土默特左旗祥和制酒廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問(wèn)村田制造所最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

你是指村田做的哪一塊，如果是電子元件，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就太多了，如TDK、AVX、太陽(yáng)誘電等

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韓威制冷集團(tuán)是從五洲制冷公司分出去的，像南京金典制冷、南京佳力圖機(jī)電等都是五洲制冷的老部下了，不過(guò)現(xiàn)在的五洲制冷也很不錯(cuò)，他們公司都在暖通英才網(wǎng)上招聘人才。。

你好！做制冷的企業(yè)是很多的，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)不少，像南京金典制冷就做的很好現(xiàn)在，對(duì)手不少呀，現(xiàn)在生意難做，韓威制冷倒是不太了解，不過(guò)你可以調(diào)查一下打字不易，采納哦！

在大多數(shù)脊椎動(dòng)物身上都可以觀察到類(lèi)似的良性差異。按進(jìn)化論來(lái)解釋?zhuān)蠖鄶?shù)脊椎動(dòng)物都采用的是一夫多妻制，因此雄性必須以競(jìng)爭(zhēng)的方式才能獲得雌性。雄海象有時(shí)候會(huì)在海灘上互相擊打數(shù)個(gè)小時(shí)，直到其中一方筋疲力盡，滿(mǎn)身是血的退卻。 惟有戰(zhàn)斗的勝利者，才能享有臨幸上百只雌性海象的權(quán)力。這是進(jìn)化成頭等品的一種獎(jiǎng)賞，同時(shí)也解釋了為什么雄海象會(huì)大得多。在跟其它雄性海象的爭(zhēng)斗中，具有大塊頭突變基因的海象更容易獲勝，于是下一代海象出現(xiàn)這種基因的幾率會(huì)更高。簡(jiǎn)而言之，雄性這么大的原因在于，個(gè)頭小的雄性很少有機(jī)會(huì)接近雌性。 雄孔雀有能開(kāi)屏的漂亮大尾巴，原因也差不多。實(shí)驗(yàn)證明，雌孔雀喜歡有著較長(zhǎng)尾羽的雄孔雀，因?yàn)椋灿痖L(zhǎng)象征著身體健康，而受寄生蟲(chóng)折磨的雄孔雀長(zhǎng)不出光鮮好看的長(zhǎng)尾巴。

九暹酒上市后，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和良好的口碑，在眾多的白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國(guó)超過(guò)23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷(xiāo)商，形勢(shì)相當(dāng)喜人。九暹酒的經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)各個(gè)城市的，從南到北，從東到西都有。如果有良好的人脈，就能做這些高端白酒的代理，如果資金充足，可以考慮做省級(jí)市級(jí)的總代理，如果有一定的資金，那可以做二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，如果沒(méi)有資金，可以看看九暹酒那個(gè)微信里面的《0成本做CEO！九暹10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金由你啟航！》，雖然不是很清楚具體情況，但是竟然都可以不花錢(qián)做經(jīng)銷(xiāo)商了，牛！有興趣可以試試，不過(guò)當(dāng)然只適合有膽識(shí)有才能的強(qiáng)者

網(wǎng)上有很多這類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)代理平臺(tái)的，可以找找，也可以找對(duì)應(yīng)品牌的官網(wǎng)，都有相應(yīng)的介紹的。想做九暹酒的代理的話(huà)，可以百度他們的官網(wǎng)

把應(yīng)試說(shuō)成一種制度，我并不贊同。幾乎所有有競(jìng)爭(zhēng)的地方，就會(huì)有考核，就會(huì)有對(duì)比，所以為競(jìng)爭(zhēng)而儲(chǔ)備能力也就相當(dāng)必然，而競(jìng)爭(zhēng)的目的，無(wú)非就是更恰當(dāng)?shù)?、更?yōu)越的生存，所以，能力的儲(chǔ)備，必定是以生存為手段的。所謂的應(yīng)試，我想其含義不過(guò)是因?qū)荚嚨囊馑迹簿褪钦f(shuō)學(xué)習(xí)知識(shí)純粹就為了應(yīng)付考試，而不是為了儲(chǔ)備知識(shí)和個(gè)人能力了，這樣的考核，就失去了本來(lái)的意義，與競(jìng)爭(zhēng)法則有悖了。但并不是所有人都會(huì)屈從于應(yīng)試的壓力而去應(yīng)付，很多人就對(duì)它置之不理，所以也就有了自己的一方天地，比如韓寒，比如丁俊暉等，同時(shí)也有許多利用應(yīng)試而登上更高層次的知識(shí)殿堂，成為優(yōu)秀的知識(shí)人才，所以，錯(cuò)不在應(yīng)試，而在于我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，是我們的應(yīng)對(duì)方式錯(cuò)了，是教學(xué)方向和方法錯(cuò)了，但學(xué)習(xí)的人，如果大家都不跟著應(yīng)試的怪圈走，而是完全為了追求知識(shí)而邁開(kāi)自己的步伐，探索出自己的天地，應(yīng)試改革的步伐，也就會(huì)大大加快了。

企業(yè)名稱(chēng)：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號(hào) 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊(cè)資本金：500萬(wàn)。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費(fèi)升級(jí)對(duì)酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動(dòng)上，也就是消費(fèi)者從中低端向高端升級(jí)換代的過(guò)程。而酒精飲料企業(yè)近年來(lái)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來(lái)酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇問(wèn)題在于，雖然居民消費(fèi)能力增加，但這是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費(fèi)選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會(huì)改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見(jiàn)，目前重點(diǎn)酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤(rùn)平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：1、 市白酒與外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這部分競(jìng)爭(zhēng)者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。地方保護(hù)與白酒消費(fèi)的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場(chǎng)。二、 替代品的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會(huì)長(zhǎng)期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了白酒的市場(chǎng)份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費(fèi)量都居前列，而且越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者更青睞于口感細(xì)膩的的啤酒，而疏遠(yuǎn)了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開(kāi)始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費(fèi)者，果酒對(duì)白酒的地盤(pán)之爭(zhēng)開(kāi)始發(fā)力。3、黃酒及補(bǔ)酒。秋冬季進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費(fèi)旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進(jìn)入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，主要有以下幾類(lèi)：1、 資本型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機(jī)型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一個(gè)是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個(gè)是職業(yè)操手操作“買(mǎi)斷品牌”。

第一題： 本人認(rèn)為這種策略不恰當(dāng)。理由有三： 第一，從生產(chǎn)制造商本身而言，酒的生產(chǎn)不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時(shí)期，不是一種可以隨著市場(chǎng)需求增加就迅速增加產(chǎn)量的企業(yè)，因此，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁，如果開(kāi)發(fā)出來(lái)三種不同品牌而且價(jià)格有差異的酒，勢(shì)必要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)塑造三種適合消費(fèi)者口味的新酒品種，這樣做對(duì)于小型企業(yè)可以說(shuō)是孤注一擲，沖擊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，但是對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%的大型巨頭酒商來(lái)說(shuō)，就有點(diǎn)冒險(xiǎn)了，因?yàn)橐坏┤N新品牌中有一種不能適合消費(fèi)者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國(guó)的酒商來(lái)看，茅臺(tái)，五糧液，這些好的酒廠有哪個(gè)酒廠一次性推出一個(gè)以上的品牌？沒(méi)有！茅臺(tái)的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來(lái)沒(méi)有一次性推出兩個(gè)品牌，這就是說(shuō)明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺(jué)這個(gè)方案從制造商自己來(lái)說(shuō)是不恰當(dāng)?shù)摹?二、從消費(fèi)者的角度來(lái)看： 過(guò)去消費(fèi)者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價(jià)2美元，又出現(xiàn)了一種和過(guò)去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過(guò)去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費(fèi)者會(huì)怎么想？要知道，消費(fèi)者不會(huì)想我們做案例分析題一樣去分析競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者只會(huì)以自己為中心來(lái)思考問(wèn)題，消費(fèi)者心理只要產(chǎn)生少許的不適就有可能不去選擇你的產(chǎn)品，因此我覺(jué)得這樣的大規(guī)模變價(jià)很有可能對(duì)自己的老客戶(hù)市場(chǎng)造成動(dòng)蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶(hù)市場(chǎng)增加，但是同時(shí)如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應(yīng)，就有可能造成很大的顧客市場(chǎng)波動(dòng)。這樣冒險(xiǎn)的，孤注一擲的行為，不應(yīng)該是一家市場(chǎng)占有率很高的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行為。所以說(shuō)，從消費(fèi)者市場(chǎng)的角度來(lái)看待這個(gè)策略，也是不恰當(dāng)?shù)摹?三、從競(jìng)爭(zhēng)者的角度來(lái)看待： 競(jìng)爭(zhēng)者推出了一種和你的產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新伏特加，并且價(jià)格比你便宜2美元。很明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是想通過(guò)低價(jià)來(lái)進(jìn)入你的市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候你可以做兩種反應(yīng)，一個(gè)是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價(jià)我也降價(jià)，到最后看誰(shuí)能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進(jìn)來(lái)么？那你就進(jìn)來(lái)吧，你進(jìn)來(lái)了，花了很多錢(qián)投入到這個(gè)新產(chǎn)品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個(gè)是主動(dòng)出擊型，一個(gè)是被動(dòng)防御型，可是現(xiàn)在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對(duì)不是迂回包抄型。所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)打到家門(mén)口了，你突然采取了一種讓學(xué)術(shù)界感到非常新穎的策略，是很好看，說(shuō)起來(lái)也很動(dòng)聽(tīng)，也很有魄力，但是關(guān)鍵是你真的是站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度去思考了么？真的考慮到各個(gè)方面的因素然后做出權(quán)衡的么？我感覺(jué)不是，因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度，這個(gè)策略也是一種不好的策略。 因此，如果我是這家公司，我會(huì)保持價(jià)格不變，你不是想進(jìn)來(lái)么？那你就進(jìn)來(lái)好了，23%的市場(chǎng)份額不是兩美元的單價(jià)就能夠被你侵吞的，等你開(kāi)發(fā)的差不多，嘗到新市場(chǎng)甜頭的時(shí)候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒(méi)有提升價(jià)格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級(jí)，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于剛剛開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在財(cái)力物力上已經(jīng)力竭，所以我可以很快將其擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險(xiǎn)一些。 第二題： 如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生非常大的變化。過(guò)去公司的各種產(chǎn)品可能構(gòu)成了一個(gè)小角度的金字塔，也就是說(shuō)阿布諾夫酒是公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的收入和大多數(shù)的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現(xiàn)在突然推出了另外兩種新品，雖然價(jià)格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢(shì)必要影響阿布諾夫酒在營(yíng)銷(xiāo)上的資金投入，而這批減少了的資金投入會(huì)分?jǐn)偟郊鼐坪筒柧粕?，那么公司的拳頭產(chǎn)品將不再成為拳頭產(chǎn)品，這樣就會(huì)使得公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變得軟弱無(wú)力，從而不利于在酒市場(chǎng)這個(gè)特殊的市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)。 以上都是我個(gè)人的看法和觀點(diǎn)。如果你覺(jué)得我說(shuō)的太啰嗦，你可以自己去設(shè)想一下中國(guó)的名酒廠商，有哪一個(gè)不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺(tái)酒廠沒(méi)有了茅臺(tái)，那么它還會(huì)被稱(chēng)為國(guó)酒么？ 一家之言，如有得罪，敬請(qǐng)?jiān)彛?/div>