1,年輕人不愛喝白酒茅臺究竟還能上漲多久
我認(rèn)為貴州茅臺這家公司在未來很有可能會出現(xiàn)10個點(diǎn)的增長,雖然現(xiàn)如今的年輕人不喜歡喝白酒,但是白酒行業(yè)依然是我們國內(nèi)最受推崇的一個行業(yè),而且護(hù)城河是非常明顯的。畢竟白酒行業(yè)是我們國家的一種文化,白酒文化在我們中國還是非常盛行的,即使不愿意喝白酒,但是在過年過節(jié)的時候依然是離不開白酒的,所以我預(yù)測在未來肯定還會上漲一段時間的。一、目前的股票價格已經(jīng)達(dá)到了2100塊錢在最近四五個交易日的時間內(nèi),貴州茅臺的股票價格一直在持續(xù)不斷的上漲,而且一直在創(chuàng)造著記錄,每天都會達(dá)到一個更高的價格,目前已經(jīng)達(dá)到了2100塊錢左右,在未來的一段時間內(nèi),能夠購買起貴州茅臺股票的人數(shù)將會在不斷的減少。二、白酒文化在短時間內(nèi)是不可能被改變的白酒文化作為我們國家?guī)浊陙淼膫鹘y(tǒng)習(xí)俗,其實受到了很多人的追捧,雖然年輕人不喜歡喝白酒,但是年輕人也是沒有辦法拒絕白酒文化的,畢竟在任何情況之下,別人敬酒的過程當(dāng)中都是需要喝酒的。三、貴州茅臺擁有非常強(qiáng)大的護(hù)城河我之所以會堅定的看好這家公司,是因為這家公司具有非常強(qiáng)大的護(hù)城河,因為品牌效應(yīng)是非常明顯的,而且人們已經(jīng)把貴州茅臺作為白酒的代名詞,人們的潛意識里已經(jīng)認(rèn)可了這家公司,而且已經(jīng)認(rèn)可了這樣的品牌。從以上三個方面進(jìn)行分析,所以我認(rèn)為貴州茅臺在未來一定會進(jìn)行持續(xù)的上漲的,而且市場對于貴州茅臺的樂觀情緒是非常普遍的,貴州茅臺現(xiàn)在的發(fā)展是非常好的,具有很好的品牌效應(yīng),也正是因為如此才能夠在未來獲得更多人的認(rèn)可。
2,到底什么是企業(yè)護(hù)城河2無形資產(chǎn)護(hù)城河之品牌護(hù)城河
無形資產(chǎn)沒有物質(zhì)實體,而是表現(xiàn)為某種法定權(quán)利或技術(shù)。因此無形資產(chǎn)護(hù)城河包括三類,分別是品牌護(hù)城河(商標(biāo)權(quán)),專利護(hù)城河(專利權(quán)),以及政府授權(quán)的壟斷護(hù)城河(法定許可)。 品牌護(hù)城河概念: 所有企業(yè)都能擁有自己的“品牌”,但不是每個企業(yè)都能建立“品牌護(hù)城河”。判斷一個企業(yè)是否擁有品牌護(hù)城河,可以從2個角度來衡量:首先,你的品牌能讓消費(fèi)產(chǎn)生購買意愿;其次,你的品牌能鞏固消費(fèi)者對商品的依賴。像白酒里的茅臺,碳酸飲料里的可口可樂,百事可樂,日化用品里的寶潔、聯(lián)合利華,都是建立了強(qiáng)大“品牌護(hù)城河”的典型代表。 如何打造品牌護(hù)城河: 品牌護(hù)城河的打造可以分為3步。第一步建立最優(yōu)品牌定位。第二步,通過通俗易懂的方式將品牌定位傳遞給消費(fèi)者。第三步,把一切交給時間。 建立最優(yōu)品牌定位要滿足3個必須。1.必須知道自己現(xiàn)在在哪里?(一定要看消費(fèi)者是如何定位你的,而不是你自認(rèn)為的定位)2. 必須明確未來想去哪里?(理想中的品牌定位是哪個或哪些?)3. 必須清楚未來能去哪里?(企業(yè)自身的優(yōu)勢是什么?理想定位的競爭情況是否激烈?消費(fèi)者能否接受品牌定位的轉(zhuǎn)變?) 品牌定位的傳遞在消費(fèi)者端一定要簡單直接,通俗易懂。以高端白酒為例,什么樣的白酒才是高端的?那可以是“國宴用酒”,可以是企業(yè)老總都在喝的酒,可以是和奢侈品品牌玩跨界聯(lián)名的酒……總之一定要給消費(fèi)者帶來最最直觀的感受,要那種不需要思考就能立馬get到的表達(dá)和呈現(xiàn)方式。 最后也是最重要的一點(diǎn),我要重復(fù)三遍,時間,時間,時間!可以說沒有時間的沉淀,就不可能形成品牌護(hù)城河。這也是為什么鮮有新銳品牌能形成品牌護(hù)城河的,不是品牌定位不好,而是時間不夠。當(dāng)然我也看過太多成熟企業(yè)三心二意,每過一兩年就換一個品牌定位,到最后只留下一地雞毛。頻繁更換品牌定位的企業(yè)最主要有以下2種情況,第一種是人員變動導(dǎo)致品牌定位更換。上至CEO,下至品牌經(jīng)理。每一個新上任的人都想通過做出一些改變來證明自己的價值,結(jié)果反而害了企業(yè)。第二種情況就是急功近利,一旦發(fā)現(xiàn)當(dāng)前品牌定位沒有在短時間內(nèi)為企業(yè)建立品牌護(hù)城河,立馬又急著更換其他品牌定位來嘗試。根據(jù)我以前做品牌健康度追蹤項目的經(jīng)驗來看,企業(yè)的品牌形象打造存在1-2年的滯后效應(yīng),即第一年的品牌營銷活動效果(這里的效果特指品牌形象的打造和傳遞)要在第二年甚至第三年才會明顯體現(xiàn)。以前服務(wù)過一個酒企客戶特別有意思,主推了2年的高價格帶產(chǎn)品A來打造高端品牌形象,調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不明顯,第三年就改推中等價格帶的產(chǎn)品B打造流行的品牌形象,結(jié)果第三年,產(chǎn)品A的消費(fèi)者提及率大大提升,高端形象也得到相應(yīng)提升,于是該企業(yè)又再掉頭主推高端產(chǎn)品……幾年下來浪費(fèi)了大量的廣告制作預(yù)算不說,品牌定位也混亂的一塌糊涂,更別提建立品牌護(hù)城河了。所以,有了好的品牌定位之后,一定一定要相信時間的力量。
3,什么是企業(yè)真正的護(hù)城河
企業(yè)的護(hù)城河,是指可以抵御競爭對手侵襲的堅實穩(wěn)固的壁壘。有這么幾類:一、成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢是指產(chǎn)品隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,成本遞減的優(yōu)勢,行業(yè)的新玩家想進(jìn)來,利潤空間比不上擁有成本優(yōu)勢的先發(fā)者。一旦競爭到焦灼狀態(tài)打起價格戰(zhàn),沒有成本優(yōu)勢的企業(yè)很難堅守住。早年間的家電行業(yè),行業(yè)增長放緩打起價格戰(zhàn),格力的財務(wù)報表就相當(dāng)難看,利l潤率下滑嚴(yán)重,但過了群雄混戰(zhàn)的草莽階段,行業(yè)集中度提高,格力反倒活得非常好,重拾利潤空間,可見價格戰(zhàn)是短期的,斷絕外來者后,家電行業(yè)造就了如今格力美的海爾三寡頭并立的有序競爭局面,沒人再打價格戰(zhàn),行業(yè)寡頭都有了豐厚的利潤空間,而新玩家沒有成本、品牌、規(guī)模優(yōu)勢,進(jìn)來也是送死。這就是成本優(yōu)勢帶來的競爭壁壘。關(guān)于成本優(yōu)勢的護(hù)城河,容易有一個誤解,誤將性價比當(dāng)成護(hù)城河。成本優(yōu)勢的本質(zhì),是擁有更低的成本,從而提高了利潤率,但比如小米主打性價比,雷總對外宣稱學(xué)的是好市多模式,走的低利潤高周轉(zhuǎn)模式,但好市多只是在零售環(huán)節(jié)薄利多銷,生產(chǎn)等環(huán)節(jié)還是有利潤保證的,而小米的定價是涵蓋了生產(chǎn)制造、營銷等全部環(huán)節(jié),沒有充足的利潤意味著難以在服務(wù)等其他模塊迅速升級,并且好市多是收取會員費(fèi)的。因此小米的性價比不能算是護(hù)城河,原因是并沒有深度整合產(chǎn)業(yè)鏈,擁有明顯高于競爭對手的成本優(yōu)勢,只是犧牲了自己的利潤讓利給消費(fèi)者,長期看不是健康的商業(yè)模式。早期的小米,通過性價比策略,在互聯(lián)網(wǎng)打造了現(xiàn)象級的產(chǎn)品爆款,吃到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利,電商渠道的低成本高周轉(zhuǎn)策略,確實能玩轉(zhuǎn)薄利多銷模式。但一旦線上增長到達(dá)瓶頸,開始線下擴(kuò)張,OV等品牌就迎頭趕上,核心的一個因素,其實是定價策略,OV品牌有著線下渠道優(yōu)勢,可以快速在三四五線城市將產(chǎn)品分發(fā)出去,但走經(jīng)銷商模式的前提是要高毛利和過硬的產(chǎn)品品質(zhì),小米沒有足夠利潤空間給到經(jīng)銷商,經(jīng)銷商是提不起動力去賣小米手機(jī)的,因此雖然小米之家的坪效做的高,但是點(diǎn)位太少,在線下競爭中完全落于后手,可見性價比不是護(hù)城河,沒有高毛利的性價比甚至是企業(yè)很大的短板。二、無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)中,首屈一指的當(dāng)屬品牌優(yōu)勢。比如王老吉的“怕上火喝王老吉”,瓜子二手車的“沒有中間商賺差價”,農(nóng)夫山泉的“我們只是大自然的搬運(yùn)工”,當(dāng)品牌在消費(fèi)者心中占有一席之地,就擁有了一定的溢價空間,農(nóng)夫山泉占領(lǐng)了“山泉”的心智定位,就不再是普通的礦泉水,而是在消費(fèi)者心中留下了“山泉清冽甘甜”的印象,同樣當(dāng)你感覺到燥熱想喝飲料時,可能王老吉會進(jìn)入你的腦海。這都是品牌的價值,需要長久的營銷和歷史文化來積累。國內(nèi)品牌溢價最高的,恐怕要屬茅臺,90%以上的毛利,成本極低,而且商品還有投資屬性,白酒是越陳越香,幾十年的飛天茅臺,已經(jīng)是天價,這就是企業(yè)擁有品牌的魅力。除了品牌,專利技術(shù)和行業(yè)準(zhǔn)入許可也是無形資產(chǎn),比如保險牌照,就是極難的行業(yè)許可證,能拿到已經(jīng)意味著極高的行業(yè)壁壘,再比如高通在芯片領(lǐng)域的專利技術(shù),讓高通吃下了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的豐厚利潤。三、轉(zhuǎn)換成本《贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),是不是好賽道?》一文中,特別提到了騰訊的強(qiáng)大護(hù)城河:熟人關(guān)系鏈。對用戶來講,遷移成本太高,換一種社交工具,意味著要將整個熟人關(guān)系鏈同時遷移過去,就算你愿意費(fèi)時費(fèi)力遷移,指望你的熟人朋友也一起遷移,是不現(xiàn)實的。騰訊的這一護(hù)城河很難被顛覆,就算微信、QQ過時了,出現(xiàn)新的社交工具,比方未來通訊都是通過虛擬投影交流,但擁有熟人關(guān)系鏈的騰訊,依舊有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,因為重構(gòu)熟人社交鏈,需要很長的時間,這給了騰訊充分的時間去開發(fā)適應(yīng)新時代的社交形態(tài)。我們不妨復(fù)盤下移動互聯(lián)網(wǎng)初期,米聊等新事物對騰訊的社交壁壘造成了威脅,但隨著微信的推出,尤其是在微信可以導(dǎo)入QQ好友的時候,騰訊又在移動互聯(lián)網(wǎng)的社交領(lǐng)域,獲得壟斷性地位。四、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著用戶規(guī)模的增加產(chǎn)品價值也隨之增加。最有代表性的是互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng),諸如BAT等頭部企業(yè),當(dāng)用戶規(guī)模到達(dá)一定程度,成了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施,就像互聯(lián)網(wǎng)的水、電一樣,你無法離開,所以互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃的行業(yè),當(dāng)你做成了平臺,就能收取平臺的“保護(hù)費(fèi)”。五、渠道優(yōu)勢渠道優(yōu)勢算是國內(nèi)獨(dú)有的護(hù)城河,和歐美發(fā)達(dá)國家不同,中國地域?qū)拸V,人口密度大,有著復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)式分布的三四五線下沉城市,網(wǎng)絡(luò)的觸角幾年內(nèi)很難完全觸達(dá),至少十年內(nèi),渠道優(yōu)勢還將擁有很強(qiáng)的競爭壁壘,前面提到的小米例子,就在互聯(lián)網(wǎng)的紅利吃得差不多的時候,進(jìn)軍線下拼刺刀時,被OV等有渠道優(yōu)勢的企業(yè),迎頭趕上。渠道優(yōu)勢的核心,在于對經(jīng)銷商的把控力,但前提是有高毛利的產(chǎn)品以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),畢竟保證經(jīng)銷商有充足的利潤空間才能激發(fā)他們的能動性。而對經(jīng)銷商的把控,體現(xiàn)在能否避免不同區(qū)域經(jīng)銷商的竄貨現(xiàn)象,以及避免經(jīng)銷商隨意提價對品牌的損毀。而經(jīng)銷渠道是需要時間經(jīng)營的,沒個幾年功夫,難以建立起四通八達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)。比如洋河的1+1模式,格力的專賣店模式,一旦建立渠道優(yōu)勢,形成特有文化,同行根本難以復(fù)制。但互聯(lián)網(wǎng)時代,隨著物流體系的完善,渠道優(yōu)勢慢慢淡化,但也難以完全取代,水乳交融才是未來方向。六、虛假的護(hù)城河還有一些容易迷惑投資人的虛假護(hù)城河。意指那些屬于企業(yè)的競爭優(yōu)勢,但這種優(yōu)勢長期看是不穩(wěn)定的,比如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、能力強(qiáng)悍的管理團(tuán)隊,極高的市占率,往往只是一時優(yōu)勢,長期看不能借此抵御競爭對手進(jìn)攻。以上,是我理解的護(hù)城河,長期看,擁有護(hù)城河的企業(yè),回報率遠(yuǎn)高于沒有護(hù)城河的。因為有護(hù)城河的企業(yè),往往賺錢不辛苦,比如茅臺,甚至“傻子”都能經(jīng)營好,而沒有護(hù)城河的企業(yè),則是賺點(diǎn)辛苦錢,或者是看天吃飯,更有甚者,辛苦也不賺錢。如果投資了有護(hù)城河的企業(yè),就可以閉著眼睛躺著賺錢,相反,怕是得時刻關(guān)注企業(yè)基本面變化,睡覺也不踏實。來源:雪球