茅臺(tái)云商如何推售給人，怎么推銷(xiāo)酒水怎樣讓客人下次點(diǎn)名讓你服務(wù)

先認(rèn)清誰(shuí)是主角，誰(shuí)買(mǎi)單，第一次酒水消費(fèi)適可而止，不要讓他尷尬，記得留下他的電話(huà)號(hào)碼，隔一兩天發(fā)給他信息，幫他預(yù)定，最重要的給足他面子，能夠在第二次見(jiàn)面時(shí)，很大聲的叫出它的稱(chēng)謂！

目前市場(chǎng)不怎么好做了 1 ：可以的話(huà)找個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做 2：到百度查找一些微信聊天群 然后在加里面的一些好友 一天主動(dòng)加好友不要超過(guò)30人

一般情況下人們會(huì)添加熟人或者被推薦的人，你可以從你別的地方下手，比如在qq群或者微信群里先找到目標(biāo)客戶(hù)，加為好友，更熟了之后再添加微信好友

個(gè)人說(shuō)下我自己的心得.我就是服務(wù)生來(lái)的.你想推銷(xiāo)提成的酒.毫無(wú)疑問(wèn)你就要練你的口才.而且每次你推銷(xiāo)成功一次.那就證明你的口才有進(jìn)一步的進(jìn)步.例如說(shuō).你見(jiàn)到客人不知道喝什么酒.你不能第一時(shí)間根據(jù)他的衣著來(lái)判定.有些人服務(wù)生不懂說(shuō)話(huà).就會(huì)叫客人喝貴的酒.那是身份的象征.客人就會(huì)聯(lián)想到我們就能喝.別人窮的就不能喝?有些客人會(huì)有這種心態(tài).一般來(lái)說(shuō).見(jiàn)到客人憂(yōu)郁喝什么酒.你可以這樣說(shuō).先生.你可以嘗試一下我們這里最近新的一批酒.味道還不錯(cuò).入口舒服(這得要你自己試過(guò)酒的味道才能說(shuō)的.為了應(yīng)急客人問(wèn)你酒的味道是怎樣的.你可以輕快答出).

找人要找看起來(lái)豪爽一點(diǎn)的，最好感覺(jué)他比較大大捏捏的那種，比如說(shuō)：先生，請(qǐng)問(wèn)需要幫忙嗎？這是最好的開(kāi)頭語(yǔ)，如果他沒(méi)有點(diǎn)名要什么酒的話(huà)，那就是最好推銷(xiāo)的，你可以告訴他，XX酒還比較可以，在我們這里喝的人比較多之類(lèi)的，或者你懂酒的話(huà)，也可以說(shuō)這種酒的味道怎么樣啊，濃度適合什么樣的人喝啊！反正盡量和客人拉一下關(guān)系拉！就是要知道自己一定要有禮貌！

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧如下：技巧一 電話(huà)預(yù)約1.略施小計(jì)，繞過(guò)前臺(tái)接線(xiàn)員。2.連環(huán)發(fā)問(wèn)，為沒(méi)時(shí)間的客戶(hù)創(chuàng)造時(shí)間。3.捕捉需求外的需求，讓客戶(hù)把你當(dāng)成自己人。4.化解客戶(hù)隱藏的拒絕，把傳真變成見(jiàn)面。5.不讓客戶(hù)在電話(huà)里說(shuō)出“太貴了”三個(gè)字。6.電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)常犯錯(cuò)誤一：?jiǎn)柌辉搯?wèn)的問(wèn)題。7.電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)常犯錯(cuò)誤二：不知道客戶(hù)要什么，就告訴他你能做什么。8.拜訪(fǎng)前，妙用電話(huà)讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)算數(shù)。技巧二 興趣開(kāi)道1.抓住客戶(hù)的逆反心理，用負(fù)面問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)2.用小道具開(kāi)場(chǎng)，激發(fā)客戶(hù)的好奇心3.讓客戶(hù)看到你的價(jià)值，主動(dòng)給你名片4.善用提問(wèn)摸透客戶(hù)的真實(shí)想法5.用你的專(zhuān)業(yè)智慧將小業(yè)務(wù)變成大生意6.巧設(shè)圈套，鎖定拍板人7.欲擒故縱，讓客戶(hù)期待下一次見(jiàn)面8.在客戶(hù)防備心理最弱的時(shí)候，問(wèn)出最關(guān)鍵的三個(gè)問(wèn)題技巧三 一見(jiàn)鐘情1.會(huì)議式營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)從旁觀(guān)者變成參與者2.讓客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)”為你的產(chǎn)品加分3.開(kāi)發(fā)客戶(hù)想象力，讓他愛(ài)上你的產(chǎn)品4.利用客戶(hù)逃避痛苦的心理，增加購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力5.用一張表格讓客戶(hù)說(shuō)服自己6.巧用參照物，讓客戶(hù)感覺(jué)真便宜8.找準(zhǔn)時(shí)機(jī)正確報(bào)價(jià)，不讓客戶(hù)和你對(duì)著干技巧四 占據(jù)主動(dòng)1.先贊同后發(fā)問(wèn)，讓客戶(hù)說(shuō)出他的“難言之隱”2.消除抵觸心理.把客戶(hù)的“不需要”變成“很需要”3.用產(chǎn)品的差異點(diǎn)跑贏(yíng)對(duì)手4.三個(gè)絕招讓客戶(hù)感覺(jué)物超所值5.這樣說(shuō)客戶(hù)不覺(jué)得你的產(chǎn)品貴6.妙用演技把自己變成討價(jià)還價(jià)高手7.刨根問(wèn)底，讓客戶(hù)沒(méi)有反悔余地8.投其所好，應(yīng)對(duì)沉默型客戶(hù)9.“門(mén)把銷(xiāo)售法”讓生意起死回生技巧五 乘勝追擊1.抓住成交信息，獲得成交主動(dòng)權(quán)　　2.“無(wú)利潤(rùn)銷(xiāo)售法”幫你打開(kāi)市場(chǎng)局面　　3.故意犯錯(cuò)，抓住客戶(hù)的“小尾巴”　　4.分解成本策略，給顧客足夠的震撼　　5.自暴其短，獲得客戶(hù)的信任　　6.“不建議成交法”把客戶(hù)變成死黨　　7.對(duì)客戶(hù)說(shuō)“不”，讓客戶(hù)乖乖聽(tīng)你的話(huà)　　8.合同也能當(dāng)做成交的工具　　9.讓客戶(hù)成為你的兼職推銷(xiāo)員

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

沒(méi)想到在M記當(dāng)個(gè)點(diǎn)餐員都混身不自在的娃竟然要進(jìn)外聯(lián)部。。。個(gè)人覺(jué)得推銷(xiāo)飲料這種事情關(guān)鍵你得讓別人知道喝你的這種飲料有什么好處，要讓別人覺(jué)得需要或者想喝。比如說(shuō)清涼解渴，補(bǔ)充維C，補(bǔ)充能量什么的，現(xiàn)在的人都喜歡健康有營(yíng)養(yǎng)的東東。免費(fèi)品嘗是必須的，邊給人家倒飲料邊給人家吹吧。。下面的是網(wǎng)上翻的。。呵呵，首先，你要清楚產(chǎn)品屬于什么類(lèi)型，是運(yùn)動(dòng)飲料（如脈動(dòng)、尖叫、葡萄適、寶礦力……等）還是助餐飲料（天地一號(hào)），亦或者是果汁類(lèi)？碳酸類(lèi)？這些不同的飲料，有不同的介紹方法，目標(biāo)客戶(hù)也不同，一般來(lái)說(shuō)，老太太是不會(huì)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)飲料的，而年輕人，一般不會(huì)喜歡買(mǎi)色彩艷麗的，青年人，喜歡買(mǎi)運(yùn)動(dòng)飲料或茶飲料；女孩子喜歡喝果汁或茶……如果你銷(xiāo)售的是運(yùn)動(dòng)飲料，自然從有益運(yùn)動(dòng)恢復(fù)著手，比如“炎炎夏日，小心中暑，xx飲料，幫你快速補(bǔ)水，補(bǔ)充電解質(zhì)，強(qiáng)身健體……”“xx茶飲料，原葉炮制，給你的夏日，帶來(lái)健康綠色的體驗(yàn)……”一般我跟人們品嘗完了，總會(huì)說(shuō)“如果好喝的話(huà)，您可以買(mǎi)回家自己沖”，結(jié)果就沒(méi)人買(mǎi)了，我應(yīng)該怎么說(shuō)啊？ 滿(mǎn)意回答 現(xiàn)在這個(gè)正在打折，買(mǎi)一贈(zèng)一（或者說(shuō)促銷(xiāo)降價(jià)，或者說(shuō)你今天還差一點(diǎn)點(diǎn)就能完成促銷(xiāo)任務(wù)，請(qǐng)叔叔阿姨大哥大姐幫忙） 追問(wèn)我們有贈(zèng)品 回答現(xiàn)在買(mǎi)一瓶XXX，就能得到價(jià)值XX的贈(zèng)品，很劃算的，相當(dāng)于以XX元買(mǎi)了XXX。 追問(wèn)你們能接受我們?cè)趺凑f(shuō)？ 回答姐姐，您嘗了我們的飲品覺(jué)得味道怎么樣？這個(gè)在家做的話(huà)，放在冰箱里凍過(guò)之后味道更好，夏天喝很好的。您帶一包吧！ 拉校運(yùn)會(huì)的贊助的話(huà)要自己去找公司商談，不過(guò)最好先電話(huà)聯(lián)系，電話(huà)可以詢(xún)問(wèn)下商場(chǎng)或是便利店要進(jìn)貨電話(huà)，他們會(huì)有公司的市場(chǎng)部聯(lián)系電話(huà)。 具體要怎么說(shuō)俺也不清楚。還有一個(gè)網(wǎng)站叫攀藤網(wǎng)跟學(xué)校合作幫忙申請(qǐng)贊助的，就是不知道有沒(méi)有你們學(xué)校，有空可以去看看。。希望對(duì)你有一丟丟的幫助，不用謝哥啦。祝你早日通過(guò)復(fù)試吧。

要想提高自己的業(yè)績(jī)，熟悉產(chǎn)品。了解顧客的需求，你的為人也必須得到顧客的認(rèn)可，實(shí)行〈客傳客〉的銷(xiāo)售方案，你的客源一定連綿不斷。記住銷(xiāo)售不是介紹產(chǎn)品給顧客，而是用朋友的身份去幫助他去買(mǎi)自己所需要的東西 ,顧客才會(huì)感激你?？驮匆欢ㄟB綿不斷,,/..

首先要在拜訪(fǎng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)篩選準(zhǔn)客戶(hù)，并把主要精力用在攻克準(zhǔn)客戶(hù)身上。我一般是從以下三個(gè)方面判斷是否可以是我的準(zhǔn)客戶(hù)，或者說(shuō)是我主要攻克的對(duì)象：1、錢(qián)　 　　錢(qián)，這是最為重要的一點(diǎn)。推銷(xiāo)員找到準(zhǔn)客戶(hù)就要想：他有支付能力嗎？他買(mǎi)得起這些東西嗎？一個(gè)月收入只有2000元的人，你向他推薦奔馳轎車(chē)，盡管他很想買(mǎi)，但付得起嗎？2、權(quán)力　　他有決定購(gòu)買(mǎi)的權(quán)力嗎？很多推銷(xiāo)員最后未能成交的原因就是找錯(cuò)人，找了一個(gè)沒(méi)有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的人。3、需求。 當(dāng)你推銷(xiāo)的對(duì)象，除了購(gòu)買(mǎi)能力和決定權(quán)之外還要看他有沒(méi)有需求。如：剛買(mǎi)了一臺(tái)電腦，這時(shí)又有人向你推銷(xiāo)電腦，盡管你具備購(gòu)買(mǎi)能力即錢(qián)和決策權(quán)即權(quán)力，但你沒(méi)有需求，自然不是你要尋找的人?！　?　　 具備以上三個(gè)條件的人，就是我要找的準(zhǔn)客戶(hù)。當(dāng)然在推銷(xiāo)實(shí)踐中，很多方法是千變?nèi)f化的，要懂得靈活運(yùn)用，不要墨守成規(guī)，教條主義。我想在你搞明白了什么人是你的準(zhǔn)客戶(hù)后，在拜訪(fǎng)的過(guò)程中篩選準(zhǔn)客戶(hù)，并把主要精力用在攻克準(zhǔn)客戶(hù)身上，你的效率會(huì)事倍功半。 還有就是記住和非老板一類(lèi)人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問(wèn)題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語(yǔ)氣，讓客戶(hù)心領(lǐng)神會(huì)，客戶(hù)不直接要回扣的可以通過(guò)其他途徑答謝，所有客戶(hù)都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。

為人誠(chéng)信。務(wù)實(shí)。再看看別人怎么說(shuō)的。

1.要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有充分的了解。 2.要保持良好的心態(tài)。 3.不要把顧客當(dāng)上帝，要把顧客當(dāng)朋友。 4.要以誠(chéng)相待，不能胡亂承諾。 5.要學(xué)會(huì)和顧客聊天。 6.要變換角度思考。 7.要掌握還價(jià)技巧。 8.要隨時(shí)清楚庫(kù)存量。 9.要做有效的回訪(fǎng)。

銷(xiāo)售人才：我覺(jué)得所有的銷(xiāo)售精英，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是按心情辦事。 我每天的工作時(shí)間和要推銷(xiāo)客戶(hù)得多少都是按心情來(lái)決定的，我認(rèn)為與其不開(kāi)心的推銷(xiāo)十個(gè)客戶(hù)，不如開(kāi)開(kāi)心心的推銷(xiāo)兩個(gè)客戶(hù)，一個(gè)人不開(kāi)心著去跑市場(chǎng)，怎能把能力都發(fā)揮出來(lái)呢？開(kāi)心著去拉客戶(hù)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越說(shuō)越精神，越說(shuō)越開(kāi)心，越開(kāi)心話(huà)就越流利，成功的幾率不知要上升多少倍！再就是抓客戶(hù)的心理，全憑自己感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了你就成功了，感覺(jué)錯(cuò)了你就要給自己留出余地，再有機(jī)會(huì)在抓！再就是反應(yīng)能力，客戶(hù)的每一句話(huà)經(jīng)過(guò)你的大腦，你要在最短的時(shí)間內(nèi)猜到他將要說(shuō)的下一句話(huà)，這就是反應(yīng)能力！作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，服務(wù)就不用多說(shuō)了，關(guān)鍵是看你的承諾和實(shí)施是不是在一條線(xiàn)上，如果做不到一條線(xiàn)上，那你再多的承諾也是白搭！這幾點(diǎn)要是做到了，估計(jì)你的銷(xiāo)售準(zhǔn)沒(méi)有問(wèn)題了！能做到這幾點(diǎn)的人就是銷(xiāo)售人才！

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請(qǐng)問(wèn)您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國(guó)色清香酒，國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)?，F(xiàn)在點(diǎn)飲更能免費(fèi)獲得價(jià)值38元的唐宮洗浴票。您不妨來(lái)一瓶試試？促銷(xiāo)員贈(zèng)酒說(shuō)辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷(xiāo)員，您點(diǎn)單金額滿(mǎn)260元，由我們迎駕酒業(yè)免費(fèi)贈(zèng)您一瓶我們新上市的價(jià)值138元的“國(guó)色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無(wú)污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)。本次贈(zèng)飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷(xiāo)說(shuō)辭： 您好，請(qǐng)問(wèn)先生買(mǎi)酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說(shuō)送人促銷(xiāo)說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱(chēng)有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊(yùn)，您買(mǎi)一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更有好禮相贈(zèng)！ 情景二：客人說(shuō)自己喝促銷(xiāo)說(shuō)辭：您不妨看一下迎駕國(guó)色清香酒.國(guó)色清香酒是迎駕改進(jìn)生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨(dú)特品質(zhì)，自己喝的話(huà)對(duì)身體健康十分有益?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)更有好禮大贈(zèng)送！不妨來(lái)一瓶？ 情景三：客人什么都不說(shuō)促銷(xiāo)說(shuō)辭

這個(gè)問(wèn)題回復(fù)的很詳細(xì)，只是操作方面十分困難，沒(méi)有資金的注入很難實(shí)行

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷(xiāo)？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠(chǎng)家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏(yíng)得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。（二）賣(mài)場(chǎng)和超市終端賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀(guān)色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。（三）戶(hù)外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶(hù)外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù)；如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動(dòng)“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏(yíng)得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，深度分銷(xiāo)，不斷搶占終端市場(chǎng)。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏(yíng)取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏(yíng)得眼球，更要贏(yíng)得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏(yíng)取更大的市場(chǎng)。

酒類(lèi)推銷(xiāo)分2種,一種是夜店銷(xiāo),另一種叫常店銷(xiāo)夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的,常店銷(xiāo)則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠(chǎng)家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏(yíng)得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀(guān)色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏(yíng)得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏(yíng)取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏(yíng)得眼球,更要贏(yíng)得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏(yíng)取更大的市場(chǎng)。