紅酒的品牌有很多，暫且分它為高中低檔三個(gè)層次，各個(gè)檔次的紅酒覆蓋的消費(fèi)群體不一樣。要看品牌的定位，客戶的需求，讓消費(fèi)者覺的物有所值。你只要把產(chǎn)品的各種信息、內(nèi)容、圖片什么的搞得好好的。你需要能策劃各種規(guī)格的酒會(huì)，來刺激最終的銷售和產(chǎn)品的推廣。
搞紅酒促銷，什么贈(zèng)品吸引客戶？
很高興回答這個(gè)問題，現(xiàn)在不少商場(chǎng)，超市，實(shí)體店鋪，網(wǎng)購(gòu)等為了吸引顧客眼球，紛紛推出打折，贈(zèng)送禮品，大甩賣，跳樓價(jià)等，使人眼花繚亂，目不暇接。紅酒的品牌有很多，暫且分它為高中低檔三個(gè)層次，各個(gè)檔次的紅酒覆蓋的消費(fèi)群體不一樣。還要看品牌的定位，客戶的需求，讓消費(fèi)者覺的物有所值。搞紅酒促銷，贈(zèng)送什么贈(zèng)品好呢！首先在贈(zèng)品的包裝上一定要精致，美觀大方，符合當(dāng)下潮流，顯的很時(shí)尚，讓消費(fèi)者覺得物有所值。
一款新紅酒，怎樣快速去建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道？
一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體定位第二，要對(duì)價(jià)格接受群體定位第三，要對(duì)市場(chǎng)銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進(jìn)行適合的營(yíng)銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗(yàn)消費(fèi)很重要第九，選擇酒類的糖酒會(huì)招募代理商第十，設(shè)計(jì)最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場(chǎng)。
白酒、紅酒團(tuán)購(gòu)人員工資，提成業(yè)績(jī)?cè)趺磼煦^，有沒有好的模式？
工資制定的話。最好對(duì)員工能有誘惑力度，也就是提成高。但是又要讓銷售員能提高動(dòng)力以及與自己的利益緊密相連?？梢赃@樣操作?？梢园凑?qǐng)F(tuán)購(gòu)基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒有底薪最好。增加積極性（因?yàn)樘岢珊芨吡耍?，?dāng)然新員工的話，還是要有底薪。畢竟剛?cè)肼?，很多不懂，需要慢慢了解，摸索。具體的呢，也是可以有一個(gè)銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫(kù)存以及毛利等。
葡萄酒從業(yè)者，如果維護(hù)的經(jīng)銷商客戶的客戶是團(tuán)購(gòu)，如何通過經(jīng)銷商完成自己的銷量？
其實(shí)大量的葡萄酒經(jīng)營(yíng)者都是這種情況。就是你面對(duì)的是終端客戶，而不是渠道經(jīng)營(yíng)的客戶。這種經(jīng)銷商客戶的銷售靠的是關(guān)系，每個(gè)客戶去維系消費(fèi)者的方式和需求點(diǎn)各有千秋。價(jià)格經(jīng)銷商有自己過硬的關(guān)系，只要產(chǎn)品價(jià)格好，你能給的利潤(rùn)空間大，一切由他作主就好了。你只要把產(chǎn)品的各種信息、內(nèi)容、圖片什么的搞得好好的。讓他自己來發(fā)揮就行了。
但這種客戶的忠誠(chéng)度不高，哪有利，哪里跑。所以，你需要有豐富的產(chǎn)品和過得去的品質(zhì)來滿足他。另外，可以通過全年的銷量進(jìn)行一些反利，或者促銷活動(dòng)來捆綁他一直跟著你走。服務(wù)這類經(jīng)銷商多會(huì)需要各種酒會(huì)的支持，畢竟酒會(huì)的支持并不大，多是一些軟性的服務(wù)。你需要能策劃各種規(guī)格的酒會(huì)，來刺激最終的銷售和產(chǎn)品的推廣。讓經(jīng)銷商看到你或你公司的專業(yè)服務(wù)能力。