14年茅臺酒怎么樣銷售，2001年53飛天茅臺瓶蓋顯示20010914 200115 01198這是窖藏

常規(guī)賣的茅臺，都是沒有經(jīng)過窖藏的。打15年、30年都是騙人，一瓶里面最多有幾滴而以。你不要信

塑料的蓋子吧！不會太值錢，茅臺升值是按出廠價(jià)格升值的！不是按銷售價(jià)格！所以你的酒成色好的話應(yīng)該在800到1000左右！這個(gè)是正常價(jià)格！

在介紹酒的時(shí)候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強(qiáng)求，向顧客說的時(shí)候要向?yàn)樽约杭屹I東西一樣主動，看作為顧客著想，為顧客省錢，自己家有事就和這酒，顧客問你酒質(zhì)的時(shí)候，不能一味夸獎，要說人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花（百分之八十的顧客看不懂），這就要你說了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚(yáng)，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說服務(wù)行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切

勤奮是最重要的.要做好業(yè)務(wù)靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,這樣會走偏.建議腿勤多跑,多聊,多服務(wù),還有可以跟一個(gè)老業(yè)務(wù),吃點(diǎn)虧沒什么,上手快.

茅臺一直沒有停止過產(chǎn)能擴(kuò)張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對2002年增加10%，這是茅臺酒產(chǎn)量突破萬噸位節(jié)點(diǎn)。而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時(shí)間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時(shí)間；2007年，茅臺產(chǎn)能達(dá)到16865噸，2008年產(chǎn)能達(dá)20000多噸。 　　而眼下，茅臺“十一五”計(jì)劃正按步驟進(jìn)行，其產(chǎn)能釋放也在預(yù)期之中。以茅臺酒五年生產(chǎn)周期計(jì)算，自2011年起，茅臺將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達(dá)到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時(shí)產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番。 　　在巨大投資成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺放量已在預(yù)料之中。而在團(tuán)購市場增長速度有限的情況下，從長期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺打開更大的空間，并將成為五糧液最強(qiáng)勁的對手。而茅臺自去年底以來的不控量不提價(jià)舉措，頗含鼓勵(lì)經(jīng)銷商奪取商超市場，并借此試探市場的意味。 　　記者觀察 　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機(jī) 　　高端產(chǎn)品的最終拉動力仍是品牌，是消費(fèi)者的主動購買愿望。在這一點(diǎn)上，五糧液的市場地位令國窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實(shí)未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。 　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個(gè)清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對應(yīng)的是，茅臺國酒地位與國窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復(fù)制和差異化而深入人心。 　　近年來五糧液堅(jiān)持實(shí)施控量保價(jià)，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價(jià)并不足以達(dá)到預(yù)期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說服力的品牌內(nèi)涵。 　　“逆水行舟，不進(jìn)則退。”五糧液最大對手不是別人，而是自己。

黔師老酒呀，我前段時(shí)間才購買了，這個(gè)價(jià)格還是挺實(shí)惠了，三百元至一千二百元之間，具體的話，就得看你選擇購買哪一款酒了，有幾個(gè)懂酒的朋友喝了說和飛天茅臺酒差不多。

黔師老酒呀，三百元至一千二百元之間，和飛天茅臺酒差不多。

黔師老酒呀，我前段時(shí)間才購買了，這個(gè)價(jià)格還是挺實(shí)惠了，三百元至一千二百元之間，有幾個(gè)懂酒的朋友喝了說和飛天茅臺酒差不多。

黔師老酒商標(biāo)總申請量1件 其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，1件在售中。 經(jīng)八戒知識產(chǎn)權(quán)統(tǒng)計(jì)，黔師老酒還可以注冊以下商標(biāo)分類： 第1類（化學(xué)制劑、肥料） 第2類（顏料油漆、染料、防腐制品） 第3類（日化用品、洗護(hù)、香料） 第4類（能源、燃料、油脂） 第5類（藥品、衛(wèi)生用品、營養(yǎng)品） 第6類（金屬制品、金屬建材、金屬材料） 第7類（機(jī)械設(shè)備、馬達(dá)、傳動） 第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器） 第9類（科學(xué)儀器、電子產(chǎn)品、安防設(shè)備） 第10類（醫(yī)療器械、醫(yī)療用品、成人用品） 第11類（照明潔具、冷熱設(shè)備、消毒凈化） 第12類（運(yùn)輸工具、運(yùn)載工具零部件） 第13類（軍火、煙火、個(gè)人防護(hù)噴霧） 第14類（珠寶、貴金屬、鐘表） 第15類（樂器、樂器輔助用品及配件） 第16類（紙品、辦公用品、文具教具） 第17類（橡膠制品、絕緣隔熱隔音材料） 第18類（箱包、皮革皮具、傘具） 第19類（非金屬建筑材料） 第20類（家具、家具部件、軟墊） 第21類（廚房器具、家用器皿、洗護(hù)用具） 第22類（繩纜、遮蓬、袋子） 第23類（紗、線、絲） 第24類（紡織品、床上用品、毛巾） 第25類（服裝、鞋帽、襪子手套） 第26類（飾品、假發(fā)、紐扣拉鏈） 第27類（地毯、席墊、墻紙） 第28類（玩具、體育健身器材、釣具） 第29類（熟食、肉蛋奶、食用油） 第30類（面點(diǎn)、調(diào)味品、飲品） 第31類（生鮮、動植物、飼料種子） 第32類（啤酒、不含酒精的飲料） 第34類（煙草、煙具） 第35類（廣告、商業(yè)管理、市場營銷） 第36類（金融事務(wù)、不動產(chǎn)管理、典當(dāng)擔(dān)保） 第37類（建筑、室內(nèi)裝修、維修維護(hù)） 第38類（電信、通訊服務(wù)） 第39類（運(yùn)輸倉儲、能源分配、旅行服務(wù)） 第40類（材料加工、印刷、污物處理） 第41類（教育培訓(xùn)、文體活動、娛樂服務(wù)） 第42類（研發(fā)質(zhì)控、it服務(wù)、建筑咨詢） 第43類（餐飲住宿、養(yǎng)老托兒、動物食宿） 第44類（醫(yī)療、美容、園藝） 第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務(wù)）

市場已經(jīng)運(yùn)作三年，那么終端零售價(jià)基本上沒法改變了。但是你所說的終端零售價(jià)是否能夠真正的落實(shí)呢？一般的終端零售商會讓利消費(fèi)者，28元的價(jià)格也就能收25元。這樣說17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤，那么終端銷售商實(shí)際只有5元的利潤，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤。。而如你所說你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤這么低，這就是原因所在。我可以給你一個(gè)參考意見，你把另一款沒有在市場上見過的酒，跟這個(gè)酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價(jià)格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈，選擇出廠價(jià)8--10元，可以市場終端定價(jià)為16元?；顒尤绱耍?0元的酒就按三十元收款，每箱搭贈便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實(shí)終端商賺的就是賣掉搭贈酒的利潤，而你的利潤仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計(jì)算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的，所以終端商一般不會再降價(jià)銷售，對以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計(jì)劃。僅供參考。

沒利潤

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時(shí)間，包括茅臺和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價(jià)格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價(jià)從幾個(gè)月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價(jià)格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺則上漲了140元，平均每個(gè)月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來，茅臺酒零售價(jià)格首次超過五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺發(fā)布提價(jià)公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺酒將再一次提高出廠價(jià)，具體上調(diào)幅度沒有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價(jià)幅度不會低于30%。去年年初，貴州茅臺曾對這些年份酒提價(jià)20%。據(jù)了解，目前杭州市場上的15年茅臺陳年酒的零售價(jià)大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價(jià)格的兩倍。與之相對應(yīng)的是，貴州茅臺（600519）的股價(jià)連連攀升，12月29日的最高價(jià)為每股92.1元，是滬深股市第一高價(jià)股。茅臺、五糧液一直是白酒行業(yè)價(jià)格上的標(biāo)桿，每次價(jià)格變動都會引起中高檔白酒品牌的價(jià)格集體上揚(yáng)。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價(jià)格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價(jià)與成本無關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購負(fù)責(zé)人說，年末除了公司宴請采購量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個(gè)月都缺貨。

股票能夠上漲的幾個(gè)條件：1、相對時(shí)空位置處在低位；2、主力開始發(fā)動行情之日最高點(diǎn)最低點(diǎn)震蕩幅度以超過4.5%為好,最好是6.2%以上。3、主力開始發(fā)動行情之日成交量換手率起碼應(yīng)急超過3%，以超過4.5%為好,最好是6.2%以上。4、最好是主力剛開始發(fā)動行情之日即突破頸線或突破盤區(qū)或突破前高點(diǎn)甚至僅僅是創(chuàng)新高，這樣更容易有大行情。5、沒有被大肆炒作的個(gè)股，或是有炒作題材的個(gè)股，利空出盡的個(gè)股，最好是屬于市場熱點(diǎn)板塊，極端情況下甚至是熱點(diǎn)中的龍頭，更容易有大行情。 6、小盤股更容易有大行情，如流通盤不超過8000萬的股票或流通市值不超過十個(gè)億的股票更容易有大行情。7、在大盤上漲的背景下，個(gè)股更容易有大行情。所以在進(jìn)場炒作時(shí)最好有大盤的配合。游俠股市實(shí)盤薦股中心每天都有高手推薦股票，可以參考一下。

300280機(jī)器人概念當(dāng)前熱點(diǎn)正處于散兵坑中后面還有表現(xiàn)機(jī)會

道富投資推薦三只股票： 振東制藥（300158）:主營拐點(diǎn)已現(xiàn),今年業(yè)績彈性加大 公司在Q4的營業(yè)利潤增速的轉(zhuǎn)正且大幅增長,可以視為公司的經(jīng)營是在持續(xù)性好轉(zhuǎn),公司在第四季度的經(jīng)營性拐點(diǎn)已基本可以確定。公司經(jīng)營好轉(zhuǎn)主要是由于巖舒、比卡魯胺等產(chǎn)品的銷售收入增長,且費(fèi)用率卻得到較好控制。公司的經(jīng)營拐點(diǎn)已較明顯,訴訟計(jì)提將導(dǎo)致公司今年的業(yè)績彈性大幅增加。公司還有巖舒增量、二線產(chǎn)品放量、中藥材收入增長以及費(fèi)用率控制等多個(gè)盈利增長點(diǎn),我們維持公司2014-2015年EPS分別為0.51元和0.76元的預(yù)測,繼續(xù)給予“推薦”評級。 新開普（300248）:業(yè)績低于此前預(yù)期,但基本面拐點(diǎn)已獲初步確認(rèn) 公司發(fā)布2013年度業(yè)績快報(bào),13實(shí)現(xiàn)營收2.21億元,同比增5.6%;歸屬母公司凈利2,455萬元,同比下滑41.7%;EPS為0.28元;四季度單季度來看,公司營收同比增12.5%,歸屬母公司凈利同比下滑10.2%。公司營收與凈利增速略都要低于我們此前預(yù)期。隨著 4G牌照在13年底的發(fā)放,我們認(rèn)為校園一卡通市場14年全面恢復(fù)的概率較大,同時(shí)由于通信技術(shù)和移動支付技術(shù)的變革,整個(gè)校園一卡通市場14年有望迎來一波建設(shè)高峰期。公司儲備的智能電表和燃?xì)獗順I(yè)務(wù),經(jīng)過13年的投入之后,在14年開始貢獻(xiàn)收入與利潤的概率也相對較大。我們此前預(yù)測13-14年EPS為0.57元、0.75元,綜合此前分析,我們認(rèn)為公司14年兌現(xiàn)13年初經(jīng)營計(jì)劃概率較大,我們修正公司13-15年盈利預(yù)測為0.28元、0.56元和0.91元。我們對于公司未來長期發(fā)展趨勢依然維持一個(gè)樂觀態(tài)度,同時(shí)公司長期積累的線下用戶資源有望給公司帶來一個(gè)潛在的股價(jià)上漲期權(quán),我們上調(diào)公司評級為“推薦”,目標(biāo)價(jià)36元,對應(yīng)15年約40倍PE。 安居寶（300155）:傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn) 2010-2012年國內(nèi)智能家居市場已經(jīng)連續(xù)三年保持超過20%的增長,預(yù)計(jì)2017年市場增速提升至29.03%,市場規(guī)模將達(dá)到80億元。2010年國內(nèi)智能家居系統(tǒng)在新房市場的滲透率僅為1.71%,在經(jīng)過兩年的快速發(fā)展后2012年滲透率僅提升至2.96%,具有廣闊的市場空間。公司向上升級切入智能家居業(yè)務(wù),截止2013年2季度末,公司銷售智能家居系統(tǒng)1.2萬套,實(shí)現(xiàn)銷售收入1162萬元,比去年同期增長58.26%。公司2011年進(jìn)入停車場系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,截止2013年2季度末,公司銷售停車場系統(tǒng)360套,實(shí)現(xiàn)銷售收入810萬元,比去年同期增長231.83%。公司在停車場系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出咪表停車系統(tǒng),預(yù)計(jì)銷售業(yè)務(wù)14年將全面展開。樓宇通話系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)及停車系統(tǒng)等是公司營業(yè)收入的主要來源。

一、“選股不如選時(shí)”這句股市名言的意思就是選擇好股票不如選擇好入市買賣的時(shí)機(jī)。所以首先要結(jié)合國家的政策，認(rèn)真分析股市的基本情況，再結(jié)合技術(shù)分析，分析股市所處的趨勢以及走勢情況，決定何時(shí)入市買股、賣股。二、選擇一、兩只好股票經(jīng)過認(rèn)真分析選擇好入市時(shí)機(jī)后，應(yīng)該再從以下幾個(gè)方面分析、選擇好股票：1、首先選成長前景好的行業(yè)、次選國家政策支持的行業(yè)。2、選取行業(yè)龍頭地位的公司、資源壟斷或技術(shù)壟斷的公司如貴州茅臺、包鋼稀土、云南白藥之類3、選取股價(jià)處于相對低位的公司。4、選取總股本較小的公司。5、選取每股收益、凈資產(chǎn)較高的公司。6、選取有新進(jìn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入、高管增持的公司。把握了以上幾點(diǎn)，一定能買到好股票，然后就要做到持股待漲、堅(jiān)決拿住。每個(gè)人的個(gè)性不同，操作風(fēng)格也會不同，找準(zhǔn)一條適合你自己的投資之路，非常重要！建議新手不要急于入市，先多學(xué)點(diǎn)東西，可以網(wǎng)上模擬炒股（推薦游俠股市）先了解下基本東西，對入門學(xué)習(xí)、鍛煉實(shí)戰(zhàn)技巧很有幫助。

比亞迪還不錯(cuò)，但是好貴啊。

14萬

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實(shí)并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價(jià)格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價(jià)，“預(yù)測價(jià)格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺酒的“預(yù)測價(jià)格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測價(jià)格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測價(jià)格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，會處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右?，F(xiàn)在，茅臺酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個(gè)全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對手、強(qiáng)于對手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷商根本不動，市場價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆]有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個(gè)優(yōu)勢。不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺酒在價(jià)格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價(jià)格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價(jià)格會處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。