產(chǎn)品的。當(dāng)然，方法肯定會(huì)有很多。