縣城茅臺專賣店利潤怎么樣，授權(quán)代理的茅臺酒在縣城里銷售會有市場嗎

這個要看縣城的人消費水平怎么樣啊。如果高應(yīng)該會有市場吧。

最好賣白酒！當(dāng)然終端的白酒！如茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等等。

茅臺貴，貴在宣傳廣告費上。去掉這一塊的話茅臺一瓶的毛利在400元以上。

煙酒店賣一瓶茅臺利潤在10%甚至更高。茅臺酒廠家對外公布，茅臺酒的毛利率是90%左右。茅臺酒的出廠價根據(jù)供貨渠道不同而價格不同，有的出廠價是1184元一瓶，按照廠家公布的毛利率推算出，一瓶茅臺酒的原材料成本價是106.56元。茅臺酒的利潤實在太大，按照市場價3000元來算，每瓶茅臺的利潤就是2031元，2瓶就是4062元，很多網(wǎng)友看完說：2瓶抵一個月工資。茅臺酒原料都是糧食作物，價格很穩(wěn)定，也就幾塊錢一斤，加上用電、設(shè)備和員工的工資成本，整體分配到一瓶茅臺上面，釀造成本在100出頭算是封頂。利潤空間非常大。

茅臺好像漲了百分之二十。開名酒店你先考察一下當(dāng)?shù)厥袌?，競爭多少，消費水平的高低，基礎(chǔ)投入以及目標(biāo)利潤

茅臺酒是不招代理的，茅臺酒經(jīng)銷商分為專賣店，特約經(jīng)銷商，線下零售（商超）及電商渠道4類。茅臺給各級經(jīng)銷商的都是配額制，專賣店配額為3噸按照指導(dǎo)價1499為例，利潤在348萬以上；特約經(jīng)銷商配額噸量不一，以常規(guī)15噸量為參考，利潤在1700萬以上；至于商超和電商渠道的具體供貨量不詳，利潤不好估算?！军c擊了解更多加盟項目】茅臺酒的酒窖建設(shè)也頗有講究。從窖址選地、窖區(qū)走向、空間高度，到窖內(nèi)溫濕度控制、透氣性能，以及酒甕的形式、容量、甕口泥封的技術(shù)等，都極為嚴(yán)格。這些都是關(guān)系到成品酒的再熟化、香氣純度再提高的關(guān)鍵。酒窖里每天要有人檢查，開關(guān)透氣孔，控制溫濕度。茅臺酒的釀制技術(shù)被稱作“千古一絕”。茅臺酒有不同于其它酒的整個生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)周期7個月。蒸出的酒入庫貯存4年以上，再與貯存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陳釀酒混合勾兌，最后經(jīng)過化驗、品嘗，再裝瓶出廠銷售。用曲多，發(fā)酵期長，多次發(fā)酵，多次取酒等獨特工藝，這是茅臺酒風(fēng)格獨特、品質(zhì)優(yōu)異的重要原因。釀制茅臺酒要經(jīng)過兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲（發(fā)酵七次）、七次取酒，生產(chǎn)周期長達(dá)一年，再陳貯三年以上，勾兌調(diào)配，然后再貯存一年，使酒質(zhì)更加和諧醇香，綿軟柔和，方準(zhǔn)裝瓶出廠，全部生產(chǎn)過程近五年之久。

要看你的渠道怎么樣，現(xiàn)在正是白酒的旺季，做得好一個旺季就可以回本。

不要尋找高端白酒，找?guī)卓羁诟邢鄬^好的中抵端酒才有利潤空間

看你有沒有銷路咯，如果有的話，應(yīng)該挺賺錢的。鄭州這種店挺多的，估計你不好開啊，如果你沒有銷路，也就是說你沒有那種經(jīng)常會向你買的客戶，估計沒戲，這年頭，社會就是這樣，沒辦法。

雙11之前，茅臺一直缺貨，價高還難求。11月17日，茅臺酒降價，股市一天市值蒸發(fā)362億元，股價跌了（其實是茅臺在尋求自我保護(hù)，過快增長對企業(yè)不利）。茅臺酒利潤空間自2011年11月17日開始收錄茅臺飛天茅臺53度(帶杯)500ml在亞馬遜的歷史價格數(shù)據(jù)，過去六年間：2012年1月1日，出廠價提高33%，價格為819元;2013年出廠價819元未變，但是指標(biāo)外999元;2014年出廠價繼續(xù)是819元，但是零售價曾一度跌破0元，逼近出廠價;2015年茅臺通知茅臺酒代理，規(guī)定飛天茅臺一批價上調(diào)至最低850元，零售價為1199元;截止2017年4月15日，茅臺飛天53度價格為1299元 。統(tǒng)計區(qū)間發(fā)現(xiàn)，2015年11月11日該款茅臺出現(xiàn)了歷史最低價格836元。但茅臺酒的價格整體在不斷的上漲。且8月初開啟了供不應(yīng)求的局面，火爆程度都不亞于“春運”前的火車票售票點。從限價每瓶1299元的飛天茅臺在直營專賣店每天只出售18 瓶到如今幾近“無酒可賣”。分析稱，這次茅臺被賣到斷貨的主要原因還是大眾消費能力的爆發(fā)。但是，茅臺股東持續(xù)在減少查閱貴州茅臺公告顯示，其2016年底股東戶數(shù)為5.2萬戶，2017年一季度6.8萬戶，二季度8.1萬戶，三季度6.4萬戶，呈現(xiàn)倒“U”形變化趨勢，這或許意味著雖然貴州茅臺股價持續(xù)走高，但一些投資者已選擇離場。茅臺代理持續(xù)在減少同樣地，機(jī)構(gòu)數(shù)量變化趨勢也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅臺企業(yè)仍舊是一個盈利企業(yè)，在健康發(fā)展。但外界的這些數(shù)據(jù)不得不忽略，入坑請謹(jǐn)慎。

茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠(yuǎn)流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，享譽(yù)全球。建國后先后榮獲國際金獎。暢銷100多個國家和地區(qū)。茅臺酒的生產(chǎn)工藝古老而獨特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。

但是問題也呈現(xiàn)了出來，目前縣級市場的名酒銷售問題很多，尤其是高檔酒市場，假冒偽劣現(xiàn)象特別嚴(yán)重。由于目前縣級市場名煙名酒店特別少，而且縣級市場的假冒偽劣產(chǎn)品的確特別嚴(yán)重，因此經(jīng)銷商這一問題具有很普遍的意義。在縣級市場開名煙名酒店真的是一個商機(jī)嗎？針對這一問題，筆者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查?？h級名酒市場逐漸失控業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商都清楚，現(xiàn)在的縣級市場早已經(jīng)成了小品牌的天下，很多全國知名的白酒品牌雖然在縣級市場也能找到，但大多數(shù)都是通過流通環(huán)節(jié)自由批發(fā)來的，真正操作市場的很少，能在縣級市場銷售中進(jìn)入前幾名的知名品牌很少（高檔酒除外）。對一些知名度很高的全國品牌來說，這一現(xiàn)象似乎很反常?？h級市場給人一種混亂和逐漸失控的感覺。河南新鄉(xiāng)的經(jīng)銷商對筆者說，在新鄉(xiāng)地區(qū)的一些縣級市場，高檔名酒的價格許多都明顯低于廠價，有的連賣酒的都承認(rèn)是假酒，尤其是到現(xiàn)在的旺季，這一現(xiàn)象非常明顯。經(jīng)銷商說縣級市場買真的高檔名酒很難買到，消費者也不知道怎樣辨別。江蘇泰州一個經(jīng)營茅臺酒買斷品牌的經(jīng)銷商周經(jīng)理說，現(xiàn)在名酒仿冒的現(xiàn)象其實比以前更加嚴(yán)重了，真正的好產(chǎn)品現(xiàn)在正在受到兩方面的壓力，一是高檔名酒面臨大量假冒產(chǎn)品的沖擊；二是正規(guī)產(chǎn)品受到了大量小品牌的沖擊。今年江蘇泰州地區(qū)小品牌數(shù)量增加了很多，而且這些小品牌經(jīng)營政策靈活，搶奪了很多的經(jīng)銷商資源，一些知名度比較高的白酒大品牌似乎對此無能為力，尤其是在縣級市場，一些大企業(yè)基本上已經(jīng)處于順其發(fā)展不加控制的狀態(tài)?？h級市場出現(xiàn)這種局面應(yīng)該說有多種原因。一是縣級市場消費水平低，許多名酒廠認(rèn)為縣級市場利潤低而不愿意操作。二是縣級市場消費者消費行為不理性，品牌消費意識不強(qiáng)。三是縣級市場分散廣闊，不容易集中操作，投入產(chǎn)出低。筆者根據(jù)經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的要求咨詢幾個名酒廠時，大多數(shù)名酒廠的回答非常模糊。名酒廠目前對縣級名煙名酒店的看法是，縣級市場高檔酒容量小，縣級市場開設(shè)名煙名酒店費用高，經(jīng)銷商一般不愿意操作，即使操作也很難按照廠家的要求執(zhí)行，不一定能起到打擊假酒的作用，另外目前許多酒廠開設(shè)名煙名酒店一般都是由現(xiàn)有的一些經(jīng)銷商同時操作，如果經(jīng)銷商對在縣級市場開名煙名酒店不感興趣，那么縣級名煙名酒店一般開不起來。說穿了就一句話，名酒廠目前對開設(shè)縣級名煙名酒店不感興趣。一邊是經(jīng)銷商有意向開，一邊是廠家不感興趣。那么從市場自身的情況看，縣級市場名酒專賣店到底有沒有潛力呢？我們不妨聽聽經(jīng)銷商的看法。正方反方 各抒己見河南貿(mào)易公司的張經(jīng)理一直在想著開一家名煙名酒店。張經(jīng)理的觀點是，目前縣級市場的假名酒實在太多。如果投入50萬元能開一家專賣店的話，縣級經(jīng)銷商一般都是能接受的。對于縣級市場的名酒容量問題，張經(jīng)理有自己的看法。張經(jīng)理認(rèn)為只要看看假酒到底有多少就知道名酒的容量有多大。一些大酒廠認(rèn)為縣級市場高檔酒容量小，實際上都是因為假酒太多造成的假象。對縣級經(jīng)銷商來說，一旦名煙名酒店做好了，那么經(jīng)銷商的形象也就有了，對今后做其它產(chǎn)品也有帶動作用。江蘇泰州的丁經(jīng)理對縣級名煙名酒店則持反對態(tài)度。丁經(jīng)理說，縣級名煙名酒店之所以不能開好的原因，主要是在于縣級市場的消費特點。在縣級市場，高檔一些的名酒主要用于送禮比較多。對于送禮的人來說，總喜歡檔次高價格低，只要酒質(zhì)本身不是太差，有人甚至更愿意送仿冒的假酒。除此之外，縣級市場的消費者辨別真假的能力很差，消費也不是很理性，這也是縣級假冒產(chǎn)品猖獗的原因之一。即使名煙名酒店開張，縣級消費者也不一定買帳。除此之外，縣級市場廣闊而分散，廠家管理起來比較困難。如果名煙名酒店能有效益，將來假冒的專賣店也許都遍地開花，很難控制。一旦造成這種局面，名煙名酒店的意義也就不存在了。這也是廠家不愿意開名煙名酒店的原因。總之，對于縣級開名煙名酒店，目前市場上存在多種看法。筆者認(rèn)為，綜合多方面因素看，縣級市場的高檔名酒消費容量并不小，有市場存在就有操作的可能和必要，這是問題的根本。因此，在市場上假冒產(chǎn)品猖獗的情況下，開設(shè)名煙名酒店是可以嘗試的，但在縣級開名煙名酒店和在城市開名煙名酒店有著不同的市場環(huán)境，廠家應(yīng)該有這方面的考慮，并有相關(guān)的管理措施。如何占領(lǐng)市場，在不規(guī)范的環(huán)境中尋找商機(jī)本身就是經(jīng)營的重要內(nèi)容，廠商在這方面都應(yīng)該引起必要的重視。本信息僅供參考，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。