1.葡萄酒行業(yè)肯定能做，去年數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)于白酒和啤酒銷售，葡萄酒的銷售上漲幅度喜人。疫情過(guò)后，筆者正準(zhǔn)備幫助我國(guó)寧夏的葡萄酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那么，葡萄酒行業(yè)的出路在哪里呢？首先，是商業(yè)模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級(jí)，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)集群，先是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)批量包裝打造我國(guó)葡萄酒的暢銷品，打造葡萄酒的爆款產(chǎn)品。
紅酒生意在中國(guó)好做么？
我來(lái)分享下我的見(jiàn)聞，以前我在小區(qū)門(mén)口，有一個(gè)朋友精英紅酒，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得這個(gè)行當(dāng)特別的高大上，一瓶西班牙進(jìn)口的紅酒，要133元，有時(shí)候供應(yīng)不足的時(shí)候，直接翻一倍，要266元。那時(shí)候，我愛(ài)人很喜歡喝半甜的紅酒，也就是半干，很多人不在乎這個(gè)，就是裝樣子，實(shí)際當(dāng)你喜歡喝的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己喜歡什么類型，什么品種的葡萄酒。
我這個(gè)開(kāi)紅酒坊的朋友，那時(shí)候就經(jīng)常出國(guó)，去法國(guó)，西拔牙各地跑，挑酒莊，代理紅酒，然后回到市里來(lái)賣。在我離開(kāi)那個(gè)小區(qū)前，我一直對(duì)紅酒有很不錯(cuò)的影響，我覺(jué)得紅酒真的是很高檔的酒，但搬家后的一次遭遇，讓我徹底認(rèn)清了紅酒的本質(zhì)。下面注意看，要反轉(zhuǎn)了哦。紅酒，實(shí)際是十分廉價(jià)的一種酒水，雖然不排除有波爾多這種高檔的產(chǎn)品，但數(shù)量真的很少，中國(guó)的假紅酒打折波爾多名號(hào)的是世界實(shí)際產(chǎn)量的一萬(wàn)多倍，很多人花了不懂的錢(qián)，買(mǎi)的是普通的酒。
還是我朋友那個(gè)西拔牙的酒，因?yàn)槲覑?ài)人特別喜歡喝，我就搬家后（去了其他城市），還找他去買(mǎi)，畢竟紅酒牌子太多了，偶爾發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)口味的，真不好換。但那朋友不進(jìn)口了，說(shuō)貨源缺乏，后來(lái)沒(méi)辦法我就和媳婦回憶這個(gè)酒的牌子，因?yàn)槭茄竺?，很少有人關(guān)注。終于，我在網(wǎng)絡(luò)上找到了它，當(dāng)時(shí)價(jià)格讓我很吃驚，是78元一瓶，買(mǎi)多了可以到75元，我第一感覺(jué)就是這酒是不是假的……所以已一直沒(méi)買(mǎi)。
然后去年，最尷尬的事情發(fā)生了，我賣掉原有城市的房子，回去領(lǐng)買(mǎi)家看房時(shí)，無(wú)意發(fā)現(xiàn)廚房有一個(gè)當(dāng)時(shí)喝完的空瓶，我突然想起來(lái)，怕買(mǎi)不到真的，我看看全國(guó)總代理是誰(shuí)聯(lián)系下不久好了，結(jié)果我聯(lián)系到這個(gè)洋酒的全國(guó)總代理，大家猜一瓶多少錢(qián)？睜大眼睛，只要24元，而且一次購(gòu)買(mǎi)20箱，只需要18元一瓶。我當(dāng)時(shí)親自到北京這家進(jìn)出口公司買(mǎi)了20箱子，給我老婆喝了一年，就是哪個(gè)她喜歡的味道，你絕對(duì)想象不到這其中的暴利啊。
您會(huì)選擇什么渠道購(gòu)買(mǎi)紅酒？
購(gòu)買(mǎi)紅酒的渠道非常多，我下面就羅列8種常見(jiàn)的方式（包括我自己目前購(gòu)買(mǎi)紅酒的渠道）第一種:煙酒店大街小巷的煙酒店，雖然大多數(shù)都是以香煙和白酒為主。但是會(huì)有個(gè)別的異類會(huì)銷售有紅酒。有的是他們自己進(jìn)貨的，有的是別人寄賣，還有的，就是他們回購(gòu)的，其實(shí)銷售就是這樣，有需求，就是有市場(chǎng)。但是這樣的店，品類不全，酒品冷門(mén)。
第二種:超市大型的超市會(huì)有常見(jiàn)的紅酒展架，不過(guò)多以入門(mén)級(jí)或者普及級(jí)紅酒為主。比如長(zhǎng)城、王朝、張?jiān)?/a>等等平民化的等級(jí)，如果只是普通家庭聚會(huì)，或者拿紅酒兌雪碧當(dāng)汽水喝的，在超市就可以滿足了。第三種:專業(yè)酒莊以前影視劇或者一線城市才有的專業(yè)酒莊，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水漲船高，也開(kāi)始往中小城市發(fā)展的。不過(guò)酒莊的消費(fèi)人群屬于中高檔消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄冃欧畹慕?jīng)營(yíng)理念是半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年。
第四種:經(jīng)銷商國(guó)內(nèi)有這么多的紅酒在銷售，就有林林總總的經(jīng)銷商在背后努力。不過(guò)經(jīng)銷商一般都是私人間饋贈(zèng)，或者是大宗紅酒購(gòu)買(mǎi)才會(huì)接待。因?yàn)樗麄儾桓胀ㄈ俗錾?。哥那些年做KTV，經(jīng)銷商經(jīng)常因?yàn)樾枰屪约旱募t酒進(jìn)場(chǎng)銷售，所以才有機(jī)會(huì)通過(guò)經(jīng)銷商拿到紅酒。第五種:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這讓人可愛(ài)又可恨的方式。便捷、可選擇性大。
最大的困擾就是沒(méi)有保障。因?yàn)榕卤豢缡?，哥不方便說(shuō)的太多。國(guó)外常常有一些為國(guó)內(nèi)做貼標(biāo)的酒莊，只生產(chǎn)紅酒，運(yùn)回來(lái)以后這些銷售者自己印個(gè)標(biāo)就貼上去。以前媒體有曝光，就是那些1歐元1瓶進(jìn)貨的外國(guó)無(wú)名紅酒，到國(guó)內(nèi)后經(jīng)銷商自己貼個(gè)標(biāo)，然后暴利銷售。而這些酒，走的最多的渠道，就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，包括微微的友友圈喲！第六種:熟人分銷人生得一知己足以。
有時(shí)候，一些朋友的特殊愛(ài)好，會(huì)給身邊的人帶來(lái)便利。那些熱衷紅酒品鑒和收藏的友人，無(wú)異是有了這類朋友的人們購(gòu)買(mǎi)紅酒最可靠的來(lái)源。第七種:跨境免稅店購(gòu)買(mǎi)或者原產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)機(jī)場(chǎng)有免稅店，大家都知道。不過(guò)國(guó)內(nèi)的一般價(jià)格不菲。如果有幸出國(guó)或者出境游到一些購(gòu)物天堂或者原產(chǎn)地，有紅酒品鑒樂(lè)趣的，一定不要放棄這樣的機(jī)會(huì)。
波爾多紅酒的原產(chǎn)地法國(guó)，還有德國(guó)、意大利等國(guó)家都有不錯(cuò)的紅酒生產(chǎn)。然后就是我們中國(guó)的香港，做為購(gòu)物天堂，你可以在正規(guī)的酒莊和免稅店買(mǎi)到心儀的紅酒。這也是目前我自己購(gòu)買(mǎi)紅酒的方式。第八種:境外代購(gòu)真正的代購(gòu)不是在原產(chǎn)地親自采購(gòu)，就是在購(gòu)物中心親身采購(gòu)。抹黑代購(gòu)的，恰恰是那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因?yàn)樗麄円谱约旱暮Ｍ馍唐蜂N售功能呀。
賣假貨的利用自己的宣傳資源擠兌別人賣真貨的，這個(gè)就是劣幣驅(qū)逐良幣。沒(méi)辦法，他們是大公司，而現(xiàn)在活躍著的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的代購(gòu)，都是獨(dú)立操作。所以在輿論宣傳上自然說(shuō)不贏這些賣假貨的了。還有就是一些在國(guó)內(nèi)的內(nèi)省城市的，他們代購(gòu)的商品，如果沒(méi)有真正的親朋好友在國(guó)外，或者有過(guò)境便利的。比如在深圳，去香港很方便。那這些人就是掛羊頭賣狗肉，不能把這些人的錯(cuò)歸咎到真正的代購(gòu)頭上。
我經(jīng)常去香港，不僅僅可以給大家捎紅酒，香港的所有商品，我都能給大家?guī)Щ貋?lái)。有需要的關(guān)注私信我?？傊?，紅酒購(gòu)買(mǎi)的方式太多，大家選擇適合自己的就好。還有，紅酒品鑒是一門(mén)專業(yè)的知識(shí)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，切勿附庸風(fēng)雅，不僅僅會(huì)鬧笑話，而且容易讓自己因?yàn)榕时仍斐刹槐匾呢?cái)務(wù)損失。不懂紅酒的，10幾塊的紅酒和10幾萬(wàn)的紅酒喝到嘴里并沒(méi)有區(qū)別。
現(xiàn)在紅酒市場(chǎng)怎么樣，一般什么地方銷量多？
謝謝邀請(qǐng)，我是最有發(fā)言權(quán)的，葡萄酒行業(yè)從業(yè)者，而且還是銷售員一枚！? 進(jìn)口葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)前景 1，葡萄酒可以說(shuō)現(xiàn)在酒水行業(yè)增速最快，市場(chǎng)潛在需求最大的一類產(chǎn)品，啤酒，白酒，洋酒這幾三類產(chǎn)品市場(chǎng)基本飽和，洋酒基本，馬爹利，軒尼詩(shī)，人頭馬占據(jù)品牌，白酒國(guó)內(nèi)的一線品牌跟區(qū)域都很成熟，啤酒基本國(guó)內(nèi)青島，進(jìn)口喜力，嘉士伯，百威基本占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，啤酒在往精釀方向走，洋酒在玩單一麥芽威士忌，白酒也在改變口味，包裝來(lái)適合新興的90后市場(chǎng)，看得出酒水行業(yè)在做調(diào)整升級(jí)，而葡萄酒可以說(shuō)能覆蓋到上面所有的市場(chǎng)人群，老少皆宜，因?yàn)榭恐凭鹊停L(fēng)格口味多樣，外觀多變，價(jià)格高中低都有等多重優(yōu)勢(shì)一步步在影響著人們的消費(fèi)，重點(diǎn)是葡萄酒是很講究個(gè)性化的，沒(méi)有一個(gè)品牌能占據(jù)一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，例如奔富，拉菲系列在貨架的陳列占比也偶爾見(jiàn)到，說(shuō)明市場(chǎng)空間很大，需求度很高！葡萄酒的消費(fèi)需求1，婚慶用酒；中國(guó)人結(jié)婚肯定要用酒的，隨著大家對(duì)于經(jīng)濟(jì)預(yù)算，健康考慮等因素，很多新人都慢慢接受用紅酒作為宴席用酒，而且消耗量很大，因?yàn)槎葦?shù)低，比起白酒可以喝的更多，這帶來(lái)的市場(chǎng)容量是增大的，無(wú)疑對(duì)我們賣酒的來(lái)說(shuō)是好消息，壞消息是有競(jìng)爭(zhēng)不一定用你家的酒！2，商務(wù)用酒；這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以說(shuō)能給中高端產(chǎn)品帶來(lái)銷量的市場(chǎng)，社交在中國(guó)少不了，而酒是潤(rùn)滑劑，隨著人們的消費(fèi)升級(jí)，以及品味的選擇，紅酒逐漸成為很多社交場(chǎng)景用到的酒，而且價(jià)格還不低哦，少的幾百，高的上千上萬(wàn)都有，最主要的是消費(fèi)者不會(huì)局限于一個(gè)品牌，這個(gè)口味喝膩了，換另外的口味，而這也是葡萄酒的魅力所在！面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)1，適應(yīng)中國(guó)人的口味；我看到題主的圖片，應(yīng)該是自己有個(gè)酒莊想進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)吧？如果是這樣的話，那恭喜你選對(duì)市場(chǎng)了，但挑戰(zhàn)是中國(guó)人喝紅酒沒(méi)有太多講究什么單寧，酸度，要醒一醒等品鑒的說(shuō)法，他們對(duì)口感的要求是味蕾要舒服，酸澀味可以有，但不要影響他們的味蕾，不要太刺激的，余味要悠長(zhǎng)的，要有果香味，香草味，橡木味等適合中國(guó)人的味道！2，包裝要講究；中國(guó)人買(mǎi)東西，外觀在某種程度來(lái)說(shuō)可以幫住他們更快下決定，所以你的酒外觀不好看，沒(méi)亮點(diǎn)，還是那種很土的田園，土地，弄幾個(gè)古堡的話，沒(méi)多少人關(guān)注的了，除了外觀，酒塞，酒的顏色，瓶子重輕，凹凸精致感也是需要的！3，競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)；現(xiàn)在隨便在酒莊OEM貼個(gè)標(biāo)，自己就能在中國(guó)做總代理，美名曰酒莊廠家，說(shuō)明市場(chǎng)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，正是因?yàn)檫@樣，作為一個(gè)想長(zhǎng)期耕耘中國(guó)市場(chǎng)的話，在市場(chǎng)的銷售規(guī)劃，銷售渠道的搭建，價(jià)格的制定等方面是需要下功夫的，說(shuō)到底，消費(fèi)者也不是傻，這一次被你高價(jià)忽悠了，下次就不會(huì)再幫襯你，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，隨便就知道你有沒(méi)有騙我！所以說(shuō)不圍繞消費(fèi)者做市場(chǎng)的公司都是忽悠人的！好的，今天先講到這，喜歡紅酒的就關(guān)注我唄，葡萄酒從業(yè)者，給大家?guī)?lái)行業(yè)不同的一面！???打字不容易，點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)下唄！。
葡萄酒行業(yè)還能繼續(xù)做嗎？為什么葡萄酒和互聯(lián)網(wǎng)這么相沖？
1.葡萄酒行業(yè)肯定能做，去年數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)于白酒和啤酒銷售，葡萄酒的銷售上漲幅度喜人。2.葡萄酒生產(chǎn)和銷售是一個(gè)古老而傳統(tǒng)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)只是一個(gè)通訊工具，你說(shuō)的相沖是指互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格沖擊了實(shí)體店的銷售吧，這個(gè)要從電商平臺(tái)的管理上凈化，良莠不齊的不單葡萄酒，白酒也是一樣。3.葡萄酒銷售因?yàn)槭且赃M(jìn)口產(chǎn)品為主，這也造成了信息不對(duì)稱產(chǎn)生的灰色地帶。
喝酒沒(méi)有什么益處已經(jīng)是公認(rèn)事實(shí)，那么葡萄酒行業(yè)的出路可以在哪里？
筆者是個(gè)喜歡喝酒的男人，說(shuō)實(shí)話，男人過(guò)了五十歲之后才會(huì)明白，喝酒也只有葡萄酒對(duì)身體有好處，其他的酒對(duì)身體都沒(méi)有好處，喝少量的葡萄酒對(duì)身體健有利。所以，我現(xiàn)在只喝葡萄酒，別的酒堅(jiān)決不喝。即然葡萄酒對(duì)身體健康有好處，大城市的中高收入者實(shí)際上也都在慢慢的改喝葡萄酒了，上流社會(huì)圈也只喝葡萄酒。但是，現(xiàn)實(shí)卻是我國(guó)的葡萄酒行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直不如白酒行業(yè)，原因是向個(gè)方面的：一是，我國(guó)大部分普通人還是喜歡喝白酒，這是我國(guó)幾千年形成的酒文化。
二是葡萄酒現(xiàn)在全球產(chǎn)能是大量過(guò)剩的，而且葡萄酒保存要求條件很高，一般的普通家庭放點(diǎn)白酒都可以，如果家里沒(méi)有條件，存放葡萄酒時(shí)間長(zhǎng)了，葡萄酒就會(huì)變質(zhì)。疫情過(guò)后，筆者正準(zhǔn)備幫助我國(guó)寧夏的葡萄酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那么，葡萄酒行業(yè)的出路在哪里呢？首先，是商業(yè)模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級(jí)，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)集群，先是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)批量包裝打造我國(guó)葡萄酒的暢銷品，打造葡萄酒的爆款產(chǎn)品。
以優(yōu)質(zhì)的寧夏葡萄酒來(lái)進(jìn)行品牌打造。其次，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，將五到十家葡萄酒企業(yè)進(jìn)行整合，打造我國(guó)葡萄酒的品牌金字塔。其三，進(jìn)行資本運(yùn)作，三五家或者五到十家葡萄酒企業(yè)合并財(cái)務(wù)報(bào)表上市，上市后原來(lái)的股東財(cái)富都能增加幾百倍。通過(guò)大手筆的產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作解決我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題，先拿下中國(guó)市場(chǎng)，再占領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
你對(duì)西安紅酒市場(chǎng)怎么看？如果你是公司銷售經(jīng)理，怎么做能提高銷量？
我在洛陽(yáng)，西安是個(gè)不錯(cuò)的城市，去旅游過(guò)，吃過(guò)當(dāng)?shù)氐拿朗?，爬過(guò)華山，除此之外對(duì)西安當(dāng)?shù)氐男星榫筒涣私饬?！如果我是公司西安紅酒公司銷售經(jīng)理，首先需要做市場(chǎng)調(diào)查，看當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣選擇紅酒的消費(fèi)者占比、紅酒價(jià)位的需求分布，消費(fèi)場(chǎng)所分布。既然銷售紅酒，就要研究西安市場(chǎng)所有的酒類所占份額，能夠在一定范圍里觀察出消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，分別概括各個(gè)年齡層次對(duì)紅酒口味的需求，不同年齡段的選擇品牌和和價(jià)位，了解清楚市場(chǎng)和需求后再研究確定自己公司的銷售方向和銷售渠道怎么分布，分別針對(duì)不同人群用高低中端紅酒找到需求點(diǎn)。
綜合用主推款提高銷量，畢竟爆款就是爆點(diǎn)，以點(diǎn)帶面拔高銷量！近幾年成年女性對(duì)紅酒的需求量也是逐年增長(zhǎng)的，從紅酒的功效入手宣傳也是個(gè)很好的方向！宣傳方面需要加強(qiáng)品牌推廣，讓消費(fèi)者了解品牌，記住名字，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣能事半功倍，利用各個(gè)節(jié)日舉辦各類活動(dòng)，讓品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心！ 有消費(fèi)者就有市場(chǎng)，就看各位從哪個(gè)方向入手了！。
