案例一投身進口酒時間不長，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進口酒時間不長，認準了會將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。作進口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤呢?其實，對于這個問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點來進行選擇。
茶葉店如何銷售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊，但是我不能茍同。因為我有相識的朋友成功了。所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛好茶葉的客戶，對品紅酒一定上手的更快。第一。茶葉店的客戶多半也會是紅酒客戶，直接消費者看重生活品質(zhì)，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì)。
第二。好茶之人其實口腔很靈敏，對香味也很敏感，同時口腔對各種酸，澀等丹寧類刺激上癮。這些人不會喜歡喝白開水的。第三。茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對送禮。公司福利，過節(jié)團建，年會，在茶禮之余建議一些有性價比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶都不會拒絕。而凸出性價比，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購，這樣客戶信任你的渠道和品質(zhì)。
拿到進口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？
如果進入這個行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏。另據(jù)史料顯示，直到19世紀晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。
法國人認產(chǎn)區(qū)，中國人認品牌。1、代理紅酒要看準產(chǎn)區(qū)。無論是法國的紅酒，還是國產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵。2、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費者溝通不妨多開設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費者直接溝通，分享傳達紅酒文化的理念，在與消費者的緊密互動中，找到從小資到大眾的路徑。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤呢?其實，對于這個問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點來進行選擇。我們不妨先來分析一下各個產(chǎn)品類型的特點。品牌流通酒：這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場開放程度也高，在消費者當(dāng)中很有號召力，但通常價格透明，利潤較薄。OEM貼牌酒：利潤率較高，操作靈活，競爭不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進行“定制”。
酒莊酒：這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進口酒時間不長，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進口酒時間不長，但是認準了會將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
“類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會把它作為吸引人氣和做好服務(wù)的載體，當(dāng)有越來越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對深入的接觸后，我們會引導(dǎo)他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤的，當(dāng)然這些產(chǎn)品的零售價要制定合理，以保證長期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨家，避免價格戰(zhàn)。
”王總這樣說。案例二“我有商超資源，我選品牌酒”李總在江蘇一個地級市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產(chǎn)品還拿了張裕、卡思黛樂多個產(chǎn)品的代理權(quán)，多年積累下來的商超資源非常好，所以在李總看來，品牌流通貨很適合自己，在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比例也很高。“流通貨特點就是動銷快、流通率頻、知名度高，這些優(yōu)勢對于酒商來說好處是倍增的。
品牌產(chǎn)品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量?！崩羁偙硎尽Ｖ魍剖裁串a(chǎn)品取決于酒商自身資源其實不難看出，代理和主推哪一類型產(chǎn)品取決于酒商本身的優(yōu)劣勢。如果酒商有人脈關(guān)系，有硬銷售渠道，會主推品牌酒。如果酒商團隊懂酒，懂得品牌運營，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。
但無論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會做一些。需要注意的是，品牌流通產(chǎn)品市場需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運作精品酒需要市場培育，葡萄酒氛圍好的地區(qū)或許比較容易切入，但依然要投入很多時間精力。如果酒商不把這部分作為主打產(chǎn)品的話，可以將其作為形象產(chǎn)品，滿足小部分客戶的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM產(chǎn)品則要認真選品，對酒質(zhì)、包裝、推廣都要下足功夫，而且確保價格穩(wěn)定。