投資白酒的定位方法是什么，如何判斷一家白酒企業(yè)是否值得投資入股

冒膽說兩句，我不知道您說的是那家酒企。湖北的中型酒廠幾乎都有其他公司的投資入股的。枝江，白云邊，黃山頭等等。選擇白酒選擇是正確的。我感覺最主要的要看當(dāng)?shù)卣闹С至Χ仍趺礃樱? 湖北酒有可能跟江蘇樣，弄個“鄂酒集團”。還要看清是怎樣讓代理商回款的。就像我們國家樣不惜一切代價讓GDP增長，有的是不惜一切代價提高回款額。

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷

競爭很激烈，河南人喝酒很厲害，有人曾經(jīng)說過做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場,做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進速出，也就是進入以后靠大量的廣告轟炸，短時間內(nèi)形成規(guī)模銷售，然后做兩年就跑，所以河南每年差不多就有兩個牌子做垮掉，一種就是長期堅持做的.雖然河南不是很富裕，但酒文化卻濃厚.

如果是小型酒店的話那么應(yīng)該考慮你的風(fēng)格而選擇地點，舉例： 一，如果你的店只是賣食品酒水，那應(yīng)該考慮住宅區(qū)而且要邊上也有同等酒店，人們是有聚眾心里的，那么在這里你打的應(yīng)該是特色牌。食品味道很重要 二，如果你的店里裝修稍有情調(diào)，那應(yīng)該考慮在大學(xué)校區(qū)，學(xué)生都愛浪漫情調(diào)很重要，價錢要分幾檔，便宜的食品必不可少。 三，如果你的店走時尚路線，食品如健康快餐等，那應(yīng)該選擇辦公區(qū)，城市白領(lǐng)工作壓力大需要健康…… 以上意見僅供參考。

會員在上海紅酒交易中心投資期酒的方式有兩種，一種是通過購買2000元的期酒購買卡，一種是交付20萬的紅酒交易中心入會費，申請獲批之后可獲得1萬元的期酒配額。會員在獲得期酒認(rèn)購權(quán)之后即可委托中心從國外酒商處進行采購。 紅酒交易中心合作的一線酒商有40多家，主要來自波爾多，例如DIVA、JOANNE(波爾多最大的酒商)。交易中心根據(jù)客戶需求，以優(yōu)惠價從合作酒商處得到期酒，客戶最低的交易單位為1箱(12瓶)，價格幾千元至上萬元人民幣，紅酒品種涵蓋各大列級名莊的不同級別品種。和國外著名酒商BBR相似，上海紅酒交易中心的期酒也是通過大酒商購買，但由于產(chǎn)量有限，每個投資者所能分到的量也有限。在紙紅酒買賣中受益頗多的上海紅酒交易中心，在期酒銷售方面決定沿用之前買賣“紙紅酒”的T+0的交易方式，投資人可以第一時間買入與拋出期酒。收費上，由于期酒是熱門品種，交易傭金為紅酒交易額的2.5%，投資人買入與賣出，交易中心實行雙向收費，使用人民幣進行交易。紅酒交易中心每天會給客戶發(fā)送開盤信息，提供的期酒開盤價和酒商原始開盤價相同?？蛻艨梢酝ㄟ^交易中心的軟件下單購買。此外，中心的紅酒銷售顧問也會根據(jù)投資人的資產(chǎn)配置、對紅酒的特殊需求提供投資建議。

把酒店的經(jīng)理什么的拉出來搓幾頓，給一兩個紅包，就打開市場了

簡單回答 鋪貨 拉動 維護 具體點的給我加點分吧哈哈

銅鍋酒是哀牢山人民喜愛的傳統(tǒng)佳釀，也是普洱茶鄉(xiāng)各族人民宴席上的必備佳品。銅鍋酒想要新打開一個市場，首先你要了解你的產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查，給你的產(chǎn)品做一個適合的定位。包括價格定位和消費人群定位。 其次你需要把你的產(chǎn)品推向市場，推向市場的方式有很多種，可以選擇招代理商，可以選擇招聘促銷員去跑?；蛘吣阒苯诱揖频耆フ劥N都可以。 廣告和其他的營銷計劃要同步跟進，因為現(xiàn)在消費者對于廣告的效果還是比較認(rèn)可的，一個新產(chǎn)品從廣告上打入消費者的視線，對于下一步的銷售也是有幫助的。 營銷計劃也就是你給各商家的優(yōu)惠，或者給消費者的促銷禮品優(yōu)惠，一個新產(chǎn)品，不犧牲點本錢去宣傳自己是不行的。

我想應(yīng)該從經(jīng)營環(huán)境上考慮，如果市場準(zhǔn)許80萬的投資搞連鎖是最佳選擇。 如果搞品牌代理，會造成品種單一的現(xiàn)象，對于沒有經(jīng)驗者來說，會成為前期經(jīng)營的最大制約因素。 煙酒行業(yè)搞批發(fā)，80萬的投資恐怕不夠，雖然你有過鞋業(yè)批發(fā)經(jīng)驗但是畢竟很難把以前的老客戶全都拉倒這個行業(yè)中來，這樣一來對你開拓市場就形成了不小的阻力。 從自身的優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合經(jīng)營環(huán)境，權(quán)衡利弊吧。祝好運！

hj k j , mg

支持下吧，首先肯定你的創(chuàng)業(yè)想法，酒行業(yè)很大，很暴利！選這個行業(yè)做沒錯的。 新工藝白酒成本低，利潤可觀，市場差異小，是進入很容易的行業(yè)。 不知道樓上為什么說這個市場難做，可能所謂會者不難，難者不會吧！那么多叫苦叫累的人為什么還在行業(yè)里打拼，還不是酒行業(yè)優(yōu)于其他行業(yè)啊，賠錢的話早就走了，還會在這喊累??！ 百度這地方話說多了不好，說少了也不好，原創(chuàng)的東西不好寫啊。我在這里不多寫，但也要對得起分?jǐn)?shù)。如果覺得我的思路還可以就私下找我好了。 中、低檔白酒，小酒廠市場常規(guī)激進做法： 一、有一個能上量的主打產(chǎn)品。（也就是通常說得包裝了，品質(zhì)倒是次要的） 二、明確市場。（一定要做到明確，對小酒廠來說，確定以縣級為單位的市場是最好的選擇。一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在一個縣做到老大后再做另一個縣，一步一個腳印擴大市場） 三、鋪貨。（如果自己不想做市場的話也可以招俯怠碘干鄢妨碉施冬漸商，但難度也不小，而且利潤更低。鋪貨一定要快速，怎么算快呢，最多在兩個星期時間，達(dá)到市場覆蓋90%以上，需要至少20人的團隊吧。） 四、市場拉動。（采取多種促銷手段，進行市場拉動，至少需要三輪嘗試，達(dá)到回貨目的后，證明市場正式進入運轉(zhuǎn)。三輪過后不能上量證明市場運作失敗，改換包裝重新運作市場。） 五、市場維護。（留下部分員工做市場維護，縣級市場2、3個人足以，以保證市場正常運轉(zhuǎn)，并隨時解決突發(fā)問題） 個人實際情況不同，市場操作肯定不同，但總體思路是絕對不會錯的，以上幾點是解決會與不會的問題，并不是做得好與不好的問題，還望小心從事，僅做參考。

酒廠

近年來，隨著白酒市場競爭的日益加劇和中國加入WTO步伐的逐步推進，作為中國傳統(tǒng)行業(yè)代表白酒如何直面挑戰(zhàn)，參與竟?fàn)?。文化行銷已成為競爭的重要手段，所以有關(guān)酒文化的話題逐漸多了起來，各種酒類促銷活動常冠以“文化酒”的名稱出現(xiàn)在消費者面前，專家學(xué)者和普通公眾也對酒文化表現(xiàn)出濃厚興趣，酒文化這一中國傳統(tǒng)文化似有被發(fā)揚光大之勢。但究竟什么是酒文化，酒文化又有哪些特征，尤其是在新世紀(jì)的今天，如何把酒文化賦予新的內(nèi)容各方面的看法并不一致，甚至存在一些似是而非的認(rèn)識。帶著這一問題，記者日前走訪了以出產(chǎn)文化名酒“百年孤獨”和“百年喜慶"酒聞名的百年制酒有限公司經(jīng)理潘好龍先生。 得知記者來意后，潘先生開門見山，侃侃而談：“目前，酒類市場競爭日益激烈，各種促銷活動花樣繁多，其中以酒文化切入的活動不在少數(shù)，這本是件好事，無可厚非。但問題是，由于對酒文化狹義的理解或指鹿為馬者有之，張冠李戴者有之，牽強附會者更有之，使酒文化失去了本來的含意，陷入商業(yè)炒作的誤區(qū)，也使公眾對酒文化的認(rèn)知出現(xiàn)很大偏差。今年年初爆發(fā)的傳統(tǒng)白酒與新型白酒之爭，表面上看是酒的生產(chǎn)工藝之爭，背后反映的卻是對酒文化理解的不同。這種狀況不能不令人擔(dān)心?！?潘先生強調(diào)，每個時代、每個國家、每個地區(qū)乃至每個企業(yè)都有獨具特色的酒文化。但酒文化作為一個文化概念，其基本含義應(yīng)該是特定和統(tǒng)一的。酒文化因酒而生，酒是酒文化的物質(zhì)載體和產(chǎn)生土壤，沒有酒談不上酒文化，僅有酒也不成其為酒文化，既有酒又具文化屬性才能稱之為酒文化。但酒文化并不是酒和文化的簡單相加，而是酒與文化的有機結(jié)合，是在生產(chǎn)、銷售、消費酒的過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和，酒文化的主體是人，是生產(chǎn)者、銷售者和消費者。正是由于人的不斷創(chuàng)造，酒文化才得以豐富和發(fā)展。沒有人，酒文化既沒有產(chǎn)生的可能，更沒有存在的必要。也就是說，酒文化作為一種文化形態(tài)，是和人的創(chuàng)造性勞動聯(lián)系在一起的，是為了滿足人們對于酒的物質(zhì)和精神需要而存在的，體現(xiàn)著對人的文化關(guān)懷。據(jù)此，并考慮到人們在生產(chǎn)、銷售和消費等階段對于酒的文化需要之不同（生產(chǎn)階段強調(diào)品質(zhì)，銷售階段強調(diào)品牌，消費階段強調(diào)品位），我們不妨用“品質(zhì)、品牌、品位”作為酒文化的內(nèi)在“指標(biāo)”。其中品質(zhì)是核心，品牌是靈魂，品位是層次。只有符合這三個方面的基本要求，并實現(xiàn)了三者的有機統(tǒng)一，才稱得上是完整意義上的酒文化（即品質(zhì)+品牌+品位=酒文化）。 一、“品質(zhì)”誤區(qū) 首先是“品質(zhì)”誤區(qū)。酒的“品質(zhì)”是指酒的色、香、味、質(zhì)地等，所有這些雖與酒產(chǎn)地和酒的生產(chǎn)歷史有關(guān)，但主要與技術(shù)和工藝的先進程度有關(guān)，與生產(chǎn)過程中蘊涵的科技和知識含量有關(guān)。但有的人過分強調(diào)所謂“好山好水出好酒”，把酒產(chǎn)地的某些物質(zhì)條件如水質(zhì)、空氣等因素絕對化。也有人把酒廠或酒窖的歷史拿來作為酒質(zhì)的證據(jù)，甚至為此不惜從故紙堆里、從民間故事里“尋根求源”，或請一些“文物專家”和“權(quán)威部門”來“考古”、“挖掘”和“鑒定”，以與死去百年、千年的古人攀上親戚，拉上關(guān)系，并名之曰酒文化源源流長。酒的發(fā)展早已經(jīng)過“作坊酒”和“工業(yè)酒”階段，進入“科技酒”階段，一些物質(zhì)條件完全可以依靠科技手段創(chuàng)造出來，大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”，與所謂"窮山惡水出刁民”一樣不理智和缺少現(xiàn)實依據(jù)，除表明其思想意識仍停留在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代外，還可能對酒行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生方向性誤導(dǎo)。如果說“地理決定論”還有一定道理，“歷史決定論"顯然沒有依據(jù)。美國的歷史短，但現(xiàn)在很發(fā)達(dá)，中國的歷史長，目前卻明顯落后，就足以說明問題。當(dāng)然，這里絲毫沒有否定歷史之于酒文化的重要性，而是說，在知識經(jīng)濟時代，抱著歷史不放，甚至沾沾自喜，自鳴得意，是沒有任何前途的。只有不斷采用新工藝和新技術(shù)，才能真正提高酒的內(nèi)在品質(zhì)。新型酒是如此，傳統(tǒng)酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上，而是埋頭于尋找所謂“風(fēng)水寶地”和“吃歷史”，最終結(jié)果是不難想象的。 二、“品牌”誤區(qū) 其次是“品牌”誤區(qū)。現(xiàn)在，已有越來越多的人認(rèn)識到“品牌”的重要性。對于企業(yè)來說，品牌就是形象，品牌就是旗幟，品牌就是利潤。但如何經(jīng)營品牌文化，卻是仁者見仁，智者見智。嚴(yán)格說來，品牌是知名度和美譽度的結(jié)合，兩者不可偏廢。過去，企業(yè)多以提高質(zhì)量為主要發(fā)展手段，信守所謂“好酒不怕巷子深”，忽視了廣告宣傳的功效?，F(xiàn)在許多企業(yè)不惜斥巨資進行廣告宣傳，而對酒的內(nèi)在品質(zhì)注意不夠。還有人將名字、包裝等當(dāng)作品牌本身，刻意求新、求奇甚至求感官刺激，什么披金戴銀、妖怪出洞、神仙下凡之類的品牌滿天飛，包裝和外觀也越來越花哨和離譜。所有這些都是對品牌的片面理解。就實質(zhì)而言，品牌是個產(chǎn)品市場定位問題。只有找準(zhǔn)市場，正確定位，才能確定品牌的文化取向，賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，也才能樹立起真正的品牌形象。一個品牌的形成，必須建立在加強市場調(diào)研，充分研究消費者心理和消費習(xí)慣，準(zhǔn)確細(xì)分市場，正確定價的基礎(chǔ)上。否則品牌就成了無源之水，無本之木?，F(xiàn)在一些企業(yè)不是在市場調(diào)研上下功夫，而是熱衷于一夜成名，做一些表面文章，結(jié)果適得其反。這方面的教訓(xùn)很多，值得認(rèn)真汲取。無可否認(rèn)，品牌也有個外在形式問題，比如名字、包裝等。但形式要有內(nèi)容來決定，必須以對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為前提。只有這樣，才能賦予名字、包裝等更多的文化底蘊和精神內(nèi)涵。總之，經(jīng)營品牌文化是一項系統(tǒng)工程，切不可顧此失彼，更不能投放失當(dāng)。 三、“品位”誤區(qū) 最后是“品位”誤區(qū)。“品位”不同于“品味”，前者是指某事達(dá)到的人文高度和水準(zhǔn)，主要側(cè)重其社會價值，如“某節(jié)目的藝術(shù)品位很高”，而后者是指“嘗試滋味”，主要強調(diào)個體感受，如“經(jīng)專家品味，認(rèn)為酒質(zhì)優(yōu)良”。酒作為情感交流、精神表達(dá)和文化張揚的介質(zhì)，體現(xiàn)的是人的價值取向。飲酒時，每個人的品味可以也應(yīng)該有所不同，但品位卻有高有低。“借酒消愁”和“借酒撒瘋”不在一個檔次上，“把酒抒懷”與“劃拳行令”也不在一個水平上，“以酒會友”與“以酒行賄”更不可同日而語！可見，生活中許多人錯把“品位”當(dāng)“品味”了，結(jié)果造成酒文化整體品位不高。應(yīng)當(dāng)指出是，企業(yè)對此也負(fù)有不可推卸的責(zé)任。一些企業(yè)則在引導(dǎo)消費方面存在明顯的市場化色彩。如過分宣揚酒的社會功利性，所謂送禮佳品云云，或強調(diào)高檔、至尊，把一種帝王之氣、等級觀念強加給消費者，好像喝XO就高貴，喝二鍋頭就貧賤，對人們的消費心理產(chǎn)生誤導(dǎo)。我們認(rèn)為，在當(dāng)前人們對酒文化還知之不多、不深的情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起宣傳酒文化，進一步提升公眾酒文化品位的責(zé)任，為發(fā)展和繁榮酒文化做出應(yīng)有的貢獻。 潘先生最后指出，上述誤區(qū)之所以出現(xiàn)，一方面與人們對酒文化的認(rèn)識水平不高有關(guān)，另一方面也市場經(jīng)濟還處于初級階段有關(guān)。中國的酒文化要獲得發(fā)展，必須正視并努力克服這些誤區(qū)，把增加酒的科技含量，明確酒的市場定位，提升公眾的文化品位作為主要任務(wù)來抓。只有這樣，中國酒才有希望，才能從容應(yīng)對即將到來的洋酒沖擊和挑戰(zhàn)。