做銷售，不喝酒如何保證業(yè)績(jī)？
一、不一定非要喝酒。很多女銷售，就不喝酒。喝酒不是成交的關(guān)鍵，不要被社會(huì)上的一些不對(duì)的經(jīng)驗(yàn)所誤導(dǎo)，而且尤其是面對(duì)大客戶的時(shí)候，上千萬(wàn)的單子，你覺(jué)得是喝酒就能搞定的嗎。未免太可笑了吧。二、確定了要開發(fā)的目標(biāo)客戶時(shí)候，一定要現(xiàn)在網(wǎng)上百度一下他的信息和情況，看看他的成就，他的經(jīng)歷，目的是為了在拜訪客戶的時(shí)候，多贊美客戶，拉近與客戶的距離。
三、第一次見客戶的時(shí)候，要學(xué)會(huì)察言觀色，通過(guò)觀察客戶的辦公室，往往能看到客戶的一些喜好，可以嘗試搞定客戶的助理，秘書或者財(cái)務(wù)等等人，因?yàn)檫@些人往往有時(shí)候也參與客戶是否采購(gòu)的決策參考，尤其是財(cái)務(wù)。要通過(guò)這些人了解客戶的喜好，生活習(xí)慣，吃飯的口味和忌諱，生日，以及家人的情況，這樣，在你請(qǐng)客戶吃飯的時(shí)候，你點(diǎn)客戶愛(ài)吃的飯菜，客戶喝酒了，你給客戶一點(diǎn)醒酒湯，這樣客戶會(huì)被你細(xì)節(jié)的態(tài)度打動(dòng)，慢慢拉近客戶的關(guān)系。
在客戶過(guò)生日的時(shí)候，你問(wèn)候下，送些客戶喜歡的小禮品，那么客戶也會(huì)慢慢喜歡上你，慢慢的對(duì)你信任了，這是促成銷售成交很關(guān)鍵的一步。四、平時(shí)對(duì)于產(chǎn)品自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡量說(shuō)透徹，說(shuō)清晰，尤其是自己的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的利益，節(jié)省的開支，規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)方面要著重說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)客戶都是趨利避害的。五、要多掌握一些客戶行業(yè)方面和經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，這樣你就有了很多和客戶的談資，也顯得你很關(guān)心客戶，客戶會(huì)對(duì)你另眼相看。
和客戶溝通，要多提問(wèn)，多傾聽，聽出客戶的需求后，將需求和自己公司產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，就能達(dá)成銷售。六、為客戶解決問(wèn)題，如果你的客戶有棘手的問(wèn)題，你可以利用關(guān)系幫助他解決，這樣客戶會(huì)覺(jué)得你站在他一邊，他就會(huì)信任你，愿意在你那里買產(chǎn)品七、對(duì)不同的客戶說(shuō)不同的話，比如一些企業(yè)老總級(jí)別的大客戶，你就多贊美他們，捧著他們，夸獎(jiǎng)他們事業(yè)有成，聰慧有眼光，說(shuō)跟他們學(xué)習(xí)，這樣，多半客戶都會(huì)很開心，會(huì)愿意和你接近。
