茅臺酒如何介紹給顧客買，茅臺貢酒的介紹

茅臺貢酒是茅臺酒系列產(chǎn)品。與茅臺酒同宗同源，一脈相承。他是以優(yōu)質高粱、小麥為原料，按貴州茅臺酒工藝生產(chǎn)，經(jīng)長期貯存精心勾兌而成的大曲醬香型白酒。

前提是對自己產(chǎn)品非常了解，這個就不多講了。你要有種大度，大體的氣質，上前去推銷給自己客人，當然要看準時機，不要盲目的去推銷，那樣只會讓人反感。

<p>是的,同樣的看法</p> <p>&nbsp;</p> <p><a target="_blank">http://zibo.28162816.com</a></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>

付費內(nèi)容限時免費查看回答衛(wèi)生紙，主要是供人們生活日常衛(wèi)生之用，是人民群眾不可缺少的紙種之一。為了使衛(wèi)生紙柔軟，通常利用機械方法使紙產(chǎn)生皺紋增加衛(wèi)生紙的柔軟度，制造衛(wèi)生紙的原料很多，常用的有棉漿、木漿、竹漿、草漿等天然無污染的原料。衛(wèi)生紙要求無毒性化學物質，無對皮膚有刺激性的原料，無霉菌病毒性細菌殘留，衛(wèi)生紙的特征是吸水性強，無致病菌(大腸桿菌等致病菌不許有)，紙質柔軟，厚薄均勻，無孔洞，起皺均勻，色澤一致，不含雜質。如果生產(chǎn)小卷雙層衛(wèi)生紙時還應打孔節(jié)距一致，針孔清晰，易撕、整齊。

你應該隨便介紹客戶一個商品，可以是電飯鍋，燒水壺之類的，然后給客戶介紹怎么使用這個燒水壺？

假如我是一名推銷售員電冰箱如何該向客戶介紹本商品的方法

使用方法說明書有。重要的是你要把客戶的需求結合到產(chǎn)品的功能上

飲用葡萄酒對人身體的好處 １.葡萄酒可抗氧化、延緩衰老 葡萄酒的秘密在于單寧，紅葡萄酒比白葡萄酒更加富含單寧，醫(yī)學證明單寧和紅色素等酚類物質有抗氧化、延緩衰老的作用起到美容的功效 ２.葡萄酒可防治腎結石 每天飲用四分之一公升咖啡的人得腎結石的風險很大，而常飲葡萄酒的人得腎結石的機會很少，得病的風險要比無習慣的人低３６％ ３.葡萄酒可防治感冒 單純皰疹病毒各柯薩奇病毒等常見感冒病毒，在葡萄酒和原汁中都喪失活力 ４.葡萄酒可提高免疫力 葡萄酒中含有氨基酸、蛋白質、多種維生素、礦物質 ５.葡萄酒可平衡飲食結構，令身體趨于健康的弱堿性體質 ６.葡萄酒可促進消化 葡萄酒能刺激胃酸分泌，每６０～１００克葡萄酒能使胃液分泌增加１２０毫升 7.葡萄酒可有效降低患心腦血管病的幾率 葡萄酒中原青花素在動脈血管壁中能穩(wěn)定構成各種膜的原纖維，可降低血液中的凝血劑的產(chǎn)生，從而降低患心腦血管病的幾率 飲用葡萄酒的禁忌 量：葡萄酒的飲用量為,男性:每人每天３００～４００ＭＬ，女性:每人每天２００～３００ＭＬ 時間：喝酒的最佳時間是在晚上的７點至９點半 方式：不要空腹喝酒，無論是哪種葡萄酒，在飲用的時候最好搭配一些蘇打餅干

歡迎光臨xxx,請問您需要點什么……（然后顧客說要什么或想看看什么就給他介紹啦）先說產(chǎn)品的主要功能，然后說出它的優(yōu)點，必要時說說注意事項等，最重要的是你要了解你的產(chǎn)品。 你好，歡迎光臨，請隨便看看，有什么需要我可以幫你嗎？我們這里的什么什么不錯的，。。。。。。我很不喜歡服務員開口就問我要什么東西的，好象我如果不要什么，隨便看看就是搗亂似的。應該先讓人家看，有興趣的問你才好，別太HARD SALE咯。

所以我們一定要抓住機會向顧客介紹我們的商品。導購員的向顧客介紹商品的技巧：1.語言介紹技巧：導購員向顧客仔細的介紹商品的特點，可以從面料、質地，做工?？钍降葞讉€方面介紹我們的商品特點。2.賣點介紹技巧：就是這款衣服最大的賣點在哪里，導購員介紹商品時應該清楚的向顧表述清楚，給她一個購買的理由。3.演示示范介紹技巧：介紹商品時可以通過導購員自身的穿版演示將這款商品的特色完全的展示給顧客，讓她直觀的看到穿著效果。4.親身體驗介紹技巧：導購員介紹商品事可建議顧客試穿，通過她自己的切身感受體驗我們商品的優(yōu)點。b.代表權威性的企業(yè)利益：介紹商品從企業(yè)的實力，信譽，規(guī)模，服務等可以給顧客帶來的利益分析。

你們是在看這幾樣商品嗎 哈哈 這是我們最新上市的商品 很實用 很適合你們這個年齡用的 而且價格也不貴 真正的物美價廉啊 所以已經(jīng)賣出很多了 你們喜歡哪款 我給你們介紹啊

根據(jù)推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產(chǎn)品?！　。?）向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品　　經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產(chǎn)品買進賣出的差額；間接價差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價差。　　實際推銷過程中，很多人不敢見經(jīng)銷商，還沒有向經(jīng)銷商介紹完產(chǎn)品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經(jīng)銷商報價，一聽這么貴，賣不出去！馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。你還可以接著說：**老板這里也有一些價格較高的產(chǎn)品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。我借你渠道，你借我產(chǎn)品，大家共賺錢嘛！　?。?）向用戶介紹產(chǎn)品　　向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點，接著將本產(chǎn)品特點與消費者關注的利益點聯(lián)系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。在向用戶介紹產(chǎn)品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點?！　∫粋€好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：望、聞、問、切來向用戶和消費者推銷產(chǎn)品。　　望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；　　聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；　　切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解?？蛻舻谋戆?、回答都不一定是正確的，適當?shù)臅r候，業(yè)務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察后再為其定裝修方案。

FAB產(chǎn)品介紹法是目前較常用且簡單實用的產(chǎn)品介紹方法。FAB是三個英文單詞開頭字母的組合，F(xiàn)是指特性(Feature)，即產(chǎn)品的固有屬性;A是指優(yōu)點(Advantage)，即由產(chǎn)品特性所帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢;B是指好處(Benefit)，即顧客通過使用產(chǎn)品時所得到的好處，這些好處源自產(chǎn)品的特性和優(yōu)點。

推薦產(chǎn)品有四個步驟：1、確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需要。讓顧客確認你已經(jīng)了解了它的需要，并予以認真分析對待，因此，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的好處之前應先肯定顧客的這些需要確實存在。2、說明好處說明產(chǎn)品將如何對顧客有好處，給他帶去什么好處。成功的銷售人員銷售的永遠是產(chǎn)品的好處。3、演示產(chǎn)品根據(jù)顧客具體需要說明產(chǎn)品的特點和好處。給顧客介紹了那么多產(chǎn)品的特點和好處，服務是否被接受了呢？大部分人是沒有的。許多顧客不愿意購買，因為他們不能確認他們回家后是否還喜歡這個產(chǎn)品，是否會因為聽信了花言巧語而上當受騙。畢竟，耳聽為虛眼見為實，那么，不妨向顧客演示一下產(chǎn)品。演示產(chǎn)品不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品，而且還有演示和解釋如何使用這個產(chǎn)品。借助于顧客的親身體驗，銷售成功的計劃會多一些。因為，產(chǎn)品的表現(xiàn)證實了銷售人員的說明。顧客也從銷售過程中一個被動的角色轉化成了積極參與的一員。在可能的情況下，向顧客演示他看到的每一見產(chǎn)品，由于演示證實和加強了銷售人員對產(chǎn)品的說明，驅走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試后買，也使銷售工作更簡單，更有效！4、出示證明出示有關產(chǎn)品特點的說明、數(shù)據(jù)等證明，最后用一些數(shù)據(jù)和資料來證明你前面所說的一切，以增強顧客對產(chǎn)品的認識和信心，銷售人員可以借助調查研究的有關數(shù)據(jù)、廣告中的產(chǎn)品特點的說明、產(chǎn)品知識、宣傳資料、顧客推薦書等工具向顧客說明，增強顧客的購買信心和決心。四、連帶銷售在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿足了呢？顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候，你是否意識到這里存在著銷售機會呢？你還應該滿足顧客的其他需要，那為什么不抓住機會，把生意做得更大一點呢？不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，"展示三件，賣出兩件"的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向媒一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件--你的生意將翻一倍。在連帶銷售中有下列問題要注意：1、提問和仔細聆聽回答：在了解顧客需要和獲取信息時，銷售人員應確信顧客說的沒一個字，他將告訴你他的需要。如果你仔細聽，你將發(fā)現(xiàn)他的其他潛在個需要。2、在把話題轉到相關產(chǎn)品之前，請先滿足顧客提出的要求。3、確保你介紹的產(chǎn)品與顧客的需要和興趣有直接聯(lián)系，否則說太多也是徒勞的。4、永遠不要給顧客一種感覺--你只感興趣做一單大生意。當你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。5、永遠演示每一件產(chǎn)品--演示將有助于你銷售每一件產(chǎn)品。言之有物、眼見為實。6、向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現(xiàn)了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。每一次，請別忘了連帶銷售，它會使你事半功倍。五、送別顧客銷售人員迎接顧客、了解顧客需要、推薦合適的產(chǎn)品乃至連帶銷售后的一系列過程，其目的只有一個，就是讓顧客買單?，F(xiàn)在，應該是讓顧客掏錢并結束銷售過程了。銷售人員應再次概括一下產(chǎn)品的好處，表揚他做出了一個非常正確的選擇，然后詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。切記：不要因為顧客沒有購買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不購買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那么，你以上做的一切都沒有任何意義，而且會產(chǎn)生意想不到的負面效果，影響公司的形象。當你快要結束銷售時，要確信顧客已經(jīng)了解了產(chǎn)品。當你完成了銷售過程，千萬別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機會，他對你的工作給予了最大的支持，所以，不要忘說："謝謝""歡迎再次光臨" 更多管理資料請參考管理加油站 http://www.jy365.com.cn

了解顧客的需求點，比如有沒有孩子，上幾年級，需求要了解夠。是送人不是。賣點除了功能外要強調提高學習的積極性，繼爾提高學習成績。并可以使他們養(yǎng)成良好的學習習慣。

抓住顧客的需求，突出產(chǎn)品的特點，強調產(chǎn)品給顧客帶來的價值。（只能這么簡單的說，如果要細化，那就要寫一本書了 ，推銷是一門學問，也是一門藝術。）