1月30日-2月5日，河南省糖酒食品年貨購(gòu)物節(jié)期間，無(wú)論是酒水區(qū)的國(guó)臺(tái)、宋河、勁酒、汾陽(yáng)王、黔酒、白云邊、牛欄山、白金上匠酒、臺(tái)灣高粱酒、鎮(zhèn)平棗蜜黃酒、廣東十二指嶺果酒、紹興黃酒和來(lái)自西班牙、加拿大、澳大利亞、法國(guó)等國(guó)的紅酒，是食品區(qū)的雛鷹、眾品、光友薯業(yè)、燕當(dāng)家燕窩、福森源涼茶、伊賽、永達(dá)、三山食品、方中山胡辣湯等，參展商不約而同的采用“試吃”、“試飲”這種最直接的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，嗨翻全場(chǎng)。
1982年的一天,英國(guó)的白金漢宮迎來(lái)了一位不速之客,一名流浪漢大搖大擺地摸進(jìn)了伊麗莎白二世的臥室。這是怎么回事呢?這一天的凌晨六點(diǎn)四十分,一名值班警衛(wèi)下班時(shí),在門口看到一名流浪漢正在攀爬白金漢宮的圍墻。隨即,五十多名值班警衛(wèi),繞著白金漢宮的圍墻,墻里墻外搜尋了遍,也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同事說(shuō)的流浪漢。
茅臺(tái)白金酒有收藏價(jià)值嗎？
以下是鴻璐的一些淺見(jiàn)，希望對(duì)您有所幫助說(shuō)起茅臺(tái)作為中國(guó)人可謂是無(wú)人不知無(wú)人不曉，作為國(guó)酒的茅臺(tái)，在中國(guó)可是深入民心的一個(gè)奢侈品牌！茅臺(tái)五星和飛天作為其標(biāo)志性的產(chǎn)品不僅色澤清透、香味濃郁、口感清冽、回味持久具有很高的鑒賞性的同時(shí)其收藏價(jià)值也是越來(lái)越高！茅臺(tái)這兩年的保值升值能力可以說(shuō)是驚人！人們開(kāi)玩笑的說(shuō)“如今最好的理財(cái)方式就是在北京最好位置的房子里放滿茅臺(tái)！”足見(jiàn)其保值升值能力之強(qiáng)！茅臺(tái)為什么有很好的收藏價(jià)值茅臺(tái)具有收藏價(jià)值的就主要集中在茅臺(tái)五星和飛天這兩個(gè)品種上面，這兩個(gè)品種又有什么區(qū)別呢？其實(shí)茅臺(tái)五星和飛天之中灌的是一樣的酒，只是最早茅臺(tái)五星是專供國(guó)內(nèi)的而茅臺(tái)飛天則是用作出口，只是商標(biāo)不同罷了，人們戲稱“這兩種酒裝罐的班組都是一個(gè)上午裝飛天，下午裝五星”，茅臺(tái)值得收藏的原因首先在于釀造工藝，茅臺(tái)酒是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，同時(shí)也是醬香型白酒的鼻祖！其次醬香型白酒其本身具有收藏價(jià)值，因?yàn)獒u香型白酒的口感會(huì)隨著時(shí)間的變長(zhǎng)而更佳渾厚綿長(zhǎng)，這是因?yàn)獒u香型白酒會(huì)慢慢淳化，時(shí)間越長(zhǎng)淳化度越長(zhǎng)口感也越好，價(jià)值自然也高！最后茅臺(tái)的價(jià)格居高不下炒作的原因也很大，名氣太大加之買的人多，雖然茅臺(tái)廠家曾說(shuō)他們的產(chǎn)能足夠！但是想平價(jià)買依然是買不到！并不是所有的茅臺(tái)都值得收藏茅臺(tái)中值得收藏并且價(jià)值有保證的，目前就是五星和飛天，并不是其他的品種不好只是火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如五星和飛天，如果單純是為了品嘗淳化后的口感而收藏的話，那么主要是醬香型的白酒工藝過(guò)關(guān)就都具有收藏價(jià)值，如果考慮保值增值那肯定是飛天和五星！這兩款酒可謂是茅臺(tái)中的VIP工藝技術(shù)自然沒(méi)得說(shuō)，并且存世多年名聲在外，社會(huì)認(rèn)知度普遍較高！當(dāng)然茅臺(tái)也有其他系列酒，為什么可以隨時(shí)都能買到，有的甚至都不貴，作為消費(fèi)者心里也應(yīng)該有數(shù)！結(jié)語(yǔ)茅臺(tái)五星和飛天雖然經(jīng)過(guò)國(guó)家的一次調(diào)控，不允許其自行漲價(jià)，但是奈何國(guó)人對(duì)于茅臺(tái)的熱愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了人們的想象！茅臺(tái)依然是一瓶難求，價(jià)格飛漲所以要是打算收藏！茅臺(tái)飛天和五星是首選，其他的還是慎重考慮！。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好消費(fèi)者體驗(yàn)？
白酒行業(yè)走過(guò)的黃金十年，是“渠道制勝、終端為王”的十年，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，越來(lái)越多的酒企開(kāi)始關(guān)注互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，欲借此實(shí)現(xiàn)突破。通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)，加大對(duì)品牌文化的傳播和推廣，從而增強(qiáng)對(duì)某類品牌白酒的營(yíng)銷力度。互動(dòng)體驗(yàn) 大勢(shì)所趨與傳統(tǒng)“生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者”模式不同，積極研究消費(fèi)者思維并長(zhǎng)期探索粉絲經(jīng)濟(jì)的新思路，受到越來(lái)越多白酒企業(yè)的青睞，以互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷深化消費(fèi)者對(duì)品牌的概念，進(jìn)而助力企業(yè)發(fā)展。
白酒作為一種情感消費(fèi)品，其品牌價(jià)值的最終確認(rèn)，需要回歸消費(fèi)，需要消費(fèi)者的認(rèn)同，需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感、文化以及價(jià)值的共鳴。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)及社交媒體時(shí)代的到來(lái)，不僅改變著白酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個(gè)互動(dòng)、娛樂(lè)、體驗(yàn)為典型特征的社會(huì)化新時(shí)代到來(lái)。
在這個(gè)社會(huì)化的大時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重公益活動(dòng)、娛樂(lè)化營(yíng)銷，營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活、觀點(diǎn)、情趣、價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。2012年以來(lái)酒業(yè)重重危機(jī)的反思當(dāng)中，消費(fèi)化、體驗(yàn)化、平民化、年輕化等熱詞不斷被業(yè)界提及，適應(yīng)80后、90后人群的消費(fèi)觀念日益年輕化、時(shí)尚化、娛樂(lè)化的趨勢(shì)，“杜二”、“江小白”、“瀘小二”等所掀起的市場(chǎng)熱議，昭示了一個(gè)新個(gè)性體驗(yàn)時(shí)代的來(lái)臨。
由此看來(lái)，互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷在我國(guó)白酒行業(yè)已有了一定的發(fā)展，也取得了一定的成功。但整體來(lái)說(shuō)，還處在一個(gè)初級(jí)階段，在實(shí)際操作中還存在很多問(wèn)題。例如營(yíng)銷理念滯后、消費(fèi)者參與度較低、存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)等問(wèn)題。互動(dòng)體驗(yàn) 如何玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種類型的酒水廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸產(chǎn)生審美疲勞，單純依靠戶外單立柱、LED電子屏、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)促?gòu)V告載體，已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者注意。
廣告宣傳尚且如此，銷售方面更是不可大意。在白酒消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越理性的情況下，做幾十次的生硬推銷，不如做一次體驗(yàn)營(yíng)銷：將重要客戶帶到酒廠親身體驗(yàn)感受，以文化、品質(zhì)等將其內(nèi)心征服?；?dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性工程，因?yàn)樗⒉皇呛?jiǎn)單地將客戶帶到酒廠參觀，而是借到酒廠的機(jī)會(huì)，與客戶做深層次交流溝通，充分展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、發(fā)展態(tài)勢(shì)等綜合實(shí)力。
成功營(yíng)銷的關(guān)鍵是創(chuàng)造客戶認(rèn)可的價(jià)值，對(duì)于白酒而言，客戶無(wú)非是通過(guò)感官來(lái)感受產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，即眼睛看、耳朵聽(tīng)、鼻子聞、嘴巴嘗，還通過(guò)觸摸、使用、參與來(lái)認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。所以，營(yíng)銷成功的前提是酒企一定要學(xué)會(huì)充分刺激和調(diào)動(dòng)客戶的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，把關(guān)注點(diǎn)放到每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感受上。
互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷的重點(diǎn)在于營(yíng)造體驗(yàn)和優(yōu)化感受，這兩者是一體的，不可分割的。它們的基礎(chǔ)是產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值，當(dāng)企業(yè)有意識(shí)地以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具來(lái)吸引具體客戶參與互動(dòng)時(shí)，體驗(yàn)便產(chǎn)生了。1月30日-2月5日，河南省糖酒食品年貨購(gòu)物節(jié)期間，無(wú)論是酒水區(qū)的國(guó)臺(tái)、宋河、勁酒、汾陽(yáng)王、黔酒、白云邊、牛欄山、白金上匠酒、臺(tái)灣高粱酒、鎮(zhèn)平棗蜜黃酒、廣東十二指嶺果酒、紹興黃酒和來(lái)自西班牙、加拿大、澳大利亞、法國(guó)等國(guó)的紅酒，還是食品區(qū)的雛鷹、眾品、光友薯業(yè)、燕當(dāng)家燕窩、福森源涼茶、伊賽、永達(dá)、三山食品、方中山胡辣湯等，參展商不約而同的采用“試吃”、“試飲”這種最直接的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，嗨翻全場(chǎng)。
X臺(tái)集團(tuán)與簽了10億的白金酒購(gòu)銷合同,還有簽約儀式…X細(xì)胞存儲(chǔ)上市公司,他陌拜董事長(zhǎng),當(dāng)天收了五萬(wàn)聯(lián)盟費(fèi)達(dá)成免費(fèi)超級(jí)代理商資格…X云山集團(tuán)給他oem生產(chǎn)洗發(fā)水沐浴露益生菌牙膏…晚上吃飯的時(shí)候,知道他這回啟動(dòng)的計(jì)劃叫"美業(yè)共創(chuàng)會(huì)",又整合了負(fù)離子療養(yǎng)機(jī)、光子床、按摩椅、電動(dòng)車等10多家知名企業(yè)的產(chǎn)品,美容院賣客戶5萬(wàn)多的同廠光子床。