1,做白酒怎么和經(jīng)銷商談
質(zhì)量,廣告策略,活動支持,價格體系
2,做白酒業(yè)務(wù)如何與各類客戶服務(wù)員溝通
你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿臀覀冑u酒?對象的心理是怎樣?怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣好酒,既然要依賴他們,必須做好終端賣場客情的維護(hù): 1、主動的溝通,在日常的工作中彼此認(rèn)識,在交往中關(guān)心別人,結(jié)交為友。 2、利用資源(你能給他們申請的政策、促銷品、開瓶費等)的激勵,將朋友的關(guān)系升級為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維,禮下于人的求助,都能抬高對方,可以令對方滿意。 4、主動關(guān)心和幫助別人,必得好的回報。 5、在溝通過程中,在激勵的活動中將品牌文化傳播,將賣點宣揚,擴大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠信,表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn),不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。
制服誘惑???