做白酒銷售看什么書，做銷售必看的書有哪些

喬吉拉德《將任何產品銷售給任何人》《怎樣銷售你自己》 陳安之《跟你的產品談戀愛》《賣產品不如買自己》 博恩崔西《賣掉博恩崔西》《輸贏》

http://book.dangdang.com/01.22.htm 想買書，就去這網(wǎng)站。 你銷售的，酒類。但你不一定要找酒類的書！ 銷售都是一個概念的，不管你賣的是什么。

《世界上最偉大的銷售員》 這里書很多哈。新華書店的。你可以搜一下有沒有你需要的 http://www.xinhuabookshop.com/

沒有任何借口 自動自發(fā)

從乞丐到天王

時尚雞尾酒獨家配方作者: 從羽 路楊 ISBN：9787122012869出版社：化學工業(yè)出版社 版次：2008年1月第1版市場價格：26.00絕對浪漫：60款時尚雞尾酒DIY一心 著ISBN：9787537827249出版社：北岳文藝出版社 版次：2005-9-1市場價格：26.00經典雞尾酒調制手冊作者：孫煒,雙福出版社：中國紡織出版社出版日期：2009-10市場價：￥35.00估計看看這幾本書就可以學到不少。

有的，像《中國白酒文化》的本書就是?！吨袊拙莆幕房勺鳛楦呗氃盒＝浌茴悓I(yè)的教學用書，也可作為白酒行業(yè)從業(yè)人員和其他愛好白 酒文化人士的 學習參考書。

白酒釀造書籍省會城市的書店有售。白酒釀造分很多種香型 ，香型不同釀造工藝差別很大。

你知道“360doc個人圖書館”嗎？百度搜一下，再搜首頁“中國酒地圖”，里面有酒的發(fā)展歷史、各種酒文化的介紹，很多內容可能對你有幫助，你查看一下。

我推薦你幾本吧，我最近也在看的這幾本。1《白葡萄酒鑒賞手冊》BY:Goddfrey Spence上?？茖W技術出版社2《紅葡萄酒鑒賞手冊》BY:Michael Edwards上?？茖W技術出版社3《香檳鑒賞手冊》BY:Michael Edwards上?？茖W技術出版社4《干邑鑒賞手冊》BY:Conal R.Gregory上?？茖W技術出版社5《葡萄酒鑒賞寶典》BY：郭征 上海科學技術出版社6《葡萄酒鑒》上下BY：沈于輝等。金城出版社7《法國.葡萄酒的盛宴》BY：劉沙 唐勇 上海文化出版社8《專業(yè)酒水》BY：Bob and Kathie Lipinski大連理工大學出版社9《逸香葡萄酒教育》逸香北京10《威士忌品鑒大全》（日）潘波若 遼寧科學技術出版社這幾本都是我自己覺得還算可以的書，如果再從里面推薦幾本的話，那就是《葡萄酒鑒賞寶典》了，這本書對整個葡萄酒行業(yè)的各個工序和產地都有介紹，是本非常好的書。還有就是推薦沈宇輝先生編著的《葡萄酒鑒》，有著從事10年進口葡萄酒生意的沈先生有著對葡萄酒孜孜不倦的追求，書中詳細的列出了葡萄酒行業(yè)中的每個細節(jié)，下冊更是有著對很多酒莊的介紹。推薦觀摩學習！其余的那幾本鑒賞手冊也是不錯的學習資料，里面羅列和推薦了很多各國各地區(qū)不錯的葡萄酒，以及相關的酒評和酒莊的介紹。推薦給你~

初學銷售推薦你看《銷售管理必讀12篇》，這本書很實戰(zhàn)，也很適合入門的看，里面有很多關于銷售的基礎知識，當然，高段位的人也適合看！其實銷售重在實踐，讀書只是一方面哦。做銷售是一個系統(tǒng)的過程，從想要購買你產品的客戶從不知道你，到認識你，在到認可你，在到購買你的產品，在到幫你介紹更多的客戶或者重復購買你的產品。所以必須把影響這個過程中的相關因素掌握了，才能更好讓這個過程順利進行下去。所以一般要從銷售禮儀，心態(tài)，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行學習。當然剛開始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的實施這個過程，當自己經過不斷嘗試后，在不斷完善。而目前市場上的不少書偏向于理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續(xù)。最主要的是不成系統(tǒng)。要實現(xiàn)這個過程，目前需要花費大量的時間，看很多的書才能把這個過程了解。太耽誤時間。如果你想短時間內快速掌握精髓，快速去使用，建議你看《銷售管理必讀12篇》這本書，個人認為是最實用的銷售書籍了。它詳細介紹了整個過程。大家可以百度搜索《銷售管理必讀12篇》詳細了解下。并且這本書是專門針對銷售新手，一看就懂，同時還舉了大量的案例來方便更深入理解?？傊疄殇N售新手講述一套最簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。無論你什么基礎，無論你從事什么行業(yè)，按部就班就能快速持續(xù)提升銷售業(yè)績。如果你想深入去學習每個環(huán)節(jié)，你可以看以下這些書《世界上最偉大的推銷員》必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態(tài)，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰(zhàn)和困難。此書會讓你有這樣的力量。《定位》必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。《免費》必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營銷做法投入大量廣告費用，并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。《銷售中的心理學》必看理由：銷售并不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們?yōu)槭裁磿憙r還價，他們?yōu)槭裁磿I，為什么會不買。什么驅動他們買，什么驅動他們喜歡你，什么驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的?！冻山桓哂谝磺小繁乜蠢碛桑簺]有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題?！犊蛻舴张c客戶投訴，抱怨處理技巧》必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹?！度A為執(zhí)行力》必看理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行？究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢？此書將給你做出詳盡解答。《絕對成交話術內訓手冊》必看理由：掌握了銷售話術，就等于擁有了一顆搖錢樹。

可以看銷售的金鑰匙推薦理由：你如果想節(jié)約時間，只看一本書就能快速的掌握整個銷售過程，并且能快速能串起來去使用，而不是碎片化學了之后還是無法去使用，那可以查看此書，可以起到事半功倍的效果。它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。按部就班，就可幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質（心態(tài)，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還給你介紹了作者所從事的教育培訓行業(yè)8年過程中尋找客戶，跟進客戶，成交客戶，轉介紹客戶這個流程的具體使用方法和具體案例。還配套了35個各行業(yè)的具體操作案例。還給你介紹了如何快速形成一套共同(是指可復制)，有效的的打法，包括如何制定業(yè)績目標，折分業(yè)績目標并落實到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的動作去完成業(yè)績目標，如何檢查完成情況，如何復盤實施過程中的方法并如何優(yōu)化。特別是針對不善于言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優(yōu)勢。如果你善于言談，會搞關系，將使如魚得水。

《羊皮卷》，一直被認為是銷售和成功學的圣經。這本書其實是12本成功學書籍的總和，建議讀其中一本就可以，但要反復讀，并用羊皮卷中的原則做，其中一本《世界上最偉大的推銷員》，很值得讀。 《影響力》，是一本心理學書籍，講的是把東西成功賣給別人，背后用到的心理原則。這本書中總結的理論是被其他各種銷售書籍引用次數(shù)最多的。 這兩本都是外國人寫的，全世界很暢銷書籍。無論你問哪個銷售業(yè)內人士，保證沒有一個不夸這些書的。

其實工作（除了技術層面的）就是交際?？磿梢栽黾幽愫蛣e人交際的源泉，這是重要的一點，但是書籍上的知識，是慢慢的一點一滴積累的，追求的是厚積薄發(fā)，你要是想速成的話，是沒什么辦法的，做銷售主要是經驗，但是上面說了，書籍也很重要，我推薦你看下歷史類書籍，讀史使人明智嗎！和別人交往還是要有實際經驗的，我教你個方法，沒事的話，你就去大街上和一些老大爺、老大娘去聊天，也可以去和一些做小生意的人去聊天等等吧，接觸各式各樣的人，對你的銷售有幫助的并且比你現(xiàn)在去報書本要來的快些。什么時候你能做到看人識人，你就無往而不利了。

16年的時候讀了50本書，17年的時候因為換工作，加上各種壓力，讀書少了，原本計劃100本書，完成率不到20%，18年的目標是CPA，所以整天忙的跟狗一樣的時候，還要面對20多本的教材習題，偶爾看一看書！現(xiàn)在讀書主要考慮點是性價比的問題。因為書是看不完的，人的精力也是有限的，哪怕我一年看完100本書，世界上還是有N多的書等我去讀的。個人目前比較偏好思維方式方面的書，主要是因為一個好的思維方式可以給你帶來事半功倍的財富效應。比如《金字塔原理》，每年都要讀一遍，邏輯思維的經典書籍！比如《如何閱讀一本書》，教你讀書的方式方法，提高讀書的效能!比如《怦然心動的人生整理魔法》，這也是一本神奇的書，雖然看起來是教女孩子整理房間的書，但是實質上是告訴你簡化生活，簡單人生的書，實踐起來的話，確實還是能夠帶來蠻多收益。畢竟，人在工作過程中，事情是越來越多的，就像你邊走邊撿石頭，負重越來越多，唯有減法，才能讓你越來越輕松！

做銷售其實更注重的領悟能力，看書只是做銷售應該具備的知識點，如何將知識點融會貫通是做銷售的核心。銷售過程是一個價值交換的過程，要做好銷售就是要順利實現(xiàn)價值交換。那問題來了，什么是價值呢？價值其實就是人們心智中的感覺。這句話是不是有點難解？是感覺就要懂人性，所以我推介讀的第一本書是：1、九型人格銷售經—作者梁成斌，九型人格這本書對每種人格的性格特點，溝通要點都有詳細的詮釋。更多的價值需求是隱性的，要知道客戶的價值需求，所以您必須通過洞察客戶的內在需求，舉例，王老吉其實賣的的是怕上火，而不是已經上火。所以推介的第二本書是：2 《定位》是2002年2月中國財政經濟出版社出版發(fā)行的圖書，作者是艾·里斯 ，杰克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。銷售與各種各樣的人接觸，會遇到各種各樣不順心，不如意，所以您需要一顆強大的心臟，我推介的第三本書是：3 銷售就是要玩轉情商99%的人都不知道銷售軟技巧—科琳斯坦利著，這本書是在樊登讀書會里聽過再買回來學習。這本書跳過話術和銷售流程，強調銷售中策略和內心的感受。當你遇到問題的時候，口才訓練告訴你實際解決問題的方法，而這本書告訴策略以及如何調整心態(tài)。以上三本書以我過來人的經驗是做銷售必讀的三本書。