可見，性價比不是一句隨便簡單的促銷口號，一定要有內(nèi)在的要素支撐的。加上行業(yè)門檻不高，故線上線下，處處可聞紅酒叫賣聲，幾乎所有的酒商，從價格幾十到幾千，我們聽到的最熟悉的一句話就是:每款酒都有超高的性價比！弄得消費者一頭霧水。如果是自家釀制的葡萄酒沒什么名氣的話，最好是先走網(wǎng)絡銷售。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當贊美一下顧客2:詢問顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營養(yǎng)價值好處等等4:利用公司的活動優(yōu)惠來吸引顧客，同時利用自己的專業(yè)知識來告訴顧客紅酒的一些常識，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
自家釀的葡萄酒如何銷售？
謝謝邀請。首先你得先辦工商執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照以及衛(wèi)生許可證。起碼對消費者有一個保障。如果是自家釀制的葡萄酒沒什么名氣的話，最好還是先走網(wǎng)絡銷售。先打開知名度再說。因為你釀制的葡萄酒沒什么名氣的話直接開店營業(yè)情況一定不會很好。現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了?，F(xiàn)在需要的是曝光率需要的是宣傳。想要長久的做往大規(guī)模的做前期就必須打響知名度。
怎樣選購性價比高的進口紅酒？
進口葡萄酒市場一片藍海已是不爭的事實，內(nèi)在原因無非是健康概念的普及及消費能力的提升。加上行業(yè)門檻不高，故線上線下，處處可聞紅酒叫賣聲，幾乎所有的酒商，從價格幾十到幾千，我們聽到的最熟悉的一句話就是:每款酒都有超高的性價比！弄得消費者一頭霧水。我認為要搞清這個問題，首先要對“性價比”的內(nèi)涵有清晰的判定。
性價比的第一層意思是指在同等的價格上，酒款的各項綜合表現(xiàn)要高出其它的酒款，即相同價格比品質(zhì)。性價比的第二層意思是酒款的綜合表現(xiàn)大致相同，但價格卻比同類產(chǎn)品要低。所謂相同品質(zhì)比價格。可見，性價比不是一句隨便簡單的促銷口號，一定要有內(nèi)在的要素支撐的。那么，這世上是否真有價格和品質(zhì)俱佳的酒款呢？卡丹珍藏干紅可能是性價比超高的一款酒。
容我仔細介紹:產(chǎn)地:葡萄牙杜羅河谷原料:特瑞加和丹魄混釀年份:2013 等級:D0C酒精度:14度香氣描述:散發(fā)著醉人的黑果、煙熏雪松和干草藥的芳香。焦糖和巧克力味以及礦物的氣息若隱若現(xiàn)。特征描述:顏色艷麗深邃，呈寶石紅。酒體強勁有力但具有不可思議的平衡性，回味悠長。獲獎情況:全球最著名的國際葡萄酒挑戰(zhàn)賽金獎這款風格鮮明的卡丹珍藏干紅它的批發(fā)價是100元/瓶，一箱6瓶包郵。
導購員如何銷售和引導顧客購買葡萄酒？
首先確認一點，銷售產(chǎn)品不一定一定要有導購，不少人是愿意自己看自己選，因此有人來買東西，別一上去就一通介紹，后一直跟在后邊，這會給部分客戶較大壓力。1. 客戶進來首先禮貌的咨詢，是否需要介紹。 如不需要你就讓他先看，有需要幫助的時候喊你一聲。2. 如客戶喊你，那才會有如何引導問題。A. 確認客戶購買意圖。
送禮？自飲？商務宴請?婚宴？ 不同的場合所用的產(chǎn)品是不一樣的。 因此不要盲目推薦，先問清楚買來做什么。B. 送禮 第一訴求一般是看著高大上、網(wǎng)上不透明?？诟卸计浯?。C. 自飲 那就性價比要高， 價格不僅要實惠品質(zhì)也要好D. 婚宴 大部分婚宴用的都是20左右便宜酒，你可以選推薦便宜的?？蛻羰峭梁浪麜筚F的產(chǎn)品。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤呢?其實，對于這個問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點來進行選擇。我們不妨先來分析一下各個產(chǎn)品類型的特點。品牌流通酒：這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場開放程度也高，在消費者當中很有號召力，但通常價格透明，利潤較薄。OEM貼牌酒：利潤率較高，操作靈活，競爭不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進行“定制”。
酒莊酒：這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進口酒時間不長，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進口酒時間不長，但是認準了會將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
“類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會把它作為吸引人氣和做好服務的載體，當有越來越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對深入的接觸后，我們會引導他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤的，當然這些產(chǎn)品的零售價要制定合理，以保證長期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨家，避免價格戰(zhàn)。
”王總這樣說。案例二“我有商超資源，我選品牌酒”李總在江蘇一個地級市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產(chǎn)品還拿了張裕、卡思黛樂多個產(chǎn)品的代理權(quán)，多年積累下來的商超資源非常好，所以在李總看來，品牌流通貨很適合自己，在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比例也很高?！傲魍ㄘ浱攸c就是動銷快、流通率頻、知名度高，這些優(yōu)勢對于酒商來說好處是倍增的。
品牌產(chǎn)品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量?！崩羁偙硎尽Ｖ魍剖裁串a(chǎn)品取決于酒商自身資源其實不難看出，代理和主推哪一類型產(chǎn)品取決于酒商本身的優(yōu)劣勢。如果酒商有人脈關(guān)系，有硬銷售渠道，會主推品牌酒。如果酒商團隊懂酒，懂得品牌運營，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。
但無論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會做一些。需要注意的是，品牌流通產(chǎn)品市場需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運作精品酒需要市場培育，葡萄酒氛圍好的地區(qū)或許比較容易切入，但依然要投入很多時間精力。如果酒商不把這部分作為主打產(chǎn)品的話，可以將其作為形象產(chǎn)品，滿足小部分客戶的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM產(chǎn)品則要認真選品，對酒質(zhì)、包裝、推廣都要下足功夫，而且確保價格穩(wěn)定。