申請(qǐng)的費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)偂？珊芏嗟那闆r是，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓低企業(yè)的供貨價(jià)。但聯(lián)合廣告公司，虛報(bào)費(fèi)用。一般的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)的，必須要依據(jù)公司的制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，養(yǎng)成沒(méi)有回旋的余地。我們先分析下區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)私舞弊體現(xiàn)在哪些方面？一.聯(lián)手一起壓低公司產(chǎn)品的價(jià)格很老的企業(yè)老板們很少到市場(chǎng)一線，有些產(chǎn)品的價(jià)格定位，供貨給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，很多是聽(tīng)從區(qū)域經(jīng)理的意見(jiàn)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)私舞弊，老板如何防微杜漸？
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)私舞弊，是比較常見(jiàn)的問(wèn)題。也是老板團(tuán)隊(duì)管理中，比較頭疼的問(wèn)題。無(wú)論是大企業(yè)，還是中小型企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。有的認(rèn)為是小企業(yè)管理制度不完善造成的。可很多的大企業(yè)同樣出現(xiàn)過(guò)區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商徇私舞弊的情況。我們先分析下區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)私舞弊體現(xiàn)在哪些方面？一.聯(lián)手一起壓低公司產(chǎn)品的價(jià)格很老的企業(yè)老板們很少到市場(chǎng)一線，有些產(chǎn)品的價(jià)格定位，供貨給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，很多是聽(tīng)從區(qū)域經(jīng)理的意見(jiàn)。
這種情況就給了區(qū)域經(jīng)理營(yíng)私舞弊的空間。區(qū)域經(jīng)理自己不會(huì)壓低價(jià)格，要體現(xiàn)在站在公司的角度?？珊芏嗟那闆r是，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓低企業(yè)的供貨價(jià)。企業(yè)目前無(wú)論是招商客戶，還是維護(hù)客戶都很難。唯恐因?yàn)閮r(jià)格別丟掉客戶。聽(tīng)從了區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的建議，壓低了供貨價(jià)。這種情況，區(qū)域經(jīng)理得到的好處，是和經(jīng)銷(xiāo)商談好，每臺(tái)商品自己拿到多少提成，進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)理自己的腰包。
經(jīng)銷(xiāo)商自己也拿到了比較低的價(jià)格。應(yīng)對(duì)措施：老板必須自己充分去一線市場(chǎng)調(diào)研，自己親自聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商不同的建議。自己親自制定企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)格體系。在產(chǎn)品供價(jià)方面，公司老板要擁有絕對(duì)的控制權(quán)，統(tǒng)一支配權(quán)。定價(jià)權(quán)不能放權(quán)給區(qū)域負(fù)責(zé)人。這樣統(tǒng)一的供價(jià)體系，區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商很難徇私舞弊，而損失了公司的利潤(rùn)。二.聯(lián)手靠銷(xiāo)貨政策,套取公司的年終返利等形式.大多數(shù)的企業(yè)都會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標(biāo),完成銷(xiāo)售目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì).如果完成，依靠公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，即可兌現(xiàn)。
問(wèn)題出現(xiàn)的很多不能完成的，或者即將完成的。會(huì)出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手情況。一是共同向公司老板申請(qǐng)，必須給一部分獎(jiǎng)勵(lì)，雖然沒(méi)有百分之百完成。如果，老板不給于兌現(xiàn)一部分獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)提出終止合作，或經(jīng)銷(xiāo)商即將想和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的威脅。強(qiáng)迫老板們拿出部分獎(jiǎng)勵(lì)。老板唯恐丟掉客戶，只好就范。這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)分給區(qū)域經(jīng)理一部分獎(jiǎng)勵(lì)。
第二種情況，經(jīng)銷(xiāo)商本身沒(méi)有完成，區(qū)域經(jīng)理采取串貨，護(hù)著聯(lián)合其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商一起完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。這樣，公司是必須要兌現(xiàn)年終返利的。這樣經(jīng)銷(xiāo)商得到獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)分給區(qū)域經(jīng)理一部分。應(yīng)對(duì)措施：一般產(chǎn)生這種情況，都是公司的大客戶，老客戶這些核心客戶。從客情的角度，這些核心客戶，必須老板親自掌控，即使有個(gè)別情況需要返利支持的，也必須讓經(jīng)銷(xiāo)商和老板本人之間直接溝通。
一般的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)的，必須要依據(jù)公司的制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，養(yǎng)成沒(méi)有回旋的余地。區(qū)域經(jīng)理也知道，如果沒(méi)有完成和老板溝通也不會(huì)有效果。經(jīng)銷(xiāo)商也知道，這是公司嚴(yán)格規(guī)定的，區(qū)域經(jīng)理也沒(méi)有這個(gè)權(quán)利。三.聯(lián)手套取公司的廣告費(fèi),市場(chǎng)推廣費(fèi)這種情況比較普遍,，也很難控制。區(qū)域經(jīng)理以某地的市場(chǎng)難做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣力度較大。
經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)很大為理由。自己主動(dòng)想公司老板申請(qǐng)廣告費(fèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用。如果老板不答應(yīng)，及要求經(jīng)銷(xiāo)商自己給老板提要求。老板答應(yīng)給某個(gè)區(qū)域廣告費(fèi)，給經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推廣費(fèi)。會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是直接沒(méi)有去投放廣告，沒(méi)有去做市場(chǎng)推廣。申請(qǐng)的費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)偂Ａ硪环N情況是，只是形式上做了廣告和市場(chǎng)推廣。但聯(lián)合廣告公司，虛報(bào)費(fèi)用。
這種情況不但沒(méi)有達(dá)到公司的推廣目標(biāo)和效果，讓公司直接造成了很大的費(fèi)用支出。應(yīng)對(duì)措施：這種情況，老板必須制定比較嚴(yán)格的廣告投放申請(qǐng)，報(bào)銷(xiāo)流程。費(fèi)用較大的廣告投入，必須自己親自審核，甚至自己親自現(xiàn)場(chǎng)考察。并必須制定較為嚴(yán)格的懲罰制度，發(fā)現(xiàn)弄虛作假的現(xiàn)象，果斷處理。四.聯(lián)手虛報(bào)報(bào)銷(xiāo)出差費(fèi)用,招待費(fèi)用等等在以前沒(méi)有管理工具軟件的時(shí)候,較為普遍.有些區(qū)域負(fù)責(zé)人,沒(méi)有去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,沒(méi)有去經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)。
讓經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助配合，填寫(xiě)拜訪記錄表，配合公司內(nèi)勤的回訪。這樣可以讓區(qū)域經(jīng)理仍然可以得到公司的出差費(fèi)用補(bǔ)貼。還有的公司因?yàn)楣芾聿粐?yán)，有些區(qū)域經(jīng)理虛報(bào)在經(jīng)銷(xiāo)商處，處理政府監(jiān)管部分等費(fèi)用。聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商要求報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)等。應(yīng)對(duì)措施：這種情況目前有很多先進(jìn)管理軟件，應(yīng)該很好處理了。比如微信定位，釘釘打卡，現(xiàn)場(chǎng)視頻拍送上傳公司內(nèi)勤部。
這樣區(qū)域經(jīng)理很難與經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)手虛報(bào)出差費(fèi)用。同時(shí)作為老板一定要和經(jīng)銷(xiāo)商老板溝通交流，配合工資的考勤制度，幫助區(qū)域經(jīng)理弄虛作假，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是對(duì)于公司，都沒(méi)有好處，給公司的管理造成很大的障礙。區(qū)域經(jīng)理是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)絡(luò)員，潤(rùn)滑劑。起到了非常重要的作用。作為老板很多都要依靠區(qū)域經(jīng)理處理市場(chǎng)上的很多問(wèn)題。
